E-postalarınız çok daha etkili hale gelecek.
Geçen hafta, SharpSpring en yeni özellik olan A / B Test for E-Mail'i başlattı. Kutlamak için, e-postalarınızın sizin için zorlaşmasına başlamanız için bazı en iyi uygulamaları derledik ve fikirleri test ettik.
Bölme testi olarak da bilinen A / B Testi, pazarlama değişkenlerinin iki sürümünü gösterir ve tüketicilerinizin hangilerinin daha iyi tepki verdiğine (daha fazla açılış, daha fazla tıklama, vb.) Dayanan "kazanan" hangisine karar vermesine izin verir. Bu değişkenler, web sitesi tasarımınızın, açılış sayfanızın, ekranın veya metin reklamınızın, yol açtığınız formun veya gönderdiğiniz e-postaların bir parçası olabilir.
E-postanızın istatistiksel olarak önemli gruplarına farklı sürümleri sağlamak, bu sürümlerin her birinin hedefleriniz üzerindeki etkisini ölçmenize olanak tanır. Sonuç olarak, e-posta pazarlama stratejinizi optimize ettiğinizde, yalnızca bir önsezi değil, gerçek verilerin üzerinde çalışıyorsunuz.
Goller
İlk ve muhtemelen en önemli adım test hedefinizi belirlemektir. E-posta pazarlama kampanyasında e-postalarınızın ne kadar etkili olacağını değiştirebileceğiniz birçok değişken vardır. Daha yüksek bir açık ücret almak istiyor musunuz? Geliştirmek için konu satırınızı test etmeyi deneyebilirsiniz.
Aşağıda, test etmeye başlamak için ortak hedeflerin bir listesi verilmektedir:
- Açık fiyat nedir?
- Tıklama oranı nedir?
- E-posta trafiğinden gelen yerinde dönüşüm oranı nedir?
- Hemen çıkma oranı nedir?
Bölünme
Hedefinizi belirledikten sonra segment ayırmanın zamanı geldi. SharpSpring ile bu adım, Dinamik Listeler oluşturarak gerçekleştirilir.
Listelerinizi test için bölümlere ayırmak için birkaç yöntem var. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, en doğru sonuçların elde edilmesi için bölümlerin randomize edilmesi gerekir. SharpSpring, dinamik listenizi Dinamik Listenizde sizin yerinize yapar; bu da alakalı, iyi bölümlenmiş listeler oluşturmaya odaklanmanızı sağlar.
En basit olanı, basit bir 50 / 50 bölünmesi, e-postanın bir versiyonunu bir yarısı ve diğerinin biraz değiştirilmiş bir versiyonu almasıdır.
Başka bir seçenek, listenizin daha küçük bir yüzdesi üzerinde bir test yapmak ve daha sonra kazanan değişkeni listenizin geri kalanına göndermektir. Bu, önceki e-postalarınızdan önemli ölçüde farklı bir şey test ediyorsanız veya sınırlı bir süre yayınlanıyorsanız kullanmanız için iyi bir yöntemdir. İlk sınamanızın istatistiksel olarak anlamlı olması için abone sayısına ulaştığından veya sonuçlarınız çarpık veya kesin olmamasına dikkat edin.
En iyi segmentasyonu elde etmek için birkaç ipucu daha:
- Sonuçlarınızı aşağıya çekebilecek etkin olmayan kullanıcıları kaldırın
- Son derece aktif kullanıcılar, iki varyasyon arasında eşit olarak bölünmeli veya teste dahil edilmemelidir. Bu kullanıcıların zaten etkileşimde olmaları daha olasıdır, bu nedenle onları ayırmak, bir değişkendeki çok fazla değişkenin sonuçların çarpıtılmamasını sağlayacaktır.
Sınama ... 1, 2, 3 ...
Şimdi, test etmek istediğiniz değişkeni seçmenin zamanı geldi! Aşağıda başlamak için birkaç fikir bulunmaktadır, ancak A / B test fikirleri söz konusu olduğunda olasılıklar sonsuzdur.
- Başlık veya vücut kopyalamasında kişiselleştirme? Veya daha genel bir e-posta mı?
- En iyi günün kaç saati performans gösterir?
- Haftanın hangi günü en iyi performansı veriyor?
- Noktalama işaretleri - başlıkta bir soru daha iyi çalışır mı? Ünlem işaretleri mi?
- Uzunluk - kısa ve tatlı, ya da uzun ve ayrıntılı?
- Tonlu - Kolay mı? Komik? Gizemli?
- Başlıkta teklif var mı? Kopyalamada? (Ücretsiz v. Yüzde kapalı, demo v. Deneme)
- Harekete Geçelim - Şimdi satın alın mı? Şimdi satın al? Sepete ekle? Nihai hedefinize bağlı olarak çeşitli harekete geçirici mesajlarla oyna.
- E-posta boyunca arama konumunu işlem düğmesine basarak değiştirme (üstten alt, sola sağa doğru)
- Aramanın renk veya şeklini işlem düğmesine hareket ettirin
- Resim ağır e-posta, tamamen metin veya bir karışımı?
- Ne tür görüntüler gösteriyorsunuz-Stok görüntüleri? Ürünler? Çalışanlar? Tatlı hayvanlar?
- E-postadan kim gelir - CEO'dan daha mı etkindir? Pazarlama Direktörü? Satis elemani?
- Testinizi bir adım ileriye götürmek için SharpSpring arayüzünde oluşturduğunuz Dinamik Listelerinden yararlanın ve farklı değişkenlerle belirli değişkenleri test edin.
Bunlar, test etmeye başlayabileceğiniz birçok fikirden sadece birkaçı ve e-posta pazarlamanızın sizin için daha verimli çalışması için mükemmel bir ilk adım. Bunlardan yalnızca birer birer test etmeyi unutmayın; yoksa hangi değişikliğin metriklerinizi etkilediğini ayırt edemezsiniz.
Artık A / B testinin ne olduğuna ve sizin için nasıl çalışacağına dair harika fikirleriniz var, başlayın! Yeni araçlarınızla veya gelişmeler için fikirlerinizle başarılarınızdan ötürü heyecanlıyız.
