(Giriş için lütfen bkz. Pazarlama Otomasyonu Nedir?)

Pazarlama otomasyonu doğru uygulandığında, ajanslar yazılımın özelliklerini son derece faydalı bulmaktadır. Bu özelliklerden birisi e-posta otomasyonudur. Pazarlama otomasyonu, bir ajansın liderlerin çıkarlarına hitap eden ilgili bilgileri göndermesine olanak tanır ve bu da bilgiyi lider için değerli kılar.

Çalışma sonrasında yapılan inceleme, bu tür yüksek kişiselleştirilmiş ve özel iletişimin, geleneksel ve öncelikle alakasız e-posta patlamalarından daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Bu daha büyük dönüşüm oranı ortaya çıkıyor, çünkü öncü bilgi yararlı buluyor ve daha cazip bir iletişim, bir satış görevlisinin satış kanalına doğal, organik bir şekilde öncülük etmesine olanak tanıyor.

Toplu E-postalar Göndermekle İlgili Sorun

E-posta Servis Sağlayıcıları (ESP), yalnızca olası müşterinin zihninin üstünde kalmak için potansiyel müşterilerle sürekli olarak alakasız bilgilerle iletişim kurmak için toplu e-posta gönderme kavramını kullanır. Constant Contact gibi temel e-posta servis sağlayıcıları, herkese aynı davranan toplu e-postalar gönderebilir.

Bu tür hatalı ve alakasız e-posta (doğru olarak adlandırılır) spam olarak adlandırılır. Ve bugünün muhtemel alıcıları spam konusunda en büyük fikre sahip değiller. Aslında, Kişiselleştirilmiş e-posta mesajları tıklama oranlarını ortalama% 14 oranında, dönüşümleri de 10% oranında iyileştirir.

ESP'ler, bir potansiyel müşterinin belirli menfaatlerini hedefleyemez çünkü ESP'ler, bir adayın “tıklamadan öteye” davranışını izleme yeteneğinden yoksundur. “Tıklamanın ötesinde”, potansiyel müşterileri otomatik olarak segmentlere ayırmak ve ilgili bilgileri göndermek için davranışa dayalı izlemeyi kullanan bir pazarlama otomasyonu özelliğidir. Ve bölümleme, herhangi bir e-posta pazarlama stratejisi için hayati önem taşımaktadır.

Segmentasyonun Önemi: Bir Vaka Çalışması


Pazarlamacılar, segmentlere ayrılmış kampanyalardan gelirde 760 oranında bir artış olduğunu belirtti.
- Kampanya Monitör

Segmentasyon, SharpSpring'in müşterileri EasyFish Marketing ve HiveTracks gibi pek çok işletme için muhteşem sonuçlar üretti. Easyfish Marketing'in bir müşterisi olan HiveTracks, arı kovanları izlemek ve sürdürmek için kullanılan bulut tabanlı bir araçtır. Müşterilerini segmentlere ayırmak, doğru içeriğe sahip her bir grubu doğru zamanda yetiştirmek için pazarlama otomasyonunu kullandılar.

EasyFish, SharpSpring'in pazarlama otomasyonu platformunu kullanarak bir e-posta segmentasyon planı uyguladı. Sonuç olarak, HiveTracks şunları içerir:

  • Hedef pazarlamanın iyileştirilmesi için tüm müşterileri için sağlam profiller oluşturuldu.
  • Katılım oranları, 5% 'dan 40%' e yükselmiştir.
  • Ücretsiz denemelerden ücretli hesaplara yapılan dönüşümlerde on kat artış meydana geldi.

Segmentasyon kullanarak, HiveTracks etkileşimi artırabilir ve geliri artırabilir. Tam vaka incelemesi bulunabilir .

Pazarlama Otomasyonu Düzeyinde Oyun Sahası

Bir zamanlar, yalnızca en büyük firmalar bu tür sonuçlara ulaşma şansına sahipti. Pazarlama otomasyonu oyunu değiştirir ve her ölçekteki işletmeler için oyun alanlarını düzenler. Ayrıca SharpSpring gibi düşük maliyetli çözümlerle pazarlama otomasyonu ve birçok avantajı her zamankinden daha erişilebilir hale geliyor. Bu harika bir haber, çünkü pazarlama otomasyonu yardımcı olacaktır. Daha fazla müşteri çekin, bu müşterileri satışa dönüştürün ve pazarlama göndermeyi optimize edin. Bu, herhangi bir iş için kazanan bir kombinasyon.

Bu serideki diğer yayınları kontrol etmeyi unutmayın:

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

B2B Pazarlama Otomasyonu

B2C Pazarlama Otomasyonu

Bir Kart Seçin: Davranışa Dayalı Pazarlama Otomasyonu Gösteren Bir Magic Trick

Bu yazı, Rick'le yapılan bir röportajdan Crazyegg blog.

YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar