Yeni iş dünyası, eski sözlü sözler, iyi eski tavsiyeler, ne zaman grev edileceğini bilmen ve benzersiz yaratıcı fikirler sunmak için kullanılır. Bunlar hala önemli olmakla birlikte, bu yaklaşım sadece yeni bir müşteriyi bulmak için bir miktar zaman alabilir ve sonuçlar genellikle seyrektir.
Eski bir okul tezgahı soyut bir söz: "Bakalım ne kadar iyi geçiniyoruz? Birlikte çalışalım "dedi. Yetenek takımına ve sonuçlara odaklanmaktan çok ajansı atmak oldu. Benzer şekilde, müşteri satın alan alıcı, iyi kimya ve sağlam yaratıcılık arıyordu.
Artık değil.
Şimdi, müşteri edinimi veri odaklıdır. "Geçmişte ne yaptık görüyor musun? Senin için aynısını yapabiliriz. Satışları arttırmanız mı gerekiyor? Yapabiliriz Kurşun geninizi 5x artırın Ve dönüşümlerinizi artırın 3x. "Kanıt, puding içerisindedir.
Marka itibarı ve güçlü ilişkileri hala önemli olmakla birlikte, bugün yeni işler atmak son derece bilimsel ve net bir şekilde çizilmelidir. İşleri "iyi kimya" ya da itibar bırakmak şeylerin bir yere düşmesini umuyor.
Günümüzün rekabetçi pazarda, kendi şansınızı ayarlamanız gerekir ve bunun gerçekleşmesi için anlaşmayı imzalamak için yapabileceğiniz birkaç önemli şey vardır.
1. Bir "Değer Sözü" geliştirin
Sahanız için geldiğinde, müşteri için ne yapabileceğinizi göz ardı etmeyin. Güvenlerini (ve dolarları) hizmetlerinize koyup yüklemeyeceğinize karar veriyorlar, bu nedenle onların değerli olmalarını sağlamanız size kalmış - ve sunmanız gereken şey hakkında kesin olarak durmaya başlıyorum. Genel asansör sahaları ile vakit ayırmaya zaman kaybetmeyin. Bunun yerine, zamanınızı müşterilere tam olarak neler bekleyebileceğinizi açıkça "değer vaatleri" geliştirerek harcayın.
2. Niche'ine Yerleşme
Biraz kazanırsın, biraz kazanırsın. Belirli bir müşteri türü için benzer sonuçları gösterebilirseniz şansınız o kadar iyi olur Bu işten daha fazlasını kazanmak. Ardından, ideal müşteri türlerinizi belirledikten sonra bunu kanıtlamak için bazı örnek olay incelemeleri yaptınız, neden bu alandaki uzman olduğunuza dair hikayeyi çekiç tutmaya devam edin. Müşterilere, öğrenme eğrisine ihtiyacınız olmayacağını belirtin. Zemin eteğine hazır olmaya hazırsınız.
3. İtici olmaksızın ısrarcı ol
İş yapma konusunda "Hayır" her zaman "hayır" anlamına gelmez. Hepimiz bir milyon kez duymuştuk: "Hayır teşekkürler, şimdiki hizmetlerimizden memnuniyet duyuyoruz. Yeni bir ajansın çalışması için piyasada değiliz. "Burası açık ve net olması için para ödüyor. Tarafından Bir CRM'de yaptığınız her şeyi takip etmek, Söylemeniz gereken cephaneniz olacak: "Tamam büyük, burada bir ajans ilişkisi kurmak için değiliz. Eklenen satışları artırmak, satış oranlarını artırmak, satışları artırmak ve daha iyi kar marjı elde etmek için buradayız. Ve bunu nasıl yapacağımızı. "
4. Müşteri Hakkında Herşey Yap
Müşterinin iç ekibinin bir uzantısı olarak kendinizi konumlandırın. Göğsünüzü döktükten sonra ve işleri olabildiğince daha iyi yapabileceğini düşündüğünüz izlenimini ederseniz, tamamen düpedüz ertelenecekler. Tamam, sen bir uzmansın. Anlıyoruz. Kendinizi müşterinin ayakkabılarına koyun ve onlarla satın alma yolculuğuna çıkın. Sahnenizi desteklemek için kullanışlı veri ve kanıt sağlayın ve iletişimlerinizde açık olun. Onlarla çalışmaya buradasınız.
5. Dışarıda Korkmaktan Korkma
Ajans pazarında diğer herkes nasıl atış yapıyor? Her neyse, farklı bir şey yapmalısın. Eğer zikrilerse zag yapmalısın. Eğer iterlerse çekmelisin. Markanızı birbirinden ayırmak için şablondan ayrılmaya hazır olmanız gerekir. Müthiş yaratıcı ekip ve içerik stratejinizle ilgili beklenen adıma uymayın. Bu harika ve belirtilmelidir, ancak sahnenizi uygulanabilir veri noktalarına sahip gerçek bir "WOW" faktörü olarak verin. Üzerinde sunabileceğiniz bir söz yapın ve ardından olağanüstü durum çalışmalarını, fazladan bir fikir vermek için hazırlayın.
6. Araçları Kullanmayı Unutma
Sadece konuşma - yürüyüşe çıkma. Müşterilerinize pazarlama otomasyonu öneriyorsunuz ancak kendiniz de kullanmayı unutmayın. Bazı En başarılı acente müdürleri kullanım Pazarlama otomasyonu satmak Pazarlama otomasyonu. Adsız ziyaretçi kimliği, dinamik e-postalar ve açılış sayfalarından yararlanma Doğru mesajları olan insanları hedefleyin. "Pazarlamaya gitmek" stratejisinden "kişiye geçiş" stratejisine geçin. İçeriğinizi kesin ve kişiselleştirerek kazanın. Unutmayın - kurşun skorları sadece teorik bir şey değildir. Onları kullan. Çalıştır onları. Çabalarınıza odaklanın En çok ilgilenen millet üzerinde.
Kendi şansınızı yaratma
Her eski okul satış yöntemini henüz pencereden atmaya başlamaya hiç gerek yok. Ancak, tüm gürültüyü kesip gemide daha fazla müşteri getirmek için artık sadece belirsiz sözler veremezsiniz. Müşterilere göstermek zorundasın kesinlikle Paralarının onlara ne alacağını, ne yapacağınızı ve sonuçları görmeye ne zaman başlayacağını tahmin edersiniz.
