Bugünün pazarlama stratejisi, çeşitli taktike-posta, çevreci, bütünsel ve doğrudan pazarlama dahil. Başarılı bir kampanya, hepsinin yönlerini içerebilir.
Günümüzde çoğu şirket, sosyal medyaya yakından dikkat etmenin faydalarını, trendleri keşfedebilecekleri, yeni fikirler geliştirmenin ve izleyicileriyle ilişki kurmanın faydalarını biliyor.
Sosyal medya aynı zamanda her türlü yeni pazarlama aracını da ortaya çıkardı. Bunların arasında etkileyiciler, bir konu hakkındaki bilgilerini ve kişiliklerini bir işe dönüştüren insanlar var. Bu iş, etkileyiciler olarak kendilerini pazarlamayı içerir.
Bir ürünü, hizmeti veya markayı pazarlamak için etkileyicileri kullanmak erişiminizi artırabilir ve tanınırlığınızı ve nihayetinde satışlarınızı artırabilir.
Influencer Nedir?
Etkileyenler, başkalarının satın alma kararlarını etkiler. Ünlüler, benzersiz bilgiye sahip kişiler, saygın konumlarda olanlar veya bir izleyici ile ilişki geliştirmiş herhangi biri olabilirler.
Ünlüler genellikle bir ürünü basılı reklamlarda veya reklamlarda tanıtmak için işe alınır, ancak günümüzün etkileyicileri arasında sadece ünlü insanlardan daha fazlası vardır. Ve çevrimiçi takipçilerden oluşan bir lejyon oluşturdular.
Herkes etki sahibi olabilir: LinkedIn'de aşağıdakileri kazanan bir yönetici; Instagram'da resim yayınlayan bir genç; Pinterest'te bir izleyici kitlesini çeken bir ev hanımı; ticaretiyle ilgili ipuçları ve püf noktaları içeren YouTube videoları yükleyen bir davulcu Kendi siteleri olan Twitter, TikTok, WhatsApp, Facebook ve blog yazarlarını unutmayın.
Etkileyenler, tüketici ürünleri ve hizmetleri için olduğu kadar B2B alanı. Önemli olan, takipçileriyle bir yakınlık geliştirmeleri ve bu onların takipçilerinin satın alma tercihlerinde kendilerine hakim olmalarını sağlamasıdır. Zamanla bilgi ve güven geliştirdiler ve bu onların günlük tüketicilerle daha ilgili olmalarına yardımcı oluyor.
Bir etkileyicinin tipik olarak farklı bir niş vardır. Moda, makyaj, bir yazılım aracı olabilir - hemen hemen her şey. Takipçiler genellikle belirli bir ürün veya markadan ziyade etkileyicilere daha fazla önem verirler, ancak işte etkileyicilerin güzelliği: Markayı kanallarında beğenir ve tanıtırlarsa, satışlara yol açma şansı yüksektir.
Etkileyicilerin harika olmasının anahtarı, konu uzmanlığı, resimlerinin veya videolarının kalitesi ve izleyicileriyle ne kadar ilgi çekici olduklarıdır. Başarılı etkileyiciler on binlerce ila milyonlarca takipçiye sahip olabilir. Ve bu takipçiler sadıktır.
Influencer'ların bir başka avantajı: En son trendleri takip ediyorlar ve her zaman kanallarının taze ve takipçilerinin katılımını sağlamak için fikir ve ürünler arıyorlar. Bu nedenle, şirketiniz etkileyicilerle çalışmayı keşfedebilir.
Bir Influencer Sizin İçin Neler Yapabilir?
Kulağa kolay geliyor, değil mi? Bir milyar takipçisi olan bir influencer bulun ve o kişinin ürününüzü para veya ürün karşılığında tavsiye etmesini sağlayın. Tam olarak değil. Etkileyenler, hedef kitlelerini geliştirmek ve içerik oluşturmak için yıllarını harcadılar, bu nedenle gündemlerine uymazsanız, işbirliği yapmakla ilgilenmeyecekler.
Influencer'lar, kanallarına neleri dahil etmeyi seçtikleri konusunda herkesin bildiği gibi seçicidir. Onları, ürününüzün veya hizmetinizin itibarlarını korumaya değer olduğuna ikna etmeniz gerekir.
Etkileyici pazarlama, uzun vadede karşılığını alacak bir ilişki kurmakla ilgilidir. Etkileyen kişiler ürününüze veya hizmetinize güvenirse, sizin için her şeyi yaparlar.
Etkileyicilerle ana hedefiniz, ürününüzü doğrudan satmak değildir (bu harika bir yan ürün olmasına rağmen). Bir istek veya ihtiyaç yaratmak için ürün veya hizmetinizi mesajlarına entegre edecekler. Bu, takipçileriyle ilgi çekici içerik ve sosyal etkileşim yoluyla gerçekleşir.
Yerleşik etkileyiciler çeşitlidir, birinci sınıftır ve fiyatlarını sahip oldukları takipçi sayısına dayandırır.
Bununla birlikte, gelecek vadeden etkileyicileri veya belirli bir niş pazarda etkisi olanları veya sanayi. Mikro etkileyiciler ve nano etkileyiciler daha az takipçiye sahip olabilir, ancak bu takipçiler daha hedefli ve özverili.
Gelecek vaad eden birini seçmek, hedef kitle ile daha kişisel bir ilişkiye yol açabilir. Bu sonucu muhtemelen üst düzey bir etkileyiciyle alamazsınız.
Çalışmak için Influencer'ı Nasıl Bulurum?
Bulma doğru etkileyici zaman alır, ancak yatırım çabaya değer. Tarzlarına ve izleyicilerine tamamen aşina olmak istersiniz. Bir ilişki kurmaya veya "etkileyiciyle pazarlamaya" başlamak istersiniz.
Popülerlerse, sizinki gibi şirketlerden her zaman tonlarca teklif alırlar. Neden seni seçmeliler? Sizi herkesten ayıran nedir? Kanallarına nasıl uyuyorsunuz?
Onları değerinize, onların ilgisine değer olduğunuza ikna etmeniz gerekecek. Hedeflemek istediğiniz platformla başlayın, ardından kimin paylaşım yaptığına, içeriğinin neleri içerdiğine ve erişimlerinin kapsamına dikkat edin.
Bir çift seçin, onları takip edin ve sayfalarına yorum yapın. Yakında tanıdık bir yüz olacaksın.
Alternatif olarak iletişime geçebilirsiniz etkileyici ajanslar, sizi türünüzdeki veya sektörünüzdeki potansiyel etkileyicilerle eşleştirebilir.
Hâlâ ödevinizi yapmalı ve uygun olduklarından emin olmalısınız. Hedef kitleniz influencer'ınızı takip etmeli ve influencerınız vizyonunuzu paylaşmalıdır.
Bir etkileyiciye yaklaşmadan önce, kanalına nasıl uyduğunuzla ilgili açıkça tanımlanmış hedefler ve fikirlerle hazırlıklı olun. Ardından, ne sıklıkta yayınladıklarını, ne tür tanıtımlar sunabileceklerini ve hizmet şartlarını belirten bir sözleşmeyi müzakere edin.
Influencer Marketing Neden Önemlidir?
Doğru etkileyiciyi seçmek, potansiyel müşterilerden oluşan yepyeni bir dünyaya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Etkileyici pazarlama, pazarlama bütçenizin etkili bir kullanımıdır - altı kat görebilirsiniz yatırım getirisi.
Etkileyici stratejinizin alt çizginiz üzerindeki etkisini çok sayıda ölçüm ölçebilir. Elbette izleyici erişimi var, ancak ürün veya hizmetinizle ilgili olarak yorumlara, beğenilere ve paylaşımlara da bakabilirsiniz.
Bunlardan, etkileyicinin ürününüzü nasıl pazarladığı ve izleyicinin nasıl hissettiği hakkında bir fikir edinebilirsiniz. İçerik markanıza olumlu bir yön veriyor mu?
Zaman geçtikçe, influencer pazarlamasının diğer etkilerini, ürününüz için kaç takipçiniz olduğundan haber bülteni kayıtlarında, ürün veya hizmetinizin kullanıcılarında ve nihayetinde satışlarda artış görüp görmediğinize kadar ölçebilirsiniz.
Kampanyanızın başarısını hesaplayacak belirli ölçümleri ayarlayın. Hedefiniz belirli, belirli bir zaman çizelgesine uygun ve ulaşılabilir olmalıdır. Yaygın ölçümler arasında tıklamalar, gösterimler, dönüşümler, erişim ve ürün satışları bulunur.
Yatırım getirinize dikkat etmeniz önemlidir. Örneğin yorumlar şeklinde somut sonuçlara ve markanız üzerindeki uzun vadeli etki olan maddi olmayan YG'ye sahip olacaksınız.
Müşterilerin nereden geldiğini takip etmek için CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) araçlarını kullanın, çünkü bunlar bir etkileyiciyle çalışmaya devam etmeniz veya başka bir taktik denemeniz gerekip gerekmediğine dair iyi göstergelerdir.
Harekete Geçin
Etkileyenler, kar hanenizde büyük bir fark yaratabilir, ancak yalnızca kampanyaya net hedefler ve planlarla yaklaşırsanız. Hem etkileyicinin sosyal medyasını hem de içerik pazarlama araçlarını kullanın.
Bununla birlikte, ne kadar harika bir pazarlama aracı olsalar da, yalnızca etkileyicilere güvenmeyin. Bütçenize bağlı olarak, kendinizi tek bir etkileyiciyle sınırlamanız da gerekmez. İki veya üçünü seçmek, mesajınızı çeşitlendirmenize ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza olanak tanır. Etkileyenlere veya onların itibarına bir şey olursa, tüm kampanyanızın gemiyle birlikte batmasını istemezsiniz.
Bugünün müşterileri daha karmaşık ve dikkatlerini çekmek zor. Etkileyici, ürününüze veya hizmetinize temiz hava soluyabilir.
Etkileyici pazarlama sürekli gelişiyor. Bir etkileyiciyle çalışırken yaratıcı olun ve stratejiniz için mantıklı olan bir yolu ateşleyin.
Sosyal medya büyüdükçe, etkileyiciler alakalı kalmaya devam edecek. Bazıları gelip gidecek ve ticareti konusunda ciddi olan gücü elinde tutanlar bulursanız, karışıma influencer pazarlamasını eklemekten kesinlikle yararlanabilirsiniz.
