Her ikisi de Talep üretimi ve kurşun üretimi pazarlama huninize etkili bir şekilde potansiyel yeni işler ekleyebilir, ancak bu iki felsefe, eksiksiz bir pazarlama stratejisi için bilinmesi önemli olan farklı şekillerde çalışır. Potansiyel müşteri oluşturma, dönüşüm hunisinin tepesine olabildiğince çok potansiyel müşteri ekleme, ardından bu potansiyel müşterileri devam eden pazarlama ve satış çabaları yoluyla nitelendirme ve dönüştürme temel fikri üzerinde çalışır. Talep yaratma, değerli içerik yoluyla işiniz için talep oluşturma ve markanızla süregelen etkileşim yoluyla uygun potansiyel müşteriler oluşturma fikri üzerine çalışır.
Aradaki fark nedir ve bu taktikler pazarlama stratejinizi nasıl etkiler?
Bunu bir anlığına balıkçılık terimleriyle deneyin ve düşünün - olası satış yaratma, geniş bir ağ oluşturmak ve birkaç sıcak ipucu elde etmeyi ummak gibidir. Öte yandan, talep yaratma, yüksek değerli pazarlama içeriğine sahip potansiyel müşterileri onları sarmadan önce tuzağa düşürmek gibidir. Talep oluşturmak daha fazla zaman ve çaba gerektirse de, ödüller genellikle daha büyük balıklardır.
Talep üretimi birden çok temas noktası gerektirir markanız ve potansiyel müşterileriniz arasında. Ödüllerinizi en üst düzeye çıkarmak için birden fazla kanalda bulunduğunuzdan emin olun:
E-posta pazarlama genellikle en evrensel kanal olarak kabul edilir. Aslında, B79B pazarlamacılarının 2% 'si e-postayı en etkili kanal olarak düşünün.
İçerik pazarlama - blog oluşturma ve premium içerik yayınlama - aynı zamanda markanızın uzmanlığını oluşturmak için etkili bir kanaldır.
- maliyetler 62% daha düşük giden pazarlamadan daha
- üretir üç kat daha fazla potansiyel müşteri.
sosyal medya geniş bir tüketici yelpazesiyle hızlı, düzenli izlenimler yaratma fırsatları sunar.
- Talep oluşturma için önemli.
- Pazarlamacıların% 73 sosyal medya pazarlamasının, pazarlama talep yaratma stratejilerinde etkili olduğunu belirtmişlerdir.
Canlı satış çabaları etkinlikler, çağrılar ve toplantılar gibi, potansiyel müşterileri satışa dönüştürmede önemli bir unsur olmaya devam ediyor, ancak genellikle dijital talep oluşturulduktan sonra veya diğer çabalarla birlikte en etkilidir:
Canlı etkinlikler en çok potansiyel müşteriyi oluşturur. B68B pazarlamacılarının 2% 'siiçerik pazarlaması ise en çok potansiyel müşteriyi dönüştürmeye yardımcı olur. Etkili olması için kişisel görüşmelerin yüz yüze olması gerekmez: web seminerleri ve canlı yayınlar, seyahat etmeye gerek kalmadan aynı düzeyde bağlantı sunar.
Tüm bu kanallar ve talep yaratma çabalarının birlikte çalıştığı bir ortamda, bir her kampanyayı yönetmek için merkezi konum.
SharpSpring, tüm talep oluşturma çabalarınız için otomasyon ve içgörüler dahil olmak üzere uçtan uca dijital pazarlama yönetimi çözümleri sunar. Daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz? İçin kaydolun bugün ücretsiz demo!
