Yeniden hedefleme reklamları, herhangi bir reklam stratejisinin hayati bir bileşenidir. Bu blogda, yeniden hedefleme reklamlarının ne olduğunu ve ne zaman kullanılacağını inceleyeceğiz. Ayrıca, 2020 stratejinizi uyarlarken ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz, 2021'de sevdiğimiz stratejik yeniden hedefleme reklamlarından birkaçını da sunuyoruz.
Çevrimiçi müşteriler sürekli olarak sayısız yöne çekilir. Pazarlamacılar olarak, ilk ilgilerini etkili bir şekilde artırabildiğimizde şanslıyız. Yine de dikkatleri dağılırsa ve web sayfanızdan satın almadan ayrılırlarsa ne olur?
Sonsuza kadar mı kaybolurlar? Şart değil.
Şunlar için tasarlanmış birkaç reklamcılık tekniği kullanabilirsiniz: hedef kitlenize ulaşın. Bu güçlü tekniklerin en etkili olanı "yeniden hedefleme" dir. Hedeflendirilmesi müşterilere ürünlerinizi ve markanızı nazikçe hatırlatır ve genellikle onların adına eylemi tetikler.
Müşteriler başka bir yere göz atarken ekranda yeniden hedefleme reklamları görüntülemek, onları ilk etapta ürününüze veya hizmetinize bakmaya sevk eden duyguları ve niyeti geri getirmeye yardımcı olabilir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Facebook ve Google, muazzam popülerlikleri göz önüne alındığında reklamları yeniden hedeflemek için en yaygın yerlerdir.
Şirketinizin büyüklüğü veya sattığınız ürün veya hizmetler ne olursa olsun, yeniden hedefleme reklamları iyi harcanan paradır. Yaratma eğilimindedirler yatırım getirisi E-posta takibi veya basılı reklamlardan 10 kata kadar daha iyi. Çok az müşteri bir web sitesini ilk ziyaretlerinde satın alır, ancak reklamları yeniden hedeflemek onları geri çeker. Geri dönen müşterilerin ikinci ziyaretlerinde satın alma olasılığı% 70 daha yüksektir.
Yeniden hedefleme reklamları, tekrar eden müşteriler için de iyi çalışır ve harika bir satın alma deneyimi yaşamışlarsa onları geri çeker.
Yeniden Hedefleme Reklamları Nedir?
Dün bir web sitesinde baktığınız ayakkabıların, bugün göz atmakta olduğunuz rastgele bir sayfadaki bir reklamda aniden ortaya çıktığını hiç fark ettiniz mi? Bu bir tesadüf değil - yeniden hedeflemektir.
Yeniden hedefleme reklamları, web sitenizi ziyaret ederek ilgi gösteren belirli insan segmentlerini hedeflemek için tasarlanmıştır. Yeniden hedefleme, markanızın ve müşterilerin son zamanlarda incelediği ürünleri hatırlatır.
Reklamı ne kadar çok görürlerse, marka hafızalarına o kadar çok yapışır. Ürününüzü hemen satın almasalar bile artık ürünü veya hizmeti markanızla ilişkilendiriyorlar.
Arka planda, yeniden hedefleme, göz atma deneyiminden toplanan "çerezleri" kullanır. Bu çerezler, pazarlama ekiplerinin belirli bir kullanıcıyı hedeflemek için kullandığı bilgileri içerir. Bu, insanlara tam olarak inceledikleri ürün veya hizmetin reklamlarını göstermek veya markayı yeni bir şekilde sunmak gibi çeşitli şekillerde yapılabilir.
Yeniden hedefleme reklamları, bir web sitesine ilk ziyaretinizden hemen veya kısa bir süre sonra zamanlanabilir ve bunlar, reklamlarınızın kritik bir parçası olmalıdır. pazarlama otomasyonu planı.
Yeniden hedefleme reklamları tasarlarken akılda tutulması gereken birçok strateji vardır, ancak en iyileri indirimler veya ücretsiz hizmetler sunar.
İşte 2020'de sevdiğimiz birkaç stratejik yeniden hedefleme reklamı:
Reklamları Kitlenize Hedefleyin
"Bunu seveceğinizi düşünüyoruz" veya "Bu size çok yakışacak" gibi kişiselleştirilmiş mesajlar, müşteri ile bir ilişki kurmanızı sağlar. Doğrudan bir itiraz yaratmada "siz" kelimesi çok önemlidir.
Net bir resim ve net bir harekete geçirme ifadesiyle mesajı kısa tutun. Kopya, doğrudan müşteriyle konuşan bir satır veya ürüne güvenilirlik sağlayan kısa bir referans içerebilir.
Bu gönderi, okuyucuya doğrudan "İşletmeniz" den bahsederek hitap etmektedir.
Aciliyet Duygusu Yaratın
İndirim teklif etmek baştan çıkarıcıdır ve güven geliştirir. Daha da iyisi, indirimi kişiselleştirin.
Örneğin, "Sadece sizin için, bugün% 20 indirim sunuyoruz" veya "Bunlar hızlı sattıklarından gecikmeyin" gibi mesajlar kullanın. Müşterilerinize bir son tarih vermek veya tedarikin sınırlı olduğunu veya satış fiyatının “uzun sürmeyeceğini” bildirmek, onları hızlı hareket etmeye teşvik eder.
Expedia bu stratejiyi “Zaman geçiyor…” başlığıyla iyi kullanıyor.
Müşterilerinize Yeni Bilgiler Verin
Müşterileriniz önceki ziyaretlerinde bir şey satın almışsa, yeni veya tamamlayıcı ürün gruplarını vurgulayın.
Satın almadan birden çok kez göz atanlar için, markanızı akıllarında taze tutacak yeni ürünler sunmak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanın.
Yine, müşterinizle bir ilişki oluşturmak için reklamları kişisel ve çekici hale getirin.
Bu reklam, yenilikleri gösterir ve müşterinin zevkine hitap eder.
Çıkış Hatırlatma
Birçok müşteri sitelere göz atar ve hatta "Sepete ekle" yi tıklar, ancak satın alma işlemini gerçekte tamamlamazlar. Belki dikkatleri dağıldı veya ikinci düşünceleri oldu. Yeniden hedefleme reklamı, ödemeye yönelik hafif bir dürtü sağlar.
Problem çözmek
Ürününüzü veya hizmetinizi satın almanın müşterinin problemini nasıl çözebileceğini göstermeyi hedefleyin. Etkili metin, "Bu gömlek her şeye uyacak" veya "Bu ayakkabılar ayak sorunlarınızı çözecek" gibi öneriler içerir. Müşteriler bir fayda görürlerse satın alacaklardır.
Bu reklam, stratejiyi mükemmel bir şekilde göstermektedir.
Tatilleri ve Özel Günleri Kullanın
Özel mesajlar, kargo seçenekleri veya indirimlerle Noel, Sevgililer Günü veya Anneler Günü gibi sıcak alışveriş zamanlarından yararlanın. Son dakikada alışveriş yapanlar için hediye vermeye veya hızlı teslimata hitap eden metinler kullanın.
İşte örnek bir hediye kılavuzu:
Diğer İtirazları Kullanın
Denemeye değer diğer yaklaşımlar arasında para iade garantileri, ücretsiz iade veya değiştirme teklifleri bulunur. Müşteriler kaybedecek hiçbir şeyleri olmadığını ve waffling yapıyorlarsa geri çekilme seçeneği olduğunu düşünürse, bu stratejiler onları satın almaya zorlayabilir.
Bu reklam, ücretsiz bir indirme, satın almadan önce denemek için bir teşvik sunar.
Yeniden Hedefleme Reklamları Oluşturmaya Hazır mısınız?
2020'ye dönüp bakın ve sizin için en çok hangi reklamların ve stratejilerin işe yaradığını görün. Kapsamlı olsaydınız, birkaç reklamı test ettiniz ve satışla sonuçlananlara ilişkin istatistikleri tuttunuz. 2020'de işe yarayan yeniden hedefleme reklamlarını güncellenmiş mesajlarla yeniden düzenleyin. Ve yeniden hedefleyen bir reklam stratejisi oluşturmaya hazır olduğunuzda, işte başlamak için harika bir yer.
