WEBINAR İZLEME

Misyon Mümkün: Kalite İçerik Pazarlama

İsteğe Bağlı Web Seminerinde
Hava tarihi:
Nisan 19, 2017

Süre: 1 saat
Travis Simpson
Bryan Tobin

Pazarlama Otomasyonu ve Sosyal Medya ile İçerik Pazarlama Stratejinizi Optimize Edin

Üretilen toplam içeriğin sadece% 5'i, tüketicinin katılımının% 90'ini oluşturdu. Bu, 19 içerik pazarlaması ürünlerinin 20'inin herhangi bir etkisi olduğunda çok az olduğu anlamına geliyor. - işaret etmek

İçerik pazarlama çalışmaları. Ancak giderek artan içerik kirliliğine sahip bir dünyada, gürültüyü kesen kaliteli ve çarpıcı parçalar nasıl üretebilirim?

SharpSpring iş ortağı Travis Simpson of Symbolscape Medya Bu web seminerinde içerik pazarlama stratejisini paylaşıyor.

O şunları kapsar:

  • Hedef kitlenizin gerçekten istediği içeriği nasıl geliştireceksiniz?
  • İlgili kanallardaki içeriğin dağıtımıyla ilgili ipuçları
  • İçeriğinizi optimize etmek için pazarlama otomasyonu nasıl kullanılır?
Öne çıkan Sunum:
görüntü

Travis Simpson

Başkan - Sembol Görüntüleme Medyası

Travis Simpson, içerik pazarlama danışmanı ve Symbolscape Media'nın başkanı, San Francisco'da bulunan bir butik içerik pazarlama stüdyosu. Pazarlama otomasyonu teknolojisi omurgasında özel B2B içerik pazarlama çözümleri oluşturmak ve dağıtmak için müşterileri ile birlikte çalışmaktadır.

görüntü

Bryan Tobin

Eğitim ve Kullanım Yöneticisi - SharpSpring

Kullanılabilirlik Yöneticisi olarak Bryan, kullanıcıların SharpSpring'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için içerik oluşturmasından sorumludur. Bu, destek forumu bakımını ve öğretim "nasıl yapılır" videoları oluşturmayı içerir. Pazarlama, Destek ve Geliştirme ile birlikte çalışan Bryan, her kullanıcı için örnek bir deneyim yaratmaya yardımcı olur.

İzlemek için zaman yok mu? Buradaki tam belgeyi okuyun.

Bryan: Hadi başlayalım ve bitirelim.

Bryan: Yine, katıldığınız için teşekkür ederiz. Gerçek sunumumuza başlamadan ev temizliği yapacağız, burada herkesin bu oturumlardan ne alacağını bilmesine izin verin. Bunları olabildiğince sık yaparız. Bu, genel olarak pazarlama otomasyonu veya pazarlama teknolojisi ile gerçekten harika bir şey yapmış ortaklarımızla yaptığımız bir web semineri dizisidir. Platformun benzersiz bir uygulaması olsun isterse entegrasyon olsun, yaptıkları bu gerçekten harika şeyi paylaşmak istiyoruz; ya da bu web seminerinde, hedeflere ulaşmak için içerik pazarlamacılığını daha iyi kullanarak söz ediyoruz. Seyirciler karışık bir kalabalık. Bazı mevcut ortaklarımız var. Daha önce konuştuysak, aramızda olduğun için çok mutlu oluruz. SharpSpring'e bakan bazı insanlar var. Yine, bizi düşünüyorsanız, umarım bu, ortaklarımızla ne yaptığımızı ve bir şirketle ortaklık ve topluluk duygusunu nasıl geliştirdiğimizi gösterir. Ve bundan sonra şirket içi pazarlama uzmanları, kurum içi pazarlama uzmanları, bazı CMO'lar, pazarlamacılardan bazıları, fikir arayan ve pazarlama otomasyonunu, pazarlama teknolojisini kendi şirketleri için nasıl uygulayabileceklerini bilen bazı insanlara sahibiz. Günün sonunda, bunlar liderlik düşünülüyor. Sana bir şey satmaya çalışmıyoruz. Eğer buradasın, zaten SharpSpring'e sahipsin. Eğer bizi düşünüyorsanız, bu farklı bir konuşma. Bu, kesinlikle bir pazarlama otomasyonu aracı uyguladıklarında ne yapar, belki benzersiz ve biraz farklı şeyler yapmak için ne yapmaya başlayabilirim?

Bryan: Tüm telefon hatları sessize alınmış, ancak bu sizinle etkileşimde bulunmak istemediğimiz anlamına gelmiyor. Soruları sohbet kutusuna sorun. Sonunda bir Soru-Cevap oturumu yapıyoruz. Harika bir soru sorarsanız, onu kurtaracağız ve konuşacağız ve görüşmenin sonunda bu konuyla ilgili tartışmalar yapacağız. Bunu, hashtag #SharpTweet ile tweetleyebilir veya @SharpSpring ile tweet edebilirsiniz. Bu tür sosyal etkileşimi çok seviyoruz. Gitmeniz gerekiyorsa ve başka bir şey yapmak zorunda kalırsanız, sorun yok. Elbette tüm bu oturumları kaydediyoruz ve çağrıdan sonra web seminerini dağıtıyoruz. Şimdi, bugünkü oturumda, gelecek iki anketi isteyeceğiz. Lütfen bunlara cevap verin. Birincisi, tartışmaya devam ettiğimizden emin olmak. ikincisi, görüşmeden sonra doğru kaynakları size verdiğimizden emin olmak için yapılan bir ankettir. Çizgide olan ortaklar için, bu Cuma bir SpringBoard Live var. SpringBoard Live, her hafta yaptığımız nasıl yapılır eğitim oturumlarıdır. Bu, katilin öncül gen stratejileri ile ilgili. Bu sunumdaki paketler kesinlikle o çağrı ile ilgilidir, çünkü içerik pazarlamamızı nasıl bir potansiyel satış aracı olarak kullanabileceğimiz hakkında konuşabiliriz. Bu seride bir sonraki web semineri olan bu ortak, liderlik web seminerlerini düşündü, Mayıs 10'ında olacak ve ajansınız için yeni müşteriler alabilir ve pazarlama otomasyonunu nasıl kullanabileceğimiz hakkında konuşuyor. Fikirleriniz varsa, platformumuzla veya gerçekten pazarlama teknolojimizle gerçekten harika, gerçekten eğlenceli şeyler yaptıysanız, Partner Enablement Manager olan Koertni Adams'a e-posta gönderebilir ve yaklaşan sunum programında sizi bilgilendirmek için konuşabiliriz. .

Bryan: Sadece bazı hızlı tanıtımlar. Kendim, SharpSpring'de Ürün Müdürü olan Bryan Tobin; Bir çok müşteriyle çalışmak; doğru çözümü inşa ettiğimizden emin olun; ve eğer değilsek, bunu nasıl geliştirebiliriz; ve gerçekten sadece bu platformu elimizden gelen en iyi şekilde kullanan herkesi memnuniyetle karşılıyoruz. Ve sonra Travis, sana geçireceğim. Hızlı bir giriş yapmak isterseniz, buradan kaya sıçrayabilir ve atabilirsiniz.

Travis: Tamam. Harika. Tanıtım için teşekkürler, Bryan. Bugün konuşmaya ve en iyi uygulamaları paylaşmam için davet ettiğiniz için SharpSpring'e teşekkür ederiz. Bryan'ın belirttiği gibi, adım adım Travis Simpson. Ben bir içerik pazarlama danışmanı ve Symbolscape başkanıyım. San Francisco Körfezi bölgesinde B2B yapan küçük ve orta ölçekli işletmelerin hizmetinde olan bir butik içerik pazarlama mağazasıyız. Symbolscape'da, içerik pazarlaması için standart modeli kullanarak hizmet veren istikrarlı bir şekilde bir avuç müşteri ile birlikte çalışıyoruz. Bunun anlamı, strateji danışmanlığı, web geliştirme, kurumsal film yapımı, içerik teklifi üretimi, blog yazımı, sosyal medya ve tabii ki pazarlama teknolojisi hizmetleri gibi tüm içerik pazarlama çözümleri arasında tam hizmet sunabilmemiz. Yalnızca şu anda ya da pazarlama otomasyonu omurgasında içerik pazarlama programları dağıtmaya neredeyse hazır müşterilerle çalışıyoruz. Resmi bir SharpSpring ajans ortağı olmaktan çok mutlu ve gururluyuz.

Travis: Belki de belgesel film yapımında yüksek lisans programını bitirirken yıllar önce 10 hakkında başlamak için önemli bir teknoloji yeniliği video üretimi dünyasına geldi. Şu anda YouTube, birkaç yıldır dolaşıyordu ve büyük bir Hollywood stüdyosu değil, herkesin, dünyanın herhangi bir yerindeki herkese, herhangi bir yere video dağıtabileceği gerçeğini ortaya koyuyordu. Ama yine de bu ilk günlerde, yüksek kaliteli içerik üretmek büyük bütçeli stüdyoların alanını oluşturdu. Bunun nedeni, çoğunlukla, yüksek kaliteli üretim araçlarının hâlâ çok yüksek maliyetli olması pahalıdır. Ancak 2008'de, Canon, sağda resimde gösterilen Canon 5D Mark II adlı yeni kamerayı piyasaya sürdüklerinde bağımsız film dünyasını bozdu. Bu kamera film yapım dünyasını kafasına çevirdi. Sıradışı görüntü kalitesi, dijital video dosyalarını kaset yerine hafıza kartlarında yakalama yeteneği ve film yapımcılarının sinema tarzı optikleri yaratan objektifleri kullanmaları, aniden yüksek kaliteli, yüksek çözünürlüklü sinema tarzı filmler çekebiliyordu. Küçük bir bütçe. Bunu DSLR'ler gelmeden önce bu film yapımının kalitesine ulaşmak için bir 50,000 üretim donanımı ve bir takım operatör ekibine ihtiyaç duyuyordu. 5D, diğer taraftan birkaç bin dolarlık bir yatırımla geldi.

Travis: Bu sadece içerik devrimi için önemli değil; kişisel olarak benim için önemli, çünkü bağımsız bir yönetmen olma yolunda ilerlemeye başladı. Gitmeden ve hantal bir eski medya şirketine katılmak yerine, bu kamerayı alıp bir serbest belgesel yapımcısı olarak yol almaya başlayabileceğimin farkındaydım. Ancak buradan bahsettim çünkü meslek hayatımın bu alandaki endüstride başlaması ve kamera teknolojisinin ne tür bir dönüştürücü etkisi olduğunu görünce, pazarlama teknolojisinde benzer bir dönüşüme tanık olduğumuzun bilincindeyim. Bu fotoğraf makinesinin dijital film yapımını modern çağa getirdiği gibi, SharpSpring'in pazarlama otomasyonu bölümündeki statükoyu bozduğuna çok inanıyorum. Şimdi, söz veriyorum bunu söylemek için para almadım. Kesinlikle SharpSpring'in devrimci bir teknoloji olduğuna inanıyorum. SharpSpring'i keşfetmeden önce birkaç yıl Marketo'da çalıştım. Geriye dönüp baktığımızda, daha fazla şaşırtıcı içerik oluşturmak için harcama yapmış olabileceğim için, müşterilerimin pazarlama bütçelerini Marketo'ya hâkim kılmak için çok çalıştım diye pişmanım.

Travis: Bazılarınız Marketo'yu kullanmış olabilir ve buna aşina olabilir. Ben sadece gülünç pahalı ama aynı zamanda gereksiz yere karmaşık buldum. Sundukları destek her zaman arzulanacak kadar çok şey bıraktı. Öte yandan SharpSpring, kullanımı daha kolay değil; aynı sağlam özellik kümesini sağlar, ancak maliyetin küçük bir kısmı için. Şimdi, elbette, muhtemelen burada önyargılıyım, çünkü bir pazarlama otomasyonu evanjelistiyim. Bunun sebebi oldukça basittir. Bir çeşit pazarlama otomasyonu olmadan içerik pazarlamacılığı yapıyorsanız, zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir ve paranızı boşa harcıyorsunuz demektir. Buna inanmamın nedeni oldukça basit. Büyük bir içerik oluşturan büyük paralar harcıyorsanız ve o zaman insanlar bu içeriği geliyor ve tüketiyorlarsa da, o zaman tekrar tekrar duyulmayacak neşeli yollarına devam ediyorlarsa, bu çok kazanılan nişan yüzünden boşa çıktınız demektir ve içerik üretiminize giren tüm yatırımlar, alt satırınız için bir şey elde etmedi. Elbette, marka bilinirliği konusunda bir tartışmaya varabiliriz ve elbette ölçmek çok zor olsa da, marka bilinci oluşturma her zaman yararlıdır. Ancak bununla iyi şanslar. Haftanın her günü gerçek hayatta pazarlama konusunda nitelikli potansiyel önermeler alacağım.

Travis: Ayrıca, mükemmel içerik sağlamak çok zor. Harika içerik oluşturmak için ağır kaldırma yapıyorsun, ancak sana bir şey yapmak için bir şans vermiyorsa, o zaman ne gerek var? Kitleniz için kesinlikle değerli içerik sağlamalıyız, ancak içeriğimize, izleyicilerimizin dikkatini çekmek için bir kaç dakika daha fazlasını yapmak zorundayız. Pazarlama konusunda nitelikli yol açan ya da mevcut müşteri tabanımızın ömür boyu değerini artıran bu iğneyi, pazarlama gündemimize taşımak için aslında içeriğine ihtiyacımız var. Sunumun geri kalanına girmeden önce, bu evi hızlı bir metaforla kullanmak istedim.

Travis: Pazarlama otomasyonu içeriğinizi silahlandırır. Pazarlama otomasyonu yapmıyorsanız, içerik pazarlama stratejiniz kağıt ince. İçerik tekliflerinizi, beyaz kitaplarınızı, nasıl yapılır kılavuzlarınızı, endüstri raporlarınızı, teknik incelemelerinizi, vaka incelemelerinizi ve yüksek değer sunan içerik sunduklarınızı nasıl dağıttığınıza göz atın. Gerçekten bunları bedavaya mı veriyorsun? Web sitenizde sadece orada oturuyor ve duran anonim ziyaretçilerin bir indirme formunu doldurmadan ücretsiz gelip indirebilecekleri bir yer var mı? Bunları bastırabilir, kağıt uçağı yapabilir ve uçurumdan atabilirsiniz. Elbette alternatif, pazarlama otomasyon cephaneliğini çalışmaktır.

Travis: Şaşırtıcı içeriği yaratmak için çok çalıştıysanız, orada yarı yol kat edersiniz. Şimdi, içeriğinizi silahlandırmanın zamanı geldi. Beklentilerinizin sorunlarını çözen bir içerik oluşturun. Bu umutları içeriğinize yönlendiren akıllı stratejiler geliştirin; onları indir formlarını doldurmalarını sağlayın; denemeler, demolar veya marka pazarlamanıza abone olmak için kaydolmanız; ve daha sonra yetiştirmek, beslemek, dönüştürmek için yavruları yetiştirmek. Için içeriği de budur. İçeriğinizi böyle yaptığınızdan aslında bir şeyler yapın.

Travis: Tamam. İşte sorun. Zaten çok iyi içerikte olduğunuzu söyleyin, ancak şimdi azalan performans görüyorsunuz demektir. Eh, yalnız kalmazdın. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, içerik pazarlama topluluğunda içerik yorgunluğu sorunu hakkında giderek daha fazla bu konuşmayı duymaya başlamıştık. Hikaye giderek, herkes çok fazla içerik ürettiğine göre, izleyiciler mesajlaşarak bombardımana tutuldu, böylece bombardıman altına girdiler ve bizi uyarmaya başladılar.

Travis: Bu soruna ilişkin çok sayıda kanıt var. Geçen yılın sonlarında Beckon, pazarlama eğilimleri üzerine kapsamlı bir araştırma yayınladı ve markaların ürettiği küçük bir dilim parçasının, bu durumda 5 kadar az bir miktarda, izleyici katılımının 90 üzerinden% 70'lik bir yüzdesi için aslan payını aldığını buldu. Çoğu küçük veya orta boy B2B şirketi için, 20 içerik parçalarının üretilmesi tam bir yıl değerinde iş olabilir. Bu istatistikleri kullanırsak, anlamlı bir etkileşim üreten 1 içerik parçalarından sadece 20 hakkında konuşuyoruz. Geçen Ekim'de Trackmaven adlı başka bir şirket, son beş yılda blog çıktılarının çarpıcı bir şekilde arttığını ve burada sahip oldukları statünün son beş yılda blog gönderilerinin 800 oranında arttığını tespit eden bir rapor yayınladı ... gerçek paylaşılabilirlik bu içeriğin hızı ayak uydurmuyor. Burada, aynı dönemi gösterdikleri için, blog gönderileri için sosyal paylaşımların ortalama sayısı yaklaşık 90% düştü. Bundan ne alıyoruz? Pazarlamacılar yalnızca yayınlama, yayınlama ve yayınlama konusunda muazzam baskı altında değil, aynı zamanda paylaşılabilirliği kalite için objektif bir metrik olarak alırsak, üretilen içeriğin giderek genişleyen hacimlerinin çoğunlukla çöp miktarına eşit olduğu açıkça görülüyor. Bu istatistikleri bir kez de olsa, dürüst olmak gerekirse, elbette dürüstçe söylersek, hepimiz, çevrimiçi gördüğümüz şeylerin çoğunun pek de iyi olmadığını gerçeğiyle ilişkilendirebiliriz. Orada bazı süper kahramanlar olabilir, ama doğru söylenecek, çünkü son tarihleri ​​karşılamak için acele ediyoruz ya da liderlerimizin içeriğimizden daha önemli olduğunu düşündüğümüz işlerden rahatsız ediliyor olsak da, muhtemelen bir şeyler yayınlamaktan suçluyuz Bu bizim en iyi çalışma değildi.

Travis: Belki de madalyonun daha şaşırtıcı yan tarafı da muhtemelen hepsinin gerçekten harika olduğunu düşündüğümüz bir şeyi koymuştuk, ancak ne sebeple olursa olsun izleyiciler kabul etmemektedir. Bu neden oluyor? Başka herhangi bir kültür kalıbı gibi, muhtemelen bu değişikliği görmemizin birden fazla nedeni var. Birincisi, tıknazlığı içerik pazarlaması ile kesinlikle aştık. Hemen hemen tüm ciddi pazarlamacılar, içerik pazarlama stratejisinin bir biçimini benimsediğine göre, içerik pazarlamacılığının erken benimsenenleri artık herkesle yarışıyor. İçeriğiyle zayıf bir performans gösterdiğimiz bir nedeni, üretilen içeriğin hacmindeki keskin artıştan kaynaklanmaktadır. Çok daha fazla gürültüye sahip olmak giderek daha da zorlaşıyor.

Travis: Şimdi, devam etmeden önce, birçoğumuzun içerik silahları yarışına ayak uydurmakta zorluk çektiğinden şüpheleniyorum, bu hızlı anketi yaparak herkesin içerik pazarlamacılığı ile nasıl bir ilişki kurduğunu göreceğiz. Buradaki sorular hepimiz aynı içerik formatlarıyla mücadele ediyoruz, yoksa acı noktalarımızın eşit dağılımı mı var? Harika içerikler yaratmak için nasıl mücadele ediyorsunuz? Kuruluşunuzun oluşturması en zor içerik ne tür kanıtlıyor? Bu durumda, sahip olduğumuz seçenekler genel olarak bloglar, video, e-posta kampanyaları, sosyal medya veya metin yazarlığıdır. Anketi cevaplamak için bir saniye sürebilirseniz sunumun sonuna bir göz atacağız. Oh, sanırım şu an bir göz atıyoruz. Tamam. Harika. Bu, kesinlikle, videonun üretmek için en zor içerik türünden uzak olduğunun deneyimimizi doğruluyor. Burada tahmin etmeye çalışacağım, bunun nedeni büyük olasılıkla diğer içerik biçimlerinin aksine, video üretmenin bir ekip aldığı gerçeğidir. Farklı ekipman türlerini nasıl kullanacağınızı ve senaryoların nasıl üretileceğini ve aslında fotoğraf makinesinde içeriğin nasıl sunulacağını anlayan insanlara ihtiyacınız var. Bu, tecrit edilebilecek bir şey değildir.

Travis: İçeriğimizin eskiden beri neye benzemediğini açıklamak için geri dönüyoruz. Zayıf performans gösteren pazarlama içeriğini görmenin en büyük nedeni, işletmelerin bir içerik pazarlama varlığına sahip olmaları gerektiği fikrini benimsemeye başlamış olmasıdır, çünkü çoğu kuruluş hala doğru yeteneklerin nasıl çalışılacağını anlamaya çalışmaktadır. içeriği yarat. İnsan kaynakları gittikçe, içerik pazarlaması nispeten yeni bir disiplindir. Aniden bu içeriği firmaları için yapmakla görevlendirilmiş olanların çoğunluğu gerçekten eğitimli içerik yaratıcıları değildir. İçerik aniden pazarlamanın standart modeli haline geldiği için tüm pazarlamacılar aniden içerik oluşturucuları haline gelmiş demek değildir. İçeriğin nasıl oluşturulacağını bilmek, geleneksel olarak gazetecilerin, yazarların, film yapımcılarının, fotoğrafçıların, televizyon ve radyo prodüktörlerinin, tasarımcıların, illüstratörlerin ve benzerlerinin alanı olmuştur. Düşünürseniz, hatta yaşamak için içerik oluşturan insanlar arasında bile, hala çok fazla vasatlık var. Şimdi, sıfırdan ve açıkçası içeriği öğrenmeyi öğrenen bir grup insanın başına geçersek, başka ne bekleyebiliriz, ancak zayıf performans gösteren içerikler mi?

Travis: Tecrübelerime göre, özellikle pazarlama ekiplerinin küçük olduğu veya bütçelerinin büyük dolar kurumlarına izin vermediği ve açıkçası pazarlamacıların eski okulda eğitim gördüğü KOB'lerde bu doğru. Daha kapsamlı bir konudur; dijital teknolojiyle daha da fazla ilgileniyoruz - bence bu da olanakları çok açıklıyor. Cihazlarımızı ne kadar çok kullanırsak, web'de ne kadar çok arama yaparsak, gürültüyü gidermeye ve aradığı tam bilgiye sıfır olmaya ne kadar iyi gelirsek o kadar iyi olur. Bilişsel psikologların aslında bu fenomene bir terimi vardır. Buna seçici dikkat diyorlar. Temel anlayış oldukça basittir. Dikkatimizin sınırlı bir kaynak olduğunu biliyoruz, bu yüzden doğal olarak mümkün olduğunca akıllıca kullanıyoruz. Bu, bana göre, içerik pazarlamacılar için önemli bir fikir. Bu bilgelikten alacağım şey, her şeyden önce bir içerik pazarlamacı olarak hatırlamaktır, kitlenin dikkatine saygı göstermeliyim. Bu, pazarlama stratejimizi bozulma pazarlamasından uzak tutmak ve enerjimizi kullanıcılarımızın dikkat etmeyi seçeceği içeriği vermeye odaklanmak anlamına gelir.

Travis: İçerik yorgunluğundan bahsettim. Hâkim içerik yorgunluğu öyküsü şu şekilde bir şey söylüyor gibi görünüyor: İnsanlar içerik pazarlamadan bıkıyor. Her nasılsa izleyicilerimizin içeriği doluydu veya daha kötüydü, içerik pazarlama stratejisi eskiden olduğu gibi çalışmıyor olabilir. Ancak açıkçası, bu bana biraz balıkçı görünüyor. İçeri içeri giren bizlerin biraz kolaylıkla kanca yapmasına izin veriyor. Bu fikrin ah, yapabileceğimiz bir şey yok; Bu içeriğin su altında kalması bizim izleyicilerimiz; Onlar sadece bundan bıkıyorlar. Aslında sanırım bu tamamen geridir. Sadece sorunun yanlış şekilde yapılmasını değil, aynı zamanda doğru değildir. Baktığımız çalışmalar, içerik performans oranlarının tümüyle düştüğünü doğruladı, ancak beklediğiniz gibi toplam içerik toplam tüketimi aslında artmaktadır. İçerik yorgunluğu konusundaki konuşmadan uzaklaşmamız gereken ders oldukça açık. Sorun, izleyici ile ilgili değil; Aksine, profesyonel içerik üreticilerinin, insanların içeriğimizi tüketmediklerinin çoğunlukla kötü içeriği ürettiğimizden kaynaklandığını kabul etmeleri bizim için önemlidir. Kurbanları burada suçlamaktansa, daha iyi içerik nasıl hazırlanacağını düşünüyor olmalıyız.

Travis: Bu şey neden önemlidir? İşletmeler kötü performans gösteren içerik üretiyorsa ne olacak? Sonuçta, hiçbirimiz New York Times'da değiliz; Hiçbirimiz CNN değil. Bu sadece böyle olmayacak mı? Dışarıda herkesi tanımıyorum, ancak içerik hazırlamaktan kariyer yapıyorum. Her şeyden önce, profesyonel bir bütünlük meselesi olarak daha iyi içerik sağlamak istiyorum. Bence standartların olması önemlidir, ancak açıkçası, işletmelerin artık kaynaklarını birçoğunu içerik pazarlamasına ayırdığı için bu da önemlidir. Bu kaynaklar, örneğin, daha iyi ürünler ve hizmetler üretmek gibi başka şeyler yapmakla harcanabilir. Karşılaşalım: ne kadar birinci sınıf içerikte olursanız olun, hindiler sinek yapmak için çok fazla rüzgar gerekir. Temel olarak önemlidir, çünkü Seth Godin, Joe Pulizzi'ye, 2008'de içerik pazarlaması sadece temel bir pazarlama disiplini haline geldiğinde "İçerik pazarlaması, bırakılan tüm pazarlamadır" dediği gibi, bunun anlamı şudur; Internet'e sahip olursanız, şirketler pazarlama yapmak için içerik üretmek zorunda kalacaklar. Şimdilik, öncelikle web sitelerinde ve sosyal medyada dijital pazarlama yapmakla birlikte, sonunda egzotik sanal gerçeklik artırılmış gerçeklik pazarlaması veya kişiselleştirilmiş mağaza içi ekran pazarlaması, İnternette Şeyler pazarlaması ve benzeri olacak. Önemli olan bizim ister ister de hoşlanmamamıza rağmen, tamamen dijital iletişimin hakimiyeti altında olmayan bir dünyada bir daha yaşanmayacağımızdır. Pazarlamacılar olarak, gerçekten ne gibi bir seçeneğimiz var, ancak içeriği daha iyi elde etmek için mi?

Travis: Peki o zaman soru şudur: Performansın kötü olduğu bu problemi nasıl çözeceğiz? Daha iyi içerik sağlamak için uygulayabildiğimiz bazı gerçek süreçler nelerdir? Tahmin edebileceğiniz gibi, açık önerimim ... yüksek derecede beceri ve tecrübe gerektiren her şeyde olduğu gibi ... eğer gücü yetiyorsa, profesyonel bulup işe alınız. Her geçen gün yetenekli yaratıcılar dikkati çeken ve kamu söylemini bir şekilde tersine çeviren gerçekten harika bir içerikte yayın yapar ve yayınlarlar. Ancak dışarıya çıkmanın ve sıra dışı bir yetenek edinmenin ötesinde, daha iyi içerik elde etmek için öğrenilebilen ve konuşlandırılabilen birçok farklı süreç var. Sunumun geri kalanında yapmak istediğim şey, içerik oluşturmaya karar vermede rehberlik etmek için kullandığımız daha açık süreçlerden bazıları.

Travis: Önce ilk iş. Daha iyi içerik üreteceğiz ve ne tür bir içerikte olması gerektiğini merak ediyoruz, başlamak için kendimize "Tamam, bu içeriği kim çekecek?" Sorarak kendisine bir hedef kitlenin var demektir. , ama onları ne kadar iyi anlıyorsunuz? Henüz yapmadıysanız, bir kişisel workshop yapmanız ve hedef kitlenizdeki insanları tanımlayan bazı arketip modelleri oluşturmanız gerekir. Bu işlemin basit bir şekli, bir odadaki müşteriyi anlayan herkesi bir araya getirmek ve kişilikleriniz hakkında derin bir dalış konuşması yapmaktır. Burada ekranda gösterilen kişilere benzer profiller geliştirmeye başlayabiliyorsanız, herkesin aynı sayfaya gelmesine yardımcı oluyor. Sonra bu kişileri alıp bazı standart egzersizlere başlayın. Henüz yapmadıysanız, değerli önerme tuvalleri yapmanızı da önemle tavsiye ederim. Burada, kişilerin ağrı ve kazançlarını ürünlerinize bağlamaya başlayabilirsiniz. Esas olarak, ağrı ve kazançlar arasındaki bağlantılarda ve temel mesajlaşmanızı bulacağınız değeri önermektedir. Başka bir faydalı egzersiz, müşteri yolculuğunu doğru bir şekilde tanımlamak ve anlamlı bir şekilde keşfetmek için her bir kişi için bir kullanıcı hikayesi oluşturmaktır. Her türlü içeriği yaratmaya başlamadan önce bu ev ödevini yapmak zorundasın.

Travis: Bir zamanlar kitlenizin kim olduğuna dair bir fikriniz varsa, oradan çıkın ve onları bulun, böylece ne tür bir içerikle ilgilendiğini bulmaya başlayabilirsiniz. Sosyal medya, pazarlamacılar için mevcut en güçlü araçlardan biridir; yalnızca izleyicileri oluşturmamızı ve içeriğimizi dağıtmamızı sağlar, aynı zamanda potansiyel müşterilerimizi ve müşterilerimizi "vahşi bir ortamda" sessizce incelememize izin verdiği için değil. Dikkatli olursak sosyal medyadaki umutlarımızı ve müşterilerimizi inceleyen dikkat, ilgilendiklerini açığa çıkaracaklar, güvendikleri kişileri açığa vuracaklar ve ne tür bir içeriğin tüketildiğini gösterecekler.

Travis: Bu işlemi başlatmanın en kolay yollarından biri kendi sosyal medya analizlerinize bakmaktır. Şu ana kadar, bir çeşit sosyal medya kanalınız var ve çalıştığınızı, bir izleyici kitlesi oluşturmaya başladığınızı ve bazı içeriği paylaşmaya başladınız varsayıyorum. Umarım etki alanında saygın olan etkilenenler ve yayıncılar tarafından oluşturulan ilginç içerikleri paylaşıyorsunuzdur. Ancak aslında gidip en çok çınlayan içeriğin çeşitlerini görmek için zaman ayırtın mı? Bunun gibi bir sosyal medya metriği gösterge tablonuzu Twitter analizinde bulursanız, sosyal izleyicilerinizin en çok hangi tür içeriğe tepki verdiği konusunda bir fikir edinmeye başlayabilir ve bazı soruları yanıtlamaya başlayabilirsiniz. Hangi içerik en fazla etkileşime giriyor? Kimler ilgisini çekiyor? Doğru zamanlarda mesaj mı veriyorsun? Doğru frekansta mesaj mı veriyorsun?

Travis: Daha sonra bunları yapmadıysanız, hedef müşterilerinizin ve endüstri liderlerinin, etkilenenlerin, ortakların ve rakiplerin düşüncelerini içeren mevcut müşterilerin listelerini ve listelerini oluşturmaya başlayın. Bu listeleri hazırladıktan sonra, sosyal medya verilerini anlamlı anlamlı bilgiler ve kalıplar için incelemeye başlayın. Bunu yapmak için belli ki sosyal medya analiz araçlarına sahip olmaya yardımcı oluyor. Favorilerimden bir kısmı burada followerwonk, Buzzsumo, SocialRank ve Seçimdir, ancak kullanabileceğiniz tam anlamıyla yüzlerce sosyal medya aracı var. Dışarı çıkıp beğendiklerinizi bulmanızı ve daha sonra anlamlı fikirler için verilerinizi ovmaya başlamanızı öneririm. Yine burada sorulması gereken sorular: liste üyeleri arasında bağlantılar mı var? Aynı etkendirenleri ve yayınları takip ediyor veya okuyorlar mı? Ne çeşit konular tartışılıyor? Tüm içeriğin performansı ne kadardır? Ve sonra rakipleriniz ne yapıyor ve rakiplerinizi kim takip ediyor?

Travis: Bu, Mentionmapp adlı bir uygulamada ve Symbolscape Twitter hesabı için Mentionmapp. Bence bu, kullanıcının Twitter ayak izinin görsel haritasını oluşturduğu için yararlı bir araçtır. Bu haritadan derhal toplayabileceğiniz bazı bilgiler, Symbolscape'nin muhtemelen içerik pazarlaması, müşteri odaklı üretim, pazarlama teknolojisi ile ilgilidir. Bu bilgiyi, içerik pazarlamacılarına uyduğumuzdan yakalayabilir ve bu hashtag'ları kullanarak # Tweetle ve #contentmarketingle tweet ederiz. Diyelim ki, örneğin, Semboller hedef kitlenizde. Symbolscape sosyal izini araştırdığınız için etrafınızdan oynamaya başlıyorsunuz ve takip ettiğimiz insanların çoğunun Martec Danışmanı adlı bir yayıncıyı izlediğini görmeye başlıyorsunuz. Buzzsumo'ya doğru yol alıyorsun; Martec Danışmanı ve pazarlama otomasyonu hakkında bir araştırma yapıyorsunuz; SharpSpring'in Shutterstock'la ortaklık kurmasıyla ilgili sıcak bir blog olduğunu keşfediyorsunuz. Symbolscape'nin Martec Danışmanı'ndan hoşlandığına karar verdiğinizi tahmin ettiğiniz için, Symbolscape'daki kişilerin bu içerikle ilgilenebilecekleri adil bir kesinti olabilir. Bu bağlantıyı kopyaladığınızdan emin olun, onu ilgili içerik listesine ekleyin.

Travis: Tamam, bu yüzden bazı içerik bulmaya başladın. Bu, şimdi daha iyi içeriğe yolculuk konusunda önemli bir andı. Artık, kitlenizle çınlayan içerik türünü keşfettiniz, bazı seçenekleriniz var. En pazarlamacılar gibi iseniz, yapmanız gereken çok iş var. Araştırma ve bu harika içeriği bulmaya başladıkça benzer bir makale hazırlamak için nereden vakit geçireceğinizi ya da yeteneklerini nereden bulacağınızı merak etmeye başlıyorsunuz demektir. Ne de olsa, personel konusunda gazeteciniz yok ve zaman uzaklaşıyor. Sadece vazgeçmek cazip geliyor. Elbette, başyapıtları günlük olarak yayınlayacak zamanınız, yetenek ve kaynaklarınız varsa, bunu yapmanız gerekir.

Travis: Fakat olmasa da, bu yüzden Tanrı içerik küratörlüğünü yarattı. Bulduğumuz parçaya geri dönme ... Artık kitlenizin ilgileneceğini bildiğiniz harika içeriği tanımlamak için sosyal medyayı kullanan bu harika işlemi öğrendim, bu işlemi kullanmanız gerekiyor. Martec Danışmanı'nı düşünürsek, kitlenizin bu yayıncıya saygılı olduğunu ve güven duyduğunu biliyorsunuz, ancak bu yayıncının içeriğini her gün okumamaları için oldukça iyi bir şans var. Gizli taşları gerçekten keşfetmek için ödevinizi yapmışsanız, bir başyapıtı hazırlamakla mücadele etmek yerine, kitlenizle paylaşarak ve bu içeriğin daha büyük resimde ne anlama geldiğini anlamaları için onlara bazı bağlamlar vererek muazzam bir değer katabilirsiniz. Sadece bu ilgili bilgileri bularak, mükemmel bir içerik üretmek için yapmanız gereken işin çoğunu gerçekleştirmiş olduğunuzu kabul edin. Şimdi doğru formata ihtiyacınız var.

Travis: Seçilmiş haber özetini girin. Yalnızca dışarı çıkıp, bulduğunuz bu harika içeriği sosyal medya kanallarınızda paylaşmakla kalmazsanız aynı endüstri ağırlığına sahip birkaç makale daha bulabilirseniz, haftalık veya aylık bir sanayi haber özetini yazabilirsiniz bu önemli içerik katkılarını alan adınızda yayınlayan değerlendirmeleri ve bağlantıları. Genellikle bunlardan birisini buluyoruz ... ve bunu müşterilerimizle konuşuyoruz ... düzenli bir e-posta kampanyası yapmamamızın sebebinin, yeterli miktarda yüksek kaliteli içerik üretmediğimizdir, listelerimize düzenli bir e-posta göndermeyi haklı olamaz. Yeterince adil. Diyorum ki ona haber bülteni deme. Buna bir haber özetini dene. İyi şeyleri bulmak için makul derecede derin bilgileri kullandıktan sonra, diğer insanların küratörlüğünü kürletiyorsanız, kitlenize hâlâ değerli içerik sağlıyorsunuz demektir. Değer sağlamak, kendi içeriğinizi paylaşmaktan çok daha önemlidir.

Travis: Şimdilik, bu haberleri listelerinize göndermek için SharpSpring'i kullanmaya yetecek kadar şanslıysanız, hangi içeriğin en çok tepki gördüğünü görmek için analitik verilere geri dönebilirsiniz. Kaç tane e-postalarımızı açıp tıklattığını incelemekle kalmamalı, ancak hangi bağlantıların tıklandığını ve bunları kimin tıkladığına bakmalıyız. Bu analiz yapmak, küratörlüğünü yaptığımız içeriğin markaya geldiğini veya araştırma yöntemlerimizi ayarlamamız gerektiğini doğrulamamıza yardımcı olacaktır. Zamanla, bunu ısrarla yaparsak, kitlenizin ne düşündüğü, hangi sorunlarla uğraştığını ve en çok ne tür içeriğe tepki verdiklerini derinlemesine ve derinlemesine inceleyeceğiz. Bu, yalnızca daha iyi içeriğin küratörlüğünü sağlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, bir sonraki yüksek kaliteli içerik kaynaklarınızı oluşturmak için zamana geldiğinde, o içerik parçasını daha fazla hale getirmek için bir strateji geliştirmenize yardımcı olacak yeni bir harekete geçirici bilgi topluluğuna sahipsinizdir daha iyi, değeri sağlayacak ve daha yüksek etkileşim sağlayacak içerik.

Travis: Tamamladığımız iki not. İçerik pazarlaması yaptığınızda, uzun oyunu oynadığınızı fark etmeniz gerekir. İçerik pazarlaması bir taktik değildir; kampanya bazında veya proje bazında bir yaklaşımla çalışır. İçerikle başarı istiyorsanız, içeriği gerçekten çekirdek bir işletme girişimi haline getirme taahhüdünüz olmalıdır. Göstermek, kalıcı olmak ve performansınızı anlamlı bir şekilde değerlendirmeden önce bir süre çalışmak zorundasınız. Aslında İçerik Pazarlama Enstitüsü, içerikteki kilit performans göstergeleri üzerine yıllık bir araştırma yapar ve her sene aynı şeyi buluyorlar; bu, bazı sonuçların görülebilmesi için 18 aylık sürekli içerik pazarlaması yürütülmesinin gerektirdiği bir şey. Genellikle gördüğümüz en büyük hata, şirketlerin içerik pazarlamasını denemesi, birkaç ay yapmaları, ancak daha sonra çok erken vazgeçmeleri.

Travis: Son olarak, ilginç bir içerik hazırlamaya gelince, muhtemelen başparmaktan başka bir kural da bulunmamaktadır: Mesaj değil, mesajcı olmak. Her geçen gün ürün ve hizmetlerinizi düşünerek bütün gün harcamanıza rağmen, en iyi müşterilerinizin bile marka hakkında düşünmeyi başarameme ihtimalinin oldukça yüksek olduğunu fark etmeniz gerekir. Tıpkı kimsenin partide kendinden söz etmeyi kesemeyen birini sevmesi gibi, marka iletişiminiz için de aynı şey geçerli. Günün sonunda, içeriğinizi doğru yola koymak için yapabileceğiniz bir şey varsa, ürün odaklı içerik yerine kitleye yönelik içeriğe geçiş yapın. Şüphesiz, içerik pazarlamanızın kalitesini derinleştirmek için yapabileceğiniz en iyi şey budur. Bu benim sunumumu tamamladı. Bundan sonra bazı sorularımızı çekeceğimizi düşünüyorum. Ancak önce herkesi iyi şanslar dilemek ve dikkatini bu sabah benimle paylaştığınız için teşekkür etmek istiyorum.

Bryan: Sunumdan odaklanmak istediğim iki şey var. İlki, kitle tanımlama, içerik oluşturma dağıtım sürecinde böylesine büyük bir bileşen; bu da bir çok insan belki içerik paylaşmaya başlayana kadar düşünmüyor. Kitlenizin kim olduğunu, ne okuduklarını, çıkarlarının ne olduğunu biliyorsak, o tıklamaları sürdüreceğiz ve sözleşmeleri sürdüreceğiz. İkinci şey tekrar ettiğimizden emin olmaktır. Küçük bir şirket olarak SharpSpring ... En başından beri bizimle olanlarınız için, Internet'in gittiği bir web seminerinde ilk tren kazanımızı hatırlayabilir ve iptal ettirmeliydik. O zaman web seminer stratejimizi iptal etmedik. Geribildirime baktık ve içeriğin ... sadece içeriğimizi dağıtmadığımız, ancak dağıtım modelinin altyapısının ... çalıştığı, göreli olduğundan emin olduk. Eğer içerik yaptıysanız ve henüz çalışmadıysa ve sizin için değil düşünüyorsanız, tekrar gözden geçirip onunla ilgili bir konuşma yapmamız gerekir. İçerik tabanlı pazarlamayı, perspektifimimle, eğitime dayalı satışlara, oraya ne kadar çok içerik kattığımıza, vizyon yaratmaktan daha iyi kontrol etmeye ve bu benzersiz satış önermelerini tüketicilerimize sunmak için oraya ulaştırmamıza devam edeceğiz diye düşünüyorum. Bize bir şirket olarak evet demek istiyorum. Bunun hakkında herşeyden önce beklediğimden daha uzun konuştum.

Bryan: Şu anda Q & A bölümüne geçelim. İlki SharpSpring'in bir sorusu: SharpSpring, içerik performansınızı analiz etmemize nasıl yardımcı olabilir? Birkaç yol var. İnsanların kullanması gereken aracın bir kısmı medya merkezidir. Tanıdık değilseniz, medya merkezi SharpSpring'in bir parçasıdır; burada, PDF'ler gibi şeyler için ya da sosyal sitelerinize ya da videolarınıza ya da istediğiniz herhangi bir şeylere bağlantılar için bu izlenebilir varlık bağlantılarını oluşturabilirsiniz. Onları sitemizde kullanmamızın yolu pazarlama kopyamızda dağıtıyoruz ve ne tür satışların tıklanacağını görüyoruz. Aracı medya merkezinde göreceksiniz ... ve ben Mike ile birlikte olacağım ve webinarın ardından gönderdiği e-postada bir ekran görüntüsü göndereceğiz ... hangi içeriğe baktığını göreceksiniz ister ünlü oldukları, ister gizli oldukları, daha sonra tüketilen içeriğe dayanıyorsa, şimdi bunu stratejinizde kullanabilirsiniz. Bunu bir sonraki seviyeye götürmekten bahsedecek olursak, görüntülenen içeriğe dayalı olarak otomasyonu tetikleyebilirsin. Bizim için, biri, dağıttığımız sıcak bir içeriğe bakarsa, farkında olan satış ekiplerimize veya pazarlama ekibimize veya bu iş geliştirme ekibimize sahip olduğumuz bildirimlerimize sahibiz. Aktif tarafımız tarafımızdan, birinin hangi içeriğe baktığının farkında olmasını sağlar. Sonra tabii ki bu konuşmaya katlanabilirler ve o kurşunla doğru olan şeyler hakkında konuştuğundan emin olabilirsiniz. İçerik hataları da bir şey. Bazen işe yaradığını düşündüğümüz içeriği yaparız. Bunları SharpSpring'de izlenebilir bağlantılar yaparak, hangi içeriğin dönüştürmediğini görebiliriz. Ardından oradan analiz ederiz ve neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına bakarız ve tekrar ederiz ve daha iyi yaparız.

Bryan: Bir sonraki geldi ... Ah, bu senin için, Travis ve aslında sana sormak istediğim bir şey. Bu içerik araştırma ürünleri neydi? Buzzsumo'yu gördük, ama biz, bunları belirtmek istermisin, slaytta gördüğün diğer üçünü de arıyoruz.

Travis: Elbette. Evet. Buzzsumo hakkında konuştum. Followerwonk, moz.com tarafından ortaya konan bir üründür. Randkin Fishkin, muhtemelen SEO içerik pazarlama alanında en çok saygı duyduğum faktörlerden biridir. Diğeri Seçmen. Seçim, Twitter'da listeler oluşturmak ve Twitter'da listeleri bulmak için kullanışlıdır. Geriye dönüp, oraya koyduğum en son ne olduğunu hatırlamaya çalışıyorum. Oh, SocialRank sanırım başka bir tane. SocialRank muhtemelen en değerli Twitter hayranlarının hangileri olduğunu bulmak için gördüğüm en güçlü araçtır. Ardından, aracı rakiplerinizin Twitter takipçilerini veya etkileyenlerinin Twitter takipçilerini incelemek için de kullanabilirsiniz. Gerçekten size sosyal profillerin birbirine bağlılığını veya Twitter'daki insanların medya tüketim alışkanlıklarını güçlü bir şekilde hissediyor.

Bryan: Takip ettikleri e-postalarda bahsettiğin dörtünü de içerecek şekilde not yazabiliriz. Onları dışarı göndermek için bu şirketlerin bağlantılarını sağlayacağız. İçeri girdiğimiz bir sonraki bölüm ... hakkında konuşabilir miyiz? Oluşturduğunuz içerikteki kendi deneyiminizde, sizin için iş bulduklarınızın heyecan verici içeriğe örnekleri neydi?

Travis: En başından beri, özellikle pazarlama otomasyonu hakkında konuştuğumuzdan, en iyi şekilde çalıştığı düşünülen içerik biçimi video. Her çeşit çalışma var, ve bunu deneyimlerimizde görüyorum. Temelde bir oynat düğmesi olan bir videonun bir ekran görüntüsü olan bir vidcap eklerseniz, bu tür bir resmi bir e-postaya eklerseniz, tıklama oranlarınızı artıracaksın ... sen gidiyorsun standart e-posta kampanyalarınıza kıyasla tıklama oranlarınızı iki katına çıkarın. Video, ankette gördüğümüz gibi muhtemelen en zor içerik biçimidir, ancak en kolay tüketilen içeriktir ve en yüksek katılımı sağlar.

Bryan: Dağıtmak da kolaydır, çünkü onu tüm sosyal kanallarınıza yerleştirebilir, web sitenize koyabilirsiniz. Dediğiniz gibi, o resmi oynat düğmesiyle e-postaya koyduğunuzda, tıkladıklarında sitenize giderler. SharpSpring e-postasıyla, o zaman bu e-postadaki tek bir tıklamaya dayanan öncü rekorunda gösterilen, bu kurşun üzerinde izleyebileceğimiz tüm bu davranış bilgisine sahip olmamız için izleme oluşturur. Bence bu harika bir örnek.

Bryan: Bir sonraki soru: Bu marka kümelenmelerini nasıl tanımladığınızla ilgili konuşmaları geçerken, araştırmanız sırasında şirketiniz için bulduğunuz ortak çıkarlar nelerdi?

Travis: Birçok pazarlamacı gibi itiraf etmek zorundayım, kendi toplumsal ayak izimimi analiz etmem için fazla zaman harcamıyorum. Bu tür bir işi müşterilerimiz adına yaparak zamanlarımızı daha çok harcıyoruz. Ancak açıkça, bir içerik pazarlama şirketi olarak, hashtag'ları #contentmarketing veya #videomarketing veya #leadgeneration, #demandenerasyon gibi insanlarla çok sayıda ortak noktayı paylaşıyoruz. En çok kullandığımız hashtaglardan biri ve yoğunlaştığımız içerik formatlarından biri markalı içeriktir. Müşterilerimize, gerçek kaliteli markalı içeriği üretmek için büyük bir asansör olduğunu ikna etmeye çalışıyoruz, ancak markalı içerik, katılımı gerçekten artırıp izleyicilerinizle beklenti kurmanın bu yollarından bir diğeri.

Bryan: Aynı şeyi markalı veya hatta ortak markalı içerikle yapıyoruz. Bunların bir kısmını, entegrasyon ortağımız PiSync'in olduğu yerde yürütüyoruz ve çalışacak gibi görünen web seminerlerini ortak markalı yapıyoruz. Ardından, çapraz, konuştuğunuz kitleyi toz haline getirir ve ortak olduğunuz bu diğer şirkete duydukları ilgiden yola çıkarak yeni takipçiler kurarsınız.

Travis: Adil söylemek isterim, Bryan, bu web seminerinin ortak markalı bir içerik olabileceğini söyledi.

Bryan: Bunu söylemediğim için şaşırdım, çünkü tam da bu böyle. İçeri girdiğim bir sonraki kişi ... Ben bir şahsiyet avukatıyım, bu yüzden sizinkini duyduktan sonra yanıtımı tutacağım, ancak: önerdiğiniz herhangi bir araç veya şablonunuz var mı ... Gösterdiğiniz şahane şaşırtıcıydı . Sanırım "Larry" harika oldu. Başkalarını el ele vermeye ve kullanmaya başkaları tavsiye edeceğiniz, bu kişi geliştirme sürecine kadar kullandığınız çevrimiçi araçlara veya kaynaklara sahip misiniz?

Travis: Aslında, biliyorum ve o kişiyi profil haline getirmek için kullandığım şirketin adını eklemeyi ihmal ettiğim için üzgünüm. Bu bir şirket olan Xtensio. URL'nin ne olduğundan emin değilim, ancak marka adı Xtensio. X ile başlar. Bu XTENSIO'dur. Aslında, platform bu tür kişilik profilleri yapmak için harika.

Bryan: E-postaya da ekleyeceğimiz başka birkaç şey var, ama biz de bir tane ekleyeceğiz. Uygulamalarımızda altı ay önce bu noktada kişileri serbest bıraktık. SharpSpring'de iyi bir çerçeve var ... Personas oluşturmak için aslında SharpSpring'de harika bir çerçeve var, ancak daha zor olan kısmı kaydırıyor ... benim için, resmen satın alınmadan önce konuyla ilgili iki veya üç kitabı okumak zorundaydım şimdi. Takipte tavsiye edeceğim harika bir kitabım var. Şahsın inşasının en zor kısmı, tüketiciye veya şirketinize alış-sat almaktır. Bu yapılması gereken bir şey. Egzersizi burada kendimiz yürüdük ve alıcı kişiliklerimizi tespit ettik. Özellikle yeni çalışanlar seçtiğimizde satış ekibimizin ölçeklenmesine yardımcı olmakta etkili olduğunu düşündüm. Yapılması gereken en zor şeylerden biri, satış elemanları veya pazarlama için "Pekala," "izleyicilerimizin kim olduğunu nasıl bilebilirler?" Diyor. Bizim için sadece aracımıza giriyorlar ve bu kişilere referans veriyorlar acı noktalarını anlayın, kim olduklarını anlayın, yazılım şirketlerinin kendileri ile ilgili bölüm bölümlerini anlayın. Bu kitabı ve ayrıca Travis'in izleyen e-postada bahsettiği kaynağı da dahil edeceğim.

Bryan: O zaman gelen son bir sorumuz var. Kapatacağımız sonuncusu bu. Pazarlama otomasyonunun içerik oluşturma ve küratörlüğüyle öneminden bahsettiniz ve bir formdan içeriği indirerek kapılı içeriği kullanmaya bir örnek verdiniz. Sadece içerik oluşturma, içerik pazarlama sürecinizi hızlandırmak için pazarlama otomasyonunu nasıl kullandığınızdan bize anlıyor musunuz?

Travis: Elbette. Varlığı indirmek sadece ilk adımdır. Bu iletişim bilgilerine sahip olduğunuzda ve pazarlama otomasyon sisteminizde önceliğiniz varsa, o noktada seçenekler sonsuzdur. Bu noktada pazarlama otomasyonunuzla yapmak istediğiniz şey, sizin potansiyel müşterilerinizle düzenli olarak temas noktaları kurmanız ve zihninizde kalmanız için bir besleyici sistem oluşturmanızdır. Bilişsel psikoloji veya sosyal psikoloji dünyasında bir başka önemli kavram var ve bu, ayna maruz kalma efekti adı verilen bu kavram. Ayna maruz kalma efekti, temel olarak, daha sık gördüğümüz şeyleri veya daha sık görenleri veya daha sık gördüğümüz markaları daha severek düşündüğümüz fenomeni açıklar. Eğer kapıda birilerini bulursanız ve iletişim bilgileriniz varsa ve onlarla düzenli olarak iletişim kuruyorsanız, evrene giriyorsunuz ve markanız çok daha fazla hale geliyor ... Onlar gidecekler Markanızın daha olumlu bir şekilde görünmesi için onlarla iletişiminiz ne kadar artarsa, elbette onlara değerli iletişimleri veriyorsunuz varsayılarak. Pazarlama otomasyonu için potansiyel müşterilerinizi besleyen muhtemelen en iyi kullanım öyküsü olduğunu düşünüyorum.

Bryan: Kesinlikle doğru. İçerik, alıcı yolculuğunun farklı safhalarında yeniden kullanılabilir. Farkındalık, düşünce ve kararlılığımız var. Bazı içerikler başlangıçta tıklamayı başardığınız için harika, ancak içerik stratejimizin güzel kısmı, bir kez bir varlık oluşturduğumuzda iyi bir şeydir ve marka kimliğimizi ve onun gibi insanları yakalar ve onu tüketmek ister; çekip gitmek. Onu kalıcı olarak elimizde. Geçen sene bir blog yazdık, HubSpot Loves SharpSpring, April Fool'un bir çeşit ... Ah, hayır, iki yıl önceydi. Eğlenceliydi. Nisan Fool'un da birisini yaptık, adını değiştirdik ve yapmadığımız fiyatı artıracağımızı söyledi. Ancak biz gerçekten bu yıl bir Nisan Fool's gönderdik ve makul bir içerikti. Geçen sene bizden haberi olmayan birisi, aradığımızda telefona cevap vermek istemedi, çünkü SharpSpring'in ipucu yoktu, aylar önce 12 üzerinden yaptığımız şu an besleyici içeriği görebiliyorlardı. Onlar geri döndükleri zamanın başıdır. Ben, alıcının yolculuğunun farkındalık, düşünce ve karar aşamalarında içeriğin yerini devasa bir savunucusuyum.

Travis: Kesinlikle.

Bryan: Çocuklar, dinleyiciler için. Herkes katıldığınız için çok teşekkür ederim. Travis, muhteşem bir sunum için teşekkür ederim. Bu son slayt için iletişim bilgilerini attım. SharpSpring ile ilgili herhangi bir sorunuz varsa bana e-posta göndermekten mutluluk duyarız. Eğer sana hemen dönmezsem, söz veriyorum. Bütün gün çok toplantı yaptım, ancak elbette sana geri döneceğim. Travis'in bilgileri yukarı da var. Travis'e bazı en iyi uygulamaları veya belki de içerikle ilgili bazı sorularınızı ve şirketiniz için en iyi sonucu veren şeyi öğrenmek isterseniz, çekinmeden çekinmeyin. Bahsettiğim gibi kaydı ve slaytları dağıtacağız. Bugün ya da sabahın son yarınında olmalı. Yine, birden çok kez söylediğimi biliyorum: katıldığınız için çok teşekkür ederim. Bir sonraki oturumda görüşmeyi umuyoruz. Ortaklar için sizi bu Cuma SpringBoard Live'da görmeyi umuyoruz. Travis, kapanış konuşmalarınız var mı? Devam edin ve bunları kapatın.

Travis: Evet. Sadece teşekkür etmek ve ayrıca SharpSpring'e gitmek istiyorum. Onu seviyorum.

Bryan: Pekala. Bak, sana ödedikğimiz o, değil mi?

Travis: Evet.

Bryan: Sana çek göndeririz. Sizlerin Çarşambağınızı ve haftanın muhteşem bir geri kalanını harika, harika bir geri kalanınız var.

Travis: Hoşça kal çocuklar.

Şimdi izle

Bir pazarlama ajansında mı çalışıyorsunuz? *
Evetyok hayır

SharpSpring canlı bir demo için kaydolun? *
EvetYok hayır

Bilgilerinizi güvende tutmaya kararlıyız. Gizlilik Politikası


Daha fazla bilgi için hazır mısınız?

Sözleşme yok. İstediğiniz zaman iptal et.

BURADAN BAŞLAYIN