Pazarlama Psikografisini Kullanma

Pazarlamada Psikografi Nedir?

Pazarlama çözümlerini düşündüğünüzde, pazarlama mesajlarınız aracılığıyla ulaşmak istediğiniz kitlenin demografik özelliklerini dikkate almak önemlidir. Bu amaçla, psikografik pazarlamanın faydaları genellikle göz ardı edilir. Psikografi, tüketici motivasyonları ve farklı hedef kitleler için en önemli şeyin daha net bir fikrinin yaratılmasına yardımcı olabilir. Peki, pazarlama söz konusu olduğunda psikografi terimi tam olarak ne anlama geliyor?

Psikografik pazarlamanın tanımı:

“Pazarlama çalışmalarında olduğu gibi, nüfusun belirli bir kesiminin tutumlarını ve zevklerini belirlemek için demografik özelliklerin kullanılması.”

Psikografi, belirli bir grubu neden hedeflediğinize odaklanarak pazarlamayı yepyeni bir seviyeye taşır. Psikografik tanım pazarlaması, pazarlamacılara amaçlanan müşterilerin duygularını, değerlerini ve davranışlarını daha iyi anlamalarını sağlar. Ayrıca ilgi alanlarını ve genel yaşam tarzı tercihlerini belirler.

Bazıları, psikografik pazarlamanın hedef tüketicilere ulaşmada demografiden daha etkili olduğunu savunuyor. Pazarlamada psikografi kullanımı son derece faydalıdır ve mükemmel tüketici ile rezonansa yönelik daha özel kampanyalar oluşturur.

Pazarlamada Psikografi Nasıl Kullanılır

Tüketicinin psikografik özelliklerini anladıktan sonra, daha etkili pazarlama kampanyaları geliştirebilirsiniz. Psikografi halihazırda dünya çapında büyük markalar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır - Hilton, şu anda psikografi kullanan başarılı bir markanın sadece bir örneğidir.

2015 yılında Hilton, Holiday Matchmaker adlı bir Facebook uygulaması oluşturdu. Uygulama, Facebook'u kullanan gezginlerin türünü keşfetmek için 'beğenileri' ölçtü. Daha sonra Facebook kullanıcısının tercih ettiği seyahat tarzına en uygun sonuçları eşleştirdi. Bu, daha yüksek tıklama oranları ve başarılı bir pazarlama kampanyasıyla sonuçlandı.

Psikografinin gerçek güzelliği, işinizin büyüklüğü veya aşaması ne olursa olsun kullanılabilmesidir. Örneğin, yeni başlayan bir girişim potansiyel müşterileri araştırabilir ve topladığı bilgileri daha iyi bir pazarlama stratejisi ile birlikte daha iyi bir ürün oluşturmak için kullanabilir.

İdeal müşterilerinizi düşünün ve mevcut kampanyalarınıza bakın. Kendinize, psikografik pazarlamanın tüketicileri daha iyi hedeflemek için nasıl kullanılabileceğini sorun.

Hedeflenen Pazarlama Kampanyaları

Psikografi aşağıdakiler için kullanılabilir:

  • Başlıkları optimize edin
  • Reklam kampanyaları yayınlama
  • E-posta listenize pazarlayın
  • Marka bilinci oluşturma, ürün açıklamaları, blog yayınları, video pazarlama ve çevrimiçi reklamlarınızı geliştirin
  • Ürün geliştirmeyi optimize edin

Belirli Müşteri Verilerini Türetmek İçin Psikografi Elde Etme

Artık psikografik pazarlamanın ne kadar faydalı olabileceği hakkında bir fikriniz olduğuna göre, bunları elde etmek için aşağıdakileri içeren çeşitli yöntemler var:

  • Odak grupları
  • Anketler / pazar araştırması
  • Google Analytics gibi analitik veriler
  • Beyin Fırtınası
  • Müşteri görüşmeleri
  • sosyal medya
  • A / B Testi
  • Durum çalışmaları

İhtiyacınız olan verilere sahip olduğunuzda, psikografik pazarlamayı eyleme geçirmenin zamanı geldi. Mükemmel müşterilerinize yönelik etkili, hedeflenmiş pazarlama kampanyaları oluşturmak için bu verilerden yararlanabilirsiniz.

Psikografik Pazarlama ile Veriler Nasıl Kullanılır?

İçeriğinizi Geliştirme

Bu, içerik pazarlamanın gerçekten kendi başına gelebileceği yerdir. Psikografik pazarlama verilerini kullanarak, kitlenizle rezonansa girmesi muhtemel hedefli kampanyalar oluşturabilirsiniz. Hangi pazarlama yönteminin onlar için en iyi şekilde çalıştığına (yazılı, etkileşimli, video, e-posta içeriği vb.) İlişkin daha net bir fikre sahip olacaksınız ve bu bilgiye dayalı mesajlaşma stratejinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Davranış Tabanlı E-posta

Davranış tabanlı e-posta yoluyla pazarlamanızı daha da optimize edin. Otomatik pazarlama aracı kullanarak, müşterinizin davranışına göre kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz. Marketing Sherpa'nın araştırmasına göre, bu tür e-postalar en az% 39 daha etkilidir.

Alıcı Personeli Oluşturma ve Oluşturma

Psikografi ile, hassas alıcı kişilikleri geliştirmek ve oluşturmak ve tüketicileri daha doğru bir şekilde hedeflemek için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahipsiniz.

Sosyal Medya Aracılığıyla İdeal Müşterilerinizi Bulmak için Psikografik Pazarlamayı Kullanın

Sosyal kampanyalarınıza daha iyi odaklanmak için Facebook, Twitter, LinkedIn ve diğer sosyal medya sitelerinden gelen reaksiyonları analiz edin. Takipçilerinizin neye yanıt verdiğini öğrenmek için analitiği kullanın ve mesajlarınızı onlara uyacak şekilde uyarlayın.

Son Düşüncelerimiz

Psikografi sadece başka bir terim değildir. Psikografik tanım pazarlamasını kullanmak, yalnızca demografik verilerle elde edemeyeceğiniz bilgiler sağlar ve pazarlamacıların daha etkili veri odaklı kampanyalar geliştirmelerini sağlar.

Psikografik pazarlamanın doğru kullanımı sayesinde satışları artırabilirsiniz, çünkü potansiyel alıcılar için gerçekten neyin önemli olduğunu anlayacaksınız.

SharpSpring, Inc tam bir pazarlama otomasyon şirketidir ve dijital pazarlama ajansı dikey hizmet odaklı bir e-posta pazarlama ve CRM de dahil olmak üzere işinizi psikografik pazarlama, yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi veya demo talep etmek için bugün web sitemizi ziyaret edin.

Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?

Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.

Demomuzu Zamanla