Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Pazarlama otomasyonu, işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri üretmek, bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek ve yatırım getirisini optimize etmek için pazarlama ve satış sözleşmesi süreçlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olan yazılım platformlarını ifade eder.

Pazarlama otomasyonu potansiyel müşterileri gelen pazarlama hunisinden geçirmeye yardımcı olduğunda tam potansiyeline ulaşır. Stratejiniz tek bir merkeze odaklanmalıdır: Müşterileriniz. 

Kullanırken pazarlama otomasyonu platform, hedef kitlenizi araştırmalı ve kampanyalarınızı doğrudan onlara göre uyarlamak için eksiksiz bir alıcı kişiliği oluşturmalısınız. 

SharpSpring özellik tekerleği

Pazarlama Otomasyonu DEĞİLDİR

The  pazarlama otomasyonu tanımı is hakkında geniş ve bazen yanılgılara yol açar. sistem. Bunu daraltmaya yardımcı olmak için, pazarlama otomasyonunun ne olduğuna bakalım değil. 

Pazarlama Otomasyonu İstenmeyen E-posta Pazarlaması Değildir

Pazarlama otomasyonu kişilerinizi spam yapmak için tasarlanmamıştır. Sadece kötü pazarlama formu spam yapmakla kalmaz, aynı zamanda azaltmak müşteri sadakatiPazarlama otomasyonu özelleştirilmiş göndermek için kullandığınızda en ödüllendirici, Kişilerinizle alakalı içerik, can sıkıcı, spam e-postalar değil. 

Pazarlama Otomasyonu Tek Bir İşleve Sahip Bir Araç Değildir

Çok var pazarlama otomasyonu türleri; o sadece bir takma ad e-posta pazarlaması için. Pazarlama otomasyonu şirketlerin daha fazla potansiyel müşteri elde etmesine, bu müşteri adaylarını satışa dönüştürmesine ve harcamayı en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olacak eksiksiz bir araç paketini kapsar. Bu, açılış sayfası oluşturucu, yerleşik CRM, raporlama yetenekleri, sosyal medya yönetimi gibi özellikleri içerir, ve çok daha fazlası. 

Pazarlama Otomasyonu “Kur ve Unut” Çözümü Değildir

En büyüklerinden biri pazarlama otomasyonu mitler is o bir kez kurduğunuzda, bir daha asla düşünmek zorunda kalmazsınız. Süre pazarlama otomasyonu inanılmaz bir araçtır sık sık işletmelerin gerçek sonuçlara ulaşmasına yardımcı olur, bu sonuçlar doğru süreçler, stratejiler ve yerinde çabalar olmadan ortaya çıkmaz. Pazarlama otomasyonu hedefler pazarlama ve satışları geliştirmek ve desteklemek içindir, DEĞİL insan faktörünü tamamen değiştirDarkanıza yaslanıp pazarlama otomasyonunun siz olmadan işletme hedeflerinize ulaşmasını beklemeyin uygulanması pazarlama otomasyonu stratejisi-ve ona bağlı kalmak. 

Ne kadar  DoES Mazarlama AUtomasyon Work?

Kısa versiyon şu ki pazarlama otomasyonu potansiyel müşteriler yaratır ve dönüştürür özelleştirme yoluyla onları. Potansiyel müşteri adaylarını otomatik olarak aramanıza, ardından listenizi mümkün olan en iyi olası satışlara göre daraltmak için seçeneklerinizi otomatik ve manuel olarak incelemenize olanak tanır. 

Bağlı müşteri adaylarınıza ve davranışlarına dikkat ederek, onların ihtiyaçlarını karşılayan hedefli kampanyalar oluşturabilir ve sonuç olarak dönüşümleri yakalayabilirsiniz. 

Pazarlama Otomasyonu nedir Öncelikli Olarak Kullanılır mı? 

Pazarlama otomasyonu çeşitli amaçlar için kullanılabilir, ama üç en önemlidaha fazla potansiyel müşteri çekme, bu müşteri adaylarını dönüştürme ve en üst düzeye çıkarma yeteneğidir. pazarlama paranızın nasıl harcandığı. Bugün, Arasında 67% pazarlama liderleri kullanın pazarlama otomasyonu ve pazarlamacıların %75'i genel olarak en az bir otomatik araç kullanıyor. 

Daha fazla yol ileri sür

Olası satışları satışa dönüştürün

Pazarlama harcamalarını en üst düzeye çıkarın

Sürüşing Mcevher LEADS

Pazarlamacıların %80'ine kadar kullanılarak pazarlama otomasyon stratejileri bu yöntemleri kullanmaya başladıktan sonra müşteri adaylarının sayısının arttığını tespit etti. 

dönüştürmeking LEADS Into Sales

Aynı pazarlamacıların %77'si dönüşüm oranlarının arttığını gördü. 

Maximizeing Mazarlama Stakılıyor

Birçok pazarlamacı, pazarlama otomasyonunun yatırım getirisinin oldukça yüksek olduğunu keşfeder. Örneğin, Brytons Ev Geliştirme onların yatırım getirisi artışı on kere SharpSpring ile ortak olduktan sonra için pazarlama otomasyonu. 

Pazarlama Otomasyonunun Faydaları Nelerdir?

Çok var faydaları pazarlama otomasyonudaha değerli ilişkiler yaratmak da dahil olmak üzere, müşterilere değer kanıtlamak ve her ay için yinelenen gelir elde etmek.  

Daha yüksek değerli ilişkiler oluşturun

Müşterilerinize değer kanıtlayın

Aylık yinelenen gelir elde etme

oluşturmak Hdaha yüksekValue Rilişkiler

Pazarlama otomasyonu verim pazarlamacılarınızın ilk müşteri adayları ile iletişimi hızlandırmasına ve harcama yapmasına izin verebilir Daha en güçlü seçenekleriyle zaman kurma ilişkileri. 

Kanıtlamak Vumursamak Ybizim Cmüşteri

performans gösterdiğimizderm pazarlama otomasyonu vaka çalışmaları, bir sürekli duyduğumuz şey kullanıyor pazarlama otomasyonu ortaklarımızın müşterilerine değerlerini kanıtlamalarına yardımcı oldu. Örneğin, Greenroom Digital'den Tom Huggins şunları söyledi: o by kullanma otomatik işaretet“büyük endüstrilerin yeniden düşünmesini sağlamayı başardılar. tbaşarıyı sınıflandırma ve daha önce kaçırılan daha geniş fırsatların kilidini açma yöntemleri. 

Oluşturmak Msadece Rsürekli Rakşam

Otomatik pazarlama hizmetleri sağladığınızda, müşterilerinizden aylık ücret talep edebilir. Bu sağlar abonelikleri aracılığıyla yinelenen gelir ve bir sözleşmede oldukları için, income, aboneliklerini yenileyip yenilememeye karar verene kadar tahmin edilebilir. 

SharpSpring'in araştırmasına göre, ajansların %45'i pazarlama otomasyonu Katılımcıların %42'si, müşteri kazanımını işlerinde en önemli hedef olarak belirtiyor. pazarlama otomasyonu stratejisi. 

Ajanslar YG'ye Göz Alıyor

Ajanslar YG'ye Göz Alıyor

Pazarlama otomasyon stratejisinin en önemli hedefleri nelerdir?

Ücretsiz Alın Pazarlama Otomasyonu Terimler Kılavuzu FA'dan Z'ye rom

Pazarlama otomasyonunu anlamak için hile sayfanız.

Bu ücretsiz pazarlama otomasyonu kılavuzu kapsar: 

  • Pazarlama otomasyonu Özellikler 
  • Sık kullanılan sanayi terimleri 
  • gerekli pazarlama otomasyonu metrikleri 
  • Bonus: Ajanslar için özel terminoloji 
Ücretsiz Kılavuzu İndirin

Ortak Pazarlama Otomasyon Özellikleri nelerdir?

E-posta Otomasyonu

Dahili CRM

Sosyal Medya Yönetimi

Insanlar

Blog Oluşturucu

kurşun Puanlama

Satış Bildirimleri

Uçtan Uca Raporlama ve Analiz

Dinamik Form Builder

Açılış Sayfası Oluşturucu

Anonim Ziyaretçi Kimliği

Dinamik E-postalar ve Açılış Sayfaları

Dinamik Listeler / Segmentasyon

Uçtan Uca Raporlama ve Analiz

Kampanya Optimizasyonu

Zamanı geldiğinde başlamak pazarlama otomasyonu, ybaşarımız buna bağlı üç birincil faktörler: 

Nasıl Maksimize Edilir Pazarlama Otomasyonu başarı

Strateji

Pazarlama otomasyonu, genel pazarlama planınızın bir parçası olmalıdır ve tek başına işlev göremez. Pazarlama otomasyonu tarafından desteklenen bir pazarlama stratejisi uygularsanız, pazarlama otomasyon yazılımını planlarınıza entegre etmek ve potansiyel olarak erişiminizi ve dönüşümlerinizi artırmak daha kolay olabilir.

Kişiselleştirme

Müşteri davranışlarını analiz etmek ve buna göre mesajlaşmayı kişiselleştirmek için pazarlama otomasyon stratejinizin zaman içinde oluşturulması gerekir. Kişiselleştirilmiş mesajlaşma olmadan, büyük olasılıkla önemli sayıda dönüşümü kaçıracaksınız.

uyarlanması

Pazarlama otomasyonunun güzelliği, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda sizi bilgilendirme yeteneğidir. Başarınızı en üst düzeye çıkarmak için, topladığınız verilere göre ayarlamalar yaptığınızdan emin olun. Bu şekilde, işe yarayan pazarlama taktiklerine odaklanabilirsiniz.

Ücretsiz Pazarlama Otomasyon Kaynakları

yatırım yapmadan önce zamanınız ve paranız pazarlama otomasyonu - veya zaten yatırım yaptıysanız ve daha fazlasını öğrenmeye devam etmeyi umuyorsanız - işte otomatik pazarlama becerilerinizi anlamanıza ve geliştirmenize yardımcı olacak bazı ücretsiz kaynaklar.   

Ücretsiz Pazarlama Otomasyonu Kaynaklar

Yatırım Yapmak İçin Doğru Zaman Ne Zaman? Pazarlama Otomasyonu?

İşletmeniz için pazarlama otomasyonunu benimsemeyi düşündüğünüzde, kendinize şu soruları sormanız yararlı olur:

  • Gelen bir pazarlama stratejisi var mı?
  • Satış ekibim tüm potansiyel müşterilerimizi takip etmede sorun mu yaşıyor?
  • Yap Pazarlama ve Satış takımlar bazen kopuk hissediyorlar mı?
  • Sıcak beklentileri ve kalite potansiyellerini keşfetmek zor mu?
  • net bir görüş alanım var mı pazarlamam ne kadar etkili ve satış stratejisi nedir?
  • Şu anda pazarlama ve satış hedeflerime ulaşmak için farklı uygulamalar ve yazılımlar mı kullanıyorum?
  • faydalanabilirmiyim daha fazla olası satış, daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürmek ve harcamamı optimize etmek mi?

Bu sorular, pazarlama otomasyonunun yapabileceği birçok yoldan yalnızca birkaçını vurgulamaya yardımcı olur. işinizin büyümesine yardımcı olun.

Neden Benim İçin SharpSpring'i Seçmeliyim? Pazarlama Otomasyonu İhtiyaçları

SharpSpring bir hepsi bir arada platform teklif sadece pazarlama otomasyonu Ayrıca: 

  • Satış otomasyonu ve CRM 
  • İzleme ve analiz 
  • Sınırsız kullanıcı, destek ve eğitim 
  • Açık API 
  • Yüzlerce entegrasyon 
  • Kişi başına ayda 5 kat e-posta 

Ve bu sadece bizim Küçük İşletme düzeyimizde.  

Kurumsal seviyemizde, 20 binden fazla irtibatı olan şirketler için ek entegrasyonlar, yeniden markalanabilir bir arayüz ve isteğe bağlı bir satış çevirici ve özel IP alabilirsiniz. 

Diğer müşteriler için SharpSpring kullanan işletmeler için Ajans düzeyinde hizmetlerimize ihtiyacınız varsa, ajans ihtiyaçlarınıza özel daha da fazla özellik elde edersiniz. 

Pastanın üzerindeki krema bizim fiyatlandırma sistemiSharpSpring'in Ajans fiyatlandırma modeli, diğerlerinin maliyetinin 1/10 ila 1/20'si kadar düşüktür.  

SharpSpring ile ortaklık tam da budur: Bir ortaklık. İş tavsiyeleri göndereceğiz, özel ihtiyaçlarınızı karşılayan bir özellik paketi oluşturmanıza yardımcı olacağız ve yatırım getirinizi artırmak için çaba göstereceğiz. 

Bize ulaşın bir demo planlayın bugün. 

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlama otomasyonunu kimler kullanabilir?

Pazarlama otomasyonu gerçekten herkes içindir. Her büyüklükteki firma bir pazarlama otomasyon platformundan yararlanabilir ve özellikle pazarlama ajansları değer ararlar.

Pazarlama Ajansları

Pazarlama otomasyonu ve ilgili hizmetleri sunarak, müşterileriniz için entegre ve vazgeçilmez bir ortak olacaksınız. Bu, öngörülemeyen proje çalışmalarından tutuculara dayalı ilişkilere geçmenize yardımcı olarak ajansınızı büyütmenize ve aylık yinelenen gelirinizi artırmanıza yardımcı olur. Pazarlama otomasyonu ayrıca size kapsamlı raporlama ve analitik sağlar, böylece hizmetlerinizin değerini mevcut müşterilerinizin yanı sıra potansiyel müşterilerinize de kanıtlayabilirsiniz. Bazı pazarlama otomasyon platformları, özellikle pazarlama ajansları için oluşturulmuştur, bu nedenle, esnek ajans fiyatlandırması, yeniden markalanabilir bir arayüz ve alan adı ve çok daha fazlası dahil olmak üzere dikkat edilmesi gereken bazı önemli şeyler vardır. Ajans odaklı özellikler arasında ajans desteği, ortak satış görüşmeleri, platform yeniden markalama, beyaz etiketleme, paylaşılabilir e-posta şablonları, yeniden markalanabilir satış materyalleri ve çok müşterili bir yönetim konsolu bulunur. Pazarlama otomasyon konsolu veya kontrol paneli, ajansın tüm pazarlama görevlerini tek bir yerde yönetmek için bir platform arayüzüdür. Pazarlama otomasyonunun ajanslara sunduğu diğer profesyonel hizmetler, HTML, CSS, geliştirme hizmetleri, veri geri yükleme, içe aktarma ve senkronizasyon hizmetleri gibi teknik görevleri içerir. Paylaşılabilir e-posta şablonları, ajans kullanımı için örnek metinle önceden biçimlendirilmiştir. Bu, her müşteri iletişimi için yeni e-posta oluşturma ihtiyacını ortadan kaldırır.

Startups / Mikro İşletmeler

Şirketinizde küçük bir şirket içi pazarlama ekibi varsa, kaynak kısıtlamalarının pazarlama çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı engellemesine izin vermeyin. Pazarlama otomasyonu, iletişim tabanınızı büyütmek ve e-posta kampanyalarını yönetmek için mükemmeldir. Kapsamlı raporlama ve analitik, tüm pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olur, yani daha fazla açılış, tıklama, paylaşım vb. Ayrıca, platform evde işlem yapmak için çok fazla ise, endişelenmeyin - otomasyon konusunda uzmanlaşmış ve geri dönüşünüzü en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek birçok pazarlama ajansı vardır. Ajansların kucakladığı bir platform seçtiğinizden emin olun, böylece satıcının kendi katılım programının ötesinde yardım alabilir ve kampanya boyunca size rehberlik edecek sürekli bir kaynağa sahip olabilirsiniz

Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler

Pazarlama otomasyonu, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için belirli avantajlar sunmaktadır. Öncelikle, dijital pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini ve yatırım getirisini izlemenize yardımcı olur, böylece neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramayacağını öğrenebilirsiniz. Ardından, kurşun takibi, e-posta kampanyaları, liste segmentasyonu, potansiyel puanlama, vb gibi birçok etkinliği otomatikleştirir - size zaman ve çaba sarf edersiniz. Pazarlama otomasyonu damla pazarlama kampanyalarını desteklemek için de çok iyi araçlara sahiptir. Kaliteli e-postalar ve açılış sayfaları oluşturmanıza ve ardından potansiyel müşterilerin dönüşüm huninizde nasıl ilerlediğini görmek için kampanyalarınızı başından sonuna kadar izlemenizi sağlar.

Büyük şirketler

Daha büyük bir işletme yürütüyorsanız, büyük olasılıkla çok sayıda kişiyle ilgili bir veritabanınız var demektir. Bir pazarlama otomasyonu platformu, verilerinizi düzene sokmak ve e-posta pazarlama işleminizdeki soğuk temaları ortadan kaldırmak için CRM'nize bağlanabilir. Benzer şekilde, birden fazla kampanyayı ve web sitelerini zaten yönetiyorsanız, otomasyon yazılımı, en çok hangi açılış sayfalarının dönüştüreceği, hangi e-postalar ve yayınların en iyi çalıştığı ve en çok hangi içeriği aldığı konusunda güçlü bilgiler sağlayabilir. Otomatik segmentasyon, özellikle farklı hizmetler sağladığınız veya farklı ülkelerde faaliyet gösteriyorsanız potansiyel müşterilerinize alakalı içerik gönderdiğinizden emin olmanız için yararlı bir araçtır.
Pazarlama otomasyonu sosyal medyada nasıl yardımcı olabilir?
Pazarlama otomasyonunun en önemli özelliklerinden biri, birçok farklı sosyal medya platformuyla bağlantı kurabilmesidir. Temel olarak, daha kolay yönetim için tüm sosyal medya hesaplarını tek bir platformda birleştirir. Ayrıca dönüşüm oranlarını artırmaya ve etkileşimi artırmaya yardımcı olabilir.
Davranış tabanlı otomasyon nedir?
Davranış tabanlı otomasyon, bir liderin çevrimiçi faaliyetlerini izlemek için pazarlama otomasyonu kullanıldığında gerçekleşir. Bu, otomatik bir e-posta kampanyasını başlatan bir e-postayı tıklamayı, listeye yönlendiren bir web sitesini ziyaret etmeyi veya belirli içeriğin serbest bırakılmasını tetikleyen bir formu doldurmayı içerir.
İşletmem için doğru pazarlama otomasyonu sağlayıcısını nasıl seçebilirim?
Pazarlama otomasyonu platformlarını düşünürken, özel hedeflerinizi ve iş ihtiyaçlarınızı en iyi karşılayan sağlayıcıyı bulmanız gerekir. Bireysel özellikleri ve işlevleri göz önünde bulundurmak önemli olsa da, uzun vadede sizin için uygun maliyetli ve ölçeklenebilir bir platform bulmaya odaklanmalısınız, böylece işinizle birlikte büyüyebilir. Seçiminizi yapmanıza yardımcı olacak bazı kaynaklar şunlardır:
Ajansım için doğru pazarlama otomasyon sağlayıcısını nasıl seçebilirim?
Pazarlama otomasyonu, müşterinizin bütçesinin önemli bir bölümünü tüketebilir ve ajansınızın hizmetine daha az yer bırakır. (Şşşt ... SharpSpring'in acente fiyatlandırma modeli, diğerlerinin maliyetinin 1 / 10'u ile 1 / 20'si kadar düşüktür). Daha yüksek değerli ilişkiler oluşturmanıza, aylık olarak tekrar eden gelir elde etmenize ve yatırım getirinizi kanıtlamanıza yardımcı olacak ajansların ihtiyaçları etrafında oluşturulmuş bir platform isteyeceksiniz. Platform arayüzünü, etki alanını, giriş ekranını ve bildirimleri yeniden markalandırarak markanızı güçlendirmenize izin veren bir sağlayıcı arayın. Satıcı, size yeni iş tavsiyeleri göndermek de dahil olmak üzere size bir ortak gibi davranmalıdır. Ayrıca, kapsayıcı ve basit bir fiyatlandırma modeli sunan bir pazarlama otomasyonu sağlayıcısı da isteyeceksiniz. Sağlam bir fiyatlandırma yapısı, müşteri-ajans ilişkisini kesintiye uğratmadan müşterilerinizi faturalandırmanıza olanak tanır. Aynı zamanda size fiyat noktalarınızı seçme ve buna göre paketleri toplama esnekliği sağlar.

İyi Pazarlama Otomasyonu vs Kötü Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, tamamen ona ne kadar çaba sarf ettiğinizle ilgilidir. yani var işe yarayan teknikler ve olmayanlar.

Kötü Pazarlama Otomasyonu

Kötü pazarlama otomasyonu müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin görüşünü kaybeder. Genellikle, hedeflenmemiş spam içerikli iletiler göndermeyi içerir. Kötü pazarlama otomasyonu, anlamlı ilişkiler oluşturmak için topladığı tüm müşteri verilerini kullanamaz ve bu nedenle birçok potansiyel dönüşümü kaybeder. En gelişmiş pazarlama teknolojilerinin tümü soğuk, yıkıcı bir pazarlama stratejisine yardımcı olamaz.

İyi Pazarlama Otomasyonu

İyi pazarlama otomasyonu, gelen pazarlama hunisinde potansiyel müşterileri harekete geçirmeye yardımcı olduğunda tam potansiyeline ulaşır. Stratejiniz tek bir merkezi odağa odaklanmalıdır: Müşterileriniz.

Pazarlama otomasyonu nasıl çalışır?

En iyi pazarlama otomasyonu, müşterileri yakalayıp kişiselleştirme yoluyla dönüştürmeye çalışır. İlgilendiğiniz liderlere ve davranışlarına dikkat ederek, ihtiyaçlarını karşılayan ve nihayetinde dönüşümleri yakalayan hedefli kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?

Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.