Pazarlama Özelliği Nedir?

Pazarlama Özelliği

Bir pazarlama kampanyası üzerinde çalışıyorsanız, bu girişimin size para kazandırıp kazanmadığını bilmeniz gerekir. Bazen cevap çok net değil.

Pazarlama atfının geldiği yer burasıdır.

Pazarlama özelliği ortaya koymaktadır:

  • Müşteriniz neden markanızı satın aldı?
  • Şirketinize ilk ne zaman bağlandılar?
  • İlk temas ve ilk kez alım arasında ne kadar zaman geçti?

Geçen ay yeni bir ürün çıkardıysanız ve birden fazla sosyal medya kampanyasından ve e-posta patlamasından sonra aniden daha fazla müşteri satın aldıysanız, hangi satış kampanyalarında en etkili kampanya olduğunu bilmek istersiniz. Bir alıcı, daha sonra işletmenizi arama çubuğunda ararsa, Facebook video reklamları ve Google görüntülü reklamları sayılır mı?

Pazarlamada Atıf Nedir?

Var çok şekilde pazarlama verilerinizi analiz etmek ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olmak için bu e-posta tıklamalarının veya benzeri sosyal medyaların ne zaman bağlandığını belirlemek için. İşte en popüler modellerden bazıları.

Atıf'a dokunun

Bu basit pazarlama özelliği modeli. İçinde ilk dokunuşta atıf tam kredi, ziyaretçiyi ilk kez web sitenize yönlendirene gider ve müşteri ile işiniz arasındaki yolculuğun başlangıcına işaret eder. İçinde son dokunuş özniteliği, Bir müşteri ile ödeme yapan bir müşteri haline gelmeden önceki son etkileşim, önemli olan.

Her iki model de basit ve uygulaması kolay olsa da, verilerinden daha fazla bilgi edinmek isteyen işletmeler için çok basit olabilir.

Doğrusal modeli

Bu model tüm temas noktalarını eşit olarak bölüyor, yani bir müşterinin işletmenizle yaptığı her etkileşimin dönüşüme katkıda bulunduğu sayılıyor. Size ilk veya son dokunuşla pazarlama atfetme modelinden daha büyük bir resim verir.

Bu model bir dönüşüme yol açan her şeyi hesaba katarken, her temas noktasının ne kadar kredi alacağını belirlemek zor olabilir. Doğrusal bir modelde, bir Facebook benzeri, e-posta kaydolma ve bir konferansa katılmak, tüm işletme modelleri için doğru olmayan aynı değeri alır.

Zaman Bozulma Modeli

Bu model, pazarlamacıların bir müşteriyi satın almaya iten şeyi gerçekten analiz etmelerine olanak tanıyarak dönüşüm nedenine en fazla krediyi veriyor. Dönüşümden önceki bir nokta ne kadar yakın olursa, o kadar fazla kredi kazanır.

Diğer modellerde olduğu gibi bir dezavantajı var. Süre bozma modeli, bir müşterinin işletmenizle ilk ilgilendiği zaman kredi vermez; bu, yeni müşteriler edinmeye çalıştığınızda çok değerli bilgiler olabilir.

Pozisyon Bazlı Model

Konum temelli modelde, müşteri ilişkilerini etkili bir şekilde puanlamaya çalışan iki farklı pazarlama özniteliği vardır.

  • U şeklinde: Bu model, ilk dokunuş ve lead dönüşümünü lead'den sorumlu olarak% 40 olarak sayar ve diğer 20% 'ini ikiye böler.
  • W-Şeklinde: U-Şekilli modelle aynıdır, ancak aynı zamanda dönüşüme yol açan temel bir bileşen olarak fırsat aşamasını da içerir.

Bu modelin ana odağı, müşterilerin sizi bulduğu ve satın aldığı şeydir. Hem ilk hem de son temas noktası en önemliyse, verilerinizi analiz etmenin harika bir yolu. Ancak, bu model satış kanalını zayıflatıyor ve bir satış araması veya bir web semineri izlemek gibi ortada kredi vermekte başarısız olabilir.

Algoritma veya Özel Model

Bu, her işletme için özelleştirildiği için en gelişmiş pazarlama özelliği modelidir. Müşterinin yolculuğunun her temas noktası, işletmenin ne kadar önemli olduğuna inandığına bağlı olarak farklı şekilde atanır. Ayrıca, manuel olarak hesaplanabilir veya taze veriler elde etmek ve modeli canlı olarak rafine etmek için makine öğrenmesiyle birlikte kullanılabilir.

Bu en karmaşık model olduğu için, kurulması en zor ve en pahalı modeldir. Bazı durumlarda, bir veri bilimcisinin uzmanlığını bile gerektirir.

Kaçınılması Gereken Genel Hatalar

Bir pazarlama özniteliği modeli ile çalışırken, birçok Yaygın hatalar kaçınmanız ve pazarlama özniteliği kampanyalarınızın başarısını doğru bir şekilde tanımladığınızdan emin olmanız gerekir.

Kaçınılması gerekenler şunlardır:

  • Korelasyona dayalı önyargı: Bir olay diğerine benzemediğinde, aslında alakasız olduğu zaman diğerine neden oldu.
  • Piyasadaki önyargı: Müşteri ne zaman piyasaya girdi ve reklam ne olursa olsun ürünü satın alırdı.
  • Cheap envanter önyargı: Düşük maliyetli medyanın, hiçbir rolü olmadığında müşterilerin konuşma oranına katkıda bulunduğu göründüğü zaman.
  • Dijital sinyal önyargısı: Modeller çevrimiçi etkinlik ve çevrimdışı satışlar arasındaki ilişkiyi etkilemediğinde.

Hangi Modeli Kullanmalısınız?

İlişkilendirme pazarlamasına giren birçok faktör vardır ve her birinin yararları ve dezavantajları vardır. Kimse herkese uymuyor. Nihai hedefinizin ne olduğuna bağlı.

Tek dokunuşlu modeller hızlı geri dönüşü olan daha küçük işletmelere daha uygun olurken, özel veya konum tabanlı modeller daha uzun satış döngüleri hakkında daha ayrıntılı araştırmalara ihtiyaç duyan B2B pazarlama ekipleri için daha iyidir.

İlerlemenin en iyi yolu, pazarlama özelliklerinin sizin avantajınıza nasıl etki edebileceğini bulmaktır. Size hangi bilgileri verdiklerini öğrenin ve işiniz için en değerli olan temas noktalarından yararlanın.

Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?

Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.

Demomuzu Zamanla