Dönüştürülen Bir Kampanya: Küçük Bir İşletmenin Karlarını Artırması 64%

Çift iş yapın ve pazarlama otomasyonu ile satış döngüsünü yarıya indirin.

2x1
Müşterilerde artış
50percent1
Satış döngüsünü yarıya indir
10x1
Gelir artışı

Kurum-Müşteri İlişkileri

Ajans: Venture Catalysts - pazarlama otomasyonu, analitik, sosyal medya ve diğer dijital pazarlama araçlarının yaratıcı kullanımı konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı.

İşveren: Sosyal Medya Yatırımcıları - küçük işletme sahiplerinin sosyal kullanımına yardımcı olan bir vakıf
medya sınırlı bütçelerde pazar payı için rekabet etmek.

Müşterinin Uygun Fiyatlı Marketo ve HubSpot Alternatiflerine İhtiyacı Var

Sosyal Medya Yatırımcıları (SMI), entegre bir dijital pazarlama iletişim şirketidir. 2011'te, küçük işletmelerin dijital dünyada rekabet etme biçimini değiştirme vizyonuyla kuruldu. Sosyal medya popülerlik arttıkça SMI, rahat kullanıcıların Facebook ve Twitter gibi platformlar tarafından güçlendirildiğini gördü; küçük işletmeler ise bunları kullanmanın en iyi yollarını buldu. SMI, sosyal medyanın satış ve pazarlamada kritik bir bağlantı olduğunu biliyordu, ancak bu kadar az girişimci bu potansiyeli en üst düzeye çıkardı.

SMI Venture Catalysts'a yardım için geldiğinde küçük satış bütçesiyle, pazarlamaya harcamak için çok az zaman ve 20,000 kişileri hakkında iş toplantıları, ağ olayları, arkadaşlar ve aileden ayrılmış bir liste ile çalışıyordu. Şirket, bu potansiyel müşterileri organize etmek ve umut verici olanlara ulaşmak için uygun bir yol arıyordu.

Venture Catalysts, HubSpot, Marketo ve Salesforce gibi daha pahalı platformlarla ilgili geçmiş tecrübelere sahipti ve bu seçeneklerin SMI'nın bütçesi ile ilgili sorunun dışında olduğunu biliyordu.

"SharpSpring'in müşterinin bütçesinin içinde olduğunu biliyorduk. Ayrıca SharpSpring'in otomasyonu ve stratejik yeteneklerimizle, tek bir otomatik e-posta kampanyasıyla bu potansiyel müşterilere ulaşabileceğimizi de biliyorduk. "

Kirk Holmes

Girişim Katalizörlerinin CEO'su

Pazarlama Otomasyonu ile E-posta Kampanyası Oluşturma

Venture Catalysts, SharpSpring'i SMI için otomatik bir 24-e-posta kampanyası başlatmak için kullandı.

  • Ücretsiz deneme kampanyası: 8 e-postalar
  • Kayıt oluşturun, 'profesyonel' kampanyaya geçin: 8 e-postalar
  • 'Profesyonel' kampanyadan 'premium' kampanyasına geçin: 7 e-postalar

Girişim Katalizörleri, kampanya sırasında bir takım zorluklarla karşı karşıya kaldı, ancak bunları çözmek ve ileriye dönük süreçlerini geliştirmek mümkün oldu.

Mücadelesi 1: Müşterinin veritabanındaki tüm olası ipuçlarının sağlam ve nitelikli olası ipuçları olduğundan emin olun. SMI, yıllar boyunca birçok yol açmıştı, bu yüzden bu noktada birçoğu artık aktif değildi. Kampanyanın ilk haftasında, spam eşiğinin üzerine çıkmaya başladı. SMI, potansiyel müşterilerin ilgi çekici olmadığına bir göz atıp listeden çıkararak kampanyadaki sonraki e-postalar için nişan oranlarını büyük ölçüde geliştirdi.

Mücadelesi 2: Bu gibi büyük bir kampanya oluşturmak için gereken hazırlık süresi. Kampanyanın kendiliğinden gerçekleşeceğinden ve lansmanın ardından minimum işe ihtiyaç duyulacağından emin olmak için planlama aşamalarında stratejik olmak önemlidir. Bu, e-postalarınızda ve açılış sayfalarınızda doğru içeriği toplamak ve kurmak ve ardından yol açma sayfalarından doğru şekilde yakalanmasını ve satış boru hattına tam olarak nerede istediğinizi almasını sağlamak için otomasyonda her görevi formüle etmeyi içerir. Ajans, kampanya boyunca tekrar tekrar düzenlemeler yapmak zorunda kaldı ancak gelecekteki kampanyalara daha iyi nasıl hazırlanacağını öğrendi.

Daha Fazla Müşteri ve Daha Yüksek Karlar

Bu kampanya, satış sürecinin arka planda devam etmesine ve böylece SMI'nin iyileştirilmiş müşterilere en iyi hizmetleri sunmaya odaklanmasına imkân sağladı. Bu, kampanyayı başlatmak için harcanan ek süreye rağmen, uzun vadede SMI zaman ve paradan tasarruf etmiştir.

Venture Catalysts, SharpSpring'i SMI için uygulamadan önce, müşteri ortalama olarak ayda bir veya iki fırsat kapamaktadır. Bu e-posta kampanyasının ilk sekiz haftasında, SMI 10 yeni müşterilerini kapattı. Ayda beş, yani SMI işini iki katına çıkardı ve yakın zamanını yarıya indirdi. Ayrıca, SMI'nın platform ve hizmetlerine olan talep, kampanyanın sonucu olarak o kadar yüksek oldu ki, şirket mevcut müşterilerinin tümünü tutarken fiyatlarını yükseltebildi ve böylece gelirini 10x ve kar marjını 64 oranında artırdı.

"Herhangi bir organizasyon pazarlama otomasyonundan büyük fayda sağlayabilir. Aslında, yalnızca hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satmak için değil aynı zamanda otomatik takip, teşekkür e-postaları, anketler göndererek müşterileri ve umutları yeniden hedeflemek için de kullanılabilir. "

Kirk Holmes

Girişim Katalizörlerinin CEO'su

SharpSpring ile Gerçek Sonuçlar

SharpSpring'i uyguladıktan sonra, Venture Catalysts SMI'ye yardımcı oldu. müşteri tabanını iki haftada iki katına çıkar.

Otomatik e-posta kampanyası yoluyla, SMI da yakın zamanını yarıya indirdi.

SMI, mevcut müşterileri koruyarak ve yenilerini alarak fiyatlarını yükseltebildi. Böylece gelirde bir 10x artışı elde edilir.

Venture Catalysts, 2016'de Las Vegas'ta kurulmuş bir dijital pazarlama ajansıdır. Yalnızca web trafiği veya sosyal medya beğenileri ve yorumlar gibi ölçümlere odaklanmak yerine, Venture Catalysts, işletmelerin hangi pazarlama araçlarının aslında gelir elde ettiğini izlemelerine yardımcı olur.

Verilere yoğun bir şekilde odaklanan Venture Catalysts, müşterileri ile pazarlama platformlarının doğru şekilde kurulmasını sağlamak için çalışır ve ardından ajans müşterilerin pazarlama stratejilerini optimize etmelerinde yardımcı olmak için lider puanlama, izlenebilir bağlantılar, CRM ve diğer SharpSpring özelliklerini kullanır.

Daha fazla bilgi edinin www.venturecatalysts.us.

Pazarlama otomasyonunun çeşitli endüstrilerde gerçek dünya sonuçları üretme yöntemleri hakkında doğrudan müşterilerden haberdar olun.

Daha fazla bilgi için hazır mısınız?

Araç kutunuza pazarlama otomasyonu eklemek, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli ihtiyaçlarınız hakkında sohbet etmek ve SharpSpring'i harekete geçirmek için Ortaklıklar Direktörümüzle zaman ayarlayın.

BURADAN BAŞLAYIN