İdeal durumda, satış ekibiniz ve pazarlama ekibiniz işlerinizi ve gelirinizi artırmak için uyum içinde çalışıyor, bilgi aktarıyor ve birbirlerini destekliyor. Eğer durum böyle değilse, bu kesinlikle bir amaçtır. Bir pazarlama otomasyon platformu kullanmak bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir ve herkesi daha da etkili hale getirebilir.
Pazarlama otomasyonunun, onu hem pazarlama hem de satış ekiplerinin işinizi büyütmesine yardımcı olacak kadar güçlü bir araç haline getiren farklı yönlerinden bazılarını inceleyelim.
Kurşun yetiştirme
Şimdiye kadar kullandıysanız Lider yetiştirme Etkin bir şekilde, o zaman neden bu kadar önemli olduğunu biraz önceden biliyorsunuz demektir. Kurşun yetiştirme, uzun vadeli ihtiyaçları olan potansiyel müşterilerle satışları artırmaya yardımcı olur. Pazarlama ekibi, pazarlama otomasyon yazılımınızdaki besleyici kampanyanız için teminat ve temas noktaları sağlayabilir. Pazarlama otomasyonu satış ekibinin, satış kapanana kadar bu tür olası satışları çeşitli aşamalarda izlemesine ve yönetmesine yardımcı olur. Hızlı olmakla birlikte, kısa vadeli satışlar mükemmel, birçok uzun vadeli ilişki oluşturabilir ve lider yetiştirme yoluyla işinizi tekrarlayabilirsiniz.
Giden pazarlama
Giden pazarlama süreci bir müşteri eyleminden tetiklenir. Bu, daha fazla ürün bilgisinden davetiyeye, pazarlama ekibi tarafından oluşturulan bir web seminerine veya podcast'e kadar istediğiniz her şeyi içeren e-postaların oluşturulmasına ve gönderilmesine yol açar. Pazarlama otomasyon araçları, takip etmek ve kategorilere ayırmak için giden pazarlamayı kullanır gelen pazarlama satış fırsatları. Potansiyel müşterileri bir pazarlama otomasyon platformu aracılığıyla kategorilere ayırdıktan sonra, onları ikna etmek için e-posta takipleri yoluyla bireysel olarak besleyebilir veya bir satış ekibi üyesiyle konuşmadan önce ilgilerini çekebilirsiniz.
Uzmanlaşmış reklam kampanyaları
Pazarlama otomasyonunu bir pazarlama uşağı olarak düşünebilirsiniz. Bu uşak, pazarlama ekibi tarafından daha fazla yönlendirme sağlamak üzere hazırlanan çeşitli kampanya öğelerini dağıtarak potansiyel müşterilerinize bireysel olarak hizmet etmek için oradadır.
Örneğin, mevcut müşterilere anket formunda kampanyalar gönderebilir ve olumlu yanıt verenlere e-posta gönderme talepleri gönderebilirsiniz. Ayrıca, ilgi duyan ve sitenizde temel iletişim bilgilerini girenlere reklam kampanyaları gönderebilirsiniz. Her iki durumda da, pazarlama otomasyonu platformu kullanıcı davranışına bağlı olarak doğru mesajı doğru zamanda gönderir. Bu, satış ekibi için daha yüksek kalitede yol açmaktadır.
Geliştirilmiş üretkenlik
Pazarlama otomasyonu Satış ekibini neredeyse otomatik olarak daha üretken hale getirir. Soğuk potansiyel müşteriler için zaman harcamak yerine, satış ekibi, bir satın alma işlemi yapmaya hazır olan kaliteli potansiyel müşterilere sahip olur. Pazarlama otomasyon aracı, sitenizdeki e-posta yanıtlarına dayalı listeler oluşturur ve sitenizin etkinliğini analiz ederek, satın alınmaya hazır, kaliteli bir liste oluşturabilir. Pazarlama ekibiniz, mesajlaşmanın potansiyel müşterilere tepki verdiği konularda bilgi edinebilir ve bu bilgileri daha iyi kampanyalar hazırlamak için kullanabilir.
İşbirliği doğru yapıldı
Pazarlama otomasyonu hem satış hem de pazarlama ekiplerinizin daha etkili olmasına yardımcı olacaktır. Bu iki ekip senkronize olduğunda işletmeler büyür. Yani, üyelerini topla her ikisi de Ekipleri ve ücretsiz bir demo için kaydolun SharpSpring.
