"Daha fazla videoya ihtiyacımız var." - CEO
Temel olarak nasıl başladı. Bir toplantıdayız ve CEO'umuz, teknede videoda eksik olduğumuzu kaydetti. Onu suçlayamam. Rakamlar yalan söylemiyor.
- Video kullanan pazarlamacılar, video kullanıcısı olmayan kullanıcılara göre% 49 daha hızlı bir gelir artışı sağlıyor. (VidYard)
- İnsanlar, 2.6x süresince video olmayan sayfalarda harcanmadan daha fazla zaman harcıyor. (Wistia)
- Bir açılış sayfasına video ekleme, dönüşümünü% 86 oranında artırabilir. (eyeview)
İnsanlar video kullanmak istiyor ve pazarlama otomasyon platformumuzu tanıttığımızda onlarla buluşmamız gerekiyor. Dönemi.
Pazarlama otomasyonu, aşırı kişiselleştirilmiş konuşmalar oluşturma ile ilgilidir ve video içeriği bu konuşmaların büyük bir parçası olabilir.
Dişlerimi video pazarlamacılığına kestirdim; önceki bir rolle, kendi bünyesinde bir video yapımcısının konforunu ve teslimat için uzun bir pisti buldum. Şirket içindeki yeteneği sayesinde hatalar masraflı değildi ve öğrenme eğilimimi yumuşatılmıştı. Burada kolay iniş yapamadım. Üretmek zorundaydım - ve çabucak.
Video Pazarlama Stratejimizi Belirleme
Video, birçok alanda etkili olabilir - destek, işe alma, etkinlikler ve daha fazlası. Bununla birlikte, bir SharpSpring pazarlamacı olarak benim birinci önceliğim, pazarlama otomasyon platformunun sanal bir demosuna girdikleri noktaya kadar, pazarlama dönüşüm hunizim yoluyla yol açan ve onları yönlendirmek.
Hedef kitleniz - pazarlamacılar ve pazarlama ajansları - genellikle teknolojinin başlangıcı üzerindedir ve akranlarının yaptıklarıyla özellikle uyumludur. Bu, 'Jones'lara ayak uydurmanın' son hali ve biz onu avantajımıza kullanmaya karar verdik.
Bu nedenle, ilk video serimizin odak noktası, işletmelerin pazarlama ROI'yi genişletmek ve kanıtlamak için pazarlama otomasyonunu nasıl kullandığı ve pazarlama ajanslarının büyümek için pazarlama otomasyonunu nasıl kullanacakları olacaktır. Eşler arası görüş açısı sağlamak için, müşterilerimiz ve ajans ortaklarımızın yer alacağı söylenebiliriz.
Video Pazarlama Kampanyamızı Planlama
SharpSpring platformunun faydaları hakkında konuşabileceğini düşündüğümüz bir müşteri ve ajans ortakları listesi için beyin fırtınası yaparak başladık. Her videonun farklı olması için çeşitli açılar elde etmemiz gerekiyordu, ancak hepsinin SharpSpring'in hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğu gerçeğine işaret etmesi gerekiyordu.
Müşterilerimizin kendilerini pazarlamacılar olduklarından şanslıyız ve bu nedenle videolarımızda (SEO suyu, geri bağlantılar, sosyal medyalar vb.) Öne çıkacakları değerden ikna olmalarına gerek yoktu. Bu bağlamda, bu kolay bir konuşmaydı.
Her video için bir konuşma kılavuzu geliştirdim (bir betik yerine). Bu, 20 veya benzeri komut istemlerinin bir listesini içermektedir. Her bir kişiden istemlerini öğrenmesini, ancak bir şeyleri ezberme konusunda endişelenmemelerini istedim. Yanıtlarının rahat ve doğal hissetmesini istedim.
Filme Lojistiği
B-roll'daki ortamlarını ve ekiplerini öne çıkarmak için müşterilerimizin ofislerinde yerinde çekim yaptık. Her çekim seansı yaklaşık dört saat sürdü ve röportaj kısmı yaklaşık 45 dakika sürdü. Ofise döndüğümde, röportajı yazıya döktüm ve temel mesajları düzenledim. Her bölüm için b-roll'u önerdim, ancak aynı zamanda video şirketinin fikirlerini yerine getirmesine de güvendim. Daha sonra bu belgeyi prodüksiyon için video şirketine ilettim.
Her çekimden bu müşteriye özel bir video ürettik, ayrıca birden fazla SharpSpring müşterisine sahip ek montaj tarzı videolar için her çekimin parçalarını kullandık.
Pazarlama Otomasyon Platformumuzla Videolar Kullanma
Kullanma SharpSpring açılış sayfası tasarımcısı, Her biri videolardan birine adanmış bir dizi açılış sayfası hazırladık. Sonra bir E-posta damla kampanyası Bu açılış sayfalarına bağlantı verdik ve potansiyel bir müşterimizin bizimle ne kadar etkileşime girdiğine bağlı olarak birkaç farklı kampanya geliştirdik:
Videoların bazı örnekleri ve bazı durumlarda, kendileri için tasarladığımız açılış sayfaları aşağıda verilmektedir:
- Bu ajans iş ortağı neden SharpSpring'in HubSpot'a uygun fiyatlı alternatif.
- Bu ajans ortağı neden paylaşıyor? Hem SharpSpring hem de HubSpot kullanıyor.
- Bu pazarlamacı, SharpSpring'in pazarlama ve satış ekiplerini birleştirir.
- Bu tamamen ilgili Pazarlama otomasyonu bira demlemek nasıl. (Bu filme ücretsiz örnekler aldım!)
- Bunların hepsi hakkında Pazarlama otomasyonundan ROI elde etmek.
- Ve işte burada Demoya binmek hakkında tüm montaj.
Bunlar Q2'da piyasaya sürüldü, bu nedenle performansı belirlemek için verileri hala gözden geçirdik.
Nasılsın sen Video ve pazarlama otomasyonunu kullanıyor musunuz?
Bir pazarlama otomasyon platformunu uygulamak için en büyük engellerden biri, 'makineyi beslemek' için yeterli içeriğe sahip olmaktır. Video içeriği hızlı oraya ulaşmanın harika bir yoludur. Video ve pazarlama otomasyonunu kullanma konusunda kendi başarı hikayeleriniz var mı? Çekinmeyin Onları benimle paylaş - Onları duymayı çok isterim.
