Çalışan Gelen Pazarlama Stratejileri
Müşterilerine en iyi şekilde hizmet verebilmelerini göstermek için ajanslar, portföy olarak iki katına çıkan gelen pazarlama stratejilerini benimsemelidir. Hiçbir potansiyel müşteri, ajans ajansın taktikleri değer oluşturmazsa, içerik veya satışlarında onlara yardımcı olabilir.
Yerinde İçerik Pazarlaması
Ajanslar, müşterilerinin arama motoru trafiğini artıracak bir şirket blog'u, e-kitaplar ve diğer yüksek değerli içerik üretmelerini düzenli olarak önerir. Bu tür yerinde içerik pazarlaması ajanslar için de gereklidir. Nasıl müşteri içeriğinin müşterilerinin ilgilendiği konulara değeceği gibi, ajansın içeriği de ajansın uzmanlığını oluşturmak için pazarlama konuları etrafında dönmelidir.
Bununla birlikte, yalnızca içeriğe sahip olmak için içeriği serbest bırakmamalısınız. En etkili pazarlama içeriği ajansınızın benzersiz yaklaşımını yansıtır ve müşteri tabanınıza hitap eder. Potansiyel müşterilerinize çok değer katan içerik oluşturun. Bir konuyla ilgili ayrıntılı bir genel bakış sunmaktan korkmayın; hizmetlerinizi rezerve etmek veya bir danışma planlamak için güçlü bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.
Okuyucular için özel tavsiyeler sunan bir blog tutun. Müşterileriniz muhtemelen pazarlama konusunda yardıma ihtiyaç duyan küçük işletmeler, girişimler ve soloprenörlerdir. Sizinle iletişime geçmeden önce - hatta sonra - muhtemelen belirli konular için bir web araması yapacaklardır. Hangi anahtar kelime öbeklerinin insanları web sitenize yönlendirdiğini belirleyin, ardından alakalı aramaları bulmak için Herkese Cevap Ver gibi bir araç kullanın. Bu arama ifadelerini temel alarak içerik oluşturun. Potansiyel müşterilerinizin özel sorularını yanıtlayarak, rezervasyon yapmadan önce onlara değer sağlayabilirsiniz ve bu da onlara markanız hakkında olumlu bir izlenim bırakacaktır.
Yüksek kaliteli e-kitaplar oluşturun ve blogunuzda kızdırın. Pazarlama e-kitapları bir düzine düzinedir, bu yüzden daha önce alınmamış bir yaklaşımı düşünün. Konuyu olabildiğince spesifik ve hedef kitlenize uyarlayın. Tüm bilginizi tek bir dev kitap haline getirmek yerine, bir konunun nüanslarına değinen kısa, sindirilebilir kitaplar oluşturun. Alternatif olarak, okuyucuları çengellemek için her seferinde bir bölüm bırakın. Okuyucuları cezbetmek için bir blog yayınındaki her bir yayından bir alıntı ekleyin, ardından e-kitap indirme bağlantısını bir "giriş" in arkasına yerleştirin - genellikle bir posta listesi kaydı. Bu yaklaşımı kullanarak, nitelikli olası satışlarla sonuçlanma olasılığı daha düşük olan “bir ve tamamlanmış” kayıtlar yerine ürününüze sürekli ilgi gösterilmesini sağlayabilirsiniz.
Site Dışı İçerik Pazarlaması
Büyük otorite ile büyük fırsat gelir. Hedef kitlenizle ilgili yayınlarda görünerek kendinizi ayırın. Bu “medya hitleri”, endüstri bloglarında veya dergilerinde yayınlanan konuk makalelerini; yerel, bölgesel veya ulusal gazetelerin yayınlanması; veya seçilmiş bir listeye dahil edilmesi (örn. “İlk 10 Ajans”).
Site dışı içerik pazarlamasına en iyi şekilde ulaşmak için şu taktikleri izleyin:
Etkileyici bir medya sürümü yazın. Basın bültenleri daha esnek “medya bültenleri” ile değiştirildi. İyi bir medya bülteninin üç temel bileşeni vardır: “kanca”, ajansınızın liderlerinden alıntılar ve hikayenin neden okuyucularının ilgileriyle alakalı olduğunun açıklaması. Günlük gazeteciliğinizle ilgilenen hiçbir gazeteci yoktur. Bunun yerine, yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, hayırsever vermeye başladığınızda veya başka bir şekilde haber değeri olan bir şey yaptığınızda bir hikaye yayınlayın. Bonus puanları biraz insan ilgisi ekleyebilirsiniz. Şüphe duyduğunuzda, sürümü sizin için hazırlamak için bir uzman kiralayın.
Misafir makaleleri gönderin. Sektör blogları ve dergileri düzenli olarak katkıda bulunanları kabul eder. Editörlere bir hikaye fikri gönderin (sadece gönderme politikalarına uyduğunuzdan emin olun). Gönderirken, önerilen konunun daha önce ele alınmadığından emin olun. Ajansınızın okuyucunun problemini nasıl benzersiz bir şekilde çözebileceğini açıkça ifade eden bir makale yazın. Ardından, otoritenizi ve ajansınızın web sitesine bağlantıyı açıklayan bir biyografi (parçanızın yanında görünecek) sağlayın.
İçerik odaklı sosyal medya sitelerine katılın. Medium veya Quora'da bir yayın oluşturun veya bir Facebook grubu veya Reddit topluluğu oluşturun. Bunlar, içeriğiniz için teknik olarak site dışı yerlerdir, ancak bir medya sürümü göndererek içeriğinizin nasıl yayınlanacağı ve dağıtılacağı konusunda daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Bu platformların çoğunun belirgin reklamları cezalandırdığını unutmayın, bu nedenle kullanım koşullarına uyduğunuzdan emin olun. Örneğin, bir Orta yayın çalıştırırken, açık harekete geçirici mesajlar içeriğinizin dağıtımına zarar verebilir. Basit tutun: Ajansınızın web sitesine bağlanan kısa bir kapanış biyografisi genellikle yeterlidir. Bu taktik, markanızı yetkili bir bilgi kaynağı olarak oluşturmaya odaklanır.
Ayrıca, bu platformlar daha kişisel bir yaklaşımı teşvik eder. Ajans blogunuzdakilere benzer bir şey yazın, ancak perspektifimizi ve deneyimimizi yazar olarak paylaşın. Bu taktik markanızı insanileştirir ve okuyucu katılımını geliştirir.
E-posta Pazarlama
E-posta pazarlaması, giden bir yaklaşım gerektiren satış e-postaları anlamına gelmez. E-posta kampanyalarınızda gelen stratejiyi kullanmak için, e-posta yoluyla dijital bir topluluk oluşturmayı düşünün. Amerika Birleşik Devletleri'nde, e-posta bültenleri yalnızca kapsam dışında kalmayı gerektirir; herkes bir listeye eklenebilir. Ancak, E-posta alıcılarin. Hedef kitlenizin seçtikleri gücü kullanıyor gibi hissetmelerini sağlamak için “Katıl” ve “Abone Ol” gibi bir dil ekleyin. Ardından, e-postalarınızı haberler, promosyonlar, hikayeler ve önerilerden oluşan yüksek değerli içerikle doldurun. Satış e-postalarını aldığınız her şanstan daha fazla ilgi ve elde tutma elde edersiniz.
Dijital bir bülten başlatın. Ajansların müşterilerine taahhütlerini yerine getirmeleri gerekir. Bunu yapmanın harika bir yolu, yüksek kaliteli içeriği e-posta yoluyla düzenli olarak yayınlamak ve güvenilir bir uzmanlık kaynağı olduğunuzu göstermektir. Bunu bloglarınız, e-kitaplarınız ve diğer içerik pazarlamanız için sadece bir redux yapmayın. Okuyucularınıza değer sağlayacak ve onlara yapışmaları için bir neden verecek özel içerikler oluşturun. (İpucu: İçeriği dizin içermeyen sayfalarda yayınlayın ve kitlenizin e-posta yoluyla erişmesini isteyin.) Bülten kaydınızı yukarıda açıklandığı gibi e-kitabınıza “giriş” e ekleyerek insanları kaydolmaya teşvik edebilirsiniz.
Bir hediye veya yarışma düzenleyin. Bir çekiliş, oyun veya yarışma düzenleyerek kitlenin katılımını artırmak için posta listenizden yararlanın. Mesajı ileterek veya yalnızca e-postadaki bir bağlantıyı tıklayarak abonelerinizin "girmesini" sağlayabilirsiniz. Bu taktiği “rekabet yorgunluğuna” neden olmamak için azar azar kullanmalısınız. Yarışmayı yıldönümünüz veya tatiliniz gibi özel bir etkinliğe bağlayın. Ödülün gereken çabayı aştığından ve şirketinizin tekliflerine bağlı olduğundan emin olun: Çoğu kullanıcı, şirketinizden indirimli hizmetler kazanabilecekleri anlamına gelirse bir düğmeyi mutlu bir şekilde tıklar.
Sosyal Medya Pazarlama
Topluluk oluşturma ve yukarıdaki katılımı artırma hakkında konuştuğumuzda, muhtemelen sosyal medya. Pazarlamanın gerekli kötülüğü: Sosyal medya, kitlenizin çoğunun zaman geçirdiği yerdir, ancak gürültüyü aşmak da çok zordur. Ajanslar, yeni ürünlerini Instagram'larına gönderebilme avantajına sahip değiller. Sahip olduğunuz tek şey şirket güncellemeleri ve haber makaleleri olduğunda, etki yaratan içeriği nasıl oluşturursunuz?
İçerik pazarlamanızı ilgi çekici yayınlara çevirin. Sosyal medya kullanıcıları, kendilerine değer sağlayan son derece görsel içerikler görmeyi severler. Blogunuzun bağlantısını paylaşmaktan ziyade neden blog makalesinin önemli noktalarını alıp eğlenceli bir sosyal medya yayınına damıtmıyorsunuz? Bir infografik tasarlayabilir, bir işlemi veya nasıl yapılır kılavuzunu gösteren çok slaytlı bir yayın oluşturabilir, hatta puanlarınızı gösteren kısa bir video bile yayınlayabilirsiniz. Kullanıcıların sizi takip etmek isteyeceği içerik oluşturmak için kutunun dışında düşünün.
Takipçileri perde arkasına alın. Sonuçta, sosyal medya takipçileri insan hikayelerini görmeyi sever. Yemeğinizin fotoğraflarının paylaştığınız haber makalesinden daha fazla ilgi görmesinin bir nedeni var. Bu meraktan (ya da röntgencilik diyelim) kendi yararınıza yararlanabilirsiniz. İnsanların ajansınız hakkında neyi sevmesi gerektiğini gösterin. Günlük kahve ritüeliniz var mı? Slack kanallarınızda komik isimler kullanıyor musunuz? Paylaş! Şirketinizi insanileştirerek rakiplerinizin üzerinde durabilirsiniz.
Gelen Pazarlama ile İlerleme
Ajansların sadece uzmanlıklarını değil, hedef kitlelerine erişilebilirliklerini göstermek için özel dikkat göstermeleri gerekir. Neyse ki, gelen bir pazarlama yaklaşımı her ikisini de başarmak için mükemmel bir araçtır. Ajanslar, yüksek değerli içerik yoluyla dijital bir topluluk geliştirerek, otoriteleri, insanları markayı paylaşmaya ve marka ile etkileşim kurmaya teşvik ederken kurabilirler. Gelen pazarlamanın birincil amacı budur ve markanızı insancıllaştırmakla kolayca elde edilebilir.
Bir ajans olarak, şart mevcut müşteri ilişkilerinizi onaylarken potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmaya başlayan bir şey sunun. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi düşünün ve satış mesajlarını onlara (pompalama yaklaşımı) pompalamaktan ziyade katılımlarını (gelen bir yaklaşım) teşvik edin. Bu nedenle gelen pazarlama ajanslar için çok önemlidir: Sizi bir otorite, bir kaynak ve en önemlisi müşterilerinizin güvenebileceği bir marka olarak kurar.
