Pazarlama otomasyonu hayatı biraz daha kolaylaştırmaya yardımcı olur. Bir göz atalım pazarlama otomasyonu otomatikleştirilmiş içerik pazarlamasının özelliklerini gerçekten anlamak için geniş anlamda. Özetle, pazarlama otomasyonu, işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek ve yatırım getirisini (ROI) optimize etmek için tüm pazarlama ve satış katılım süreçlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olan platformları ifade eder.Kurşun nesil satış sürecini besleyen şeydir. Pazarlama otomasyonu ile, bir zamanlar tamamen anonim olan web trafiğinin% 98'ini belirleyebileceksiniz.
"Pazarlama otomasyonu, bir şirketin boru hattına giren her potansiyel müşteriyle ilk kez bire bir e-posta iletişimini etkinleştirerek daha verimli bir şekilde daha yüksek dönüşümler üretiyor. Bu gerçekten pazarlama otomasyonunun büyüsü. Otomasyon yoluyla kişiselleştirme. "
SharpSpring CEO'su Rick Carlson, Biznet Digital ile röportajında
Otomatik İçerik Pazarlama nedir?
Otomatik içerik pazarlaması, yinelemeyi tanımlıyor İçerik pazarlama görevler, bunları listenizden çıkarmak ve otomatik olarak üretmek için araçlar ve uygulamalar bulma. Verimli ve etkili bir şekilde çalışabilirsiniz, bu da sonuçta zamandan, emekten ve paradan tasarruf etmenizi sağlar.
İçerik, müşterileri çekmek, etkileşim kurmak ve kazanmak için çok önemlidir; nihayetinde, pazarlama stratejinizin en önemli bölümlerinden biridir. Neden? Çünkü daha az maliyetlidir ve daha fazlasını sunar.
Göre Talep Metriğiiçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamadan% 62 daha ucuzdur ve yaklaşık üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.
İçerik pazarlaması şunları içerir:
- E-kitaplar
- Bloglar
- Videolar
- Whitepaper'lar
- Sınavlar
- İnfografik
- E-postalar
- Ve dahası!
Pazarlama Otomasyonunu İçerik Pazarlama Stratejinizle Nasıl Kullanabilirsiniz?
İçerik pazarlaması ve pazarlama otomasyonu el ele gider ve içeriğinizi daha iyi kullandığınızda, çok fazla şey yaratmanıza gerek kalmaz.
Pazarlama otomasyonu, daha geniş bir erişim sağlayarak ve doğru kişilerin önüne çıkmasını sağlayarak içeriği daha verimli bir şekilde kullanmanıza olanak tanır. Faydalarını bilmek, işletmenizin otomatik içerik pazarlamasını kullanması gerektiği açıktır, ancak bu tam olarak neye benziyor? Stratejinize dahil etmek için iki fikri inceleyelim.
1. Lider Teşvikleri
Bir müşteri adayı, adını bir parça almak için bir forma koyduğunda içerik veya bülteninize abone olursanız, pazarlama otomasyonu uygulamanız gerekir.
Parça ne olursa olsun içerik parçalarından gelen olası satışların dönüşüm sağlama olasılığı, soğuk potansiyel müşterilere göre üç ila beş kat daha fazladır. Bu nedenle, belirli, kasıtlı bir e-posta veya lider yetiştirme serisine 'daha fazla bilgi talebi' formunun eklendiğinden emin olmak önemlidir.
Sıra, bu öncü yolculuğunda daha ileriye götürmek için bir yol açacak ve umarım onları işletmenizin son adımı olan bir satın alma işlemine yaklaştıracaktır.
Örneğin, bir müşteri adayı, ne hakkında bir teklif almak için bilgilerini bir forma koyar. içerik pazarlama başarısı uygulamadan bir yıl sonrasına benziyor. Daha sonra potansiyel müşteriniz, içerik pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek için ekli bir video ile indirdikleri için teşekkür eden bir e-posta alır. Daha sonra bu müşteri adayı, sırayla seçtiğiniz birçok e-posta ile gönderilecektir.
2. Lider puanlama
Puanlama Kurşun potansiyel müşterileri sağladıkları belirli bilgilere veya bir liderin attığı adımlara göre düzenlemenize ve önceliklendirmenize olanak tanır.
Belirli bilgiler şunları içerebilir:
- Adı ve / veya soyadı sağlandı
- Başlık sağlandı
- E-posta sağlandı
- Formlar tamamlandı
- E-posta tıklamaları
- Medya görünümleri
- Sosyal etkileşimler
- Ziyaret edilen sayfalar
- Ziyaret edilen kampanya sayfaları
E-posta Kampanyalarını Nasıl Optimize Edersiniz:
1. İçerik iş akışı süreçlerini kullanma: SharpSpring gibi bir platform ile güncellenmesi veya oluşturulması gereken içeriği atayabilirsiniz. İçerik daha sonra, tanımlanan zamanda otomatik olarak yayınlanacağı takvime yerleştirilebilir.
2. İçeriği birden çok sosyal platformda paylaşın: İçeriğinizi bir aracılığıyla dağıtarak erişiminizi en üst düzeye çıkarın otomatik sosyal paylaşım hizmeti.
3. Tanıtın, tanıtın ve ardından biraz daha tanıtın: Ödemeli bir toplumda yaşıyoruz ve bu nedenle, içeriğimizin zaman zaman doğru kişilere ulaşmasını sağlamak için biraz ödeme yapmamız gerekiyor. Reklam oluştururken, hedef pazar demografinizi de belirtebilirsiniz.
Otomatik İçerik Pazarlama ile E-posta Pazarlamasını İyileştirme
E-postalar, pazarlamanızı geliştirmenin en kolay ve en etkili yollarından biridir. Ama nasıl geliştirilir E-posta pazarlama? Otomasyon yoluyla tahmin ettiniz.
Şimdi, işlerinizi geliştirmek için dört uygulamalı stratejiye e-posta pazarlama.
1. Dinamik Listelerle Potansiyel Müşteri Segmentasyonu
E-posta, müşteri adaylarına ve müşterilere içerikle ulaşmak için kullanılan en etkili kanaldır. Bununla birlikte, abonelere içerik göndermenin, onlardan yapmalarını istediğiniz şeyi okuma veya harekete geçme zahmetine girmemeleri önemli değildir.
Potansiyel müşteri segmentasyonu potansiyel müşterileri ilgi alanlarına ve davranışlarına göre ayırdığınız yerdir. Potansiyel müşterilerinizi organize etmek, daha kişiselleştirilmiş etkileşimler ve daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanacaktır.
Potansiyel müşterilerinizi segmentlere ayırarak, bir araya getirmek için çok çalıştığınız içeriğin gerçekten okuyacak ve eğlenecek kişilere gönderilmesini sağlarsınız. E-posta.
Müşteri adaylarını dinamik, kural tabanlı listeler halinde düzenlediğinizde, kişiler artık eylem kurallarına uymadıklarında otomatik olarak kaldırılacaktır.
2. Görsel İş Akışları Oluşturma
kullanma görsel iş akışları, belirli bir olay meydana geldiğinde bir eylem grubundan müşteri adaylarını otomatik olarak kaldırabilir veya besleme sekansına liderlik edebilirsiniz. Ayrıca, tek bir tetikleyiciye uygulanan filtrelere göre farklı eylemler başlatabileceksiniz.
Örneğin, bir müşteri adayına belirli bir içerik parçasını görüntülemek için bir düğme içeren bir e-posta gönderilirse, ancak aynı zamanda ekibin bir üyesiyle konuşmak için bir metin içi bağlantı varsa ve ikincisini tıklarsa, müşteri adayı bir daha fazla satış odaklı lider yetiştirme dizisi.
3. E-postaları Kişiselleştirin
E-postanızı kişiselleştirmek - hem liderin adını kullanarak hem de ekibin belirli bir üyesiyle imzalayarak - karmaşadan sıyrılmanıza yardımcı olacaktır. Göre Kampanya Monitör, e-postalardaki kişiselleştirilmiş konu satırlarının açılma olasılığı% 26 daha yüksektir. Liderin adını kullanmak onların güvenini kazanmaya ve aşinalık oluşturmaya yardımcı olacaktır.
4. Her E-postada Bir Hedefiniz Olsun
Çoğu e-posta pazarlama içeriği söz konusu olduğunda önemli bir kural, liderliği almaya teşvik ettiğiniz tek bir hedefe sahip olmaktır. Her e-postada bir ana harekete geçirici mesajın (CTA) olduğundan emin olun.
Yukarıdaki dört adımı atmak, sonuçta yüksek bir tıklama oranına (TO) yol açacak ikna edici e-postalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu istatistikleri daha da artırmak için, e-posta kampanyalarınızı optimize etmeye çalışmanızı öneririz.
E-posta Kampanyalarını Nasıl Optimize Edersiniz?
2019 olarak, 293.9 milyardan fazla e-posta 347.3 yılına kadar 2022 milyara çıkacağı tahmin edilen bir sayı her gün gönderildi. Bu çok fazla e-posta demek. Bu büyümenin bir parçası olmanıza yardımcı olmak için, e-posta kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi gösteren üç yararlı ipucumuz var.
1. İlerlemeyi İzleyin
Konu satırınız, selamınız, gövde içeriğiniz, fotoğrafınız, düğme renginiz ve yerleşiminiz gibi e-postalarınız söz konusu olduğunda her şeyi test edin. A / B testi yapın ve hangi seçeneğin potansiyel müşterilerinizde en çok yankı uyandırdığını, yani açılış ve katılımla sonuçlandığını görün.
2. E-postadaki Sosyal Paylaşım Düğmeleri
Sosyal paylaşım, liderinizin yolculuklarında daha ileride olduğunu ve onlara gönderdiğiniz içerikten gerçekten memnun olduğunu göstermekle kalmaz, aynı zamanda daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza da yardımcı olur.
Tüm e-postalarınıza sosyal paylaşım bağlantılarını eklediğinizden emin olun. İçerik yazarken, Facebook ve LinkedIn'de gösterilecek olan meta verileri düzenlediğinizden emin olun.
3. Mobil Uyumlu
E-postalar söz konusu olduğunda, bunların hem masaüstü hem de mobil cihazlarla uyumlu olmasını sağlamak çok önemlidir. Basitçe ifade etmek gerekirse, müşteriler sorunsuz bir mobil deneyim talep ediyor:
- Yanlış görüntülenen e-postalar içinde silinebilir üç saniye.
- Daha Insanların 70% e-postalarını bir mobil uygulamada okuyun.
4. Başarınızı Ölçün
Takip ettiğinizden emin olun e-posta pazarlama KPI'ları işiniz için başarı ve gelişimin neye benzediğinden emin olmak için.
Pazarlama otomasyonu göz korkutucu bir arayış gibi görünebilir, ancak biraz sabırla, onu yalnızca işletme hedeflerinize daha iyi ulaşmak için kullanamayacak, aynı zamanda güçlü bir yatırım getirisi de göreceksiniz. Daha fazlası için içerik pazarlamanızı otomatikleştirmeye yönelik ipuçlarıbize ulaşın veya bir demo almak.
