Yıllar boyunca, gelen pazarlama birçok işletmede temel bir ürün haline geldi. İşletme sahipleri ve pazarlamacılar, rekabet edebilmelerini sağlamak için küçük işletmeler için gelen pazarlama stratejilerine yöneldi.
Giden pazarlama tekniklerinin sonuçları, ikisi arasındaki farklara aşina olmayanlar için küçük işletme gelen pazarlama stratejilerine benzer görünebilir. Bu blogda, gelen pazarlamayı neden benimsemeniz gerektiğinin olası nedenlerini tartışacağız. senin küçük işletmeniz.
İncelemek için, işte harika bir videoya genel bakış gelen pazarlama ve giden pazarlama:
Küçük İşletmeler İçin Gelen Pazarlama Stratejilerinin Faydaları
Küçük işletmeler için gelen pazarlama stratejilerinin özelliklerini inceleyelim:
1. Müşteri adayları oluşturun
Pasif bir kitleye mesaj yayınlamayı içeren giden pazarlama stratejilerinden farklı olarak, küçük işletmeler için gelen pazarlama stratejileri, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle zaten ilgilenen tüketicilere ürün ve hizmetlerin reklamını yapmakla ilgilidir.
Bunu başarmanın bir yolu, örneğin yayınladığınız bir videoyu tıklatarak veya izleyerek, zaten ilgi gösteren kişileri takip etmektir. Bunlar kolayca potansiyel müşteriye dönüşebilen insanlar.
2. Daha fazla satış yapın
Takip etme gelen pazarlama trendleri daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olun, bu harika. Ancak, bir işletme sahibi veya pazarlamacı, potansiyel müşterileri takip etmeli ve satışları artırmak için bunları kapatmalıdır. Ayrıca, onları satışa dönüştüremezseniz, potansiyel müşteri yaratmanın önemi nedir?
Küçük işletmelerin sosyal medya başta olmak üzere inbound pazarlama stratejileri ile çoğu bir platformda gördükleri markalara cevap verecek, ürün ve hizmetlerini satın alacak yeni müşteriler kazanabilirsiniz.
3. Marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olun
Tüm girişimciler, tüketicilerin daha önce hiç duymadıkları şirketlerden ürün ve hizmet satın almasının ne kadar zor olduğunun farkındadır. Bu nedenle işletme sahipleri markalarını ağızdan ağza satacaklardır çünkü bu hala çok güçlü bir pazarlama aracıdır.
Gelen pazarlama, televizyon ve radyo reklamları gibi belirli popüler taktiklere kıyasla genellikle daha etkili bir pazarlama aracıdır. Bu neden? Çünkü küçük işletme gelen pazarlama stratejileri, ilişki kurmaya odaklanır. Bu nedenle, pazarlamacılar odaklarını belirli bir ilgili taraf nişine daraltabilirler. Ağınızı öngörülemeyen sulara atmak yerine, gelen stratejiler, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen kişilerle güvenilir ilişkiler kurmanıza olanak tanır.
4. Daha yüksek yatırım getirisi (ROI)
Küçük işletmeler için gelen stratejilerin göz ardı edilemeyecek olumlu bir yönü, genellikle geleneksel giden stratejilerden daha ucuz olmasıdır.
Örneğin, televizyon ve radyo reklamları küçük bir işletme için pahalıdır. Bununla birlikte, sosyal medya gibi gelen taktikler, bir pazarlama kampanyasını yönlendirmek için genellikle ücretsiz veya ucuzdur.
Bu düşük reklam oranı, her satışın değerini artıracak ve yatırım getirinizi önemli ölçüde artıracaktır.
5. Zaman kazandırır
Gelen pazarlama stratejileri uygun maliyetlidir. Pazarlama çabalarınıza harcadığınız para miktarını düşürürler. Bu da üretkenliği ve verimliliği artırarak size ve ekibinize zaman kazandırır.
Ayrıca, teknolojideki son gelişmelerle birlikte pazarlama artık oldukça otomatik hale geldi. Örneğin, e-posta pazarlaması gibi gelen pazarlama stratejileri, bir şirket ile tüketicileri arasındaki etkileşimi kolaylaştırır.
Bir başka güzel örnek de chatbot hizmeti kullanmaktır. Bu hizmetler, temel müşteri sorgularını veya sorgularını yanıtlayamayacağınız zamanlarda bile müşteri etkileşimlerini geliştirmek için kullanılır.
Gelen pazarlama stratejileriyle, zamanınıza daha iyi öncelik verebilir ve yüksek nitelikli olası satışların peşinden gidebilirsiniz.
Küçük İşletmeler için Gelen Pazarlama, Diğer Gelen Pazarlamadan Nasıl Farklıdır?
Herhangi bir pazarlama kampanyası başlatmanın en zorlu bileşenlerinden biri, yaklaşıma karar vermekle başlar. Küçük bir işletme olarak, belirli gelen pazarlama araçları veya işletmeler için daha iyi sonuç verebilecek eğilimler.
Örneğin, taktiksel olan TV reklamları veya radyo reklamları, hedef kitlenizin küçük bir yüzdesine ulaşabilir ve uygun maliyetli olmayabilir. Bütçenizi küçük bir işletme olarak düşündüğünüzde, başarısız gelen stratejiler için boşa harcayacak kaynaklarınız yok.
İleri teknoloji sayesinde, doğru zamanda doğru mesajla hedef kitlenize ulaşmak için daha sofistike bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz. Gelen pazarlama ve giden pazarlama stratejileriniz söz konusu olduğunda, gelen pazarlama açık ara kazanandır.
Güven ve İlişkiler İnşa Eder
Küçük işletmeler için çoğu gelen strateji, güven ve kalıcı ilişkiler kurmak müşterileri ile. Giden stratejilerin aksine, gelen pazarlama, potansiyel müşterilerle diyaloğun önemine odaklanır.
Temel olarak potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, sorularını yanıtlamak ve onlara ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi vermektir. Ayrıca, tüketicilerinize kaliteli içerik sağlayarak otorite kurarsınız ve markanıza ve uzmanlığınıza güvenmeyi öğrenirler. Bu güven, sunduklarınızla ilgilenmeden veya satış görevlilerinizden biriyle iletişim kurmadan çok önce gelişir.
SharpSpring, Gelen Pazarlamada Küçük İşletme Sahiplerine Nasıl Yardımcı Olabilir?
kullanma ajanslar için gelen pazarlama veya küçük işletmeler, kurum içi uzmanların bant genişliğine yardımcı olabilir ve bütçe konusunda bilinçli olabilir. Yüksek kaliteli içerik oluşturmanıza ve müşteriler için değerli bilgiler edinmenize yardımcı olmak, çözümümüzün sizin için doğru çözüm olduğunu kanıtlamanın diğer yollarıdır.
İş performansını analiz ederek pazarlama kararlarını iyileştirmeyi hedeflemek, SharpSpring'in çözümünün yerleşik bir özelliğidir. Bu veriler, müşteri tabanı ile iletişim için daha iyi bir zemin oluşturan müşteri odaklı içerik oluşturmak için kullanılabilir. İki yönlü iletişim ile müşterilerle etkileşim kurarken, trafik çekerken ve ekibinizin zamanından tasarruf ederken iş ayarlamaları yapabilirsiniz.
Potansiyel tüketiciler markanıza ne kadar çok inanır ve güvenirse, o kadar çok kaliteli müşteri kazanırsınız ve satışlar o kadar çok kapatılabilir. Gelen ve giden pazarlama taktikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bize ulaşın daha fazla bilgi için.
Sık Sorulan Sorular
Gelen pazarlama nedir?
Gelen pazarlama, müşteri merkezli yüksek kaliteli içeriğin küratörlüğünü yaparak müşterileri çekmek için kullanılan bir iş metodolojisidir. Giden pazarlamadan farklı olarak inbound pazarlama, hedef kitlenizin sözünü kesmez, hedef kitlenizle mevcut sorunlarını çözmek için bağlantılar kurar.
Küçük işletmeler için gelen pazarlama, daha büyük işletmeler için gelen pazarlamadan nasıl farklıdır?
Çoğu içerik şirket içinde küratörlüğünü yaptığından, küçük işletmeler daha büyük rakiplerle oyun alanını yükseltebilir çünkü gelen pazarlama daha geniş bir kitleyle bilgi paylaşma konusunda daha büyük bir yeteneğe sahiptir. Marka itibarınızı ve müşteri sadakatinizi artıran gelen pazarlamayı kullanarak müşterilerinizle yakın etkileşimler için daha fazla fırsat var.
Küçük işletmeler için gelen pazarlamanın faydaları nelerdir?
Küçük işletmeler için, gelen pazarlama uygun maliyetli, uzun ömürlüdür ve marka için otorite ve farkındalık oluşturur. Ek olarak, kaliteli içerik müşterilere anında ulaşabilir ve hatta iyi yürütülürse yeni pazarlara ve kitlelere ulaşabilir.
