Bireysel pazarlama, her türlü iş hedefini yönlendirmek için güçlü bir stratejidir. Yeni müşteri adayları oluşturmak, onları beslemek ve hatta yerinde satış yapmak için bir fırsat. Ancak, kişisel etkinliklerinizde daha fazla satış yapmak istiyorsanız, bunun için özel olarak strateji yapmanız gerekir.
Aşağıda, daha fazla satış gerçekleştirerek, kişi başı pazarlamanın değerini artırmanın 8 yolları:
1. Satış Hattı Oluşturmaya Odaklanın
Etkinliklere ev sahipliği yapmak veya katılmak, dışarıdaki en güçlü lider oluşturma stratejilerinden biridir. Ancak, işletmeler tüm etkinlik pazarlaması çabalarına liderlik etmeye odaklandıklarında, o zaman ve oradaki satışları artırma fırsatlarını kaçırırlar.
Dolayısıyla, etkinliklerinizde daha fazla satış kapatmanın ilk adımı, odak noktasını değiştirmektir. hedef olarak satışlar. Muhtemelen zaten ürünleriniz için bir satış hattınız var. Şimdi bunu olay senaryosuna uyarlamanın zamanı geldi, böylece şahsen fırsatları kapatabilirsiniz.
İşinizi ve ürününüzü sunma şekliniz, yalnızca mümkün olduğunca fazla iletişim bilgisi almaya çalışmadığınız zaman değişiyor. Potansiyel müşterileri doğrudan hedef almaya ve adımlarınızı benzersiz ihtiyaçlarına göre hazırlamaya hazır olmanız gerekir. Bu yayındaki diğer stratejilerin bazıları, etkinlikler için nasıl etkili bir satış hattı oluşturabileceğinizi göstermeye yardımcı olacaktır.
2. Katılımcılarınızı Etkileyin
Bir satış sahasını mükemmelleştirmek için çok fazla enerji harcayabilirsiniz, ancak katılımcılarınızın takılmaması ve dinlememesi önemli olmaz. Dikkatlerini çekmek ve söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilenmelerini sağlamak için önce yapmanız gerekenler izleyicinin ilgisini çek ile etkileşimli öğeler.
Bir çekiliş, fotoğraf kabini veya etkileşimli ürün ekranı gibi etkileşim merkezleri oluşturun. İnsanları standınıza çekmek için bu nişan parçalarını kullanın, böylece onları işletmenize tanıtırsınız. Bu strateji, bir satış perdesi için hem müşteri adayı oluşturma hem de müşteri adaylığı için harika bir sonuç verir. Standınızla etkileşime girip ürünlerinizi biraz anladıktan sonra, satış alanınızdan daha fazla bilgi edinmek isteyeceklerdir.
3. Öncü Verileri Araştırma ve Düzenleme
Amacınız etkinliğinizden satışları artırmaksa, mümkün olduğu kadar önceden araştırma yapmanız gerekir. Özellikle katılımcıların bazılarının kim olacağını biliyorsanız, onlar hakkında bilgi sahibi olmanız önemlidir; böylece satış aşamanızla onları daha iyi hedefleyebilirsiniz.
Pazarlama otomasyon yazılımınız size yardımcı olmalı değerli bilgiyi derlemek Bireysel müşteri adayları ve çalıştıkları şirketler hakkında. Sosyal medyada onlar hakkında daha fazla şey öğrenerek sadece iş profillerinin ötesine geçin. Ardından, kendi benzersiz konumlarını ve daha alakalı bir satış mesajı oluşturmak için gereksinimlerini anlama anlayışınızı kullanabilirsiniz.
En iyi pazarlama otomasyonu yazılımı, potansiyel müşterilerinizin anlık görüntüsünü almanıza yardımcı olur - çevrimiçi ve kapalı sahalar için kullanışlıdır. Örneğin SharpSpring, tüm kampanyaları, listeleri, fırsatları hızla tarayabileceğiniz bir üyelik sekmesine sahiptir. iş akışları ve bir kişiyle ilişkili olan e-postalar:
3. Ürünlerinizi Vitrin
Kişiye özel etkinlik pazarlaması, kişisel deneyim. Bunun bir kısmı, izleyicilerinizin ürünlerinizle kişisel bir deneyim yaşamalarını sağlamaktır. Ürününüzün örneklerini hazır bulundurun, böylece kitlenizin tüm özelliklerini dokunup deneyimleyebilirsiniz. Dijital bir ürün sunuyorsanız, izleyicilerinizin yazılımı tanıtmasına izin veren bilgisayarlar veya tabletler kurun. Ürününüzün ne yaptığını açıklamak, müşteri adayları oluşturmak için yeterli olabilir. Fakat izleyicilere ne yaptığını göstermek satışları artırmak için çok daha iyi bir stratejidir.
4. Etkinlik için Özel Bir Promosyon Oluşturun
Etkinliğinizin önceliği satışları potansiyel satışlara yönlendiriyorsa, kitlenizin bugün satın almasını sağlamak için elinizden geleni yapın. Bunu yapmanın en iyi yolu, ürününüzde etkinliğe özgü özel bir indirim veya promosyon oluşturmaktır. Örneğin, insanlar etkinliğe kaydolduklarında yazılım aboneliğinizin ilk 50 ayında 6% 'ini alabilirler.
Birisi ürününüzü sevse bile, o anda satın almak için güçlü bir nedenleri yoktur. Liderlerine daha sonra uzaklaşıp fikirlerini değiştirme fırsatı vermeyin. Bunun yerine, özel bir anlaşma veya indirim sunarak bir aciliyet duygusu oluşturun.
5. Problemlere ve Çözümlere Odaklanın
Çoğu insan satın alma niyetinde olan bir etkinliğe katılmaz. Dolayısıyla, seyircinizi satın almaya yönlendirmek istiyorsanız, bu konuda kendileri için zorlayıcı bir karar olması gerekir. Bunu duygusal pazarlama yoluyla teşvik edebilirsiniz. Ürününüzün özellikleri hakkında durmak yerine, potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu belirli sorunlara ve ürününüzün sunduğu çözümlere odaklanın. Bireysel müşterileri tanıyın, böylece duygusal pazarlama mesajınızı daha kişisel hale getirin.
6. Takımını Teşvik Et
Etkinlik pazarlama mesajınız, yalnızca ekip üyelerinizin gösterdiği coşku kadar güçlü. Satış sonuçlarını gerçekten iyileştirmek istiyorsanız, ekip üyelerinize bu hedefe ulaşmak için teşvik etmeyi deneyin. Bunu yapmanın en iyi yolu, bir anlaşmayı her kapattıklarında komisyon veya özel ödüller sunmaktır. Temsilcilerinizin potansiyel müşterilere ulaşma ve satışları artırma konusunda hevesli olmasını sağlayan bir program bulun.
7. Dijital İçeriğinizi Optimize Edin
Çabaların ne olursa olsun, şahsen kapatamayacağın bazı fırsatlar var. Ancak bu, kaybedilen fırsatlar olarak bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Birçok insan, almadığı zamanlarda satın almak istedikleri bir olayı terk eder. Onların iletişim bilgilerine sahipsin, böylece onlarla bağlantı kurabilirsin. E-posta ve onları sitenize geri çekmeye çalışın. O zaman bir teslim edebilir dijital içerik deneyimi Bu, şahsen etkinliğinizin en iyi noktalarını yansıtır.
Uzun Süreli Bir Oyun
Etkinlikler, potansiyel müşterileri ve satışları çekmek için tek seferlik fırsatlar olabilir. Ancak, uzun vadede kişisel pazarlamanızı geliştirmek için öğrenebileceğiniz deneyimlerdir. Bu çeşitli stratejileri test edin ve işletmeniz için satışların kapatılmasında hangilerinin en etkili olduğunu görün. Optimize etmek için bu bilgileri kullanın strateji ve gelecekteki etkinliklerden daha fazla satış yapılmasını sağlayın.
