Google'ın işletmenize rakiplerinizin üzerinde sıralamaya yetecek kadar güvenmesini ister misiniz?
Açıkçası, yapardın.
O zaman kişisel markanız üzerinde çalışmaya başlama zamanı:
Kişisel Markalaşma Neden Önemlidir?
Müşterilerden ve diğer ajans kurucularından aldığım en yaygın sorulardan biri:
“Tek ihtiyacım olan işimi tanıtmaksa neden kişisel markamı oluşturmak için zaman harcayayım?”
Pek çok nedeni var. “İnsanlar insanlardan satın almayı tercih ediyor” uzun zamandır bir pazarlama klişesine dönüşen onlardan biri (yine de bu doğru değil).
Çoğu durumda ve endüstride (pazarlama alanı dahil), bu doğrudur: Kurucusu ve hikayesini bilmek, bir işletmeye ve ürününe güven verir.
Ancak bir işletmenin arkasında kişisel marka(lar) oluşturmak için başka bir büyük neden daha var: Google!
Google markaları ve insanları tanır. "Varlıklar" olarak adlandırdıkları şey budur ve varlıklar Google'ın Bilgi Grafiğinin özünü oluşturur (yani, Google'ın dünya hakkında ne bildiği).
Google'ın Bilgi Grafiği herhangi bir arama yapar. Bu sayede Google, arama kutusuna "buz ateşi" gibi bir şey yazarsanız, bunlardan bahseden sayfaları bulmanız gerekmeyebileceğini, bunun yerine kitaplar ve yazarlarla ilgilendiğinizi biliyor:
Google'ın Bilgi Grafiği'nin bir parçası olmak, Google'ın gözünde daha güvenilir olmaktan, optimize etmemiş olabileceğiniz her türlü arama için sıralamada yer almaya kadar birçok avantaj sağlar. Kendi iş sitem gerçekten ilk 100'de herhangi bir yerde yer almasa da [en iyi SEO uzmanları] için bu şekilde sıralama yapabildim:
Profil resmimi, bağlantıya işaret edecek şekilde nasıl markalaştırdığıma dikkat edin. şirket Ben_____için çalıyorum.
Kişisel bir marka oluşturmak zaman ve çaba gerektirir ancak Google'ın gerekli tüm bağlantıları kurmasına ve sonuç olarak size ve işletmenize daha fazla güvenmesine yardımcı olur. Ve Google'ın güveni ile daha yüksek sıralamalar ve daha iyi organik görünürlük geliyor.
Kişisel markanız üzerinde adım adım çalışmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
1. Sağlam Bir Hakkında Sayfası (veya Hatta Bir Site) Oluşturun
Web sitenizde Hakkında bölümünü bir araya getirdiğinizde kurumsallaşmanıza gerek yok. Bu bir yönetim kurulu toplantısı değil, özgeçmiş de değil ve etkileyecek yatırımcı yok. İnsanlar sadece seni daha iyi tanımak istiyor.
Biraz kişisel arka plan vermek, ardından bir [İşiniz] Nasıl Doğdu? hikaye okuyucuların ilgisini çekecek ve markanızla ilgilenmelerini sağlayacaktır.
Yapmak:
- İşinizin nasıl ortaya çıktığına dair kişisel hikayenizi yazın. Biraz kişisel arka plan vererek başlayın ve işinizin hikayesini, gelecek için hedeflerinizi ve vizyonunuzu anlatarak devam edin.
- Sitenizin Hakkında bölümlerindeki hikayeyi kullanın ve sosyal medya profillerinde kısa bir sürüm kullanın.
- İşletme sitelerinde, odak noktasının işletmenin hikayesinin olduğu bir Ekibimiz Hakkında sayfası ve ardından ekip üyelerinin kısa biyografileri olabilir.
- Yayınladığınız (e)kitapları ve teknik incelemeleri listeleyen bir bölüm ekleyin.
Kişisel hikayenizi anlatmak için ayrı bir site kurmayı düşünün. Zamanla bu, markalı arama sonuçlarınızı daha iyi kontrol etmenize yardımcı olacaktır. Hangi alan adını kaydedeceğinizden emin değilseniz, bunu deneyin Namify adlı marka adı üreteci. Bazı havalı isimler önerecek ve hatta eşleşen bir marka kimliği oluşturmanıza yardımcı olacaktır:
Kişisel markanızla hikayenizi anlatmaktan daha fazlasını yapabilirsiniz. Örneğin, bir endüstri bülteni oluşturabilir ve bununla tanınabilirsiniz. Kişisel markanız ayrı bir projeye dönüşebilir, bu nedenle her ihtimale karşı ayrı bir site kurun!
Burada bahsetmek için başka bir yararlı araç denir Benim hakkımda bu da bireylerin kendilerini çevrimiçi ortamda daha kolay markalaştırmasına yardımcı olur. Fotoğrafınız, kişisel ve profesyonel geçmişinizin kısa bir açıklaması, sosyal ağlarınıza ve e-postanıza bağlantılar ile kolayca göz alıcı bir sayfa oluşturabilirsiniz.
Bu ağlar arama motorları tarafından üst sıralarda yer aldığından, insanlar adınızı aradığında kişisel sayfanızın üst sıralarda yer alması muhtemeldir. Ayrıca, tüm sosyal medya bağlantılarınız ve URL'leriniz yerine kişisel sayfa bağlantınızı başkalarına vermek çok daha kullanışlıdır. Tüm bu ağların ücretsiz planları vardır ve bazıları da premium planlar sunar.
Yapmak:
- About.me'ye gidin ve dakikalar içinde kişisel web sayfanızı kurun. Kendinize ait yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf kullanın.
- Sosyal profillerinizden ve web sitelerinizden kişisel sayfanıza bağlantı verin.
- Kişisel sayfa bağlantısını e-posta imzanıza ve kartvizitinize ekleyin.
About.me'deki hesabınızı yükseltirseniz, kendi alan adınızı kullanabilirsiniz. Bu, yukarıda açıkladığım nedenlerden dolayı faydalıdır (marka odaklı aramanız için tutulacak daha fazla pozisyon).
2. Röportaj ve Röportaj Yap
Uzman görüşmeleri kişiliğinizin parlamasına izin vermenin harika bir yoludur. Röportajı siz yürütün veya soruları yanıtlayan siz olun, röportajlar kişiliğinizin farklı, daha samimi bir yanını ortaya çıkarmanıza ve uzmanlığınızı göstermenize olanak tanır.
Sesli veya görüntülü röportajlar en iyi sonucu verir çünkü kitleniz sizi görebilir ve duyabilir, bu da çok daha kişisel bir deneyim sağlar.
Yapmak:
- Sektörünüzdeki düşünce liderlerini ve etkileyicileri bulmak için sosyal ağınızı, forumlarınızı ve en iyi kullanıcı listelerinizi kullanın.
- Birkaç etkileyiciyle iletişim kurun ve tercihen yüz yüze, Skype video veya telefon aracılığıyla onlarla röportaj yapmayı isteyin.
- Röportajı web sitenizde ve sosyal ağlarda yayınlayın. Görüşülen kişiden de aynısını yapmasını isteyin.
- İlgili radyo programları ve podcast sahipleriyle iletişime geçin ve kendinizi röportaj yapmaya istekli bir konuk uzman olarak tanıtın.
- Röportaj yapılması istendiğinde açık sözlü olun. Hakkında sayfanızda, medya kitinizde ve sosyal profillerinizde röportaj yapmak istediğinizi belirtin.
- Bir çalışan ekibiniz varsa, onlarla görüşün, onları da görüşmeye teşvik edin ve görüşmeleri şirketin web sitesinde sergileyin.
Niş uzmanlarla röportaj yapmanın ve onlar tarafından röportaj yapmanın harika yanı, bu çabanın sizi Google'ın Bilgi Grafiği'nde bu uzmanların yanına yerleştirmesidir.
Başka bir deyişle, Google sizi halihazırda kurulmuş olan varlıklarla ilişkilendirmeye başlar. Mevcut herhangi bir varlığın mevcut semantik ilişkilerini analiz etmek istiyorsanız, bu ismi şurada arayın: Metin İyileştirici, Google'ı veri kaynağı olarak kullanan bir anlamsal analiz aracı:
3. Yakınlaşın ve Kişiselleştirin
İçine kapanık biri olsanız bile, özel hayatınızın bir kısmını paylaşmak bile işinizi yeni zirvelere taşıyabilir. Kitlenize her zaman "profesyonel" görünmek istediğinizi hissedebilirsiniz, ancak bu yaklaşım aslında işinizi sizden uzak tutuyor olabilir.
Leo Babauta, Chris Brogan ve Steve Pavlina gibi tanıdığım en başarılı blog yazarlarından bazıları özel ve iş hayatları arasında net bir çizgi çekmiyor. Ne kadar rahat olduğunuz size kalmış, ancak faydaları çok büyük olacak: Daha fazla insan size ve işinize yaklaşacak çünkü sizi bir arkadaş ve özdeşleşebilecekleri biri olarak görecekler.
Ve hayır, herkese kahvaltıda ne yediğini söylemekle ilgili değil. (Gerçekten özel değilse!)
Yapmak:
- Sitenize kişilik eklemek ve etkileşim kurmak için etkili bir yer, gönderinizin giriş kısmıdır. Üçüncü şahıs olarak konuşmak yerine, kendiniz hakkında kısa bir hikaye anlatın. Sahip olduğunuz bir deneyimi veya düşünceyi paylaşın ve ardından konuya doğal olarak akın
- Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlar, kişisel ve ticari ilişkileri birleştirmek için mükemmeldir. Kişisel bir içgörü, bir şaka, kızınızın okuldaki ilk gününün bir fotoğrafı veya hatta karınızın az önce pişirdiği o harika pastanın yakından görünümü - bunların hepsi mantıklı bir şekilde işe yarar
- Yaşınız, doğum yeriniz veya ikamet yeriniz gibi bilgileri paylaşmak (ev adresinizi vermenize gerek yok!) buzları kırmaya da yardımcı olabilir.
- Bir iş web sitesi için, ofis hayatınız hakkında blog gönderilerini birleştirin, ofisten fotoğraflar gösterin ve işle ilgili olmayan bazı şeyleri söyleyin. Örneğin: Düzenlediğiniz bir yardım etkinliği, gittiğiniz Hawaii inziva yeri, taşındığınız yeni ofis
- Mizah sizi bir insan olarak göstermek için harika çalışıyor. Komedyen olmaya gerek yok ama bazen komik, bazen alaycı olmakta sorun yok. Arada bir kendinize gülmek, atıp tutmak ya da tartışmalı bir bakış atmak bile işe yarayabilir.
4. Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi Oluşturun
Tıpkı diğer sitelerde olduğu gibi, burada da her zaman önemli bir soru var: “Kişisel web sitemde veya sayfamda insanların ne yapmasını istiyorum?”
Hakkında sayfanızı satın alma yolculuğunun bir parçası yapın
Gelmelerini, okumalarını ve gitmelerini istemiyorsunuz. Bundan sonra seni zar zor hatırlayacaklar. İster markalı trafik (arama kutusuna adınızı yazan kişiler) isterse yalnızca herhangi bir soğuk tıklama (kim olduğunuz hakkında hiçbir fikri olmayan kişiler) olsun, trafiğinizin meşgul olması gerekir.
İnsanların sitenize geldiğini her zaman izlemeniz ve ardından ilerlemeniz gerekir. Bilmek, anlamak demektir. Site ziyaretçilerinizi ne kadar iyi anlarsanız, onların ihtiyaçlarını o kadar iyi karşılayabilir ve ardından onları müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Finteza yerinde dönüşümleri izlemek ve analiz etmek ve satış hunileri oluşturmak için kullandığım araçtır. A/B testleri yapmanıza ve en iyi çalışan CTA'larınızı, en yüksek dönüşüm sağlayan sayfalarınızı ve en ilgi çekici sayfa düzenlerini bulmanıza yardımcı olabilir.
SEO ve satışları böyle bağlarsınız tüm çabalarınızın daha yüksek dönüşümlerle ve dolayısıyla daha yüksek gelirle sonuçlandığından emin olarak.
Alternatif CTA'lar oluşturun
Şimdi, kişisel markanız tam olarak sizin işiniz değil. Kurucunuzun hikayesiyle ilgilenen kişiler, ürününüzü denemek ve satmak için doğru hedef kitle olmayabilir. Trafiğinizin kişisel hikayeniz veya kişisel web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini izlerken.
Bu fırsatı daha iyi kullanmak ve bu tıklamaları dönüştürmek için alternatif CTA'lar bulmak iyi bir fikir olabilir. Örneğin:
- Bu ziyaretçileri uzman teklifinizi talep etmeye davet edin
- CTA ekle Basın ekibinizle nasıl iletişime geçeceğiniz konusunda
- Bu insanları sosyal medyada sizi takip etmeye teşvik edin veya bülteninize abone olun
- Sizi bir video görüşmesine davet etmeleri için onları davet edin. Basın bağlantılarınızın sizinle hemen bir görüntülü/sesli röportaj planlamasına izin vermek iyi bir fikir olabilir. Gibi araçlar randevu site ziyaretçilerinizin sizinle bir arama veya sohbet için belirli bir zaman aralığı talep etmesine izin vererek bu CTA'ları ayarlamanıza yardımcı olacaktır.
Sonuç
Kişisel markalaşmanın pek çok faydası vardır - çevrimiçi itibarınızı korumak için daha iyi organik görünürlük. Ekstra zaman ve para yatırımlarının yanı sıra kişiliğinizi ve kişisel yaşamınızı (en azından bir dereceye kadar) dünyaya açma ihtiyacı da dahil olmak üzere bazı zorluklarla birlikte gelir.
İzleyicilerimin ve okuyucularımın benim hakkımda daha fazla şey bilmesini isteyip istemediğime karar vermeye çalışırken, biraz zaman ayırdım ve diğer niş uzmanları ve etkileyicileri okudum. Sonunda kişisel markam üzerinde çalışmak istediğime karar verdim ve yaptığım için kesinlikle mutluyum. Bu o kadar çok fırsatın kapısını araladı ve beni o kadar çok insanla tanıştırdı ki, hayatımı değiştirip birkaç marka daha kurabildim. Umarım bu rehber sizi de aynı şeyi yapmaya teşvik eder!
