Otomasyon teknolojisi, çoğu pazarlamacının işletme hedeflerini yönlendirmedeki değerini anlayabilmesi için yeterince uzun zamandır devam etmektedir. OrtalamadaŞirketlerin% 49'i zaten pazarlama otomasyonundan yararlanırken, B2B şirketlerinin yarısından fazlası bu teknolojiyi kullanıyor.

İşletmeler pazarlama otomasyonunun gücünün farkına varırlar, ancak işe başlamak korkutucu olabilir. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla özellik ve strateji olduğunda nereden başlayacağınızı bilmek zor.

İşte yeni başladığınızda pazarlama otomasyonundan yararlanmanıza yardımcı olabilecek bazı öneriler.

1. Pazarlama Otomasyonu Hedeflerinizi Tanımlayın

Pazarlama otomasyonundan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, öncelikle ne elde etmek istediğinizi net bir şekilde düşünmeniz önemlidir. Zamandan tasarruf etmenize, satış ve pazarlama süreçlerini basitleştirmenize ve potansiyel müşterileri daha iyi beslemenize yardımcı olmak için pazarlama otomasyon yazılımına yatırım yaptınız. Şimdi, bu hedeflere ulaşmak için pazarlama otomasyonunu tam olarak nasıl kullanmayı planladığınızı tanımlayarak daha spesifik olma zamanı.

Pazarlama otomasyon araçları birçok özelliğe sahiptir. Kampanya hedeflerinize en uygun olanlara odaklanarak bunalmadan kaçının. Örneğin:

Gol Kullanılacak CRM Özellikleri
Daha fazla potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye dönüştürünAçılış sayfası tasarımcısı, dinamik form oluşturucu
Yeni değerli müşterileri tanımlayınLider puanlama yetenekleri
Kampanya performansını iyileştirinRaporlama ve analitik
Satış süreçlerini iyileştirinCRM ve Satış Otomasyonu

Mümkün olan her yerde, pazarlama otomasyonu hedeflerinizin SMART (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı) olduğundan emin olun. Bu yoldan aldığınız çabalardan elde ettiğiniz yatırım getirisini (YG) göstermek daha kolay olacaktır.

2. Araçlarınızı Birleştirin

Kapsamlı bir pazarlama otomasyonu teknolojisini kullanmak, tüm çevrimiçi araçlarınızı aynı yerde yönetmek için harika bir yoldur. Sosyal medya otomasyonuna, CRM'ye, e-posta pazarlamasına, analitik araçlarına ve daha fazlasını takip etmek için daha fazlasına sahipsiniz - olması gerekenden daha zorlaştırmayın. Her şeyi tek bir merkezi platformdan kontrol etmek yalnızca zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda süreçleri iyileştirir, böylece hedef kitlenize daha iyi pazarlayabilirsiniz.

En kapsamlı pazarlama otomasyon teknolojileri, araçlarınızı birleştirmek için size iki seçenek sunar:

  • Onları entegre et
  • Dahili özelliklere geç

Pazarlama otomasyonu yazılımı için alışveriş yaparken, çoğu üçüncü taraf araçlarıyla entegrasyon sunduğunuzu göreceksiniz. Örneğin SharpSpring, Unbounce, Salesforce, Woocommerce ve insanların çevrimiçi işlerini yönetmek için kullandığı çeşitli diğer araçlarla bütünleşir. Uygulama pazarındaki tüm olasılıklara göz atabilirsiniz:

Bu araçları pazarlama otomasyonu yazılımınızla entegre etmek, sevdiğiniz teknolojileri pazarlama otomasyonu özelliklerinden yararlanırken kullanmaya devam etmenin harika bir yoludur.

Pazarlama otomasyonu teknolojisi, e-posta pazarlaması ve CRM gibi kullandığınız diğer araçların çoğunun yerini alabilecek dahili özelliklere bile sahiptir. Bu dahili özellikler, pazarlama ve satışları platformlar arasında düzene sokmak için size en iyi fırsatı sunar. Yeni bir araçla başlamak biraz zaman ve çaba gerektirir, ancak YG'nizi en üst düzeye çıkarmak Sadece buna değer olabilir.

3. Çalışan eğitim seanslarını çalıştırın

Pazarlama otomasyon yazılımınızın değeri, yalnızca dahili ekibinizin onu kullanmaya istekli olduğu sürece uzanır. Temel özellikleri bilmeyen ya da onları nasıl kullanacağını bilmeyen çalışanların kendilerini yeni yazılımlar hakkında eğitmeleri pek mümkün değildir.

Ekiplerinizin erken dönemde temel özelliklerden yararlanmaya başlamasını istiyorsanız, bazı eğitim seanslarına başlamak en iyisidir. Bunların içinde, çalışanlara şirketteki konumlarıyla ilgili temel özellikleri nasıl kullanacaklarını gösterebilirsiniz. Pazarlama otomasyonunun süreçleri kolaylaştırarak ve işlerini kolaylaştırarak onlara fayda sağladığını göstermek de aynı derecede önemlidir.

Pazarlama otomasyon yazılımınızı birkaç hafta uyguladıktan ve kullandıktan sonra, teknolojiyi nasıl kullandıklarını görmek için çalışanlarla görüşün. Kendileri ve işiniz için faydaları maksimize etmelerine yardımcı olmak için tavsiye ve destek sunun.

4. Bazı Hızlı Kazanmalarla Başlayın

İlk günden itibaren sofistike bir pazarlama otomasyon stratejisi geliştirmenize gerek yoktur. Tüm özellikleri öğrenmek ve bunlardan tam anlamıyla yararlanan iyi ayarlanmış pazarlama kampanyaları geliştirmek zaman alacaktır.

Başlangıçta, temel özellikleri otomatik hale getirmeye odaklanmak en iyisidir, böylece topu bazı büyük kazançlara doğru yuvarlayabilirsiniz. Pazarlamanızı geliştirmek için hemen yapabileceğiniz bazı kolay şeyler şunlardır:

  • Yeni aboneler için bir hoş geldiniz e-posta sırası ayarlayın
  • Terk edilmiş arabaları için tetikleyici e-postaları ayarla
  • Yeni hedeflenmiş bazı açılış sayfalarını oluşturun ve A / B testi yapın
  • Açılış sayfası davranışını izlemeye başla
  • Pazarlama ve satış arasındaki iletişimi otomatik olarak tetikleyin
  • Sosyal hesaplarınız arasında otomatik yayınlar ayarlayın
  • Kitlenizi çekmek için otomatik sosyal etkileşimler kurun

Güçlü bir pazarlama otomasyonu teknolojisini kullandığınızda, bunların tümü hızlı bir şekilde sonuçları gösterecek kolay görevler haline gelir. SharpSpring'i kullandığınızda göster ve tıkla açılış sayfası oluşturucu, örneğin, bir saatten kısa sürede dönüştüren hedeflenmiş sayfalar oluşturabilirsiniz.

Hızlı pazarlama otomasyonu düzeltmeleriyle büyük sorunların belirlenmesi, yatırım getirisini erken fark etmenize ve uzun vadede daha karmaşık başarı stratejileri geliştirmeye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

5. Yeni Bir Pazarlama Kampanyasına Pilot Olun

Pazarlama otomasyon teknolojiniz, sıfırdan güçlü bir pazarlama kampanyası oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm araçları içermelidir. Eski satış hunilerinizi içe aktarmaya çalışmak yerine, yeni bir hedefli pazarlama kampanyası oluşturmak için yazılımınızın dahili özelliklerinden tam olarak yararlanın.

Tek yapmanız gereken bir kampanya oluşturmak, işlemlerinizi otomatikleştirmek ve onlara pilotluk yapmak. Kitle davranışınızı ve kampanya performansınızı pazarlama otomasyon teknolojinizle izleyin, ardından ayarlama ve iyileştirme fırsatlarını belirlemeye başlayın. Zaman içinde, ilk pazarlama kampanyanız, güçlü ve optimize edilmiş bir stratejiye dönüşecektir. müşteri adayları oluşturmak, dönüşümleri artırın, karmaşayı azaltın ve daha fazlasını yapın.

Uzun Dönemde Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu asla “ayarla ve unut” gibi bir şey olmamalıdır. YG’yi artırmak için, analitik raporlarınızdan bilgiler edinmeniz ve kampanyalarınız ve satış stratejilerinizde akıllıca ayarlama yapmanız gerekir. Pazarlama otomasyonu, tekrarlı, sıkıcı görevleri otomatik hale getirerek ve potansiyel müşterilerinizin davranışlarını izleyerek bu çabalarınızı destekler. Pazarlama otomasyonuna başlamanın bu 5 kolay yollarını deneyin; gerisi yerine geçecek.

YAZAR
Avatar
Kathleen Davis
Kathleen, SharpSpring'in en yeni pazarlama koordinatörü olup copyediting, SEO ve veri yönetimi konularında deneyim getiriyor. Hem pazarlama hem de içerik ekipleriyle birlikte çalışarak, sosyal strateji ve yüksek dolarlık sosyal yardım kampanyaları dahil çeşitli projelere yardımcı olmaktadır.

İlgili Mesajlar