Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlamak yeterli değildir. Bir yatırımın ne kadar iyi performans gösterdiğini etkili bir şekilde ölçmeniz gerekir. Buna Yatırım Getirisi (YG) denir.
YG Nedir?
Investopedia YG'yi şu şekilde tanımlar:
“Bir yatırımın verimliliğini değerlendirmek veya bir dizi farklı yatırımın verimliliğini karşılaştırmak için kullanılan bir performans ölçüsü. YG, belirli bir yatırımın getirisini doğrudan yatırımın maliyetine göre ölçmeye çalışır. YG'yi hesaplamak için, bir yatırımın yararı (veya getirisi) yatırımın maliyetine bölünür. Sonuç yüzde veya oran olarak ifade edilir ”.
YG Nasıl Hesaplanır?
Sonunda, YG'nizi ek satışlar şeklinde görürsünüz, ancak pazarlamada YG'nin ne olduğunu nasıl ölçersiniz?
Basit bir yol, bir pazarlama YG hesap makinesini denemektir. Çevrimiçi olarak birkaç tane var ve bunlardan birini bulabilirsiniz okuyun.
Pazarlama için harcadığınız her dolar için, bir dolardan daha fazlasını geri almalısınız. Bazen YG, pazarlama yöntemine bağlı olarak değişiklik gösterir. Örneğin, Kâr işleri vardır hesaplanmış SEO için ortalama YG her 2.75 ABD Doları için 1 ABD dolarıdır. E-posta pazarlamasının YG'si 44 ABD dolarından çok daha yüksek Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre harcanan her dolar için. Değerli bir yatırım getirisini neyin değiştirdiğine ilişkin görüşler farklılık gösterse de, pazarlamacılar genel olarak 5.1'i iyi bir yatırım getirisi olarak görüyor.
Pazarlamada Yatırım Getirisi Nedir?
Pazarlama için YG'niz bir dizi yöntemi içerecektir. Bu aşağıdakilerin bir karışımı olabilir:
- E-posta pazarlama
- SEO
- Beyaz kağıtlar
- Durum çalışmaları
- Gelen pazarlama
- Basın Yayınları
LinkedIn tarafından yapılan son araştırmalar, dijital pazarlamacıların% 70'inin kampanyalarının yatırım getirisini ölçtüğünü gösteriyor. Ancak, birçoğu bunu çok erken ölçme hatasını yapar. LinkedIn en YG'nin Uzun ve Kısa çalışma 4000 B2B pazarlamacıyla görüştü. Çalışma, çoğu pazarlamacının (% 77) sadece bir ay sonra dijital pazarlamadaki yatırım getirisini ölçtüğünü buldu. Ancak ortalama B2B satış döngüsü altı ay veya daha fazla sürer. Bu nedenle, dijital pazarlama kampanyanızın YG'sini çok erken ölçmek, hiç ölçmemeye benzer.
Bir diğer temel bulgu, dijital pazarlamacıların ölçüm olarak temel performans göstergelerini (KPI) kullandıklarıydı. Ancak KPI'lar, genel YG'yi değil, yalnızca pazarlamanızın kısa vadeli sonuçlarını gösterir.
Peki dijital pazarlamada yatırım getirinizi nasıl ölçersiniz? Çok sayıda var farklı metrikler YG'nize dahil edebileceğiniz Ancak, Zest Dijital bunlardan ikisine konsantre olmanızı önerir: trafiğiniz ve dönüşümleriniz.
İşleri daha da basitleştirmek için, işletmenizin YG'sini bulmak için uygulayabileceğiniz bazı temel formüller vardır. İşleri daha da kolaylaştırmak için bir pazarlama YG hesaplayıcısı kullanabilirsiniz. Örnekleri görebilirsiniz okuyun.
Sonuç
İşletmeniz için geçerli olan “YG nedir” sorusunun cevabını anlamak başarı için çok önemlidir. Pazarlamanızın hangi alanlarının en etkili olduğunu görmenizi sağlar. Daha sonra bu alanlara konsantre olabilirsiniz. İşiniz için neyin işe yaradığını ve nelerin ayarlanması gerektiğini ayrıntılı bir şekilde görmek için YG'nizi uzun vadede izlemeyi unutmayın.
SharpSpring ile metrikleri anlayın ve pazarlama çalışmalarınızın etkinliğinin daha net bir resmini elde edin. Daha fazla bilgi edinmek veya demo istemek, bizim ziyaret Web sitesi bugün.
Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?
Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.
Demomuzu Zamanla