Ajans: Bolt Goodly - pazarlama otomasyonu, analitik, sosyal medya ve diğer dijital pazarlama araçlarının yaratıcı kullanımında uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı.
İşveren: Sosyal Medya Yatırımcıları - küçük işletme sahiplerinin sosyal kullanımına yardımcı olan bir vakıf
medya sınırlı bütçelerde pazar payı için rekabet etmek.
Sosyal Medya Yatırımcıları (SMI), entegre bir dijital pazarlama iletişim şirketidir. 2011'te, küçük işletmelerin dijital dünyada rekabet etme biçimini değiştirme vizyonuyla kuruldu. Sosyal medya popülerlik arttıkça SMI, rahat kullanıcıların Facebook ve Twitter gibi platformlar tarafından güçlendirildiğini gördü; küçük işletmeler ise bunları kullanmanın en iyi yollarını buldu. SMI, sosyal medyanın satış ve pazarlamada kritik bir bağlantı olduğunu biliyordu, ancak bu kadar az girişimci bu potansiyeli en üst düzeye çıkardı.
SMI yardım için Bolt'a geldiğinde, küçük bir satış bütçesiyle çalışıyordu, pazarlama için çok az zaman harcıyordu ve iş toplantıları, ağ oluşturma etkinlikleri, arkadaşlar ve aileden 20,000 bağlantılarının ayrık bir listesi vardı. Şirket bu liderleri organize etmenin ve umut vaat edenlere ulaşmanın uygun bir yolunu arıyordu.
Bolt GoodSal, HubSpot, Marketo ve Salesforce gibi daha pahalı platformlarla ilgili deneyime sahipti ve bu seçeneklerin SMI'nin bütçesi verilen söz konusu olmadığını biliyordu.
"SharpSpring'in müşterinin bütçesinin içinde olduğunu biliyorduk. Ayrıca SharpSpring'in otomasyonu ve stratejik yeteneklerimizle, tek bir otomatik e-posta kampanyasıyla bu potansiyel müşterilere ulaşabileceğimizi de biliyorduk. "
Bolt Goodly CEO'su
Cıvata SMI için otomatik bir 24 e-posta kampanyası başlatmak için SharpSpring'i iyi kullandı.
Bolt Kampanya sırasında birkaç zorlukla karşılaştık, ancak bu sorunları çözebildi ve süreçlerini ilerletebildi.
Mücadelesi 1: Müşterinin veritabanındaki tüm olası ipuçlarının sağlam ve nitelikli olası ipuçları olduğundan emin olun. SMI, yıllar boyunca birçok yol açmıştı, bu yüzden bu noktada birçoğu artık aktif değildi. Kampanyanın ilk haftasında, spam eşiğinin üzerine çıkmaya başladı. SMI, potansiyel müşterilerin ilgi çekici olmadığına bir göz atıp listeden çıkararak kampanyadaki sonraki e-postalar için nişan oranlarını büyük ölçüde geliştirdi.
Mücadelesi 2: Bu gibi büyük bir kampanya oluşturmak için gereken hazırlık süresi. Kampanyanın kendiliğinden gerçekleşeceğinden ve lansmanın ardından minimum işe ihtiyaç duyulacağından emin olmak için planlama aşamalarında stratejik olmak önemlidir. Bu, e-postalarınızda ve açılış sayfalarınızda doğru içeriği toplamak ve kurmak ve ardından yol açma sayfalarından doğru şekilde yakalanmasını ve satış boru hattına tam olarak nerede istediğinizi almasını sağlamak için otomasyonda her görevi formüle etmeyi içerir. Ajans, kampanya boyunca tekrar tekrar düzenlemeler yapmak zorunda kaldı ancak gelecekteki kampanyalara daha iyi nasıl hazırlanacağını öğrendi.
Bu kampanya, satış sürecinin arka planda devam etmesine ve böylece SMI'nin iyileştirilmiş müşterilere en iyi hizmetleri sunmaya odaklanmasına imkân sağladı. Bu, kampanyayı başlatmak için harcanan ek süreye rağmen, uzun vadede SMI zaman ve paradan tasarruf etmiştir.
Bolt SMI için SharpSpring'i iyi bir şekilde uygulamadan önce, müşteri ayda ortalama bir veya iki anlaşma yapıyordu. Bu e-posta kampanyasının ilk sekiz haftasında SMI, 10 yeni müşterisini kapattı. Ayda beş, yani SMI işini iki katına çıkardı ve kapanış zamanını yarıya indirdi. Ayrıca, kampanya sonucunda SMI platformuna ve hizmetlerine olan talep çok yüksek olmuş, şirket mevcut müşterilerini tutarken fiyatlarını artırabilmiş, böylece 10x ve kar marjını% 64 oranında artırmıştır.
"Herhangi bir organizasyon pazarlama otomasyonundan büyük fayda sağlayabilir. Aslında, yalnızca hizmetlerinizi veya ürünlerinizi satmak için değil aynı zamanda otomatik takip, teşekkür e-postaları, anketler göndererek müşterileri ve umutları yeniden hedeflemek için de kullanılabilir. "
Bolt Goodly CEO'su
SharpSpring'i uyguladıktan sonra, Bolt Goodly, SMI'ye yardım edebildi. müşteri tabanını iki haftada iki katına çıkar.
Otomatik e-posta kampanyası yoluyla, SMI da yakın zamanını yarıya indirdi.
SMI, mevcut müşterileri koruyarak ve yenilerini alarak fiyatlarını yükseltebildi. Böylece gelirde bir 10x artışı elde edilir.
Bolt Goodly, Las Vegas'ta 2016'te kurulmuş bir dijital pazarlama ajansıdır. Bolt, yalnızca web trafiği veya sosyal medya beğenileri ve yorumları gibi metriklere odaklanmak yerine, işletmelerine pazarlama araçlarından hangisinin gerçekten kazanç sağladığını izleme konusunda yardımcı olur.
Bolt Goodly, verilere yoğun bir şekilde odaklanarak, pazarlama platformlarının doğru şekilde kurulmasını sağlamak için müşterileriyle birlikte çalışır ve ardından ajans, müşterilerin pazarlama stratejilerini optimize etmelerine yardımcı olmak için öncü puanlama, izlenebilir bağlantılar, bir CRM ve diğer SharpSpring özelliklerini kullanır.
Daha fazla bilgi edinin www.boltgoodly.com.
Pazarlama otomasyonunun çeşitli endüstrilerde gerçek dünya sonuçları üretme yöntemleri hakkında doğrudan müşterilerden haberdar olun.
Araç kutunuza pazarlama otomasyonu eklemek, işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli ihtiyaçlarınız hakkında sohbet etmek ve SharpSpring'i harekete geçirmek için Ortaklıklar Direktörümüzle zaman ayarlayın.
BURADAN BAŞLAYIN
