Her gün yeni pazarlama ajansları ortaya çıkıyor ve sürekli gelişen pazarlama ortamında, sizinkinin öne çıkmasını nasıl sağlıyorsunuz? Nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin bir ajans kullanıyor pazarlama otomasyonu sadece müşterilerinin işlerini değil, aynı zamanda kendi işlerini de büyüten sonuçlar sunmak.
Hızlı Genel Bakış
Bir hukuk firması, firma ve avukatları için farkındalık yaratmak için mücadele ediyordu ve bu da olası satış/dava üretiminin yavaş olduğu anlamına geliyordu. Firma ve 3 avukatı, olası satışlara değil, dava yüklerine odaklandı. Günlük operasyonların talepleri, olası satış yaratmaya yer bırakmayacak kadar fazlaydı, personelin pazarlama konusunda eğitimli olmamasından bahsetmiyorum bile.
Bu, birçok KOBİ için tanıdık bir hikaye. Kaynaklar sınırlı olduğunda, markalaşma ve pazarlama için çok az zaman kalır. Zor durumda kalan ekip liderliği alabilse bile, takip ve ek vaka yükleriyle kim ilgilenecekti? Pazarlamaya odaklanmak için çok az zaman ve uzmanlıkla, Oyova, bir uygulama geliştiricisi ve pazarlama ajansı, müşteri adaylarını dağıtmaya başlayacak bir pazarlama stratejisi oluşturmaya yardımcı olmak için.
Oyova oldu SharpSpring 2013'te ortak oldu ve müşterilerinin daha zor değil, daha akıllı pazarlama yapmasına yardımcı olmak için SharpSpring'i zaten kullanıyordu. Hukuk firmasının mücadelesi ile karşılaştıklarında, pazarlama otomasyonunun uygulanmasının, reklamcılığın sıkılaştırılmasının ve marka görünürlüğünün kazanılmasının sorunlarını kolayca çözebileceğini biliyorlardı. Firmanın büyüyebilmesi için, olası satışlar oluşturabilecek tutarlı bir varlık yaratmaya ve ardından gelen bu vakaları kolayca takip edip yönetmeye yönelik yoğun çabalara ihtiyacı vardı. Neyse ki hukuk firması için Oyova, bunu gerçekleştirecek araca sahipti!
Etkili Bir Yaklaşım
Oyova'nın SharpSpring ile olan geçmişi başarılı olmuştur. Hubspot'tan SharpSpring'e geçtiler 2013'te ve asla geriye bakmadım. Ajans arıyordu hepsi bir arada pazarlama otomasyon aracı bu, müşteri verilerini hızlı bir şekilde takıp oynatmalarına ve çok az gecikme süresiyle topu yuvarlamalarına olanak tanır. Bu, daha fazla sonuç odaklı olabilecekleri, yeni müşteriler edinmek için daha fazla zaman harcayabilecekleri ve araçlarla uğraşmak için daha az zaman harcayabilecekleri anlamına geliyordu.
SharpSpring'de mükemmel ortağı buldular ve katıldıkları zamandan beri ekiplerini üç katına çıkarmayı başardılar ve 2 milyon doların üzerinde geliri doğrudan pazarlama otomasyonuna bağlayabilirler. Hukuk firması için başarılı bir pazarlama planı oluşturmak için verilere, geçmiş uzmanlıklara ve başarı öykülerine sahip olduklarını söylemeye gerek yok.
Müvekkil/Avukat Yönlendirmeleri Yoluyla Farkındalık Oluşturma
Oyova, firma için farkındalık yaratmak için bazı üst düzey huni etkinlikleriyle işe başladı. Müşterilerinin yararlı bulacağı konuları içeren bir blog, ortak acı noktalarıyla mücadele eden video içeriği içeren bir içerik pazarlama stratejisi uyguladılar ve sosyal medyadaki varlıklarını güçlendirdiler. kullanma sosyal medya yönetim aracı bunu süper kolaylaştırdı. Bu, firmanın avukatlarının tüm geçerli dizinlerde listelendiğinden emin olmakla birlikte, olası satış motoru tornalama işlemini başlattı.
Tüm bu çabaları artırmak için bir sosyal, ücretli arama ve görüntülü reklam stratejisi uygulandı. Oyova, blog, sosyal ve video içeriğinin bir kısmını reklamlara dönüştürerek, her bir içerik parçasından firma için daha da fazla değer elde edebildi.
Değer Farklılaştırıcılar Yoluyla İlgiyi/Değerlendirmeyi Arttırın
Sıra insanları bir araya toplamaya geldiğinde, Oyova hukuk firmasının sadece onların davalarını ele almakla kalmayıp aynı zamanda onlar için değerli bir ortak olabileceğini göstermek için bazı ağır vurucuları uygulamaya koydu. Bu, e-kitaplar, teknik incelemeler ve diğer indirilebilir dosyalar gibi katma değerli ücretsiz içeriği içeriyordu.
Bu taktikler, hukuk firmasını yararlı bir kaynak olarak konumlandırırken, aynı anda veri tabanlarına, SharpSpring'den otomatik mesajlaşma ile daha da bölümlere ayrılacak ve hedeflenecek umutları ekledi.
Segmentlere Ayrılmış Mesajlaşma ile Etkileşimi Artırın
kullanma e-posta damla kampanyaları içerik pazarlama parçalarından yararlanan müşteri adaylarını takip etmek, onları dönüşüm hunisinde daha da ileriye itmeye yardımcı olan yeni müşteri adayları için daha derin bir beslenme düzeyi yarattı.
Oyova, aynı zamanda, sayfa üzerinde gerçekleşen tüm pazarlama çabalarını da güçlendirdi. yeniden pazarlamayı kullanma İnternette gezinirken umutları dürtmek için. Yeniden pazarlama, potansiyel müşteriler aktif olarak satın alma kararı sürecindeyken dürtmeye devam ederek elde ettiğiniz gücü artırır.
Beslenme Talepleri
Belki de en önemlisi, Oyova kurdu Liderlik skorlaması avukatların hangi umutların tetiği çekmeye hazır olduğunu ve hangilerinin önce biraz daha fazla beslenmeye ihtiyaç duyduğunu görmelerini sağlayan hukuk firması için. Bu puanlar aynı zamanda ajansın soğuk müşteri adaylarını besleyecek otomasyonları kurmada kullanması ve daha sonra doğrudan bir avukat tarafından temasa geçilecek kadar sıcak olduklarında uygun kişiyi bilgilendirmesi için araçlardır.
SharpSpring'de hukuk firması, liderin ömrünü ve web sitesiyle nasıl etkileşime girdiklerini görebildi. Uyguladıkları hukuk türü nedeniyle, bu, avukatları önceden herhangi bir soru sormaya gerek kalmadan potansiyel müşterilerle yapacakları konuşmaya hazırlamanın ayrılmaz bir parçasıydı.
Otomasyonlar sessizce arka planda diğer potansiyel müşterileri beslemeye özen gösterirken, bu tür kampanyalar hukuk firmasına yalnızca en nitelikli potansiyel müşterilere odaklanmalarına izin vererek tonlarca zaman kazandırdı.
Sonuçlar
Oyova ile birlikte çalıştığından beri hukuk firması şunları yapabildi:
- 5+ konuma büyütün
- 3'ten 20'ye kadar avukat büyütün
- Müşteri listesi 40,000'in üzerinde güçlü
- Müşterileri için yaklaşık 200 milyon dolarlık anlaşma sağlayın
- Ve dahası!
"SharpSpring, birçok müşterimiz için bizim için süper yapışkandı. Yaptıkları işin değerini belirlemede onları destekleyebilecek böyle bir araca sahip olmayan başka şirketler ve ajanslar biliyoruz.” – Oyovalı Jon Tsourakis
Oyova'nın hukuk firmasının gelişmesine yardımcı olmak için SharpSpring ile nasıl ortaklık kurduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için, web sitesini ziyaret edinveya sonuçları örnek olay.
Pazarlama otomasyonunun ajansınızı veya işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini daha fazla araştırmak için kaydolun bir demo almak SharpSpring bugün!
