Yazılımı bir hizmet olarak satmak zor olmak zorunda değil! Kendinizi bir kayıpta buluyorsanız veya SaaS ürünlerini nasıl satacağınızla ilgili bazı ipuçlarına ihtiyacınız varsa, şanslısınız. Bu blog, dijital pazarlama stratejinize dahil etmeniz için size denenmiş ve gerçek SaaS satış tekniklerini sunacağından okumaya devam edin.
SaaS Satışı: Teknikler ve Stratejiler
# 1 - İçerik Pazarlaması
Her marka bir maldan faydalanabilir içerik pazarlama stratejisi. İçerik pazarlamasının başlıca avantajları, marka bilinirliğini artırmak, şirketinizi sektörünüzde veya nişinizde bir düşünce lideri olarak kurmak, sitenize ziyaretçi çekmek ve sıcak satışlar oluşturmaktır.
Bilgilendirici bir blog yürütmekten yayın dinamiğine sosyal medya içerik ve aradaki her şey, markanızı diğerlerinden ayıran şeydir. SaaS satışı söz konusu olduğunda, doğru içerik sizi rakiplerinizin önüne ışık yılı geçirebilir.
# 2 - Ücretsiz Denemeler
En iyi SaaS satış stratejisi, ücretsiz deneme teklif et. Herkes sever satın almadan önce bir şeyler deneyinve bu özellikle yazılım için geçerlidir. Çoğu insan, nakit parayı harcamadan önce programın nasıl çalıştığına dair bir fikir edinmek ister.
Ücretsiz denemeler, hedef kitlenizin kısa bir süre için yazılımınızın tam sürümünü örneklemesine olanak tanır. Denemeler genellikle 7 ila 14 gün sürer ve kullanıcılar deneme süresinin sonunda ürünü satın alabilir. Bu, dönüşüm oranınızı artırma şansınızı önemli ölçüde artırabilecek sağlam bir SaaS stratejisidir.
# 3 - Ulaşın
Bir kullanıcı, yazılımınızın ücretsiz deneme sürümüne kaydolur kaydolmaz, bir arama başlatmalısınız. En başından onlarla iletişim kurmak için uzanmak, marka güvenini artırmaya yardımcı olacak ve ayrıca kullanıcının ürünle ilgili herhangi bir soru sormasına izin verecektir.
Ücretsiz denemenin son gününe ulaşmak için beklemeyin. Bu noktada, kullanıcının aramanızı yanıtlama olasılığı daha düşük olacaktır!
# 4 - E-postalarınızı Geliştirin
Learning SaaS nasıl satılır biraz incelik gerektirir. E-posta kampanyalarınıza bir göz atın ve daha iyi etkileşim için onları optimize edin. Kampanyalar otomatik olsa bile e-posta adresini insancıllaştırdığınızdan emin olun. Asla "sales@InsertMyBusinessHere.com" yazan bir e-posta göndermek istemezsiniz. Bunun yerine gerçek bir isim eklemek istersiniz.
Ayrıca, yapmanız gerekenler hedef kitlenizi anlayın herkesten daha iyi. Alışkanlıklarını, ilgi alanlarını ve acı noktalarını biliyorsanız, şunları yapabilirsiniz: e-posta pazarlama kampanyalarınızı geliştirin özel ihtiyaçlarına uyacak şekilde.
# 5 - Teklif Demoları
SaaS satarken, sadece ücretsiz bir deneme sunmak her zaman yeterli değildir. Yazılım gelişmişse, ücretsiz bir demo ekleyin. Onlara ipleri göster. Bu, yalnızca yazılımınızı kullanmalarına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda onlara daha fazla güven verecek ve deneme sonunda ürünü satın alma şanslarını artıracaktır.
SaaS Ürünlerini Satma
Yeni yollar düşündüğünüzde SaaS ürünlerinizi satmakaklınızda bulundurmanız gereken birkaç ekstra ipucu:
- Takip etmek
- Fiyatlarınızı yüksek tutun
- Tekrar takip et
- Ön ödemeli yıllık planlar sunun
- Üçüncü kez takip edin
SaaS satmak zor olsa da imkansız olmaktan çok uzaktır. Rekabet çok yoğun, bu nedenle yazılım hizmetlerinizi hedef kitlenizin ellerine ulaştırmak için satış oyununuzu artırmalısınız. Bu ipuçlarını dahil ederek satış rakamlarınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz.
SaaS satış stratejilerini merak mı ediyorsunuz? Daha fazla bilgi edinmek için, İletişim or bir demo almak bugün.
