Bu söz konusu olduğunda işini inşa etmek, potansiyel müşteriler oluşturmak kadar, bu liderlerin etkileşim kurmak isteyeceği bir marka yaratmak da çok önemlidir. Talep oluşturma, bu ilkeye dayanan bir pazarlama felsefesidir - önemli olan, izleyicilere değerli içerik sunmak ve devam eden katılım yoluyla potansiyel müşterileri nitelendirmekle ilgilidir.
Daha geleneksel müşteri adayı oluşturma, geniş bir ağ oluşturmak gibidir - makul bir hacim elde edebilirsiniz, ancak sonuçta işletmenize gelir getirmeyecek çok sayıda potansiyel müşteri olacaktır. Talep yaratma ise suları yemeyi ve sadece en yüksek değere sahip müşterileri, markanızın en değerli müşterileri olacak “büyük balıkları” sarsmayı içerir.
Etkili talep oluşturma, bir dizi pazarlama taktiğini bir araya getirir ve birden çok temas noktası gerektirir. Potansiyel müşterileri çekmek ve müşterilere dönüştürmek için, markanızın birden çok kanalda mevcut olduğundan ve bu kanalların tutarlı bir mesaj vermek için birlikte çalıştığından emin olmanız gerekir.
İşte hem dijital hem de geleneksel - markanızın talep oluşturmak için dikkate alması gereken birkaç kanal:
İçerik Pazarlama
Bloglar, video içeriği, e-kitaplar, teknik incelemeler ve diğer premium içeriklerin tümü, talep oluşturmanın temel taşlarıdır. Talep yaratmanın merkezi, uzmanlığınızı belirleyen ve kitlelerinizin markanıza geri gelmesini sağlayan ilgi çekici, eğitici içerik oluşturmaktır - yüksek değerli içerik olmadan talep üretemezsiniz. Bir içerik kitaplığı oluşturmak biraz yatırım gibi görünse de, bu çabalar karşılığını veriyor - İçerik pazarlama üretir üç kat daha fazla potansiyel müşteri giden pazarlama olarak, ancak bu daha geleneksel kanallardan% 62 daha ucuza mal oluyor.
E-posta Pazarlama
E-posta, hem B2B hem de B2C alanında genellikle dijital pazarlama için en evrensel kanal olarak kabul edilir. Aslında, B79B pazarlamacılarının 2% 'si e-postayı en etkili kanal olarak düşünün. Hemen hemen herkes e-posta kullandığı için e-postaya yüksek bir değer atfedilmesi mantıklıdır. E-posta damla kampanyası oluşturmak için fazla yatırım gerektirmediğinden, oldukça uygun maliyetli bir dağıtım kanalıdır.
E-posta ayrıca, her mesaj için açık oranlar, tıklama oranları ve dönüşüm oranları dahil olmak üzere etkileşim hakkında derin ve neredeyse anında içgörüler sunar. E-posta pazarlama otomasyonu gibi talep yaratma araçlarıyla, içeriği gelecekteki kampanyalara uyarlamak için demografik içgörüleri kullanabilirken, bir olasılığın hangi spesifik mesajları alması gerektiğini belirlemek için bireysel katılım eylemlerini kullanabilirsiniz.
Sosyal medya
sosyal medya her gün Facebook, LinkedIn, Twitter ve Instagram'da oturum açan milyonlarca kullanıcıyla burada kalıcı. Bu kanalların her biri, çok çeşitli tüketicilerle hızlı, düzenli izlenimler oluşturma fırsatları sunar. Neyse ki, bu kanallar, hedef kitle ve gönderi içgörüleriyle, çeşitli gönderi türleri ve hedeflenen bir kitleyle etki yaratmak için görece az miktarda para harcama becerisiyle reklam vermek isteyen işletmelere oldukça yatkın hale geldi. Aslında, Pazarlamacıların% 73 sosyal medya pazarlamasının, pazarlama talep yaratma stratejilerinde etkili olduğunu belirtmişlerdir.
Talep oluşturmak için sosyal medya içeriği yayınlarken, tekerleği yeniden icat etmek gerekli değildir. Şuna bak içerik pazarlama stratejisi ve yatırım yaptığınız içeriği birleştirme fırsatlarını belirleyin. Bu içeriği desteklemek için sosyal medyayı da kullanabilir ve hedef kitlenizi zamanında mesajlar, anketler, canlı Soru-Cevaplar ve hediyelerle doğrudan meşgul edebilirsiniz.
Ancak, nihai hedefin sosyal medya kullanıcıların kanalı terk etmeleri ve web sitenize gelmeleri için yeterli talep oluşturmaktır. Düzenli olarak bağlantılar, özel içeriğe referanslar ve talep oluşturan diğer eylem çağrılarını eklediğinizden emin olun.
Canlı Satış Çalışmaları
Dijital dünyada bile, kişiden kişiye konuşmalar oldukça etkili bir pazarlama aracı olmaya devam ediyor. Ticari gösteriler, satış görüşmeleri ve yüz yüze görüşmeler, potansiyel müşterileri satışa dönüştürmede önemli bir unsur olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, bu daha geleneksel taktiklerin, dijital talep yaratma gerçekleştikten sonra veya diğer çabalarla birlikte en etkili olduğunu unutmayın. Canlı etkinlikler, en çok müşteri adayını oluşturur. B68B pazarlamacılarının 2% 'siiçerik pazarlaması en fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmeye yardımcı olur. Soğuk arama ve istenmeyen satış e-postaları işe yaramıyor.
Bir kez satın aldığınızda, kişisel bağlantı kurma zamanı. Kısa bir konuşma yapmayı, bir makale hakkındaki soruları yanıtlamayı veya potansiyel müşterinin ilgilenebileceği diğer içerikleri sağlamayı teklif edin. Unutmayın, kişisel görüşmelerin etkili olması için yüz yüze olunması gerekmez: web seminerleri ve canlı yayınlar aynı şeyi sunar seyahat etmeye gerek kalmadan bağlantı seviyesi.
Talep Yaratma Kanallarını Bir Araya Getirmek
Tüm bu kanallar ve talep oluşturma çabalarının birlikte çalışmasıyla, her kampanyayı yönetmek için merkezi bir konuma sahip olmak çok önemlidir. Merkezileştirilmiş bir pazarlama otomasyonu platformu İhtiyaç duyduğunuz talep yaratma araçlarıyla. İşletmeniz için doğru otomasyon platformuna yatırım yapmak, sektörünüz veya şirketinizin büyüklüğü ne olursa olsun, daha iyi sonuçlar sağlarken talep oluşturmanın daha verimli ve uygun maliyetli olmasına yardımcı olacaktır.
Pazarlama otomasyonunu kullanarak işletmeniz için talebi artırmaya nasıl yardımcı olabileceğinizi keşfedin. Bize ulaşın or bir demo almak bugün!
