Pazarlama Otomasyonu Müşteri Adayı Yönetimi

Pazarlama otomasyonu olası satış yönetimi, olası satış yaratma ve yetiştirme yönlerini otomatikleştirmek için teknoloji, makine öğrenimi ve yapay zekayı kullanma sürecidir. Pazarlama otomasyonu, size ve ekibinize, önemli zaman ve enerji harcamadan olası satış yaratma çabalarından aynı sonuçları (daha iyi olmasa da) elde etme olanağı sağlar.

Pazarlama Otomasyonu Olası Satış Yaratma

Pazarlama otomasyonu potansiyel müşteri yönetimi temelde potansiyel müşteriler yaratmak ve geliştirmekle ilgilidir. Bu dönüşüm bir açılış sayfasında, sosyal medya postasında, formda veya e-postada gerçekleşiyor olsun, otomasyon size olası satış yönetimini merkezileştirme ve satış potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek için e-posta geliştirme ile takip etme olanağı sunar.

Otomatik Aday Müşteri Oluşturmaya Başlarken

Otomatik olası satış yaratma çabalarınızı başlatmak için kapsamlı bir platform ve CRM ile başlamanız gerekir. Müşteri verileri pazarlama otomasyonunun merkezinde yer alır ve olası satış yaratma tamamen bu verilerin toplanması ve merkezileştirilmesi ile ilgilidir.

İnsanları markanızdan e-posta ve pazarlama desteği almaya katılmaya teşvik edecek hangi değeri sunabileceğinizi düşünerek başlayın. Bu, abone olmak istedikleri normal blogları, sık karşılaşılan sorunlara yanıtlar sunan indirilebilir bir varlık, bir etkinlik veya web seminerine kaydolma veya hatta bir yarışma, çizim veya hediye dahil olabilir.

Hangi taktiği kullanırsanız kullanın, olası satış formunuzun kısa, doldurulması basit olduğundan ve giriş verilerinin doğrudan CRM'nize gittiğinden emin olun. Form yanıtları yanlış kişinin gelen kutusuna gönderilirse, hata için daha büyük bir marj ve etkili potansiyel müşteri yönetimi için daha az fırsat vardır.

Pazarlama Otomasyonu Müşteri Adayı Yönetimi

Müşteri adayı yönetimi otomasyonu, müşteri adayı belirli bir eyleme dayanarak CRM'nize girdikten sonra devreye girer. Şablonları, e-posta sıralarını ve takvim entegrasyonlarını kullanarak, olası satış yönetimi otomasyonunuz satış veya pazarlama ekibinizin düşünceli, kişiselleştirilmiş bir takibinin görünümünü sağlarken, tek bir kullanıcıya içerik sunacaktır.

Otomasyon iş akışlarınızı doğru şekilde ayarladıysanız, bir pazarlama otomasyonu olası satışlarının tamamen otomatik bir süreçte olduğunu bilmez. Potansiyel bilginiz olduğunda, belirlenmiş yetiştirme iş akışına girmenin yanı sıra belirli bir satış temsilcisinin potansiyel listesine de eklenebilir. İş akışının belirli bir noktasında, bu ekip üyesinden kişisel bir destek doğrudan otomatik olası satış yaratma sisteminden gelen bir uyarı ile tetiklenebilir.

Takımlar Arası İşbirliği

Merkezi bir pazarlama otomasyonu müşteri adayı yazılım platformunun en önemli avantajlarından biri, satış ve pazarlama arasındaki ekipler arası işbirliğini geliştirme yeteneğidir. Her iki grubun da liderlik yaratma ve yetiştirme çabalarına yol açma konusunda benzersiz uzmanlıkları vardır - pazarlama ekibi yeni içerik üretme kapasitesine ve yeteneğine sahipken, satış ekibi karar verme faktörleri ve ortak itirazlar konusunda benzersiz bir kavrayışa sahiptir.

Merkezi bir CRM ve otomatik müşteri adayı oluşturma sistemini izleyerek bu ekiplerin her ikisi de olası müşteri davranışı, içerik performansı ve müşteri adaylarının otomasyon çabalarını destekleyen kullanıcı eylemleri hakkında eyleme geçirilebilir bilgiler elde edebilir.

Otomatik Olası Satış Oluşturma Sistemi Seçme

İşletmenizin ihtiyaçları için en iyi pazarlama otomasyonu potansiyel müşteri oluşturma yazılımını seçerken, dikkate aldığınız araçlara hem bütünsel hem de taktiksel olarak bakmayı unutmayın. Pazarlama otomasyonu zamandan tasarruf sağlarken ve uzun vadede potansiyel satış verimliliğini arttırırken, aynı zamanda detaylı stratejik düşünme ve önceden ayarlanmış çalışma gerektirebilir.

Seçtiğiniz otomatik potansiyel müşteri oluşturma işleminin, pazarlama otomasyonu potansiyel müşteri yönetimi çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip olduğundan emin olun:

  • Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemi
  • Etkileşimli formlar ve açılış sayfaları
  • E-posta pazarlama iş akışları
  • Merkezi raporlama ve analiz
  • Sosyal dinleme özellikleri ile sosyal medya yönetimi
  • İşbirliği için ekipler arasında birden fazla kullanıcıya erişim izni verme yeteneği

Başlamaya hazır olduğunuzda, yeni araçların uygulanması hakkında ekibinizle konuştuğunuzdan, olası satış yolculuğunuzun haritasını çıkarmak için zaman ayırdığınızdan ve alıcı satın alma yolunun pazarlama otomasyon potansiyelinizi etkileyebilecek tüm potansiyel faktörlerini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. yönetimi.

İletişime geçin olası satış yaratmak için pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek veya ücretsiz demo bugün.

Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?

Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.

Demomuzu Zamanla