KOBİ Pazarlama Otomasyonunu Kullanarak Gelir 3x'i Arttırdı

MatteBlackBrandAgency_Horizontal_WhiteLogo_Web

Bir ajansın bir müşteriye ilk kampanyalarında yatırım getirisini iki katına çıkarmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.

300 PERCENTAGE

Gelir artışı

25 PERCENTAGE

Dönüşümde artış

2-1 YG

Gelen bir kampanyadan

Kurum-Müşteri İlişkileri

Mat Siyah Marka Ajansı, SharpSpring'i markalarla işletmeleri insanlarla yakışıklı bir şekilde birleştirmek için kullanma konusunda uzmanlaşmış bir tam hizmet pazarlama ajansıdır.

Mat Black'in müşterilerinden biri olan ISR Eğitimi, Avustralya'nın güneşli Gold Coast'ında bulunan çok ödüllü bir satış eğitimi ve iş koçluğu organizasyonudur. Etik satış eğitimi ve iş koçluğu yoluyla işletme sahiplerine, girişimcilere ve satış uzmanlarına gelirlerini artırmalarında yardımcı olurlar. SWISH metodolojileri (Dürüstlükle Satmak ve Dürüstçe Satmak) hiç kimsenin satış yapmak için yalan söylemek, kabadayılık etmek veya manipüle etmek zorunda olmadığını kanıtlamayı amaçlar.

Mat Siyah, ISR'nin öncü besleyici çabalarını optimize etmesine ve uçtan uca pazarlama bilgileri edinmesine yardımcı olur. En yakın zamanda Mat Mat, SharpSpring pazarlama otomasyonunu ISR'nin pazarlama ve satış stratejisine dahil etti. O zamandan beri, ISR satış dönüşümlerinde önemli bir artış görerek toplam gelirde önemli bir artışa yol açtı. Platform, kampanyalarda pazarlama görüşlerini paylaşıyor, kişiselleştirmeden ödün vermeden müşterileri beslemelerine yardımcı oluyor ve otomasyon sayesinde satışa hazır olan müşterileri daha hızlı bir şekilde dönüştürmelerini sağlıyor.

Durum

Son dört yılda, ISR Eğitimi yıllık bazda% 100 büyüme gösterdi. Ayrıca, Avustralya’nın “Köpekbalığı Tankı” nda finalist oldular ve artan web sitesi trafiğini görmeye başladılar. Bu yeni büyüme ve tanıtım ile birlikte, ISR Eğitimi hiçbir ipucunun kaybolmamasını sağlamak istedi.

ISR, kişilerini takip etmelerini sağlayan HubSpot CRM kullanıyordu; ancak, dinamik içerikli kişisel iletişim kurmalarına veya lider besleyici kampanyalar yoluyla potansiyel müşterilere bireysel olarak katılmalarına izin vermedi. İhtiyaç duydukları şey tamamen entegre bir pazarlama ve satış çözümü idi.

Çözüm

Medyanın maruz kalmasından ve yıllık büyümesinden tam olarak yararlanmak için Mat Siyah, SharpSpring'i ISR'nin pazarlama ve satış stratejisinin bir parçası olarak uyguladı. Yere koşmak ve güçlü bir yatırım getirisi sağlamak için Mat Siyah, ISR Eğitiminin iş hedeflerini SharpSpring'in yetenekleriyle aynı hizaya getirmek için bir strateji oturumu ve bir işe alım dönemi başlattı.

Aşağıdaki özellikler, SharpRpring'e geçişi ISR ​​için kolaylaştırmaya yardımcı oldu:

Kurşun tahsisi:

Müşteri adayları, ISR satış ekibinden otomatik olarak bir müşteri adayına atanır. Bu atama, her müşteriye kişisel bir hoş geldiniz e-postasını tetikleyerek anında kişisel bir bağlantı kurar.

Her liderin yolculuğunda görünürlük:

SharpSpring, bir liderin pazarlama ve satış hunisi boyunca benzersiz bir yolculuğunun tamamen görünmesini sağlar. ISR ekibine, her potansiyel müşteriye özel bir deneyim sağlamak için ihtiyaç duydukları içgörü verilir.

Kurşun skorlaması:

Anlaşmalara kurşun puanla öncelik verildiğinden, ISR hızlı bir şekilde belirli davranışlara dayanarak harekete geçebilir ve sonuçta dönüşümleri artırabilir.

Yönetilebilir bir süreç:

Takip önemsiz ve izlenebilir. Bir müşteri adayıyla bir süre temas edilmediğinde, SharpSpring müşteri sahibine haber verir ve bir müşterinin bir daha asla üşümemesini sağlar.

Raporlama ve analitik:

Sağlam pazarlama ve satış analitiği ile birlikte hem çevrimdışı hem de çevrimdışı olan Kampanya izleme, yönetime, mevcut etkinliklerle ilgili işlem yapılabilir bilgiler ve gelecekteki sonuçları doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği sağlar.

Tam denetim:

Tüm ISR ekibi, benzersiz satış işlemlerine uyacak şekilde özelleştirirken bir birleşik sistemi kullanabilir.

“HubSpot’u yıllarca kullandıktan sonra, SharpSpring’e geçiş konusunda biraz endişeliydik - ancak ekip hızla platforma daldı. Sadece birkaç hafta içinde her zaman SharpSpring ile birlikteydik. ”

Ryan Tuckwood

ISR Eğitim Kurucu Ortağı

Sonuçlar

Bu yıl ISR için oyun değiştirici oldu. SharpSpring'in ilk cazibesi pazarlama otomasyonu yetenekleriyken, platformun satış özellikleri de ISR'nin satış performansını değiştirdi. Ve bugüne kadarki en büyük galibiyet? SharpSpring'in uçtan uca raporlaması, kuruculara ve kurullara önemli kararlar vermek ve kurumsal değişimler yapmak için gerekli verileri sağlar.

SharpSpring uygulamasından bu yana, ISR Eğitimi şunları görmüştür:

300 üzerinden% gelirdeki artış

2 YG'sinde 1 gelen bir kampanyadan

% 25 dönüşüm artışı kurşun beslemeli oranlar

“Yazılımları, özellikle de bir CRM veritabanını değiştirmek, entegrasyon sorunları büyümeyi yavaşlatabileceğinden, ölçek büyütme işinde çok korkutucu olabilir. Ancak, özellikle Mat Siyah'ın desteğiyle Sharpspring'e geçiş zahmetsiz ve sonuçlar hemen gerçekleşti ... ve görünüşe göre henüz tüm fonksiyonları kullanmaya başlayamadık bile! ”

Jack Corbett

ISR Eğitimi Genel Müdürü

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Araç kutunuza pazarlama otomasyonu eklemek, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli ihtiyaçlarınız hakkında sohbet etmek ve SharpSpring'i harekete geçirmek için Ortaklıklar Direktörümüzle zaman ayarlayın.

MatteBlackBrandAgency_Horizontal_BlackLogo

Mat Siyah Avustralya, Gold Coast merkezli bir tam hizmet pazarlama ajansıdır. Mat Siyah, modern ve dijital çağımızda markaların ve işletmelerin modern pazarlama teknikleriyle ticari sonuçlar elde etmelerine yardımcı olmak için pazarlama otomasyonu kullanma konusunda uzmanlaşmıştır.

Daha fazla bilgi edinin www.matteblack.me

ISR-Logo

ISR Eğitimi çok ödüllü bir satış eğitimi ve iş koçluğu organizasyonudur. ISR Eğitimi, işletme sahiplerine, girişimcilere ve satış uzmanlarına, yenilikçi SWISH (Dürüstlükle Satış, Dürüst Satış), eğitim akademisi, sınıf tarzı açılış kampları ve yüz yüze oturumlar tarafından verilen etik satış eğitimi sayesinde gelirlerini artırmalarına yardımcı olur.

Daha fazla bilgi edinin www.isrtraining.com.au

Daha fazla bilgi için hazır mısınız?

Araç kutunuza pazarlama otomasyonu eklemek, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli ihtiyaçlarınız hakkında sohbet etmek ve SharpSpring'i harekete geçirmek için Ortaklıklar Direktörümüzle zaman ayarlayın.

BURADAN BAŞLAYIN