Ajansınız veya işletmeniz için pazarlamada aktif bir rol almak, başarıya ulaşmanın kritik bir parçasıdır. Hemen hemen her sektörde her zamankinden daha şiddetli bir rekabetle, "eğer onu inşa edersen, gelecekler" felsefesine güvenemezsin. Bununla birlikte, pazarlama çabalarınızın sahipliğini alma ihtiyacı, her şeyi elle yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Pazarlama otomasyon araçlarının etkili kullanımı, daha fazla değil, daha akıllı çalışmanıza yardımcı olabilir. İşte bilmeniz gereken ana pazarlama otomasyonu avantajları.
Pazarlama Otomasyonu Nedir?
Temelde, pazarlama otomasyonu, içeriği hedef kitlelere otomatik olarak sunan yazılım platformlarını ifade eder. Bu, sosyal medya yönetim araçlarını, e-posta damlalarını, satış iş akışlarını ve ön planlama, kitle katılımı ve analitik tarafından desteklenen diğer dijital pazarlama çabalarını içerir. Tam olarak hakkında daha fazla bilgi edinmek için pazarlama otomasyonu nedir, ayrıntılı kılavuzumuza göz atın, ardından işletmeniz için en iyi pazarlama otomasyonu avantajlarını görmek için geri gelin.
Pazarlama Otomasyonunun Avantajı 1: Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etme
Bir pazarlama otomasyon platformu için en belirgin uygulama satış ve pazarlama çabalarını arttırmaktır. Son zamanlarda yapılan pazarlama liderleri anketinde en önemlisi pazarlama otomasyonunun stratejik hedefleri olası satış yaratmayı (% 61) ve lider yetiştirmeyi (% 57) artırmaktır. Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterileri otomatik olarak beslemek ve potansiyel müşterilere davranışlarına göre değerli içerikler sunmak için benzersiz bir yeteneğe sahiptir. Müşteriler sürekli olarak rakiplerinizden gelen mesajlarla karşı karşıya kaldığından, akılda kalmak çok önemlidir. Bir pazarlama otomasyon platformunun etkili kullanımıyla, dönüşüm hunisinin en üstündeki potansiyel müşterilerinizi daha kişisel bir dokunuşa ve nihayetinde satın almaya hazır olana kadar beslemenin zor işini yapan kurallar, damlalar ve iş akışları oluşturabilirsiniz. .
Tüketicilerin ne yapma olasılığının en yüksek olduğunu tahmin etmek için davranışsal izleme yöntemlerini kullanmak, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için çok önemlidir. Pazarlama ekibi üyeleri, satışları artırmak amacıyla, gecikmiş potansiyel müşteriler için takipleri özelleştirebilir. Örneğin, bir müşteri adayı satış hunisinin çoğundan geçtiyse ve alışveriş sepetini terk etmeye karar verdiyse, pazarlamacı bunu görecektir. Daha sonra bir kişiselleştirilmiş takip e-postası o müşteriyi geri gelmeye ve satın alma işlemini tamamlamaya ikna etmek.
Daha iyi potansiyel müşteri üretimi için toplanan veriler arasında sosyal medya etkinliği, web sitesi ziyaretleri, indirmeler, gönderim formları ve daha fazlası yer alabilir. Pazarlamacılar, pazarlama otomasyonu yoluyla bu tür bilgileri toplayarak, potansiyel müşterileri puanlayın ve önceliklendirin. Daha sonra tetik tabanlı otomatik mesajlar, damla beslemeli e-posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş e-postalar ve hatta özel sosyal medya mesajları oluşturabilirsiniz. Bu tür özelleştirilmiş tüketici yolculuğuyla, markaların daha fazla potansiyel müşteri oluşturma ve bu potansiyel müşterileri sadık müşteriler haline getirme olasılığı daha yüksek olacaktır.
Pazarlama Otomasyonunun Avantajı 2: Pazarlama Harcamasını En Üst Düzeye Çıkarın
Pazarlama otomasyonu sadece müşteri adayları ve satış yapmakla ilgili değildir. Gerçekten sağlam bir dijital pazarlama otomasyon platformu, çeşitli ölçümler hakkında derinlemesine raporlama özelliğine de sahip olacak. Pazarlama çabalarınızı zor ve hızlı performans verileriyle yedekleyebilmeniz, pazarlama harcamalarınızı haklı göstermenize ve iyi performans göstermeye devam eden çalışmaları geliştirmenize yardımcı olabilir. Göre SharpSpring'in araştırması, Pazarlama ajanslarının% 45'i, yatırım getirisini göstermek için bir pazarlama otomasyonu platformuna güveniyor. CRM ardışık düzeni görünürlüğü, kampanya trafiği analitiği ve e-posta raporlama ile pazarlama otomasyonu, çabalarınızın nasıl performans gösterdiğini anlayınve nereye yatırım yapmaya devam etmeniz gerektiği.
Pazar harcamasının önemli bir kısmı zamandır. Vakit nakittir ve pazarlama otomasyonu şirketlere büyük ölçüde tasarruf sağlayacaktır. Sağlam bir pazarlama otomasyonu platformu, 50 pazarlama çalışanından oluşan bir ekibin yerini alabilir. Bu, personel maliyetlerini büyük ölçüde azaltacak ve birçok tekrar eden görevi tek bir işletim sistemi altında bir akışta birleştirecektir. Potansiyel müşteriler hızlı bir şekilde tanımlanabilir, e-posta kampanyaları otomatik pilotta gönderilebilir ve veriler üstel bir oranda toplanabilir.
Bir pazarlama otomasyonu platformu, pazarlama ekibinin en zayıf bağlantılarının nerede olduğunu da belirleyebilir. İş akışı sorunsuz değilse, darboğaz noktası bir pazarlama otomasyon hizmetinin yardımıyla hızlı bir şekilde bulunabilir ve değiştirilebilir.
Bir kullanma raporlama sistemi Şirketlere pazarlama hattının kuşbakışı görünümünü sunan yöneticiler, herhangi bir sorunun nerede olabileceğini kolayca görebilir. Örneğin, sıcak potansiyel müşteriler üretiliyor ancak bu potansiyel müşteriler satışa dönüşmüyorsa, sorun bu potansiyel müşterileri beslemektir.
Gerektiğinde geri bildirim otomatik olarak verilebilir ve pazarlama taktikleri bu sorunu çözmek için uyarlanmalıdır. Buna karşılık, bu, pazarlama ekibi üyelerine zayıf noktaların nerede olduğunu göstererek performansını artırabilir.
Pazarlama Otomasyonunun Avantajı 3: Daha Verimli Olun
Gerçekten güçlü bir pazarlama otomasyon platformu, pazarlama ve satış çabalarınızın merkezi merkezi olarak hizmet edecektir. Tüm uygulamalarınızı ve kampanyalarınızı tek bir yerde merkezileştirme yeteneğiyle, ekibinizdeki işbirliğini güçlendiriyor ve bireysel müşteri adaylarının çatlaklardan düşme riskini azaltıyorsunuz. Sosyal medyaya pazarlama otomasyonu entegrasyonu, Google Reklamları, bloglama, SEO ve e-posta, daha ziyade daha akıllıca çalışabilme yeteneğinizi geliştirir. Operasyonel verimsizlik son derece pahalıdır; Yıllık gelirlerinin% 20-30'u. Pazarlama otomasyonu, verimsizlikleri azaltmanıza ve tekrarlanabilir görevler için harcanan zamanı en aza indirmenize olanak tanır, böylece siz ve pazarlama ekibiniz daha önemli yüksek dokunuşlu işler yapabilirsiniz.
Pazarlama otomasyonu, şirketin daha kısa sürede daha yaratıcı meyve suları sıkmasını sağlar. Gereksiz görevleri bir otomasyon sistemine tahsis ederek, şirketler pazarlamacılara yaratıcı fikirler ve stratejiler geliştirmeye odaklanmaları için zaman kazandıracak.
Aynı zamanda yönetim ve pazarlama ekiplerinin aynı sayfada bulunmasına da yardımcı olur. İki departman arasında yanlış hizalama olabilir. Bununla birlikte, tekrarlayan pazarlama görevlerinin iş akışını düzene sokarak ve geri bildirim sağlayarak bu önlenebilir. Pazarlama otomasyonu ile şirket bir hedef belirleyebilir ve pazarlamacılar bu hedefe ulaşmak için akıcı bir döngü oluşturabilir. Tek bir platformu ana pazarlama aracı olarak kullanmak, departmanlar arasındaki kopukluk olasılığını azaltır. Esasen, motorun her parçasının sorunsuz ve verimli çalışmasını sağlar.
Pazarlama Otomasyonunun Faydaları - Bugün Büyümeye Başlayın!
Zaman ve para harcama şeklinizi geliştirme arzusu pazarlamaya özgü değildir. Bu en iyi pazarlama otomasyonunun avantajları, pazarlama ekiplerine dijital dönüşüm yoluyla çabalarını güçlendirme konusunda benzersiz bir yetenek sağlar. Tekrarlayan görevler, raporlama ve dönüşüm hunisinin en üstündeki katılım için otomasyondan yararlanarak, zamanınız ve enerjiniz stratejinizi daha da geliştirmek, içerik oluşturmak ve yüksek öncelikli müşteri ihtiyaçlarıyla ilgilenmek için kullanılabilir.
Pazarlama otomasyonu ve bugün işinizi büyütmeye başlamanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için, ücretsiz bir demo için kaydolun bugün.
