Bir ürün veya hizmete ilgi duymak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak aslında karmaşık olması gerekmez. Doğru B2B talep yaratma stratejisiyle, yakında kendinizi müşterilerinizde yüzerken bulacaksınız! Bu blogda, B2B talep yaratmanın ne olduğu ve en uygun sonuçları elde etmek için bir sonraki pazarlama kampanyanızda nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır olun.
B2B Talep Üretimi Nedir?
Düşündüğün zaman dijital pazarlamaakla gelen iki takım muhtemelen pazarlama ve satış. İkisi birbirine karmaşık bir şekilde bağlı olsa da, zaman zaman kuruluşunuzda aralarında bağlantı kopmasına neden olabilecek engeller vardır. Talep üretimi devreye giriyor. Boşluğu kapatmak pazarlama ve satış arasında, talep yaratma yeni potansiyel müşterileri çekmeye ve bunları dönüştürmesi muhtemel nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.
Talep oluşturma, diğer işletmeler tarafından bir sorunu çözmek için kullanılabilecek bir ürün veya hizmete olan ilgiyi arttırma eylemidir. Unutmayın B2B talep üretimi olası satış yaratma. İkisi birlikte çalışırken, öncelikle işletmenizin sunduğu ürün veya hizmetlere yönelik bir talep oluşturmadan olası satış oluşturamazsınız. Diğer bir deyişle, kurşun üretimi talep yaratmaya dayanır. İkisi arasındaki temel fark, talep yaratmanın bir blog makalesi gibi ücretsiz bir şey sunmasıdır; Potansiyel müşteri oluşturma, bir e-Kitap karşılığında bir potansiyel müşterinin e-postası veya örnek olay.
B2B talep oluşturma stratejilerine geçmeden önce anlaşılması gereken son bir konu B2B ve B2C arasındaki fark Talep üretimi. B2C, tüketicilere ürün ve hizmet satmaya odaklanırken B2B, diğer işletmelere ürün ve hizmet satmaya odaklanır. Her ikisi de dinamik blog içeriği oluşturmak gibi aynı taktikleri kullanabilir, ancak B2B içeriğinin B2C'den daha yüksek bir düzeyde sunulması gerekir. B2B talep geninizi geliştirmenin harika bir yolu, B10C için en iyi 2 videoyu kullanırken, teknik incelemeler sunmaktır.
B2B Talep Yaratma Stratejisi
İpucu 1 - Marka Kimliğinizi Geliştirin
Ürün veya hizmetlerinizle ilgilenmek için markanızın mükemmelleştirildiğinden emin olmanız gerekir. Herhangi bir türden B2B pazarlaması sadece satıcının bir uzmanı varsa, iyi gelişmiş marka. Harika bir ilk izlenim yaratmak, talep yaratmanın ilk adımıdır.
2. İpucu - Marka Bilinirliğini Artırın
Markanızı çivilediğinizde, çevrimiçi varlığınızı büyütmenin zamanı geldi. Bunu yapmanın bir yolu, web sitenizde hedef kitlenizin okumak istediği yüksek değerli içerik içeren bir blog oluşturmaktır. Yöneticilere ve diğer profesyonellere pazarlama yaptığınızı unutmayın. Zaman ayırmaya değer bilgiler içeren makaleleri okumak istiyorlar.
Marka bilinirliğini artırmanın ve B2B talep üretiminize yardımcı olmanın diğer yolları konuk blogları yazmak, teknik incelemeler yayınlamak, çevrimiçi forumlarda soruları yanıtlamak ve içeriğinizi LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında paylaşın.
3. İpucu - Otomatik Pazarlamayı Birleştirin
B2B için talep oluşturma stratejinizin her yönünü takip etmenin en iyi yolu, pazarlama otomasyonu. CRM, içerik yönetimi, e-posta pazarlaması, sosyal medya kampanyaları ve raporlama içeren analizleri içeren otomatik bir pazarlama yığını seçme işiniz için harikalar yaratın. Çok fazla kişiyi işe almak zorunda kalmazsınız ve aynı zamanda tekrarlayan görevleri pazarlama ekibinizin zamanlamasından da kaldıracaktır.
4. İpucu - Ayrıntılı Alıcı Personeli Oluşturun
B2B talep yaratma, ayrıntılı olarak en iyi sonucu verir alıcı personas. Büyük olasılıkla, dijital pazarlama kampanyalarınızı başlatmak için en az bir temel alıcı kişisi oluşturmuş olmanız mümkündür. İdeal müşterileriniz hakkında derinlemesine ayrıntılar ekleyerek bu kişiyi geliştirme zamanı. Günün hangi saatinde e-postalarını kontrol etme olasılığı daha yüksek? Henüz ele almadığınız acı noktaları nelerdir? Tekrarlanan müşteri olma olasılıkları nedir? Bunlar sorabileceğiniz sorular alıcı kişini kur optimize edilmiş talep üretimi için.
5. İpucu - Anlaşılır İçerik Oluşturun
İçin çevrimiçi bir portföy oluşturmak yüksek değerli içerik zaman içinde ürün veya hizmetleriniz için talep oluşturmanın harika bir yoludur. İster kendi blogunuz için yazıyor olun, ister trafiğe açık başka bir web sitesi için konuk blog yazıyor olun, içeriğiniz hedef kitlenizin güvenini kazanmak ve korumak için bilgilendirici ve üst düzey olarak okunmalıdır.
B2B için talep oluşturma ve dijital pazarlama çabalarınızı nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin! Bize ulaşın or bir demo almak daha fazla bilgi için bugün.
