SharpSpring CRM ile Pipeline 10x'inizi Artırın

Durum İncelemesi: Kapanış fırsatları üzerinde yoğunlaşabilmeniz için dahili satış işleminizi akıcı hale getirin ve otomatikleştirin.

10x1
Daha büyük satış hattı
38-percent1
Daha hızlı kapatma oranı

özet

Firma, CRM Yazılımını Kolaylaştırmaya Yönelik Operasyonlar İstiyor

InJoy Global, işletmelerin iş yerini değiştirmesine ve güçlü bir şirket kültürü kurmasına yardımcı olmak için tasarlanan programları üreten bir teknoloji başlangıcıdır. SharpSpring'i kullanmadan önce, InJoy ekibi aynı anda 3-4 satış görevlerini yönetmek için uğraşıyor ve yavaş ve düşük bir dönüşüm oranı görüyorlardı.

InJoy'un satış bilgileri biryere yayılmıştı. Manuel e-postalar, el yazısı notlar ve hatırlatıcılar ve çalışanların kafalarında saklanan veriler - en tehlikeli yer kullanıyorlardı. Ek olarak, liderlik ekibinin satışlarla ilgili herhangi bir görünürlüğü ya da boru hattında kaç fırsat vardı, bu da şirketin geliri doğru bir şekilde tahmin etmesini engelledi.

Bugün, InJoy Global, boru hattında 40 + aktif görev alanına sahiptir ve bunları, SharpSpring tarafından tamamen desteklenen beş aşamalı bir satış süreci yoluyla proaktif olarak ilerletmektedir.

Durum

SharpSpring CRM, İş Büyümesini Ölçeklendiriyor

InJoy Global büyümeyi ölçeklendirmek için satış sürecini düzene koymak ve otomatikleştirmek istiyor. InJoy'un platformu, birkaç çok büyük kurumsal müşteri için özel olarak geliştirilen bir dizi projeyle oluşturuldu. Bu projeler temel alınarak ekip, platformlarını genişletmeyi ve sadece büyük ölçekli işletmeler değil, her ölçekteki kuruluş için ticari açıdan uygun bir çözüm geliştirmeyi seçti.

Bu değişiklikle, Injoy bir avuç büyük anlaşmayı yönetmek yerine, boru hattını büyük oranda genişletmek ve hizmetlerini geniş bir müşteri kitlesine sunmak zorundaydı. Anında yeni iş modellerini yönetmeye yardımcı olması için bir CRM çözümü aramaya başladılar.

"HubSpot ve Salesforce'u büyük bütçeli diğer şirketlerde kullandım. InJoy'daki gerçek bu değildi; işimizi yerden yukarı doğru büyüyoruz. Tüm ekibin kolayca öğrendiği sezgisel bir platforma ihtiyaç duyduk. Diğer pek çok kişiye baktık, ancak hiçbiri SharpSpring'le yaşadığımız deneyime yakın değildi. "

Brady Teter

InJoy Global İş Geliştirme Direktörü

InJoy, SharpSpring CRM'de ana odak noktası olarak satış boru hattıyla bir dizi özelliği hızlı bir şekilde uygulamaya koydu. SharpSpring'i kullanmadan önce, InJoy'un eski okulu, rolodex satış stili yalnızca Gmail ve Google Drive'da izlendi. Satış faaliyetleri ölçülmedi ve görsel bir boru hattı yoktu.

"SharpSpring CRM uygulamasının tam anlamıyla uygulanması sıfır gayret gösterdi. Onu ayakta tutmayı başardı ve giriş yaptığım ilk günü kullanmaya başladım. Birkaç saat içinde zaten çok büyük yararlar görmeye başladık. "

Brady Teter

InJoy Global İş Geliştirme Direktörü

InJoy'un en çekici özelliklerinden biri, özelleştirilebilir boru hattıydı. SharpSpring'in boru hattı aşamaları, her iş ortamının ihtiyaçlarını karşılamak için tamamen esnektir. Alınan her yeni kurşunla satış ekibi boru hattında yeni bir fırsat yaratabilir. Boru hattı içerisindeki her şey, InJoy'un her fırsatta adı, görünme sırası, anlaşmayı kapatma ihtimali ve satış aşamasındaki her aşamayı tanımlama gibi ihtiyaçlarına uyacak şekilde ayarlanabilir.

Çözüm

CRM Pazarlama Hızlandırılmış Hızlandırılmış Hızlandırılmış ve Gelir Artışı

InJoy, boru hattını çalıştırıp çalıştırdıktan sonra, yeni CRM stratejilerinin somut, hızlı kazanç sağlayabileceğini fark etti. Hatırlatıcılar ve takip e-postaları gibi iç süreçlerinin bir kısmını otomatikleştirerek satış ekibi artık birkaç müşteri sözleşmesini aynı anda yönetebilir.

Bu hızlı çalışma, satış döngüsünü en üst düzeye çıkarmak ve kısaltmak için de yardımcı oldu. InJoy anlaşmayı kapatmadan önce ortalama dört ay süreyle bir liderlik yapıyordu. Şimdi, ekip ortalama olarak boru hattına bir fırsat girdikten sonra 10 hafta içinde fırsatları kapatıyor.

"SharpSpring'i uyguladıktan sonra, satış döngüsümüzü düşürdük, müşteri katılımını önemli ölçüde arttırdık ve sonuç olarak daha fazla iş kapattık."

Brady Teter

InJoy Global İş Geliştirme Direktörü

Başlangıç ​​sadece SharpSpring ile parmaklarını parmaklarına batırdı. InJoy Global'in öncelikli odak noktası CRM araçları olmuştur, ancak ekipleri şimdi büyümenin ölçeklendirilmesine devam etmek için platformun pazarlama otomasyon yeteneklerine girmektedir.

“Sonunda platformda bulunan diğer araçlara genişlemek için heyecan duyuyoruz. Orada birçok CRM ürünü var; Ancak, hiçbirinin SharpSpring ile olduğu kadar pazarlama otomasyonuna da genişleyebilecekleri bir oda yok. ”

Brady Teter

InJoy Global İş Geliştirme Direktörü

SharpSpring ile Gerçek Sonuçlar

SharpSpring CRM'yi kullanarak, InJoy Global bir 10x aktif, etkin müşteri adaylarının sayısında artış satış boru hattında.

Platformun altı ayını kullandıktan sonra, InJoy satış döngüsünü altı hafta kısaldı - neredeyse 40%, Daha fazla fırsat yakalamalarına ve daha fazla gelir elde etmelerine izin veriyor.

CRM stratejilerini başarıyla uyguladıktan sonra firma pazarlama otomasyonunda sorunsuz bir şekilde katmanlanmaktadır.

"Birkaç pazarlama otomasyon platformuna baktık ve sonunda SharpSpring'i seçtik çünkü yardıma ihtiyacımız olacağını biliyorduk. Onlarla birlikte, tek başımıza olmadığını fark ettik. SharpSpring başarıya gerçekten hak kazanmıştır. Satış sonrası müşteri hizmetleri, şimdiye kadar yaşadığım şeylerden farklı - gerçekten muhteşem. "

Brady Teter

InJoy Global İş Geliştirme Direktörü

InJoy Global, sezgisel bir oyun platformu aracılığıyla organizasyon kültürünü şekillendirme ve güçlendirmeye odaklanan bir teknoloji girişimidir. Güney Kaliforniya'daki merkezinden ülke çapında müşterilere hizmet veren InJoy Global'in misyonu, şirketlerin çalışanlarına mümkün olan en iyi kültürünü yaratmalarında yardımcı olmaktır.

Daha fazla bilgi edinin www.injoyglobal.com.

Pazarlama otomasyonunun çeşitli endüstrilerde gerçek dünya sonuçları üretme yöntemleri hakkında doğrudan müşterilerden haberdar olun.

Daha fazla bilgi için hazır mısınız?

Araç kutunuza pazarlama otomasyonu eklemek, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli ihtiyaçlarınız hakkında sohbet etmek ve SharpSpring'i harekete geçirmek için Ortaklıklar Direktörümüzle zaman ayarlayın.

BURADAN BAŞLAYIN