İdeal olarak, satış ekibiniz ve pazarlama ekibiniz konserler halinde çalışıyor, bilgi aktarımı yapıyor ve işi artırmak ve geliri artırmak için birbirlerini destekliyor. Durum böyle değilse, kesinlikle bir hedeftir. Bir pazarlama otomasyonu platformu kullanmak bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olur ve herkesin daha etkili olmasını sağlar.

Pazarlama otomasyonunun, pazarlama ve satış ekiplerinin işinizi büyütmesine yardımcı olacak güçlü bir araç haline getiren farklı yönlerini keşfedelim.

Kurşun yetiştirme

Şimdiye kadar kullandıysanız Lider yetiştirme Etkin bir şekilde, o zaman neden bu kadar önemli olduğunu biraz önceden biliyorsunuz demektir. Kurşun yetiştirme, uzun vadeli ihtiyaçları olan potansiyel müşterilerle satışları artırmaya yardımcı olur. Pazarlama ekibi, pazarlama otomasyon yazılımınızdaki besleyici kampanyanız için teminat ve temas noktaları sağlayabilir. Pazarlama otomasyonu satış ekibinin, satış kapanana kadar bu tür olası satışları çeşitli aşamalarda izlemesine ve yönetmesine yardımcı olur. Hızlı olmakla birlikte, kısa vadeli satışlar mükemmel, birçok uzun vadeli ilişki oluşturabilir ve lider yetiştirme yoluyla işinizi tekrarlayabilirsiniz.

Giden pazarlama

Giden pazarlama süreci bir müşteri eyleminden kaynaklanır. Bu, daha fazla ürün bilgisinden pazarlama ekibinin oluşturduğu bir web seminerine veya podcast'e yapılan bir davete kadar e-postaların üretilmesini ve istediğiniz şekilde gönderilmesini sağlar. Pazarlama otomasyon araçları, takip etmek ve kategorize etmek için giden pazarlamayı kullanır gelen pazarlama satış yol açar. Bir pazarlama otomasyonu platformu aracılığıyla potansiyel müşterileri kategorize ettikten sonra, bunları bir e-posta takibi yoluyla bireysel olarak besleyebilir veya bir satış ekibi üyesiyle konuşmadan önce ilgilerini çekebilirsiniz.

Uzmanlaşmış reklam kampanyaları

Pazarlama otomasyonunu pazarlama uşak olarak düşünebilirsiniz. Bu uşak, pazarlama ekibi tarafından hazırlanan ve daha fazla tavsiyede bulunmak için tasarlanmış çeşitli kampanya öğelerini dağıtarak potansiyel müşterilerinize ayrı ayrı hizmet etmek için orada.

Örneğin, mevcut müşterilere anket formunda kampanyalar gönderebilir ve olumlu yanıt verenlere e-posta gönderme talepleri gönderebilirsiniz. Ayrıca, ilgi duyan ve sitenizde temel iletişim bilgilerini girenlere reklam kampanyaları gönderebilirsiniz. Her iki durumda da, pazarlama otomasyonu platformu kullanıcı davranışına bağlı olarak doğru mesajı doğru zamanda gönderir. Bu, satış ekibi için daha yüksek kalitede yol açmaktadır.

Gelişmiş verimlilik

Pazarlama otomasyonu Satış ekibini neredeyse otomatik olarak daha üretken hale getirir. Soğuk potansiyel müşteriler için zaman harcamak yerine, satış ekibi, bir satın alma işlemi yapmaya hazır olan kaliteli potansiyel müşterilere sahip olur. Pazarlama otomasyon aracı, sitenizdeki e-posta yanıtlarına dayalı listeler oluşturur ve sitenizin etkinliğini analiz ederek, satın alınmaya hazır, kaliteli bir liste oluşturabilir. Pazarlama ekibiniz, mesajlaşmanın potansiyel müşterilere tepki verdiği konularda bilgi edinebilir ve bu bilgileri daha iyi kampanyalar hazırlamak için kullanabilir.

İşbirliği doğru yapıldı

Pazarlama otomasyonu hem satış hem de pazarlama ekiplerinin daha etkili olmasına yardımcı olacaktır. Bu iki takım senkronize edildiğinde işletmeler büyüyor. Yani, üyelerini toplamak her ikisi de Ekipleri ve ücretsiz bir demo için kaydolun SharpSpring.

YAZAR
Avatar
Maryka Burger
Maryka dijital teknoloji şirketleri ve reklam sert haber gazetecilik arasında değişen çok sayıda sanayi genelinde çalıştı. O online varlığını binasında bir uzman, ve dijital pazarlama, sosyal medya ve ajanslara otomasyon trendleri ve dijital start-up konusunda bilgi bir zenginlik sunuyor.
YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar