Doğru yapılırsa, e-posta, potansiyel müşterilerinize ulaşmanın en etkili ve en verimli yollarından biridir. Ama yapılırsa yanlış, e-postanız dağınık bir gelen kutusunda öne çıkmaz, müşteri adayı açmaz veya bir aboneyi bile kaybedebilirsiniz. Baskı yok, değil mi? Bu istatistiğe bir göz atın: 2019'da, ortalama 293.9 milyar e-posta 347.3 yılına kadar 2022 milyara çıkacağı tahmin edilen bir sayı her gün gönderildi!
Açıkça görülüyor ki e-posta yakın zamanda hiçbir yere gitmiyor. Ancak mevcut e-posta pazarlama stratejiniz başarı için ayarlanmış mı? Bu blogda, başarılı e-posta pazarlama kampanyalarının neye benzediğine bir göz atacağız, böylece neyi başarmaya çalışmanız gerektiği konusunda daha iyi bir fikriniz olacak.
Başarılı E-posta Pazarlama Kampanyaları Neye Benziyor?
Muhtemelen Buzzfeed'i duymuşsunuzdur. İyi bir kahkahaya ihtiyacımız olduğunda, en son sevimli kedi GIF'ini görmek istediğimizde veya ne tür peynir olduğumuzla ilgili akılsız bir test yapmak istediğimizde başvurduğumuz site.
Buzzfeed hakkında bilmeyebileceğiniz şey, onların da e-posta pazarlama parkın dışındaki kampanyalar.
Bu bir göz atın:
Esprili, hedefi anlıyor ve marka olarak Buzzfeed'e sadık kalıyor.
Ama e-postayı daha da parçalayalım:
- Konu satırı dikkatinizi çekiyor. Kısa, net ve son derece tıklanabilir.
- Fotoğraf komik, yine dikkatinizi çekiyor ve konu satırını ve başlığı daha da açıklıyor.
- Fotoğrafta göremeseniz de, e-posta da mobil uyumludur.
Misyonunuz başarılı e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmaksa, Buzzfeed'in neler yaptığına ikinci bir göz atmaya değer.
Başarılı E-posta Pazarlama Kampanyalarını Başlatmak için 8 Adım
Artık başarılı bir e-posta pazarlama kampanyasının nasıl görünebileceğini gördüğünüze göre, başkalarının örnek olarak bakacağı kendi kampanyanızı yaratmanın zamanı geldi.
E-posta içeriğinizin aşağıdaki başarılı mesaj özelliklerini içerdiğinden emin olun:
1. Kişiselleştirme
İnsanlar olarak, içerik insan olarak kim olduğumuza hitap ettiğinde seviyoruz; bu nedenle başarılı e-posta pazarlama kampanyaları oluştururken kişiselleştirme çok önemlidir. Göre Experian, kişiselleştirilmiş e-postalar 6 kat daha yüksek işlem oranları sağlar. Liderinizin adını kullanmak ve kendi adınızla imzalamak kadar basit olabilir.
Ayrıca e-posta içeriğinizi dinamik hale getirmenizi öneririz. Dinamik e-postalar potansiyel müşterinin bilgilerine göre değişen içerik içerir.
Örneğin, bir liderin marka oluşturma, web sitesi tasarımı, geliştirme, dijital pazarlama veya yaratıcı hizmetler gibi bir pazarlama ajansının sağladığı belirli hizmetlerle ilgilendiğini varsayalım. Bir müşteri adayı bu hizmetlerden birine gösterilen ilgi gösterdiğinde, özel alanlar söz konusu ilgiyi yakalayabilir.
Müşteri adayı, bir e-posta otomatik yanıtlayıcısını tetikleyen bir formu doldurduktan sonra, e-postayı dolduran herkese e-postayı göndermiş olsanız bile, dinamik içerik, e-postanın içindeki her şeyin onu açan potansiyel müşterinin ilgi alanlarına özgü olmasını sağlar.
2. Görsel Olarak Çekici
Bir müşteri adayı bir e-postayı açtığında, onları okumaya devam etmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu görsel organizasyondur.
Avantajınız için beyaz alanı kullanın. Bağlantınızı bir şeyler hissetmeye ikna edecek kadar ilgi çekici, ancak aynı zamanda çok agresif olmayan bir resim seçin. Büyük metin yığınlarından kaçınmaya çalışın; Genel bir kural olarak, her paragraf için bir ila iki cümle kullanmalısınız.
3. duyarlı
Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları, izleyicinin içeriği nerede okuduğuna bakılmaksızın iyi görünür, ancak özellikle e-postalarınızın mobil cihazlarda güzel görünmesini istersiniz.
Günümüzde müşteriler sorunsuz bir mobil deneyim talep ediyor:
- Yanlış görüntülenen e-postalar genellikle içinde silinir üç saniye.
- Daha Insanların 70% e-postalarını bir mobil uygulamada okuyun.
4. İyi Yazılmış
Bu neredeyse söylemeye gerek yok. Neredeyse.
Pazarlamanız söz konusu olduğunda, içerik her şeydir. Alıcının yolculuğu boyunca liderliğinizi beslemeye yardımcı olan şey budur. Sıklıkla bir tıklamayı, bir işlemi ve nihayetinde bir satın almayı teşvik eden şey budur.
Emin olun sizin E-posta sana benziyor. İçeriğinizde bir amacınız olmalı, kişileri baştan sona götüren ve daha fazlası için heyecanlanmalarını sağlayan bir hikaye. Ancak bağlantınız e-postanın gövdesine bile girmeden önce, potansiyel müşteriler ilk önce konu satırınızı beğenmelidir.
İşte size e-postalar konusunda yardımcı olacak bazı ipuçları:
- Kısa tut.
- İşlem yapılabilir bir dil kullanın.
- Açık ve öz olun.
- En önemli kelimelerin başlangıçta olduğundan emin olun.
- Aranacak kelimeleri kullanın.
5. Harekete Geçirici Mesajı Temizle
Oluşturduğunuz çoğu pazarlama içeriğinde olduğu gibi, atmayı planladığınız adımın açık olduğundan emin olmak istersiniz.
Bu kural e-postalarınızda geçerlidir. Ürettiğiniz her biriyle, ister bir video izlemek, ister bir blog gönderisini okumak veya bir infografik indirmek olsun, bir ana harekete geçirme ifadesine (CTA) sahip olduğunuzdan emin olun. Lider, onlardan ne yapmalarını istediğinizi tam olarak bilmelidir.
Bununla birlikte, imzalama işleminize bir "Bize Ulaşın" bağlantısı da ekleyebileceğinizi unutmayın, ancak potansiyel müşterinizin yapmasını istediğiniz birincil işlem bu değilse, en iyi uygulama bunu düğmeye koymamaktır. biçim.
Kampanyanızı çevreleyen strateji söz konusu olduğunda, aşağıdaki adımları aklınızda bulundurun:
6. Kişilerinizi Bombardıman Etmeyin
Kaç tane e-posta çok fazla e-posta var?
Müşterilerin neyi tercih ettiğine gelince, cevaplar haritanın her yerinde. Göre MarketingSherpa anketi, Kullanıcıların% 61'i ayda en az bir kez promosyon e-postası almayı tercih ediyor,% 15'i her gün bir tane almaktan çekinmiyor ve% 91'i promosyon e-postalarıyla ilgili herhangi bir sorun yaşamıyor.
Kişilerinizi göndermek için tam e-posta sayısını sağlamadan önce aşağıdakileri yapın:
- Abonelere anket yapın ve hangi içeriği almakla ilgilendiklerini görün.
- E-postaları yavaşça gönderme sıklığınızı artırın.
Olduğunda, bir İngiltere e-posta ajansı yukarıdaki ipuçlarını pazarlama kampanyalarına dahil ettiklerinde gördüler:
- % 48 daha fazla teklif talep edildi.
- % 304 daha fazla tekil tıklama.
- % 45 daha fazla e-posta geliri.
7. Zamanlama Her Şeydir
Ne kadar e-posta göndereceğinizi anlamak, başarılı e-posta pazarlama kampanyaları başlatmak söz konusu olduğunda ustalaşmanız gereken özelliklerden yalnızca biridir. Ayrıca ne zaman göndereceğinizi de bilmeniz gerekir.
Geyik 10 milyardan fazla e-postayı analiz etti. Açılışların çoğu Perşembe günü sabah 8 ile 9 arasında gerçekleşti.
Bununla birlikte, e-posta sayısına benzer şekilde, zamanlama söz konusu olduğunda, yukarıdaki sektörde görülen geniş istatistikleri takip edebilirsiniz. Analizlerinizi izlemeye devam edin, farklı zamanlarda test edin ve bulgularınızı not edin. İşe yarayan bir zaman bulduğunuzda, ona bağlı kalın.
8. Analiz Et ve Revize Et
Eğer yapmazsan ölç ve analiz et, geliştiremezsin.
Başarılı e-posta pazarlama kampanyalarınız olduğundan emin olmak için, analizleriniz söz konusu olduğunda neye bakmanız gerektiğini gerçekten bilmeniz gerekir.
E-posta Pazarlama Kampanyanızda Başarıyı Nasıl Ölçersiniz?
Doğru ile pazarlama otomasyonu platformu, Yapabilirsiniz e-posta kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün gibi KPI'lar aracılığıyla:
- açar: E-posta raporlamasında, belirli bir e-postanın kaç kez etkileşimde bulunduğunu belirlemek için kullanılan bir ölçüm. Açık oranlar genellikle müşteriler için yüksek ilgi gösterir, ancak açık bir e-posta izleme sağlamadığından, tıklamalara daha fazla odaklanmanızı tavsiye ederiz.
- Tıklanma: E-posta raporlamasında hangi bağlantıların en yüksek düzeyde etkileşim aldığını belirlemek için kullanılan bir ölçüm.
- Benzersiz açma ve tıklama oranları: Benzersiz açılma ve tıklamaları bir metrik olarak kullanarak, belirli bir alıcının birden çok kez açması veya tıklamasıyla oranlarınızın şişmesi riskini ortadan kaldırırsınız. Kaç alıcıyla etkileşim kurduğunuza dair daha objektif bir görüş elde edeceksiniz.
- Sert sıçramalar: Sabit geri dönüşler, alıcı internet servis sağlayıcısı (ISS) tarafından reddedilen ve kalıcı olarak teslim edilemez olarak işaretlenen e-postalardır. Bunlardan çok alırsanız, listelerinizi gözden geçirmeniz gerekir.
- Yumuşak sıçramalar: Alıcı ISP tarafından reddedilen ve geçici olarak teslim edilemez olarak işaretlenen e-postalar.
Analitiğe baktıktan sonra, yukarıdaki adımları gözden geçirin ve daha da iyileştirmek için bazı A / B testleri yapın.
Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak için gerekli adımları öğrendiğinizi umuyoruz. Hayatı kolaylaştırmak ve sizi hedefinize ulaşmaya yaklaştırmak için, mümkün olduğunda otomatikleştirmenizi öneririz. Pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek için, İletişim or bir demo almak bugün!
