Popüler inanışın aksine, talep yaratma ve olası satış yaratma aynı şey değildir! Aslında, bunlar etkili bir genel pazarlama stratejisinin çok ayrı iki parçasıdır ve her birini farklı zamanlarda kullanmak isteyeceksiniz. Bu blogda, talep oluşturmanın temellerini ve olası satış yaratmayı ve örneklerle her birinin tanımını öğreneceksiniz. Öyleyse içine girelim!
Olası Satış Yaratma Nedir?
Potansiyel müşteri oluşturma, genellikle "olası satış yaratma" olarak da adlandırılır. Potansiyel müşteri oluşturmayı daha iyi anlamak için satış huninize bakın. Kurşun nesil potansiyel ödeme yapan müşterileri kalifiye potansiyel müşterilere veya sattıklarınıza yüksek ilgisi olan kişilere dönüştürme sürecidir. Esasen olası satış yaratma, potansiyel müşterileri onlara satış huniniz boyunca rehberlik edin.
Sonunda olası satış oluşturma, sıcak potansiyel müşterilerinizi nitelikli potansiyel müşteriler. Bu, satış rakamlarınızı artırabilecek lider yetiştirme sürecine dönüşür.
Ayrıca düşünebilirsin kurşun üretimi bir çeşit kapı bekletme süreci olarak. Başka bir deyişle, yalnızca ürünlerinizle veya hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen ziyaretçiler sıcak bir ipucu haline gelecektir. Potansiyel müşteri oluşturma içeriği şunları içerebilir:
- Web seminerleri veya çevrimiçi kurslar
- E-kitaplar
- Denetim Listeleri
- Cheatsheets
- Ürün demoları
- Viral yarışmalar
- Ücretsiz denemeler
- Çevrimiçi etkinlikler
- Bülten veya e-posta abonelikleri
Bir kişinin içeriğinizi almak için bir e-posta adresi sağlaması gerekiyorsa, bu olası satış yaratma demektir. Dijital içerik stratejinizde olası satış yaratmayı düşünün: kurşun mıknatıs olarak bir e-Kitap oluşturmak. Ayrıca bir PDF dosyası, kontrol listesi veya kısa bilgi sayfası gibi bir içerik yükseltmesi sunabilir veya ilgilenen taraflar için bir web semineri veya çevrimiçi kurs düzenleyebilirsiniz.
Talep Yaratma Nedir?
Talep üretimi, aynı zamanda talep gen olarak da anılır, web sitenize yeni ziyaretçiler çekerek marka bilinirliğini artırır. Yalnızca işletmenizi yeni bir izleyici kitlesine tanıtmak amacıyla içerik oluşturmaya kadar iner. Şirketinize ilgi uyandırmak, çevrimiçi varlığınızı genişletmek veya şirketinizi sektörünüzde veya nişinizde bir düşünce lideri olarak kurmak istiyorsanız, talep oluşturma en iyi yoldur.
Talep oluşturma içeriği için beyin fırtınası yaparken, bir şeyi aklınızda bulundurun: Bu içerik tamamen ücretsiz olmalıdır. Bu, ziyaretçilerin sağladığınız bu bilgilere erişmeleri için bir e-posta adresine veya başka herhangi bir bilgiye ihtiyaç duymayacağınız anlamına gelir. Talep üretimi içerik şunları içerebilir:
- Youtube videoları
- Blog gönderileri
- Sosyal medya gönderileri
- Durum çalışmaları
- Podcast
- Röportajlar
- İnfografik
- Kaynak sayfaları
- Basın Yayınları
- Slayt paylaşımları
- Ücretsiz araçlar
Dijital içerik stratejinizde talep genini kullanmanın birkaç yolu şunlar olabilir:
- Diğer etkili web sitelerinde konuk gönderileri yazın
- Web sitenize trafik çeken dinamik sosyal medya gönderileri oluşturun
- YouTube kanalınız için nasıl yapılır videolarını çekin
- Şirketinizi nişinizde bir düşünce lideri olarak kurmak için derinlemesine görüşmeler sağlayın
- Hedef kitlenizin ücretsiz olarak kullanabileceği araçlar sunun
Talep Yaratma ile Olası Satış Yaratma Karşılaştırması
İşleri basitleştirmek için, talep ile potansiyel müşteri yaratma arasındaki temel fark, talep geninin daha geniş bir kitle oluşturmak için kullanılmasıdır, ancak potansiyel müşteri, sıcak müşterileri müşterilere dönüştürmek için kullanılır. Her ikisi de içeriğe erişmek için para gerektirmezken, müşteri adayı oluşturma içeriği bir e-posta adresi ve belki de diğer temel bilgiler gerektirirken, talep oluşturma içeriği tamamen ücretsizdir. Talep yaratma ve olası satış yaratma savaşında, her ikisi de kazananlardır ve her ikisi de sağlam bir içerik pazarlama stratejisi.
Talep oluşturma ve olası satış yaratma hakkında daha fazla bilgi edinmek için, İletişim or bir demo almak bugün.
