Bazı pazarlama türleri kendi kendini açıklayıcı görünebilir. Örneğin, sosyal medya pazarlama sosyal medya ağları aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantılar kurar ve e-posta pazarlama sizinle e-posta yoluyla potansiyel müşterileriniz arasında bir iletişim akışıdır. Ancak, bazı pazarlama stratejilerinin ardında yatan şey başlıklarından daha az anlaşılır olabilir, örneğin, ürün pazarlaması nedir?
Basitçe ifade etmek gerekirse, ürün pazarlama, bir ürünü müşteriye tanıtma ve satma sürecidir. Ürün pazarlamacıları, talebi yönlendirmek ve tüm ürün yaşam döngüsü boyunca müşterileri elde tutmak için stratejiler oluşturarak ürün, satış ve pazarlama ekiplerini birbirine bağlar.
Ürün Pazarlama nedir?
Geleneksel pazarlama, potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmak için üst düzey taktiklere odaklanırken, ürün pazarlaması, müşterilerinizin kim olduğuna ve ürününüzü nasıl kullandıklarına derinlemesine bakar.
Üç ana aşama vardır: Pazar araştırması, onaylama ve piyasa kabulü.
1. Pazar araştırması
Bir ürün için bir fikriniz olduğunda, sonraki adım, o ürünün nasıl olacağını belirlemektir. piyasadaki ücret. Bu, kullanıcı perspektifleri, ürün faydası ve farklılaşma önerisi hakkındaki soruların dikkate alındığı, oldukça analitik bir aşamadır. Pazar araştırması aşamasında toplanan verileri kullanarak sağlam bir ürün pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.
2. Doğrulama
Doğrulama aşamasının amacı, ürün lansmanına hazırlanmaktır. Doğrulama aşamasındaki ürün pazarlaması, ürünü uygun pazarda konumlandırarak, ürünü farklılaştırarak ve müşteri sorun noktalarını ürün özelliklerine çevirerek müşterilere ürünü doğrulamaya odaklanır. Doğrulama aşaması, beta testi, KPI'lar oluşturma, GTM stratejisini planlama ve pazarlama materyalleri üretme gibi sorumlulukları içerir.
3. Pazarın Kabulü
Son aşama, mevcut değer önerisini yeniden inceleyerek ve tesis ederek ürünün pazardaki başarısını sağlar. çok kanallı pazarlama kampanyaları. Pazarı benimseme aşaması, pazarda başarılı olmak için veri destekli potansiyele sahip ürünler içindir.
Ürün Pazarlama En İyi Uygulamaları
Bir ürün pazarlama stratejisi, müşterilerinizin kim olduğunu ve acı noktalarının nerede olduğunu tam olarak anladığınızda en iyi sonucu verir. Aşağıdaki beş en iyi uygulama, ürününüzün başarılı olacak şekilde konumlandırılmasını sağlar.
1. Pazar Konumunuzu ve Alıcı Personelinizi Güçlendirin
Ürününüzün pazardaki konumu ve sizin alıcı personas. Konumlandırmanız veya alıcı personeliniz gerçek müşterilerinizi yansıtmıyorsa, pazarlama ve satış çabalarınız boşa gidebilir. Yanlış müşteri tabanını takip etmektense konumunuzu ve alıcı personelinizi yeniden şekillendirmek daha iyidir.
2. Ürününüzün Rakiplerden Ne Kadar Farklı Olduğunu Bilin
Rekabet analizi, sizi rakiplerinize ve ürünlerinin müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğüne alıştırır. Rakipleriniz hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmanın ötesinde, bilin ürününüzü farklı kılan nedir ve rakiplerinizin ürünlerinden daha iyi. Rekabet analizinizi ve farklılaşma noktalarını satış ekiplerine, pazarlama ekiplerine ve potansiyel müşterilere iletin.
3. Ürün Sürümünüzü ve Yol Haritanızı Bilgilendirin
Müşterilerle yaptığınız her etkileşim, onların acı noktaları hakkında bilgi toplamak için bir fırsattır. Müşterilerinizin ürününüzden neye ihtiyacı olduğunu öğrenin, çözümleri ürün yol haritanıza ekleyin ve bu çözümleri yeni ürün sürümlerinize uygulayın.
4. Başarınızı KPI'larla Ölçün
Hedef belirlemek size yardımcı olur pazarlama başarınızı takip edinyanı sıra ürün, satış ve pazarlama ekiplerini başarıyı nasıl tanımladığınız konusunda hizalayın. Temel performans göstergeleri oluşturun ve bunlarla tanışmaya yönelik ilerlemenizi takip edin.
5. Güncel Bilgileri Anahtar Ortaklarla Paylaşın
Ürününüzün başarısını izlemenin yanı sıra, bulgularınızı satış ve saha pazarlama ekipleri gibi kilit ortaklarla paylaşın. Ürün pazarlama ekibi ile müşteriyle yüz yüze görüşen ekipler arasındaki açık bir iletişim hattı, potansiyel müşterilere yeni bilgiler sunmaya yardımcı olur ve alıcı yolculuklarında daha erken liderlik eder ve satışlar üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.
Ürün Pazarlamanızı Otomatikleştirme
İyi bir pazarlama stratejisi pazar araştırmasıyla başlar ve başarılı bir pazar araştırması kapsamlı veri toplama gerektirir. Pazarlama otomasyonu araçlarının devreye girdiği yer burasıdır.
Birçok pazarlama otomasyonu aracı, potansiyel müşterileri toplar ve bu potansiyel müşteriler hakkındaki bilgileri depolamak için CRM platformlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olur. Ayrıca, alıcı personelinize uyan potansiyel müşterileri belirleyebilir ve onlara markanız veya ürününüzle olan etkileşimlerine göre ilgili pazarlama mesajları gönderebilirsiniz. Bu otomatik, davranışa dayalı izleme, müşterilerinizi ve onların acı noktalarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
Aşağı kırma
Ürün pazarlaması, müşteri odaklı olarak tüm ürün yaşam döngüsünü takip eder. İlk pazar araştırması ve ürün lansmanından pazarda benimsenmesine kadar ürün pazarlama, ürün, satış ve pazarlama ekipleri arasındaki hayati bir bağlayıcıdır. Ekiplerinizde burada bulunan en iyi uygulamaları uygulayarak şirketinizin müşterileriyle ilgili anlayışını güçlendirin.
Pazarlamanızı otomatikleştirmek hakkında daha fazla bilgi için İletişim or bir demo almak.
