Gelir Artışı Nedir? Sizinkini Nasıl Hesaplar ve Geliştirirsiniz?

İşinizi geliştirmeye çalışırken izlemeniz gereken çok fazla ölçüm var. Satışa odaklanmalı mısınız? Pazarlama sonuçları? Müşteri memnuniyeti ve elde tutma?

Gelir artışınızı takip ederseniz, bunların hepsini bir kerede yapabilirsiniz.

Bu makale, gelir artışının ne olduğu, nasıl bir strateji olarak görüleceği ve neden diğer metriklere göre öncelik verilmesi gerektiği hakkında konuşacaktır. Ardından, gelir artışınızı hesaplamak, tahmin etmeniz gereken iniş ve çıkışlar, bunu geliştirmek için özel stratejiler ve büyüme stratejinizi belirlemenize yardımcı olacak bir platformun nasıl seçileceği hakkında konuşacağız.

gelir büyüme grafiğine sahip bir ajansın fotoğrafı

Gelir Artışı Nedir?

En basit ifadeyle, gelir artışı, şirketinizin önceki, aynı süreye kıyasla önceden belirlenmiş bir süre boyunca kazandığı para miktarıdır. Örneğin, geçen aya kıyasla bu ay ne kadar para kazandığınız.

“Gelir” genellikle satışlar ve kazançlarla karıştırılır. Öyleyse, farklılıklara hızlıca bir göz atalım:

  • Gelir: Gelir, satışlar, yatırımlar, telif ücretleri, ücretler ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm kaynaklardan elde edilen para miktarıdır. Masraflar dikkate alınmaz.
  • Satış: Satışlar, ürün veya hizmetlerin satışından elde edilen para miktarıdır. Ayrıca giderleri hesaba katmazlar.
  • Kazanç: Kazançlar, gelirlerden giderleri düşer.

Satışlar, kazançlar ve gelir arasındaki bir diğer büyük fark, satışlar ve kazançlar hedefe yönelik olma eğilimindeyken, gelir artışı bir nihai hedeften ziyade bir strateji olarak düşünülmelidir.

Bir Strateji Olarak Gelir Artışı

Gelir artırma stratejisi, hem kısa hem de uzun vadede geliri artırma planıdır. Her şirketin farklı ihtiyaçları vardır, bu nedenle her bir gelir büyüme stratejisi farklı olacaktır.

Ancak bunların tümü, pazarlama, satış ve müşteri deneyimi ekiplerinizin uyumlu olmasını, iletişim kurmasını ve uyumlu çalışmasını sağlamayı içermelidir. Bunu yapmanın harika bir yolu, çalışanların işlerinden genel olarak memnun olmalarını sağlamak - biraz daha fazlası - ve onları planlama sürecine dahil etmektir.

İletişimi ve çalışmayı kolaylaştırmak için hepsi bir arada bir platform kullanmak, ekipler arasında işlerin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için de harikadır.

Neden Diğer Büyüme Türlerine Karşı Gelir Artışına Odaklanmalısınız?

Gelir artışının geniş doğası, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve işlerin nasıl düzeltileceğine dair daha büyük bir resme sahip olmanızı sağlar.

A gelir büyüme formülü aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer alanlardaki stratejilere rehberlik etmelidir:

  • Müşteri edinme, elde tutma ve başarı
  • İnsan kaynakları
  • Pazarlama
  • Fiyatlandırma
  • Profesyönel geliştirme
  • Satış

Geliriniz beklediğiniz başarıyı göstermiyorsa, sorunlu noktaları belirlemek ve ele almak için her alanın stratejilerinin sonuçlarını daha kolay inceleyebilirsiniz.

Bakmak en cazip olabilir Kazanç artışı gelir artışından ziyade Ancak, her ikisine de bakmanız gerekirken, genellikle önce gelir artışını değerlendirmelisiniz. Bunun nedeni, kazançların gelir eksi maliyet olmasıdır. Maliyetleri azaltarak toplam kazancınızı marjinal bir şekilde artırabilirsiniz, ancak geliri artırmadan bu kalıcı bir çözüm değildir.

Özetlemek gerekirse, gelir artışına odaklanmak faydalıdır çünkü her şeyden biraz içerir ve işletmenizin genel sağlığını belirler. Zorlukları tespit etmenize, düzeltmenize ve şirketinizin kazancını artırmaya devam etmenize olanak tanır.

Gelir Artışı Nasıl Hesaplanır

Bir kelime problemi ile matematik dersine geri dönelim.

Ocak 2021'de ABC Şirketi 100,000 $ kazandı. Aralık 2020'de 96,000 dolar kazandılar. Gelir formülünü kullanarak, Aralık'tan Ocak'a kadar gelir artış oranlarını belirleyin.

Bu, kafanı masana vurmak istemene neden olduysa, sorun değil. Size bir hile sayfası vereceğiz.

Gelir büyüme formülü:

(Cari Dönem Geliri – Önceki Dönem Geliri) / Önceki Dönem Geliri

(Cari dönem geliri ile önceki dönem geliri arasındaki farkın önceki dönem gelirine bölümü.)

ABC Şirketi için bu:

(Ocak 2021 Gelir – Aralık 2020 Gelir) / Aralık 2020 Gelir

Sayısal olarak şöyle olur:

(100,000$ – 96,000$) / 96,000$.

Bu, 4,000 ABD Doları / 96,000 ABD Doları = 0.0417 (yuvarlanmış) anlamına gelir.

Gelir artışı bir yüzde olduğundan, ABC Company'nin Aralık ve Ocak arasındaki büyümesi yaklaşık %4.17 oldu.

Gelir Artışını Artırmak için 3 Strateji

Gelir büyüme stratejisi reaktif değil proaktif olmalıdır, bu nedenle şimdi başlayın ve gerektiğinde yeniden değerlendirin.

Bir sorun olana kadar beklerseniz, acile gitmeniz gerekebilir. kar stratejisi modu. Ne yazık ki bu, geliri artırmaktan çok maliyetleri düşürmeye odaklanıyor; bu da çalışanları, yatırımcıları ve müşterileri muhtemelen tedirgin edecek.

Gelir artışı için en iyi kapsamlı strateji, her ekibin birlikte çalışmasını sağlamak olsa da, gelir artışını artırmak için daha spesifik stratejiler vardır. İşte onlardan üçü.

Çalışanlarınıza Yatırım Yapın

Ekipler, farklı görüş ve kaygılara sahip kişilerden oluştuğu için, herhangi bir gelir artırma stratejisinin ilk adımı katılım sağlamaktır.

Çalışanlarınızı motive edin Onlara güvendiğinizi göstererek (mikro yönetim yok!) ve onlara profesyonel gelişim fırsatları sağlayarak ellerinden gelenin en iyisini yapmak ve satın almak.

Çalışanlarınız motive olduklarını hissettiklerinde - mesleki gelişim sayesinde daha yetkin olduklarından bahsetmiyorum bile - yeni yöntemleri dinlemeye ve bunlara uyum sağlamaya daha istekli olabilirler.

Müşterilere Ulaşmanın Yeni Yollarını Bulun

Pazarınızı genişletmek ve mevcut müşteri tabanınızı meşgul tutmak için müşterilerinize ulaşmanın yeni yollarını bulun. Sosyal yardım yöntemleri pazarlama, satış veya müşteri deneyimi stratejilerinizin bir parçası olabilir, ancak ideal olarak ekipler bunun için birlikte çalışır.

Bu yeni yollar, iyi yazılmış bir blog, aktif bir şekilde sürdürmek E-posta liste, yatırım sosyal medya kampanyalar veya ücretli reklâm.

Teknolojiyi Kullan

İş teknolojisi yıllar içinde geliştikçe, birçok şirket kendilerini teknolojiyi gerektiği gibi bir araya getirirken buldu.

Belki de kelime işlemci ve elektronik tablo yazılımıyla başladı. Sonra e-posta geldi. Temel bir web sitesi. Dahili bir sohbet yazılımı. Daha gelişmiş bir web sitesi. Biraz sosyal medya. A müşteri ilişkileri yönetimi sistem.

Aniden, parmaklarınızın ucunda tonlarca farklı program ve uygulama var. Genellikle bu şeyler birbirleriyle iyi iletişim kurmaz ve çalışanlarınızın bir projeyi tamamlamak için birkaç farklı sistemi öğrenmesi gerekir.

Doğru teknolojiyi kullanmak verimliliği ve buna bağlı olarak geliri artırabilir. Hepsi bir arada sistemleri araştırın otomatikleştirmek süreçleriniz, iletişimi hızlandırır, pazarlamave müşteri ilişkilerini yönetmek.

Bu tür gelir artırma programları ilk bakışta pahalı görünebilir. Ancak, şu anda sahip olduğunuz ayrı sistemlere ne kadar harcadığınızı düşünün - hem programlara hem de eğitim ve yeniden eğitime zaman ayırın.

Belki de basitleştirmenin zamanı gelmiştir.

Gelir Arttırma Platformu Nasıl Seçilir

İş ortaklığı yapabileceğiniz hepsi bir arada bir gelir artışı platformu edinmek, zihninizi rahatlatabilir, bazı şeyleri hayatınızdan çıkarabilir ve stratejilerinizi düzene koymanıza yardımcı olabilir.

Düşünürken gelir büyüme platformları, şunu düşünmelisin:

  • Kar hedefleriniz
  • İhtiyacınız olan destek
  • Gerekli özellikler
  • Entegrasyon yetenekleri
  • güvenilirlik

SharpSpring bir gelir büyüme platformu pazarlama otomasyonu, satış otomasyonu ve CRM, izleme ve analitik ile makul fiyatlarla birinci sınıf hizmet ve destek sağlayan fiyat noktaları. Nihai hedefimiz size yardımcı olmaktır gelir oluşturmak.

Ayrıca iş ihtiyaçlarınıza uygun çeşitli eklentiler de sunuyoruz. Ve mevcut yazılım sistemlerinizden bazılarını SharpSpring ile entegre etmek istiyorsanız, şansınız, yapabilirsiniz — düzinelerce popüler iş uygulamaları ve araçları.

SharpSpring'in işletmenize neler sunabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin. ücretsiz demo bugün!

Gelir Artışı Hakkında SSS

Gelir artışını nasıl hesaplarsınız?

Mevcut ay, çeyrek veya yılın gelirini öncekiyle karşılaştırarak gelir artışını hesaplarsınız. Formül (Mevcut Dönem – Önceki Dönem) / Önceki Dönem şeklindedir ve son cevap yüzde olmalıdır.

İyi gelir artışı nedir?
İyi bir gelir artışı, şirketinizin yaşam döngüsünde nerede olduğunuza, genel hedeflerinize ve şirketinizde hangi değişikliklerden geçtiğine bağlıdır. Ancak, yıldan yıla yaklaşık %5, en istikrarlı dönemde makul bir gelir artışı beklentisidir.
Gelir artışı satışlarla aynı şey mi?
Gelir artışı satışlarla aynı şey değildir. Satışlar, ürün ve hizmetlerin satın alınmasını içerirken gelir, satışlardan, yatırımlardan, ücretlerden ve diğer kaynaklardan elde edilen geliri içerir.
Gelir artışı neden önemlidir?
Gelir artışı, işletmenizin genel durumu hakkında size bir fikir verir ve sorunlu noktaları görmenizi ve gidermenizi sağlar.
gelir büyüme grafiğine sahip bir ajansın fotoğrafı