Kanada Anti Spam Mevzuatı (CASL), pazarlama dünyasında çok büyük bir etkiye sahip olacak ve mükemmel bir pazarlama otomasyonu servisinin paha biçilmez olmasını sağlıyor.
CASL, tüm ticari elektronik mesajlar (CEM) için geçerli olan bir yasadır. Bir CEM gönderilemeden tüm alıcıların katılma izni vermeleri gerekir. Yasa e-posta mesajı için değil, aynı zamanda SMS metin mesajları, sohbet mesajları ve sosyal medya platformları aracılığıyla gönderilen mesajlar için de geçerlidir.
Bir işletme ABD'de bulunuyorsa, ancak Kanada'daki müşteriler, müşteriler ve / veya çalışanlarla etkileşimde bulunuyorsa, aynı zamanda bu yasaya uyması gerekir.
Yeni yasa, Kanada'daki Mailchimp ve Constant Contact gibi geleneksel e-posta servis sağlayıcıları (ESP'ler) için bir sorun teşkil ediyor. Ancak bu yasa, pazarlama otomasyonunu gerçekten daha az değil, daha değerli kılıyor.
İşletmeler, her bir kurşunun ortaya çıkması, davranışlarının izlenmesinde daha etkili, daha fazla kayıt onayı verme konusunda daha etkin olmalı ve anlaşmayı kapatmak için satış elemanlarını daha fazla bilgiye ihtiyaç duymaları gerekir; çünkü e-posta daha az bir rol oynayabilir. Açıkçası, pazarlama otomasyonu bu şeylerin hepsini çok iyi yapar.
Pazarlama otomasyonu, yalnızca e-postalar göndermenin ötesinde bir şey. Satış görevlisi, lead'le e-posta yoluyla iletişim kuramasa da bir satış elemanının davranışı konusunda satış elemanlarını bilgilendirmekle de ilgilidir. Satış görevlisi, satın alma davranışını ne zaman gösterdiğini görebilir, onları arayabilir ve onlara proaktif olarak ulaşabilir.
Yasa yürürlükteyken bile, pazarlama departmanları aynı pazarlama bütçesini kullanmak zorunda kalırken, aynı zamanda aynı sayıda müşteri adayı oluşturmakla görevlendiriliyor. Pazarlama departmanının başarılı olabilmesi için yaptığı her şeyde daha verimli olması gerekiyor.
Pazarlama otomasyonu, pazarlama çabalarınızı daha verimli hale getirmek için kurulmuştur. Pazarlama otomasyonunu kullanmak, pazarlama departmanının anonim ziyaretçi izleme (VisitorID) nedeniyle daha fazla olası müşteri tespit etmesine olanak tanır.
Satış görevlisinin potansiyel satışlarda işlem yapmasına izin verecek şekilde satışları bildirmek için bir iş akışı oluşturulabilir.
CASL toplu e-postaları zorlaştırıyor. Bununla birlikte, bu engel, aşağıdaki pazarlama otomasyonu özelliklerine sahip olmayı daha değerli kılar:
Bir şirket tüm bunları birleşik bir sistemle yapmalıdır, böylece kayıtlar tutulur, yol açar, satış bildirilir ve hiçbir şey çatlaklara düşmez.
A Gated içeriği gibi taktik, kanunun gerektirdiği şekilde kullanıcının açık iznini almak için kullanılabilir. Kapılı içerik, kullanıcının şirketten e-posta almasına izin vermesini gerektiren izlenebilir bir formun arkasında sunulur. Daha sonra, satış personelini huni içerisindeki her bir kurşunun kapanması için gerekli olan bilgiyle güçlendirmeye daha fazla önem verilebilir.
Pazarlama otomasyonu, müşteri ilgilerini, satın alma davranışını izlemek ve satış personeli davranışına dayalı bildirimler göndermek için tasarlanmıştır. Son olarak, dinamik formlar, kapsamlı analizler ve anonim web ziyaretçilerinin tümü, dönüşüm hunisinin tepesine gelen potansiyel müşterileri en üst düzeye çıkarmak için çalışır. Bunların tümü, işletmelere e-posta yoluyla bir müşteri adayı ile iletişim kurmak için gerekli olan katılım iznini alma fırsatı verecektir.
Bir iş topluluğu olarak, iş yapma şeklimizi sarsan benzeri görülmemiş birkaç yılla karşı karşıya kaldık…
Metin yazarlığının değeri hafife alınmamalıdır. Daha yaşlı bir Nielsen Norman'a göre…
TikTok, bağımlılık yaratan videoları ve ultra gündelik titreşimleriyle sosyal medya oyununu sarstı.…
İşletmenizin başarısını nasıl ölçersiniz? Satışlarınız ve geliriniz en bariz…
Pek çok işletme, çabanın arkasında herhangi bir planlama yapmadan bloglar kurar. Ama bir başlangıç…
Sosyal medya pazarlamanızın başarılı olduğundan emin olmak için sağlam bir sosyal medya stratejisi çok önemlidir…