Offshore Kaynakları ile Dijital Pazarlama Ajansınızı Artırın

Dijital Pazarlama Stratejisine Yurtdışı Yaratıcı Yetenekler Katmak İçin İpuçları

İsteğe Bağlı Web Seminerinde
Hava tarihi: 
Nisan 12, 2017

Süre: 1 saat
Ryan Stewart
Bryan Tobin

Offshoring yaratıcı yetenek ekonomik olabilir ve ajans büyümesine hızlı bir yol olabilir. Ama nasıl başlıyorsun?

WEBRIS'in Kurucusu Ryan Stewart'ın offshore'a yaklaşımını tartıştığı ve dijital pazarlama stratejiniz için çoğaltmak için bir çerçeve oluşturduğu bir web seminerine katılın. Nasıl yapılacağını kapsar:

  • Doğru yeteneğe bak
  • Etkili bir şekilde iletişim kurun - çoklu zaman dilimlerinde
  • Dil engellerini aşmak
Öne çıkan Sunum:
görüntü

Ryan Stewart

Kurucu - Webris

Ryan Stewart, sekiz yılı aşkın müşteri deneyimine sahip bir pazarlama uzmanıdır. Halen Miami merkezli dijital pazarlama ajansı WEBRIS'e sahip ve işletmektedir.

görüntü

Bryan Tobin

Ürün Müdürü - SharpSpring

Ürün Yöneticisi olarak Bryan, kullanıcıların SharpSpring'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için içerik oluşturmasından sorumludur. Bu, destek forumunun sürdürülmesi ve öğretim "nasıl yapılır" videoları oluşturulmasını içerir. Pazarlama, Destek ve Geliştirme ile birlikte çalışan Bryan, her kullanıcı için örnek bir deneyim yaratmaya yardımcı olur.

Şimdi izle

Bir pazarlama ajansında mı çalışıyorsunuz? *
Evetyok hayır

SharpSpring canlı bir demo için kaydolun? *
EvetYok hayır

Bilgilerinizi güvende tutmaya kararlıyız. Gizlilik Politikası


İzlemek için zaman yok mu? Buradaki tam belgeyi okuyun.

Bryan: Pekala. Görüşmeye birkaç kişinin daha katıldığını görüyorum, hadi devam edip başlayalım. Herkes bugün vakit ayırdığınız için teşekkür ederim. Bu Bryan Tobin. SharpSpring'de ürün yöneticilerinden biriyim. Bugün aramıza katıldık ve WEBRIS'in kurucusu Ryan Stewart, şimdiki zamanımızdan dolayı çok heyecanlıyız. Bugünkü oturumun konusu, bazı harika şeyler yapmak için açık deniz kaynakları potansiyel olarak nasıl kullanabileceğimizden bahsedeceğiz. Burada ajansınızı genişlet kelimesini veya terimi veya ifadeyi kullanıyoruz. Bu kaynakları nasıl bulacağınıza ve bunları ajans hizmet karmanızda en iyi şekilde nasıl kullanacağınıza dair bazı örnekleri ele alacak ve bunlardan bazılarını inceleyeceğiz ve belki de gözlerinizi bazı iş kollarına ve geliri artırmanın bazı yollarına açacağız. daha önce farkında değildin. Devam edip hemen şimdi başlayacağız.

Bryan: Teori ve pratik uygulamadan bahseden eğlenceli şeylere geçmeden önce, biraz temizlik işini hızlı bir şekilde halledelim. İzleyici, bazı mevcut SharpSpring ortaklarından oluşan farklı bir topluluktur. Daha önce konuşmuş olsaydık, hoş geldiniz, bugün bu çağrıyı yapacağımız için çok heyecanlıyız; SharpSpring ile ortak olmayı düşünen bazı kişiler, sizi burada görmek çok heyecan verici; ve sonra bazı şirket içi pazarlama uzmanları. Muhtemelen, bunu şirketiniz için kendi pazarlama hizmetlerimizi dahili olarak genişletmeye yardımcı olmak için bu kaynaklardan ve hizmetlerden bazılarını nasıl uygulayabiliriz bağlamında düşünüyorsunuz? Amaç oldukça basit. Bu düşünce liderliği, en iyi uygulama paylaşımıdır. Gerçekten harika şeyler yaptığını gördüğümüz ortaklarımıza ulaşmaktan ve şunu söylemekten hoşlanıyoruz: "Hey, bunu daha geniş kitlelerimizle paylaşır mısın, böylece şirketlerini, ajanslarını, nasıl büyüteceklerini daha iyi anlayabilirler. ve müşterilerine daha iyi değer sağlıyor mu? " İlerledikçe gerçek dünya hikayelerine serpilmeyi seviyoruz. Bu şekilde, sadece teori hakkındaki bu eğlenceli konuşma değil, aynı zamanda gerçek yaşam durumu ve gerçek hayattaki bir müşteri bağlamında nasıl işlediği de budur.

Bryan: Tüm telefon hatları sessize alındı, bu yüzden merhaba diyorsan ve ben cevap vermediysem çok üzgünüm. Ama elbette sizinle sohbet penceresi aracılığıyla etkileşime gireceğiz. Bu görüşmede her şeyin çok düzgün yürümesini sağlıyor. Bu sohbet penceresinden bahsetmişken, lütfen soru gönderin. Onları yanıtlayacak bir ekip üyemiz var ve sonunda Soru-Cevap'a açılacağız. Herhangi bir iyi soru varsa, grupla paylaşacağız. Twitter'daysanız, sosyal etkileşimi seviyoruz. #SharpTweet hashtagini kullanabilir veya sadece @SharpSpring'e tweet atabilirsiniz. Bunu meslektaşlarınız veya arkadaşlarınızla paylaşmak isterseniz veya bunu daha sonra izlemek isterseniz tabii ki tüm aramayı kaydediyoruz, sonra slaytları dağıtıyoruz. Soracağımız bir anket var… bazı anketler muhtemelen gerçek bilgi istemi için daha iyi bir kelime… arama sırasında devam edecek, bu yüzden lütfen onlara cevap verin. Birincisi, dış kaynak hizmetlerinde bulunduğunuz yer, böylece bu konuşmayı nasıl yapacağımızı anlayabiliriz. Sonuncusu daha çok bir takiptir. SharpSpring hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız veya Ryan ile biraz daha konuşmak istiyorsanız, sizi doğru kişilerin önüne çıkaracağımızdan emin olmak istiyoruz. Ortaklarımız için yakında bir SpringBoard Live'ımız var. SpringBoard Live, haftalık olarak gerçekleştirdiğimiz nasıl yapılır oturumlarıdır. Bu oldukça havalı. Değer sağlamadıkları için arka plana koymaya başladığımız bu can sıkıcı şeyler olmadıklarından emin olmak, bu hatırlatıcıların ikna edici olduğundan ve bir hedefe ulaşmamıza yardımcı olduğundan emin olmak için hatırlatıcıları en iyi nasıl kullanacağımızdır. Daha sonra, önümüzdeki hafta 19'unda buna benzer başka bir web semineri daha yapacağız, kaliteli içerik pazarlamasını nasıl oluşturabiliriz ve bunu cazibe pazarlama stratejimizde şirketimize yol açmak için nasıl kullanabiliriz. SharpSpring veya pazarlama teknolojisi, genel olarak pazarlama otomasyonu ile gerçekten harika bir şey yapıyorsanız ve bunu grupla paylaşmak istiyorsanız, bunu seviyoruz. İş Ortağı Etkinleştirme Yöneticimiz olan Koertni Adams var. E-postası en altta. Ona bir satır atarsan seni takvime koyma hakkında konuşabiliriz.

Bryan: Sonra, hızlı bir tanıtım turu. Ben, Ürün Müdürü burada. Birçok müşteriyle çalışıyorum, size beklediğiniz değeri veren ve değişen pazar ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak gelişen kaliteli bir ürün ürettiğimizden emin olmamıza yardımcı oluyorum. O zaman Ryan, devam edip kendini hızlıca tanıtmana izin vereceğim. Sonra buradan rock and roll yapabilirsiniz.

Ryan: Evet. Teşekkürler Bryan. Dediğin gibi benim adım Ryan Stewart. Miami merkezli WEBRIS adında küçük bir dijital ajansım var. Organik arama pazarlamacılığında uzmanız. Bugün konuşacağım şey, nasıl büyüdüğümüz ve danışman olmaktan ajans sahibi olmaya nasıl geçiş yaptığım ve bunu yapmak için ağırlıklı olarak denizaşırı işgücüne güveniyorum.

Ryan: Harika. Hemen içine gireceğim. Bugün, offshoring söz konusu olduğunda üç farklı şeyden bahsedeceğim. Birincisi, offshoring'i neden düşünmeniz gerektiğidir. İkincisi, potansiyel olarak dış kaynak ve açık denizde neler yapabileceğiniz ve bunu dahili olarak nasıl yaptığımıza ve bunu geçmişte nasıl yaptığımıza dair bazı örnekler. Ve size yardımcı olması için doğru kişileri nasıl bulabilir, eğitebilir ve işe alabilirsiniz. Sadece dışarıdan kaynak almayı neden düşünmeniz gerektiğine doğrudan gireceğim.

Ryan: Yine de, konuya girmeden önce, bu gerçekten önemli, çünkü oldukça büyük bir olumsuz çağrışım olduğuna inanıyorum, pazarlamacılar olarak bizim için o kadar değil ama kesinlikle müşteri bakış açısından. Bunları ele alma ihtiyacı hissediyorum çünkü önemli. Çok duyduğum ilk şey, ucuz iş gücünün, düşük iş kalitesi anlamına geldiği. Bu doğru olsa da ... birine saatte 2 dolar ödüyorsanız, saatte 2 dolar değerinde bir iş alacaksınız… ama anlamamız gereken şey, bunun denizden çok bizim tarafımızda olması. Örneğin, özellikle Amerika'daki web geliştiricileri olan her şeye bakarsanız, harikalar, ancak özellikle bir danışman veya yeni kurulan bir ajans için saatte 150 dolar gerçekten çok fazla, oysa geliştiricim Pakistan'da bulunan ve saati 10 dolar olan harika işler çıkarıyor. Son 15 yıldır şifre koyuyor. Eğitim aldığı şey bu. Ucuz işçilik o kadar değil… İşçilik ucuzsa işçilik daha düşük kalitelidir… İşçilik daha ucuzdur ama bu mutlaka kaliteyi yansıtmaz. Daha çok hakkında konuşacağımız bu ekibi nasıl yönettiğinizle ilgili ve gerçekten bu web seminerinin bir parçası. En çok aldığım diğer şey ise "Amerikalıları işe almalısın." Bu doğru. Kasıtlı olarak açık denizde değilim çünkü sadece marjları büyük ölçüde azaltmaya çalışıyorum; Aslında açık denizdeyim çünkü yerel bir ekip kurmama izin veriyor. Bir müşteri tabanı oluşturmak için çabalarken, dairemden çıkmaya ve çalışmaya başladığımda, sadece bendim. Açık deniz işçiliğine güvenmek zorunda kaldım, çünkü yine, birisine yılda 50,000 $ ödeyemiyordum ki bu, işime doğrudan gelir getirmiyordu. Şimdi, Miami'de aslında 10 kişi var ve denizdeki insanlar yüzünden burada. Yine, bunu buradaki insanlara haklı gösterme ihtiyacı hissetmiyorum, çünkü çoğunlukla yurtdışındayım, ancak müşterilerle uğraşırken bunu anlamak önemlidir. Müşterilere karşı açıkça dürüstüm ve onlara şimdi açık denizde çalıştığımızı söylüyorum. Geri bildirim aldığımda, onlarla bu konuşmanın evet olduğunu anlamalarını sağlamak için önemlidir, çünkü açık denizde olmaları, onların o kadar iyi olmadığı ve özellikle de elde edeceğiniz kalite anlamına gelmez. burada yerel işçileri kullanıyorsanız elde edeceğinizden daha iyi olmasa bile tam olarak aynı kalitedir. Yine, bu Amerikan ekonomisine bir zarar değildir; bu aslında büyümeye yardımcı oluyor. Bir iş kuruyoruz. Ben bu süreci kullanmasaydım bu 10 kişinin maaşı ve yan hakları olmayacak ve ailelerine bakabileceklerdi. Bu utanman gereken bir şey ya da öyle bir şey değil… İnsanların izin verdiği kadar büyük bir damgalama değil.

Ryan: Neden yapıyorsun? Benim için en önemlisi ve özellikle yeni başlıyorsanız ve özellikle de danışmandan ajansa geçişi yapıyorsanız, zamanınızı ölçeklendirmeye gelir. İlk başladığınızda, özellikle de her zaman yapacak çok şeyin olduğu, durmaksızın bu dijital alanda, zamanınız sahip olduğunuz en önemli varlıktır. Ya iki seçeneğiniz var: yazılımı kullanabilir ya da insanları kullanabilirsiniz. Yine, insanları, özellikle yerel olanları kullanmak pahalıdır. SEO veya Facebook reklamları sunmak için beş kişilik bir ekip oluşturmak istiyorsanız veya her ne yapıyorsanız, yerel olarak insanları işe almak için çeyrek milyon dolarlık bir yatırıma bakıyorsunuz. Ancak bunu denizaşırı insanlarla yapabiliyorsanız, bunu bu maliyetin bir kısmına yapabilirsiniz. Zamanınızı alabilir ve katlanarak ölçeklendirebilirsiniz. Yine, bu web seminerinde en çok konuşacağım konu bu.

Ryan: Önce ilk önce. Seçenekleri tartışmak bizim için önemlidir, çünkü birçok insan farklı dış kaynak kullanımı veya denizaşırı türlerin kafasını karıştırır. Bunu bu matriste çok hızlı bir şekilde silmek istiyorum. Burada baktığınız şey, ajans sahipleri ve danışmanları olarak sahip olduğumuz dört farklı türde istihdam seçeneğinin faydaları ve dezavantajları. Birincisi, tam zamanlı çalışan veya yüklenici kiralamak olacaktır. Avantajlar oldukça açık: verimlilik, uzmanlık, kontrol, büyüme, mutluluk. Yerel halkı işe bayılıyorum. Buradaki asıl amacım bu, Miami'de olabildiğince çok insanı işlerim için işe almak, büyümelerine ve kendi kariyerlerini inşa etmelerine yardımcı olmak ve profesyonel yaşamlarında gerçekten istediklerini başarmak istiyorum. Bunun sakıncaları, besbelli, yalnızca tren, yönetme, maaş, fayda ve vergilerin maliyetidir. Bir ajans sahibi olarak tam bir yılımı tamamlıyorum ve bunların hepsi benim için yepyeni. Yerel insanları işe almak pahalı. Bu herkes, özellikle genç ajanslar için bir seçenek değil. Birincisi serbest çalışanlardır ve birçok kişi bunu kullanmaktadır. İçerik yazarken özgürce kullanıyoruz; Web geliştirme için serbest çalışanlar, web tasarımı için böyle şeyler kullanıyoruz. Buradaki avantaj, bir uzman edinmenizdir, ancak ihtiyacınız olan görevde bir kişi alıyorsunuz: yine, içerik yazma, web tasarımı. Bazen bu tür şeyler, özellikle bunu bir hizmet olarak sunmuyorsanız ya da içerik yazma gibi bir hizmetin bir alt kümesiyse, finansal olarak gerçekten mantıklı gelmiyor. Buradaki dezavantajlar: daha yüksek maliyet olacak. Temelde kısa vadeli iş için para ödüyorsunuz. İletişim her zaman çok zor. Özellikle yerel serbest çalışanlar, devam eden milyonlarca şey var ve son teslim tarihlerini de yönetme eğiliminde değiller. Geçimini sağlamaya çalışıyorlar ve aynı anda çok fazla müşteri alıyorlar. Sizin de yaşayabileceğiniz bu süreçten geçiyorlar. Bunların dezavantajı iletişim ve maliyet olacak, ancak işin kalitesi genellikle oldukça iyi çünkü bunun için para ödüyorsunuz. Diğeri dış kaynak kullanımı ve offshoring'tir. Bunlar gerçekten üzerinde uzlaşmak istediğim iki şey. İnsanlar kafası karışır. Bu sadece benim kişisel görüşüm, ancak birçok insan dış kaynak kullanımının yurtdışına çıkacağını ve yurtdışına iş ilanı verdiğini söylüyor. Bu mutlaka böyle değil. Teknik olarak, bir SEO ajansı olarak, biz bir dış kaynak çözümüyüz. Bizi işe alıyorsunuz çünkü tüm SEO'nuzu bize taşıyorsunuz. Biz yereliz, ancak yaptığınız şey, dış kaynak kullandığınızda genellikle bir şirket olmak üzere bir grup uzmanı işe almaktır. Muhasebe ise, SEO ise, maaş bordrosu ve proje bazlı ise, genellikle tüm süreci dış kaynak olarak kullanıyor. Bunun en büyük yararı, bir ajans olarak, sözleşmemizin veya aylar sonra bizi bırakmanız olabilir. Kabul ediyorum, bunun için daha yüksek bir maliyet ödüyorsunuz, ancak SEO'nuzu yapması için şirket içinden birini getirmek yerine… vazgeçiyorsunuz… insanların gitmesine izin vermek gerçekten zor… temelde bunun için para ödüyorsunuz, İstediğiniz zaman, hiçbir koşul olmadan bizi kovarsınız ve sadece bir tanesi yerine uzmanlardan oluşan bir ekip elde edersiniz. Buradaki dezavantajlar maliyettir. Çoğunlukla bizim şartlarımızdasın. Bir ajansa ödeme yaptığınızda, bir dış kaynak şirkete ödeme yaparsınız, muhasebe için ödeme yaparsınız, onları ne zaman isterseniz öylece satıp onlardan ihtiyacınız olanı alamazsınız. İletişim, dış kaynak kullanmanın en büyük dezavantajıdır. Yine, dış kaynak kullanımı, ABD'de birileri olabilir; O denizaşırı birileri olabilir. Konum bilinemez; dış kaynak kullanımı söz konusu olduğunda önemli değil. Offshoring farklıdır. Offshoring bizim yaptığımız şey. Bu, maliyeti düşürmek amacıyla ABD'de bulunmayan, ancak belirli bir beceriye sahip olan denizaşırı insanları bulduğumuz zamandır. Bu offshore insanları işe aldığımızda, sadece kimseyi işe almıyoruz; o alanda "uzman" olan birini buluyoruz, eğer analitikse, SEO ise, web geliştirme ise, her ne olursa olsun, ajansımıza tam zamanlı olarak işe alıyoruz. Serbest çalışan olarak birine sadece yarı zamanlı ödeme yapmıyoruz; Yurtdışında SEO yapan bir şirketi işe almıyoruz; belirli insanlar buluyoruz; onlarla röportaj yapıyoruz; onları ekosistemimize, süreçlerimize getiriyoruz; ve onları burada Miami'de biri gibi yönetiyoruz. Bunun yararı, temelde çok düşük bir maliyetle tam zamanlı bir çalışan bulmanızdır. Dezavantajları daima iletişim, özellikle de dil. Bu insanların çoğu önce İngilizce konuşmayacak. İş kalitesi bir mesele olabilir. Yine, SEO çok geniştir. Bunun için gerçekten okula gidemezsin. Sizi SEO için işe alıyorsam, bunu kendi yönteminizle değil kendi yöntemimle yapmanızı istiyorum. Bu, konuşacağımız şeyin bir parçası, eğitimi, süreci ve bunun gibi şeyleri nasıl hafifleteceğimizdir. O zaman pazar algısı, özellikle müşterilerle çalışıyorsanız. Açıkçası, dediğim gibi, müşteriler her zaman size çok para ödemekten ve sonra da denizaşırı ülkelere gideceğinizi bilmek ve bunun için maliyeti düşürmek konusunda her zaman aşırı heyecan duymazlar.

Ryan: Denizde potansiyel olarak neler yapabileceğinizi gözden geçirelim. Birçok insan, yine, tamamen yanlış yapıyorlar. Sadece "SEO yapmak istemiyorum" veya "Bunu yapmak istemiyorum" demek istiyorlar. Bunu yurtdışında yapması için birini tutmama izin verin çünkü bütçem yok. " Ancak, doğru şekilde yapmadan önce, potansiyel olarak açık denizde neler yapabileceğinizi anlamanız gerekir. Çevrimiçi olan neredeyse hiçbir şey dış kaynaklı olabilir: sosyal medya, içerik oluşturma. Bunu işletmelerimiz için nasıl yaptığımıza dair bazı örnekler üzerinden geçeceğim. Bunu insanlara her zaman söylüyorum. Bu sadece dış kaynak kullanımı için değil; Bu sadece kendim için bir verimlilik ipucu. Kendinize tekrar eden bir görev olan birden çok şey, bir şey yaparsanız, gerçekten plakanızdan nasıl alacağınızı düşünmelisiniz. Neyi dış kaynak olarak kullanabileceğinizi bulmak için en büyük ipucum bu. Sürekli olarak aynı şeyi defalarca yapıyorsanız ve bu monoton bir süreçse, onu dış kaynak olarak kullanabilirsiniz ve bunu da çok kolay bir şekilde yapabilirsiniz. Sektörünüzün ne olduğunu ve önemli eylemlerin neler olduğunu anlamak da önemlidir. Benim için, özellikle pazarlama geçmişinden geliyorsanız ve sizler de ve her zaman önce pazarlamayı düşünürken, müşterileri kazanmak ve yönetmek için önemli eylemlerin ne olduğunu anlamak benim için gerçekten önemli. Bunları yerel olarak saklamak istiyorum. Offshore'a başlayabileceğiniz başka herhangi bir şey. Bunun en iyi örneği, fitness endüstrisine vs Dijital ajansınız Benim için Instagram için fitness alanındaki müşterilere sahibiz. Instagram her şeyden çok daha önemlidir. SEO'dan daha önemli; web sitelerinden daha önemli. Kelimenin tam anlamıyla insanların fitness için ürünleri, trendleri ve her şeyi keşfettiği yerdir. Üzerinde olabileceğiniz en önemli şey bu. WEBRIS, Instagram için… Instagram kullanıyorum ama insanlar bizi Instagram'da bulamıyor. Instagram üzerinden müşteri olmuyorlar. Oradaki sektörü anlamak… Hala Instagram kullanıyoruz; Yine de oraya resimler göndermek istiyorum, ancak yerel olarak bunu yönetmek için çok para ödediğim birini burada görevlendirmeyeceğim; oysa, fitness ürünleri satan bir web sitem varsa… ve ayakkabı bağcığı ve spor ayakkabı ürünleri satan bir web sitemiz varsa… bu gerçekten önemli. Bunu yapmak için birisini tam zamanlı olarak yerel olarak kullanırım. Onu denizden uzak tutmam çünkü bu çok önemli. Yine, tekrarlanabilir, monoton, çok zamanınızı alan, müşteri kazanmanızı, müşteri yönetiminizi veya işiniz için en önemli olanı etkilemeyecek şeylere bakıyoruz. sen satıyorsun. Açık denizde ne yapacağınızı düşünürken bu gerçekten önemlidir. Yine, bunu her zaman söylüyorum. Offshore yapmak içindir; düşünmek için değil. Yapmak istediğimiz şey, insanlara işler vermek, o meşgul iş yapmak istiyoruz. "Hey, işte bir SEO kampanyası" gibi olmak istemiyoruz. Bunun için SEO yapabilir misin? " "Hey, bu müşteri için SEO yapıyoruz." Demek istiyoruz. Onların yaptığı budur. Anahtar kelime araştırmasına ihtiyacımız var. Bu anahtar kelimeleri oluşturmak için gidip tam olarak bu adımları izlemeniz gerekiyor, hepsi bu. Verileri oluşturun; bir elektronik tabloda oluşturun; bize geri ver; ve biz yöneteceğiz. " Yine, insanlara çok zaman alan ve tekrarlanabilir süreçler olan şeyler yapmaları için para ödüyoruz.

Ryan: Aslında tamamen açık denizde yaptığımız şeylerden biri ... biraz ironik olduğunu biliyorum, çünkü bundan az önce bahsetmiştim ... sosyal medya yönetimimiz. Bu ekranda, özel reklam öğesinden metin yazarlığına, Facebook'taki güçlendirmelere kadar burada gördüğünüz her şey tamamen denizaşırı. Bunu çok detaylı bir takvim ve süreç oluşturarak yaptık. İnternete koyduğumuz şeyler konusunda çok seçici davranıyorum. Kopyalama konusunda çok seçici davranıyorum. Yaratıcılık konusunda çok seçici davranıyorum. Bunların hepsi yapıldı… Sosyal medyamızın tamamı, onu yönetmek için ayda muhtemelen 22 dolar harcadığımız noktaya kadar tamamen otomatik. Facebook sayfası büyüyor. Neredeyse 7,000 beğeni aldık. Twitter, her şey sadece otomatik pilotta büyüyor. Bunun yaptığı şey ... Yine, sosyal medya yönetimi gibi şeyler önemlidir, ancak Facebook'ta organik olarak paylaşım yapmak çok fazla müşteri çekmeyebilir. Facebook'ta benim için müşterileri yönlendiren şey, Facebook gruplarında dışarı çıkmak ve aktif olmak. Reklamları yayıyor. Tanıtmak için yeni içerik oluşturuyor. Ancak bu yine de sürecin önemli bir parçasıdır. Burada oturup tüm zamanımı Facebook gönderileri oluşturarak ve Instagram gönderileri oluşturarak, gönderilecek Photoshop belgelerini oluşturarak geçiriyorum. Tam bir zaman kaybı. Büyümeyi teşvik etmiyor. Yönetiyor ama büyümeyi sağlamıyor. Yine, büyümeyi gerçekten sağlayacak görevlere odaklanmak istiyoruz, sadece onu yönetmek değil.

Ryan: İşte bir tane daha. Aslında ayakkabı bağcığı satan bir e-ticaret web sitemiz var. Bu ürün sayfaları tamamen yurtdışı ekibimiz tarafından oluşturulmuştur. Temel olarak, burada yaptığımız şey onlara bir sneaker türü ve bir Google hesap tablosu veriyoruz ve "Hey, ihtiyacımız olan bilgi bu. Üzerinde kaç tane kuşgözü deliği olduğunu bilmemiz gerekiyor; bağcıkların ne kadar olması gerektiği; diğer bazı farklı renkler ”diyorlar ve çıkıyorlar ve bu sayfaları gerçekten oluşturuyorlar. Görüntüleri bulurlar; bilgiyi bulurlar; daha sonra WordPress'e girerler ve bu sayfaları doldururlar. Bu sayfaların kendi içlerinde% 20 e-ticaret dönüşüm oranı var ki bu gerçekten yüksek çünkü huni trafiğinin çok derinlerinde. Yine, bunların hepsi, tamamladığımız bir elektronik tablo ile tamamen otomatikleştirildi ... Sanırım şu anda web sitesinde, organik olarak ayda 40'den fazla ziyaret çeken 20,000 kılavuzumuz var ve toplamda benzer miktarda ödeme yaptık ... I bilmiyorum… halletmek için 28 dolar. Cok ucuz; süper güçlü; ve gerçekten yüksek kaliteli içerik. Denizaşırı içerik olacağını düşündüğünüz şey bu değil.

Ryan: Aslında yurtdışına çıkardığımız bir diğer şey de PR. Özellikle müşteriler için çok sayıda blogger erişimi yapıyoruz. Dışarı çıkıp bu etkileyicileri, bu blog yazarlarını ve gazetecileri onlara verdiğimiz bir dizi anahtar kelimeye dayanarak belirlemelerine olanak tanıyan bir süreç oluşturduk. Sonra bu kişilerin listesini alırız ve sosyal yardımları dahili olarak yönetiriz. Ancak işin% 90'ı dışarı çıkıyor ve satış konuşması yapacak doğru insanları bulmak, web sitelerini bulmak. O zaman sadece e-posta gönderme meselesi. Bunu yapmak için yazılımı bile bize yardımcı olmak için kullanıyoruz. Bunların çoğu otomatiktir. Aslında, tamamen açık deniz ekibimizi saatte 2 dolara kullanarak, bu doğa boyunca bazı gerçekten yüksek otorite PR bağlantıları kurabiliyoruz.

Ryan: Başka bir şey… ve bu bazı insanları rahatsız ediyor… çok gelişmiş teknik denetimler ve analiz denetimleri yapıyoruz. Bu tamamen açık denizde de yapıldı. Bu, bir web sitesini denetlemek için sahip olduğumuz SEO şablonlarımızdan birinin ekran görüntüsüdür. Yine, bu sunuma girerken daha da fazla konuşacağım şey süreç, organizasyon ve yapıdır. Burada elimizde ne var… Bu teknik bir denetim. Ancak burada gösterilmeyen, bu satır öğelerinin her birinin, insanlara bunu tam olarak nasıl kontrol edeceklerini gösteren özel bir YouTube kanalındaki kısa bir videoya bir bağlantıya sahip olmasıdır. Bir robots.txt dosyasının ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak size bunu nasıl kontrol edeceğinizi gösteren 20 saniyelik bir video verirsem, herkes çözebilir. Sunucu çalışma süresinin ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak size tam olarak ne olduğunu söyleyen ve tam olarak nerede bulacağınızı gösteren 20 saniyelik bir video verirsem, elektronik tabloyu doldurabilirsiniz. Bununla nereye gittiğimi görmeye başlıyorsun. Temel olarak, süreci önceden inşa etmek, stratejiyi oluşturmak için zamanınızın% 95'ini almak, daha sonra bu çok “karmaşık” süreci almanıza olanak tanır… ki aslında öyle değil; Bu sadece bir çok insan için kafa karıştırıcı… bunun için bağlamı olmayan ve sonra bunu sadece bir kontrol listesini takip edebilecek birine vermek. SEO'nun ne olduğunu hiç bilmeyen insanları kullanan dünyanın en büyük web sitelerinden bazıları için çok gelişmiş teknik SEO yapıyoruz ve birçok büyük ajansın yaptığından daha iyi sonuçlar alıyoruz. Bu delilik. Ama gerçekten ne yaptığımızı düşünürseniz, bu bir sürece bölünebilir. Her şey bir sürece bölünebilir. Yaptığımız hiçbir şey aşırı karmaşık değil. Bazı insanlar için hemen bilgili olmayabilir, ancak onlara bilgiyi verirseniz ve araçları verirseniz, o zaman herhangi biri onu yönetebilir ve bu, zamanınızın çoğunu boşa çıkarır. Bu elektronik tabloyu doldurmak gibi. İçinde 400'den fazla satır var. Muhtemelen bir Amerikalı alırdı ... Bilmiyorum ... 20 ila 40 saat, bunu yapmak için nasıl ödeme yaptığınıza bağlı olarak onbinlerce dolardan fazla tutacak, ama biz halledebiliriz 100 dolardan daha düşük bir fiyata ve çok büyük ajanslarla rekabet edin çünkü çok düşük bir maliyetle çok harika bir hizmet sunabiliyoruz.

Ryan: Bu aslında bir ekran görüntüsü… Bu aslında beni offshore'a ve bu süreçleri inşa etmeye iten şeydi. Eskiden ... aslında dünyanın en büyük dijital ajansı için çalışıyordum. Ben müteahhittim. Bana yaptırdıkları ilk şey, bu gerçekten gelişmiş Excel raporlarını oluşturmaktı. Analizlerden veri çekenleri oluşturmak zorunda kaldım. Her türden farklı veri kaynağından veri çekiyordu. Sadece el işiydi. Buna baktım ve “Bir elektronik tabloyu doldurmak için bana haftada 100 saat 60 dolar ödüyorsunuz. Bu, zamanımı iyi kullanmak değil. " Yani yaptığım şey, ben sadece… Bunu ilk defa yapıyordum. Birine bunun nasıl doldurulacağını gösteren birkaç video yaptım ve sonra bunu inşa etmesi için saatte 3 dolara birini işe aldım. Bu benim zamanımı boşaltmayı başardı. Danışmanlıktan ajansa geçiş yapmama gerçekten izin veren şey buydu, çünkü hala bu geliri topluyordum. Kayıt için çok kötü bir çalışandım. İnsanlar için iyi çalışmadım. Biri için çalışıyorsanız bunu yapmanızı söylemiyorum, ama bu sadece ne yapabileceğinizi anlamanıza yardımcı olmak ve çok karmaşık hiçbir şeyin olmadığını aklınıza getirmek için; gerçekten yok. Gerçekten aşırı zor değil. Bu karmaşık görünüyor. Burada pek çok formül var. Ancak Excel'in nasıl kullanılacağını bilen ve Google Analytics'in nasıl kullanılacağını bilen birine açık bir şekilde anlatılmışsa, bunu yapmak için birisinin size yardım etmesini sağlamak çok kolaydır. Bunun hakkında daha derinlemesine konuşacağım.

Ryan: En önemlisi, şimdi açık denizde nasıl düzgün bir şekilde çalışabileceğinizi, bunun aksamadan çıkmasını sağlayalım. Bu işi biraz fazla kolaylaştırıyorum. Burada çok gelişmiş bazı şeyler yapıyoruz ve bunu nasıl yapacağınızı tam olarak anlamanız önemlidir. Tasarruf için zaman harcamanız gerekir. Bu çok söylediklerim başka bir şey. Burada değiş tokuş şu anda ajansla birlikte olduğumuz noktada… Yine, yerel olarak bu daha teknik süreçlerin çoğunu yöneten insanları işe aldım, ama aynı zamanda onlar için bunu yapan insanları da yönetiyorlar. İlk başladığımda zamanım vardı; Param yoktu. Şimdi, bu seviyeye ulaştığımızda, bir kez paranız olduğunda, zamanınız olur ve aslında bunu yapmak için insanlara ödeme yapabilirsiniz. Tabağınızda bir sürü eşyanın olduğu bir noktadaysanız; bitiremezsin; ve birine ödeyecek paran yok, o zaman zaman harcamalısın. Bu çok önemli. Offshore teknik SEO yapmak istiyorsanız… Offshore teknik SEO yapabilirim, çünkü bunu çok büyük yaptım… Sekiz yıldır teknik SEO yaptım. Tam olarak ne yaptığımı biliyorum. Tam olarak bu süreci adım adım inşa edebiliyorum. Uzman olmanıza gerek yok, ancak ne için işe aldığınızı net bir şekilde anlatabilmelisiniz. Bir örnek ... SEO'ya bağlı kalalım, çünkü bu birçok insanın açık denizde yapmayı sevdiği bir şey. SEO'nun nasıl yapılacağını tam olarak bilmek zorunda değilsiniz, ancak birisine vermek için onu bir sisteme ve bir sürece nasıl ayıracağınızı bilmelisiniz. Bilmiyorsanız, kesinlikle anlamanız gerekir. Gerçekten zaman ve para şeylerin başladığı yer budur. SEO'nuzu "doğru şekilde" yapması için dışarı çıkıp birine ödeme yapacak paranız yoksa, yapılması gerektiği gibi, o zaman birini nasıl daha düşük seviyeye indirebileceğinizi bulmak için zamanınızı harcamalısınız. bunu yapmanın maliyeti. SEO konusunda uzman olmanıza gerek yok. Rand Fishkin olmak zorunda değilsiniz, ancak anahtar kelime araştırmasının ne olduğunu, anahtar kelime araştırmasından ne aradığınızı, teknik hataları nasıl tanımlayacağınızı anlamanız gerekir. Yine, bilmiyorsanız, bol miktarda ücretsiz kaynak var. Bildiğim herkes, dünyanın en iyi SEO'ları, Google'dan ücretsiz olarak öğrendi ve YouTube. Bu şeyler için üniversite yok. Anlaşılabilirsin. Bunu yapmak için vakit ayırmanız yeterlidir. Bunu doğru yapmak için, tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bulmanız gerekir. Daha önce de belirttiğim gibi çok fazla önlem ister ancak uzun vadede çok zaman kazanıyor. Bunun en güzel örneği sosyal medyamızdır. Temelde sosyal medya için bir iletişim takvimi oluşturmak için kullandığım gerçek takvimi size göstereceğim. Muhtemelen zamanımın dört saatini aldı, ama şimdi bir yıllık sosyal medya içeriğine sahibiz, bu da katılımı artırıyor, bu paylaşımları artırıyor, beğenileri artırıyor, dokunmam gerekmiyor ve bitti. Harcamak yerine dört saatimi… günde dört dakika yayınlasa bile. Tüm gereken buysa, yaptığınız şeyi durdurmak zorunda kaldığınız dört dakikanızdır; zihninizi yeniden odaklamanız gerekiyordu; “Tamam, bunu yaratıcı hale getirebilirim. Bunu ben yaratayım. " 4 dakika sürse bile, her iki tarafta da zihninizi değiştirmenin ve farklı bir görevi yerine getirmenin 30 dakikasını çevreleyen; bu gerçekten bir israf. Bunları "Bu e-postayı bırakıp yazmam gerekiyor" gibi sürekli olarak yapıyorsanız; "Durup Instagram'a göndermem gerekiyor;" "Durmalı ve bunu yapmalıyım;" tüm gününüzü, sonuçta işletmeniz için daha fazla gelir sağlamayan veya müşterileriniz için daha fazla değer yaratmayan anlamsız görevlere harcıyorsunuz. Bunu yapmak için, daha önce söylediğim gibi, zamanı önceden harcamanız gerekecek. Her şey için en önemli şey organizasyon, iletişim ve süreçtir. Ajansımızda yaptığımız her şey tam anlamıyla bir adım adım kontrol listesi olarak yazılmıştır. Çok sayıda ücretsiz stajyer alıyoruz. Stajyer almaya başlamamın nedeni illa ki ... Topluma geri vermeyi seviyorum. İnsanları eğitmeyi ve insanlara yardım etmeyi seviyorum… ama süreçlerimizi incelemek için stajyerlerle çalışmaya başladık. İnsanların içeri girip “SEO'nun ne olduğunu bilmiyorum. Bunu daha önce hiç görmedim, ancak çok ileri düzey insanlar için uçtan uca bir SEO kampanyası yönetebiliyorum çünkü bana bir kontrol listesi ve bunu yapmak için bir plan verdin. İhtiyacım olan her şey, bana bunu nasıl yapacağımı anlatan kısa bir videoya karşılık gelen bir kontrol listesine bölündü. " Süreç ve organizasyon bunu başarmanın gerçekten tek yoludur. Yine, bu gerçekten önemli. Her gün yaptıklarınızın büyük bir çoğunluğu bir adım adım işlemden geçirilebilir. Herkes iyi yazılmış bir işlemi izleyebilir. Bunu test ettik; bunu denedik; Bunu SEO'yu hiç duymamış yerel insanlarla yaptık; ve bunu saatte 2 dolar ödediğimiz denizaşırı insanlarla yaptık.

Ryan: İşe almadan önce, süreci önceden oluşturmuş olmanız gerçekten önemli. Görevlerinizi açıkça tanımlamalısınız. Aşağıdakileri yaparız: Google Dokümanlar'da yazılı bir rehberle başlıyoruz, diğer adıyla da standart bir işletim prosedürü veya SOP. Bu, ekran görüntüleri, adım adım öğreticiler ve gerekirse oturumlar ile birlikte gelir. Temel olarak, bu belgeye siz ve offshore ekibiniz veya kişiniz arasındaki iletişimi kesecek her şeyi koymak istiyorsunuz. İnsanların ileri geri gitmesinden daha kötü bir şey yoktur. 12 saatlik bir gecikme varsa ve "Hey, bunun için giriş bilgilerine ihtiyacım var" diyorlarsa, bu 12 saat kayıp demektir. Geri dönmek zorunda kaldığınızda bütün bir günlük iletişim ve çalışma süresini kaybediyorsunuz. Onlara ihtiyacınız olan her şeyi bir Google Dokümanlarında vermek istersiniz. Google Dokümanlar'ı paylaşılabilir olduğu için kullanıyoruz. Rahat olduğunuz ne olursa olsun bir Word belgesi kullanabilirsiniz. İhtiyacınız olan her şeye sahip olan bir çeşit SOP'a ihtiyacınız var, böylece kendi zamanlarında çalışabilirler. Ayrıca Screencast videolarını kullanıyoruz. Bu konuda çok iyiyim. Özel bir YouTube kanalımız var. Buradaki ekran görüntüsü aslında e-ticaret web sitemize yapmış olduğumuz o süpürgelik sayfaları için size daha önce gösterdiğim tam sayfadır. Burada beş dakikalık bir videoyuz var, burada WordPress'i tam olarak nasıl kullanacaklarını, tam olarak başlıkları nasıl yazacağınızı, içeriği nereden alacağınız gösteriliyor. Her şey, beş dakikalık videoya bölünmüştür. Sonra, onlara Google E-Tablolar'da bir görevi yerine getirerek bir kontrol listesi veriyoruz. Örneğin, anahtar kelime araştırmasından bahsediyorsak, birinci adım, müşterinin site URL'sini SEMrush'a koyun; ikinci adım, verileri CSV'ye indirin; üçüncü adım, filtreler ekleyin; dördüncü adım, 100'den az olan anahtar kelimeleri filtreleyin; kelimenin tam anlamıyla, geçebilecekleri ve ardından tamamlandı olarak işaretleyebilecekleri adım adım bir kontrol listesi. Onlarla gerçek zamanlı olarak paylaşabilirsiniz. Geçip "Anahtar kelime araştırmasında neredeyiz?" Demeniz gerekmez. Siz sadece Google Dokümanını açın; nerede olduklarını kontrol edin; ve daha önce ne üzerinde çalıştıklarını ve neler yaptıklarını görebilirsiniz. O zaman onları buradan yönetebilirsiniz. Mikro süreçlere odaklanmayı severim. Örneğin, bir sürü insan denizaşırı SEO'yu denediğinden, SEO yine burada mükemmel bir örnek. "Upwork'te SEO yapmayı bilen birini işe alayım. İyi reytingleri var. Burada iyi referansları var. Burada gerçekten güzel bir teklifleri var. Ne hakkında konuştuklarını biliyor gibiler. SEO'mu yap. " Bunu yapamazsınız. Asla işe yaramayacak. Instagram kadar "basit" bir şey için bile aynı şey. Yine, insanlara siz olmadıklarını, yerel olmadıklarını, onlarla konuşamadığınızı, markanızı veya müşterinizin markasını bilmediklerini düşünmeleri için para ödeyemezsiniz. İşlerin karışmasına neden olabilecek çok fazla faktör var. Yapmanız gereken, o kadar basit bir şey inşa etmelisiniz ki bilgisi olmayanlar… Burada üçüncü sınıf öğrencisi diyebilirim ama annem hala ne yaptığımı bilmiyor. “Bak, bu yeni süreci annemin takip edebilmesi için inşa edebilirsem, o zaman iyiyiz. Tam da olmamız gereken yer burası. " Bu mikro süreçlere odaklanmayı seviyorum. Yine, tüm karar verme ve düşünmeyi kaldırın. Düşünmek senin işin; bu onların işi. Sanki bir makine yapıyormuşsunuz gibi düşünün. Ben buna McDonald's modeli diyorum. Aslında McDonald's'ın neden oldukları gibi patladığına dair pek çok iyi literatür var. Bunun nedeni, yüksek kaliteli yiyecekler sunmak için inşa ettikleri süreç yüzünden… peki, kimin baktığına bağlı olarak, sanırım… ama her yerde ölçeklenecek yüksek kaliteli yiyecekler. Starbucks'la aynı şey. Starbucks öldürür çünkü Idaho, ya da Avrupa ya da Miami'de bir Starbucks'a gidebilir ve buzlu kahvenin aynısını tadacağını biliyorsunuzdur. Bunun nedeni, kelimenin tam anlamıyla insanlar için oluşturulmuş bir sürece sahip olmalarıdır, ancak bunu bir makine takip eder. Topuzu koyun; Patty koymak; Marul koy; Peyniri koy; Turşu bırak. Kimin hangi konumda yaptığı önemli değil, her seferinde aynı şey. Bu işlemin basit olması gerekir ve ölçeklenebilir olması gerekir. Dediğim gibi, onlara ihtiyacım olan her şeyi verin, imgeler, süzgeçler, kopya, hashtag, her şey. Aslında bunu da dış kaynaktan alabilirsin. Örneğin, SEO için dış kaynak kullanmayız, ancak Instagram yönetimimiz gibi bir şeyi dış kaynak olarak kullanırız. Aslında vaktimi dışarı çıkıp görüntüleri bulmak için harcamayacağım, bu yüzden onlara görüntüleri bulmak için bir süreç oluşturacağım. Onlara filtreleri kullanmak için bir süreç oluşturacağım. Onlara, içinde ne olduğuna bağlı olarak kopyayı yazmaları için bir süreç oluşturacağım. Her şey işlenmek üzere parçalanmış olabilir.

Ryan: Açık denizde nasıl olduğumuz hakkında konuşalım. Bu bizim e-ticaret sitemiz Laces Out. Ayakkabı bağcığı satıyor. Biraz aptalca ama iyi para kazanıyor ve bunun için artık hiçbir şey yapmam gerekmiyor. Saati 100 dolara mal olan bir denizaşırı kişi kullanılarak% 2 otomatiktir. O muhteşem. Bunun hakkında hızlıca konuşalım. Mağaza otomatik pilotta çalışır. Yine, spor ayakkabı bağcığı satan bir e-ticaret mağazası. Pakistan'da günlük pazarlama ve yönetim tek bir kişi tarafından yürütülüyor. Yaklaşık iki yıldır benim için çalışıyor. Sosyal medya yönetimi, içerik araştırma ve oluşturma, ürün sayfası oluşturma ve optimizasyonu yönetir. Yine, bu web sitesi% 95 organik trafikten hoşlanıyor. Gerçekten iyi performans gösteriyor ve web sitesini sürekli olarak yönetmesi için geliştirdiğimiz süreçler nedeniyle tümü otomatik pilotta çalışıyor.

Ryan: Aslında size onun sosyal medya içeriğini nasıl ürettiğini ve onun için oluşturduğumuz süreci anlatacağım. Yaptığımız şey, ona baktık ve “Tamam, sosyal medya önemli ama her zaman yeni gönderiler oluşturacak vaktimiz yok. Yani yapacağımız şey, daha çok bir toplayıcı hesap olacağız. " Spor ayakkabılar için ayakkabı bağcığı satıyoruz; spor ayakkabılardan bahsetmek istiyoruz. Ahlak hakkında pek çok şey var Jordan spor ayakkabı ve Nike spor ayakkabı ve insanların sosyal medyada çıldırdığı tüm bu konular. Yapacağımız şey, temel olarak içeriği bir araya getirip ortak kullanıma sunacağız. Bunu yapmak için bazı işlemler yaptık. Yaptığı şey, her geçen gün, en iyi spor ayakkabıları haber sitelerine, sadece temelde, spor ayakkabılarının CNN'sine veya Fox News'a kim olduğunuzu yapıyor ve spor ayakkabıları ile ilgili manşetlerini buluyor. Bu spor ayakkabı siteleri her zaman bu spor ayakkabıları hakkında konuşuyor ve insanlar sadece sosyal medyada deliriyorlar. Bu yazıları buluyor ve yaptığı şey, imgeleri kaydediyor. Görüntüleri çeker ve kurtarır ve sonra onları Facebook'a yükler. Şu anda yaptığı şey, statik görüntüler alıyor ve ondan medya oluşturuyor. Benzersiz bir içeriktir. Ardından gidiyor ve bu yazıları çizelgeliyor. O, sünecücünün neyle ilgili bir kopyasını yazıyor ve sonra da krediyi de yazıyor. Sneaker News'den aldıysak, Sneaker News aracılığıyla görüntüler söylerdi ya da Sneaker News bu görüntüleri aslında başka bir yerden aldığı için, görüntüleri alıyor ve nike.com'dan görüntüler, bu blogger'dan görüntüler, sende ne var? ve sonra bunların yayınlanmasını planlıyor. Sadece manşeti alıyor ve kopyalıyor. Sonra yaptığı şey, o videoyu alır ve onu Schedugram'a yükler. Instagram hesabına itiyor, çünkü yine burada Instagram gerçekten çok önemli ve bu sayfa için içeriğe ihtiyacımız var. Aslında Facebook'tan bir video çekiyor ve bunu Instagram'a aktarıyor. Bunları günde bir veya iki kez yaşamak için programlar. Bundan sonra, onu WordPress'i nasıl kullanacağı ve Nike Dunk Low çıkış tarihini arayan kişilerin arama trafiğini yakalayan bir blog gönderisinin nasıl oluşturulacağı konusunda eğittik. Aslında bunu arayan çok sayıda insan var, bu yüzden sadece sosyal içerik değil, bununla ilgili bazı blog içeriği oluşturmak istedik. Yaptığı şey, o bilgiyi alır, o medyayı alır, artık benzersiz olmayan, başka web sitelerinin yapmadığı videoyu blog yazısına yerleştirir. Başlığı, başlığın biçimlendirilmesinin nasıl yapılacağını biçimlendirir ve sonra bunu yapar. Onu alıyor ve gitmek için sneaker resminin bir Photoshop şablonunu oluşturuyor… bu resim başlığı için WordPress şablonu gibi… ve sonra bunu bir yazara iletiyor, o da içeri giriyor ve yazıyor. Yine, daha sonra bunu alır ve daha sonra spor ayakkabıları ile ilgili benzersiz içeriğe sahip 200 kelimeler yazmayı öğreten bir içerik yazara geçirir. Daha sonra bunu başka bir yere itiyor. Günde yaklaşık 2 dolara saatte 2 dolar ödersiniz; Ayda yaklaşık $ 80 gelir. Yine, bu McDonald's modelidir. Her gün aynı şeyi, kaliteyi, çok yüksek düzeyde sürprizler olmadan sunabileceği basit bir süreç. Sosyal medya bu işin önemli bir yönü, ancak onu otomatikleştirmek, PR gibi sosyal medya gibi daha büyük şeylere odaklanmamı sağladı, web sitesi için biraz daha vızıltı almak ve odaklanmak zorunda kalmamak gibi ... Bu yeni girişimlerin çoğunu görüyorum ... İnsanlardan, "Evet, biliyorsun, Instagram'da çok şey yapıyoruz, ama bu benim tüm zamanımı alıyor" gibi bir çok danışma alıyoruz. Şöyle diyor: "Evet, öyle olduğunu tahmin edebiliyorum ve işiniz mücadele ediyor çünkü zaman geçiriyorsunuz, işletme sahibi olarak çok değerli vaktinizi veya işin kilit figürü olarak vaktinizi hiç olmayan bir kanala aktarıyorsunuz. dönüş." Bir başlangıç ​​veya küçük işletme olarak, zaman ayırmanız ve bunu en üst düzeye çıkarmanız gerçekten önemlidir. Para kazanmak ya da para tutmak, müşterileri mutlu etmek için harcanmayan her zaman, bu bir israftır. Böyle bir işi büyütmek imkansız.

Ryan: Şimdi, burada WEBRIS'te nasıl offshore olduğumuzdan ve yaptığımız bazı şeylerden bahsedelim. İlk şey… Bu, bahsettiğim sosyal medyaya, Facebook'umuzu, Twitter'ımızı ve tüm bu eğlenceli şeyleri nasıl otomatikleştirdiğimize geri dönüyor. Temel olarak, yaptığımız şey, Google E-Tablolar'da çok iş yapıyoruz. Aslında burada da birçok otomasyon senaryosu yazıyoruz. Yaptığımız şey, yönetmek için birden fazla kişiyi kullandığımız bir içerik takvimi oluşturduk… bunun için birden fazla kişiyi bu tek dosyadan yönetiyoruz. Gönderme tarihi, gönderme zamanı ve gönderi türüne sahip bir içerik takvimimiz var. Konuk gönderi yayınlıyorsak, SharpSpring için bir web semineri tanıtımı yayınlıyorsak, YouTube videolarımızdan birini yapıyorsak, aslında bu içerik türünün ne olduğunu işaretleriz ve sonra bu elektronik tablo hemen gider. ve URL'yi otomatik olarak çekecektir. Ancak, bu sayfa doldurulduktan sonra, bu takvim, buna bakan herhangi biri "Tamam, bu URL'yi içeren bu yazının bu tarihte yayına girmesi gerekiyor" diyebilir. Daha sonra bunu alıyoruz ve Pakistan'da Laces Out'u yöneten aynı adama gidiyor ve o görüntüleri yaratıyor. Küçük robotla gördüğünüz tüm o özel görüntüler ve falan filan, falan, sevimli resimler, hepsi itilmiş. Bunu o yönetir; onları yaratır. Daha sonra Filipinler'deki bir yazar, kopyayı onlar için nasıl inşa ettiğimizi temel alarak yazıyor. Tüm bunlar tamamlandıktan sonra, Pakistan'daki adamımız var, sonra içeri girip bu gönderileri canlı yayına planlıyoruz. Sosyal medyamız çok iyi yönetiliyor ve% 100 otomatik ve endişelenmemiz gereken bir şey değil. Kanımca burada birinin bunun için endişelenmesi zaman kaybı. Kimseye hakaret etmeye çalışmıyorum, ama sadece bu iş için, organik Facebook'umuz müşteri çekmiyor.

Ryan: Diğeri, blog yazarlarının tanıtım ve tanıtım filmidir. Bu aslında müşterilerimiz için yaptığımız bir şey ve acentemizin bu kadar hızlı bir şekilde büyümesinin nedenlerinden biri de, bağlantı kurmamızdan kaynaklanıyor. Erişim tabanlı bağlantı kuruyoruz ve onunla çok iyi bir iş çıkarıyoruz. Dışarıda muhtemelen 85% var. Burada olan şu ki, diyelim ki spor ayakkabı satan bir e-ticaret mağazası işleten yeni bir müşteri alıyoruz. Ekibimizin yerel olarak yaptığı şey, bir adım veya değer teklifi üretmek. “Tamam, spor ayakkabı satıyorlar. Bunlar insanların konuştuğu konular. Markanın adı buydu. Bunlar ilginç hikayeler. Bunlar, temelde üzerinde olmak istediğimiz web sitelerinin nişleridir. " Yine spor ayakkabı satıyorsak, spor ayakkabı kültürü hakkında, yaşam tarzı hakkında, moda hakkında, sporla ilgili olabilecek web sitelerinde konuşulmak istiyoruz. Bunlar peşinde gitmek istediğimiz nişler. Olan şu, bu niş anahtar kelimeleri geçiyoruz… spor ayakkabı web siteleri, fitness web siteleri, moda web siteleri gibi… Bu anahtar kelimeleri Filipinler'deki ekibimize iletiyoruz, onlar daha sonra Instagram'a gidiyor ve onlar fitness hashtagleri arıyorlar; moda hashtaglerini ararlar. Profilleri tek tek elle tarıyorlar, bu profili tamam diyorlar… Ve biz de onlara bunu yapmaları için bir işlem verdik. Instagram için bir süreç var. Süreç, 5,000'den fazla takipçiye sahip olup olmadıklarını ve resim başına en az% 10 katılım oranına sahip olup olmadıklarını ve URL'lerinde bir web sitesine bağlantıya sahip olduklarını söylüyor… bu onların web siteleri, üçüncü taraf bir web sitesi değil… onları elektronik tabloya kaydedin; Instagram tanıtıcılarını kaydedin; adlarını kaydedin; web sitelerini kaydetme; ve sonra gidip e-posta adresini bulun. E-posta adreslerini bulmak için kullanabileceğiniz araçlar var. İnternette tonlarca var. Twitter, Pinterest ve ardından Google'da da aynı şey geçerli. Sadece bu anahtar kelimeleri alıyorlar ve bu insanları manuel olarak buluyorlar. Herhangi bir alet kullanmıyoruz; herhangi bir kazıyıcı kullanmıyoruz; dışarı çıkıp bu kişileri manuel olarak buluyoruz. Bir saat içinde 50 insanlarını bulabilirler. Saatte iki dolar, süper ucuz ve kalite çok daha iyi çünkü onlara bu influencer'ları ve bu PR insanlarını manuel olarak incelemek için bu araçların yapamayacağı bir süreç verdik. Bu araçların birçoğu yalnızca spam gönderilen veritabanlarından çekiliyor. Aslında dışarı çıkıp gerçek insanları buluyoruz. Başarı oranımız ve yaptığımız şeyin kalitesi çok daha yüksek çünkü bunu manuel olarak yapmak için zaman ayırıyoruz. Burada yerel olarak birini yaptırmak yerine… Influencer pazarlamanızı yapmak için bir PR firması tutarsanız, sizden 50 bin dolar alacaklar. Ancak bunu birkaç bin dolara çok daha yüksek bir seviyede ve çok daha yüksek bir ölçekte yapabiliyoruz ve tüm bu değeri müşterilerimize sunup aktarabiliyoruz. İnsanları satarken gerçekten zorladığım şeylerden biri, insanlara evet, biz açık denizde olduğumuzu söylüyorum, ama sonuçlar kendileri için konuşuyor. Bu şeyleri açık denizde yapabiliyoruz; ve biz bu değeri alıyoruz; ve% 95 kar marjı yapmıyoruz. Kenar boşluklarımız iyi. Standart marjınız neyse onlar, ancak bu değeri müşterilerimize geri aktarabilir ve “Tamam, sizin için bir influencer kampanyası yapacağız. Özel olacak. Manuel olarak bulunacak. Ancak bu diğer insanların bizden alacaklarının maliyetinin dörtte biri olacak. " Bu değer çok büyük ve aslında daha fazla sözleşme satmamıza ve marjımızı sabit tutmamıza yardımcı oluyor. Daha sonra, bu influencer'ların büyük bir listesine sahip olduktan sonra, burada bir ofis yöneticimiz var ve PitchBox adlı bir aracın nasıl kullanılacağı konusunda eğitim aldı. E-postaları gönderiyor ve yerel olarak yanıtları yöneten bir ekibimiz var; Hepsi burada yerel olarak Miami'de yapıldı. PR yapıyoruz.

Ryan: Gelişmiş SEO. Bu da bahsettiğim bir şey. Yine bir kontrol listemiz var. Çok basit. Soruları var. Analitik arama konsolunu nasıl kullanacağını bilen ve cPanel'de ve şeylerin web sitesi tarafında yollarını bilen birini işe aldık. Bunların her biri bir satır öğesidir ve yalnızca geçer veya kalır. Ona tam olarak nerede bulacağını söyler. Burada göremezsiniz, ancak bir videoya bağlantı içeren ve her seferinde bu denetimin tamamını nasıl çalıştıracağını gösteren bir notlar bölümü de var. Beyaz Rusya'da başarılı olan veya başarısız olan bir teknik uzmanımız var. Yine, uygun fiyatlı, gelişmiş pazarlama sunabiliyoruz. Yine, dünyanın en büyük ajansında çalışıyordum, bu yüzden bu büyük şirketlerin bazılarında hedef için SEO yapmanın nasıl bir şey olduğunu biliyorum. Bence daha iyi olmasa da aynı kalitede iş sunduğumuzu size açıkça söyleyebilirim. Açıkçası önyargılıyım, ama bunun için yapıyoruz… Aynı fiyat aralığında bile değiliz. Büyük bir ajansa gitmek isterseniz, bazı elektronik tablolar için yılda çeyrek milyon ila yarım milyon dolar ödeyeceksiniz. Benim fikrime göre, pazarın değiştiğini düşünüyorum. Kendinizi bir şirket olarak konumlandırabilirseniz, hey, gerçekten gelişmiş pazarlama yapıyoruz, çok düşük bir maliyetle çalışıyoruz, o zaman çok iyi bir konumdasınız, özellikle daha gençseniz, çünkü bunlardan bazılarıyla rekabet edebilirsiniz. şirketler.

Ryan: Yetenek bulmak için sayısız platform var. Upwork kullanıyoruz. Bu soru bana çok soruluyor: insanları nerede buluyorsunuz? Ben sadece Upwork kullanıyorum. Yeterince iyi. Yine, burada da çok önemli olan bir şey, insanlarla ilgili daha az ve sizinle ilgili. Hey zihniyetiyle gelirseniz bir sürecimiz var; eğitim aldık; bir SOP'umuz var; bir rehberimiz var; Yapmanız gereken tek şey, Google Analytics'i çok basit bir düzeyde nasıl kullanacağınızı bilmektir; Onları Upwork'te bulmanız veya oraya elle gidip bulmanız fark etmez, çünkü bir işleminiz ve bir eğitiminiz var. Freelancer.com; hepsi aynı; hepimiz bu Facebook gruplarını görüyoruz. Mesele şu ki, onları nerede bulduğunuzla ilgili değil. Platformla ilgili değil. Hepsi aynı insanlardan geliyor. İnsanlar insandır. Gerçekte onu yürütmeleri için onlara verdiğiniz süreçle ilgili.

Ryan: İşe alınırken, iğrenç olmak adına çok net olmayı severiz. Bir iş ilanı verirken… bu, PR için e-posta yanıtlarını yönetmek için kullandığımız bir iştir… Belli gereksinimleri içerdiğinden emin olun ve ardından Google'ın yanıtlayamayacağı ek sorular sorun. İletişim kurabilen birine ihtiyacınız varsa, ki bu önemlidir, müşterilerinizle konuşsanız da konuşmasanız da, yapmak istediğiniz şey onlara Google'a gidemeyecekleri sorular sormaktır. Eyfel Kulesi ne kadar yüksek değil mi? Ayakkabılarınızı nasıl krav edersiniz gibi şeyleri sorarız. Kravatınızı nereye bağlayacağınıza, gerçekte geçmek zorunda kalacakları yere nasıl yazacaklarını ve nasıl yazdıklarını anlatmaya çalışın. Onlara özgeçmişle ilgili olmayan kutunun dışında sorular soruyoruz. Yapabilirdin. "Bir analitik denetimini nasıl yaparsınız?" ama yine, sadece Google'a giden ve kopyalayıp yapıştıran insanlara kendinizi açıyorsunuz. Onları işe aldıktan sonra yaptığımız bir diğer önemli şey de… Aslında birkaç kişiyi işe alıyoruz… Ve yaptığımız şey, onlara çalışmak için sahte bir ortam veya bir demo ortamı sağlamak. Web geliştirme yapıyorsanız, onlara bir PSD verin ve "Hey, bunun WordPress veya Magento'da geliştirilmesine ihtiyacımız var. Sonra bize geri dönün ve biz onu inceleyelim. " SEO için yaptığımız şey, eğitim dosyasında onlara SOP'yi veriyoruz ve "Tamam, bu web sitesi için anahtar kelime araştırmasına ihtiyacımız var. İşte kullandığımız süreç. Dışarı çıkın ve uygulayın. " Yaptığımız şey, muhtemelen röportaj yapıyoruz ... için işe alırken… Anahtar kelime araştırmacısı, SEO veya her neyse yapacak birine ihtiyacımız olursa, aslında dışarı çıkacağız ve bir iş ilan edeceğiz. Muhtemelen röportaj yapıp eğitim alacağım… eğitim vermeyeceğim… ama muhtemelen 10 kişiye çalışacak demo ortamı verecek. İşi Upwork'te yayınlayacağız; bu soruları soracağız. İlk incelemeden geçen, soruları istediğimiz şekilde yanıtlayan, sevdiğimiz deneyime sahip olan kişiler, aslında aynı mesajı kopyalayıp bir Google Dokümanına bağlantısı olan her birine yapıştıracağız. "Hey, özgeçmişinizi gerçekten beğendik. Size bir test yapmak istiyoruz. Bu testi 10 veya 12 kişiye veriyoruz. Bunu en iyi yapan, en hızlı yapan ve talimatları takip eden kişiyle gideceğiz çünkü gerçekten yapmanız gereken bu. " Onlara o Doc'u vereceğiz ve yapmalarına izin vereceğiz. O zaman bunu en iyi yapan insanlar, biz onu işe alacağız. Aslında dışarı çıkıyoruz ve tek bir kişiyle çalışmak yerine bir grup insanı test ediyoruz. Açıkçası bunu yapmak için biraz daha fazla ödeme yapmanız gerekiyor, ancak genellikle 20 ila 30 dolar arasındadır. Çok fazla para değil. Yaptığın şey, mahsulün kremasını alıyorsun. Bana göre, krema daima yükselir; En iyisi daima en üste gelir. İnsanlara yapmaları için bir görev verdiğinizde, aynı zamanda sadece burada burada yüzen ve gerçekten iyi işler yapmayan tüm o çöplükten kurtulmayı da hafifletmiş oluyorsunuz. Kesinlikle onlara kendilerini ispatlamak için üzerinde çalışacak bir şeyler verin ve onlara ödeyin. Ardından aynı anda bir grup insana röportaj yapın ve ardından en iyi sonucu veren kişiyi seçin. Ve sonra, tabii ki, onlar geçtikten sonra bile… İş kalitesini üç ayda bir ve aylık olarak gözden geçirmek için bir sürecimiz var. Yapacağımız şey, operasyon müdürümüz olacak… Aslında Pazartesi günü tüm ekibimizle yerel olarak burada oturacağız ve tüm müşterilerimizi inceleyeceğiz… Aslında bunu yapmak için bir kontrol panelimiz var… ve kaliteye bakacağız. Elbette, aldığımız kampanyaların sonuçlarına bakacağız; trafiğe bakacağız; inşa edilen bağlantılara bakacağız; içeriğe bakacağız; kaç müşteri şikayeti aldık veya o ay müşteriden negatif, pozitif kaç tane e-posta aldık gibi şeylere bakacağız; tüm bu farklı şeyler. Sonra yapacağımız şey, geri dönüp, denizaşırı ekibimizin yaptığı küçük çıktılara gerçekten bakıp onları incelemektir.

Ryan: Bu insanları sürekli olarak incelemek ve yönetmek, yaptıkları işi değerlendirmek ve onları yeniden eğitmek gerçekten size bağlı. Bu eğitimler, özellikle SEO gibi bir şeyle dinamiktir. Anahtar kelime araştırması şu anda üç yıl önce yaptığımız işle aynı değil. Sürekli olarak bu süreçleri güncellemek ve bu kişileri güçlendirmek ve onlara daha iyi olabilmek için ihtiyaç duydukları araçları vermek istiyorsunuz. Ondan sonra, bunun güzel yanı… Önceden çok iş var, dediğim gibi, ama bittiğinde, sadece uzun vadeli bir program oluşturursun ve onu belirlersin ve unutursun. Aslında burası, kullandığımız proje yönetim dosyamızın bir ekran görüntüsü. Burada yaptığımız tek şey, bunu müşterilerimizin tamamı için yapmaktır. Onları buraya topluyoruz ve bundan sonra da kendi başlarına idare edebiliyorlar. Google E-Tablolar'da olduğu için, sadece giriş yaparlar; kontrol ediyorlar. O gün ne yapmaları gerektiğini biliyorlar ve önümüzdeki altı ay boyunca nelere ihtiyaç duyacaklarını biliyorlar. Sonra oradan iletişim kurabilirler. Ayrıca, zaman kaybı olan iletişimi de azaltıyoruz ve sadece çıktılar aracılığıyla iletişim kuruyoruz. Durumunu değiştirebileceklerini bilirler. Tekrar giriş yapabilirler ve belgeye bir bağlantı bırakabilirler. Tamamlandığında, burada Miami'de gözden geçiriyoruz; düzelteceğiz. Bu işleme devam ediyoruz. Yine, bu gerçekten de evden çalışma ve şu anda 80 insanlarının Miami, 20 insanlarına dünyanın her yerinde bulunması ve her ay büyümeye devam eden bir çok müşteriye ortak çalışma alanı kazanmamı sağladı. Büyümemizi engellemeden ve yoluna girmeden büyümemize göre ölçeklenen bir sürece sahibiz. Bunlar benim sosyal profillerimden bazıları. Umarım siz nasıl dış kaynak kullandığımız üzerine bu çarpışma kursundan keyif almışsınızdır. Yine, bu bir plan değil; biz böyle yaptık. Bunu yapmak için doğru yol yok. İşletmenizi istediğiniz gibi yürütmekte ve yönetmekte özgürsünüz. Bu sadece paylaşmak istediğim bir şey çünkü bence bu, insanların hakkında konuşmadığı bir şey. Buraya gelip SEO hakkında konuşabilirdim, ama dürüst olmak gerekirse, bunlar bir iş, bir ajans kurmak söz konusu olduğunda, insanların konuşmaması gereken somut şeyler, çünkü gerçekten önemli. Bir iş kurmak gerçekten zor ve müşterilerin anlamadığı bir ajans kurmak gerçekten pahalı. "Pazarlama için neden ayda 3,000 $ istiyorsun?" ve sanki "Çünkü insanlar bunu yapmak zorunda. İnsanlar pahalıdır. " İşinizi büyütürken ve doğru şekilde yaparken maliyetlerinizi düşürebilmek, verdiğiniz hizmetin köşelerini kıstırmamak, bence bunlar daha çok konuşmamız gereken şeyler. Bu yüzden buraya gelip bunun hakkında konuşmak istedim. Umarım keyif aldınız. Eğer herhangi bir sorunuz varsa lütfen sormaktan çekinmeyin.

Bryan: Evet. Sonunda iletişim bilgilerinin yer aldığı slaydı atacağız. Hepimizin muhtemelen elimizden aldığını düşündüğüm en büyük paket servisim… korkunç gramer… bu süreç odaklı yapmak. SharpSpring'de de aynı şeyleri dahili olarak yapıyoruz. İstediğiniz şey için bir süreç tanımlayabiliyorsanız ... Bazen buna kabul kriteri diyoruz, eğer geliştirme açısından bahsediyorsak ... ve sonra bunu bir kaynağa verirsiniz, ister stajyer ister denizaşırı, dış kaynak, Beklenen sonucu alacaksınız, çünkü o dönüşte ne istediğinizi açıkça tanımladınız. Açık deniz perspektifinden değil, dış kaynak kullanımı açısından bahsetmek istediğimiz son şey, SharpSpring elbette bu görüşmede buradaki herkese yardımcı olabilir. Müşterilerimize elbette profesyonel hizmet veriyoruz, bu yüzden yardımcı olabilirsek. Yine, bunun başında Ryan'ın gelmesiyle birlikte, dış kaynak terimi gerçekten ABD'de değil, hizmetlerde kullanılıyor, ancak bu açık deniz terminolojisi de öyle. İsterseniz… Farkında değildiyseniz, bakın. Bir evreleme-sharpspringwww.kinsta.com var… Sanırım bu profesyonel hizmetler… ve müşterileriniz için size yardımcı olabileceğimiz bazı hizmetleri kapsayabiliriz. Aslında soru-cevaplamayı çevrimdışı olarak halledeceğiz. Gelen birkaç sorumuz var ve dürüst olmak gerekirse, bunları tam olarak cevaplamanın zamanı konusunda endişeliyim. Bu yüzden, ulaşan insanlara e-posta yoluyla yanıt vereceğiz.

Bryan: SharpSpring ile ilgili herhangi bir şey varsa lütfen bize ulaşın. E-postam basit: bryan@staging-sharpspringcom.kinsta.cloud. Sonra biraz önce Ryan'ın bahsettiği gibi, iletişim bilgileri burada. Dış kaynak kullanımı, offshoring konusunda biraz daha derine inmek veya belki sadece beynini seçmek istiyorsanız, paylaşabileceği çok fazla bilgiye sahip. Lütfen bu yöntemlerle bize ulaşmaktan çekinmeyin. Bununla, devam edip bugünlük toparlayacağız. Tekrar Ryan, sana içten teşekkürler. Devam etmeden ve bu web seminerini kapatmadan önce kapanış sözleriniz var mı?

Ryan: Benimle konuştuğunuz için minnettarım ve herkesin günün ortasında gelmesini takdir ediyorum.

Bryan: Evet. Harika oldu. Sizleri bir sonraki görüşürüzüz görmeyi umuyoruz. Yine, size samimi olarak teşekkürler, Ryan ve katılan herkes. Bizleri yakında görmeyi umuyoruz. Herkesin harika bir öğleden sonra var.