Yıllar içinde pazarlama, çevrimiçi perakende ve dijital hizmetleri barındıracak şekilde gelişti. Gelen ve giden olarak bilinen iki pazarlama türü söz konusu olduğunda, birinin çevrimiçi alışveriş yapanlarda daha başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Bu blogda, bu farklı pazarlama türleri hakkında daha fazla bilgi edinecek ve hem marka farkındalığını hem de satışları artırmak için çalışan kusursuz bir gelen pazarlama stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi öğreneceksiniz.
Gelen Pazarlama Stratejisi ve Giden
Karşılaştırmalara gelince gelen pazarlama ve giden pazarlamada, iki pazarlama stilini farklılaştıran bir ana faktör vardır; biri istilacı, diğeri değil.
Giden pazarlama istilacı ve tüketicinin yaşam tarzını aksatan bir reklam türüdür. Bu pazarlama biçimi, bir reklama bakmaya açık olsun ya da olmasın, izleyicinin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Giden pazarlamanın birkaç örneği arasında radyo reklamları, televizyon reklamları, el ilanları, reklam panoları, YouTube reklamları ve diğer dikkat çekici reklam taktikleri bulunur.
Diğer tarafda, gelen pazarlama çoğu dijital perakendecinin yemin ettiği non-invaziv reklam tekniğidir. Bu reklam biçimi yalnızca tüketici belirli bir ürün, hizmet veya markayı aradığında başlar. Gelen pazarlamanın bazı örnekleri arasında blog makaleleri, teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve kılavuzlar bulunur.
Giden pazarlama taktikleri rahatsız edici kabul edildiğinden ve hatta şirketinizin spam olarak etiketlenmesine neden olabileceğinden, çevrimiçi perakendeciler gelen pazarlama tekniklerine yemin eder. Çevrimiçi alışveriş yapanların markanıza kendi istekleri doğrultusunda gelmelerine izin verin ve nazik ve bilgilendirici içerik pazarlamasıyla satışa çıkma şansınız çok daha yüksek.
İçerik pazarlama gelen pazarlamanın bir alt kümesidir. Çevrimiçi işletmeler için en çok blog şeklinde görülür. Hedef kitleniz için dinamik, ilgi çekici ve bilgi açısından zengin bir blog oluşturabilirseniz, marka bilinirliğinizi artıracak ve genel satışlarınızı artıracaksınız.
Adım 1 - Gelen Pazarlama Stratejisi Oluşturma
Gelen pazarlama yolunda ilerlemeye karar verdiyseniz, sağlam bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmak için birkaç adım vardır.
İlk adım, hedef kitlenizi anlamaktır. Tüketicilerinizin temel demografik özelliklerini ve nasıl alışveriş yapmayı sevdiklerini bilmiyorsanız, kişiselleştirilmiş pazarlamadan yararlanamayacaksınız.
Ardından, bir kullanıcı oluşturursunuz kişi, ideal müşterinizin kurgusal temsili. Bu temsilci için bir öznitelik listesi yazın. Bir açıklama istediğiniz kadar uzun veya kısa olabilir, ancak ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyidir. Hedef kitlenizin kim olduğunu anladıktan sonra, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
Adım 2 - Bir Blog Oluşturun
Henüz bir web sitesi veya çevrimiçi perakende mağazası oluşturmadıysanız, devam edin ve bunu yapın. Web siteniz hazır ve çalışır durumda olduğunda, bir gelen pazarlama stratejisi uygulamaya hazır olacaksınız. Blog oluştur Web sitenizde. Potansiyel bir müşteri adayı, hizmetiniz, ürününüz ve niş sektörünüz hakkında bilgi almak için çevrimiçi olarak arama yapmaya başladığında, blogunuza gelme şansı çok yüksektir. Yapmanız gereken tek şey, size güvenmeleri ve e-posta listenize kaydolmaları için yeterince ilgi çekici değerli bilgiler sunduğunuzdan emin olmaktır.
3. Adım - Bir İçerik Takvimi Oluşturun
Artık bir bloga sahip çalışan bir web siteniz olduğuna göre, blogunuzda yayınlamak için ayrıntılı içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. Amacınız düzenli olarak gönderi yayınlamak olmalı, ancak sinir bozucu veya spam olarak görülmesi için çok sık olmamalıdır.
Blogunuz için yaratıcı içerik oluşturmanın bir yolu, makale fikirleri için bir beyin fırtınası oturumu yapmaktır. Yazacak uzun bir konu listeniz olduğunda, farklı fikirleri gözden geçirebilir ve listeye öncelik verebilirsiniz. Konuları bir Içerik takvimi gönderdiğiniz her şeyi, ne kadar iyi performans gösterdiğini takip etmenize ve daha sonra neyi göndermeniz gerektiğini görmenize yardımcı olmak için.
Profesyonel ipucu: bir harika harekete geçirici mesaj bu, blog okuyucularını bülteninize veya e-postanıza kaydolmaya teşvik eder.
Adım 4 - Sosyal Medyada Paylaşın
Blogunuza göndermeye başladığınızda, kendi başına çalışması için bırakmamalısınız. Evet, kaçınılmaz olarak organik arama sonuçlarından trafik alacaksınız. Bununla birlikte, makalelerinizi paylaşarak yeni ziyaretçi çekme sürecini hızlandırabilirsiniz. sosyal medya işletme hesapları.
Sosyal medya takipçileriniz zaten ne yaptığınızı görmek istiyor. Blog yayınlarınızı görüntülemeye daha açık olacaklar ve yeterince anlayışlı bulurlarsa beğenecek, yorum yapacak ve hatta paylaşacaklar.
Buradaki anahtar, yalnızca izleyicilerinizin yararlı bulacağı yararlı makaleler yayınlamaktır. İçgörülü bir metin yayınlamak, markanızı sektörünüzde fikir lideri olarak oluşturmanıza, çevrimiçi varlığınızı geliştirmenize ve karşılığında satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Inbound Pazarlama Stratejisini Tamamlama
Inbound pazarlama, hedef kitlenize gerçekte ilgilendikleri bilgileri vermek için içerik ve sosyal medya pazarlamasını kullanır. Bu gönderideki adımları izlerseniz, yeni müşteriler çekecek, mevcut müşterileri tutacak ve daha fazla satış elde edeceksiniz.
Pazarlama otomasyonunun gelen pazarlama stratejinize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız, İletişim or demo istemek.
