E-posta kampanyaları iyi bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak yalnızca iyi düşünülmüş olmaları durumunda etkilidir. Etkili işletmeler e-posta kampanyalarını sürekli olarak optimize eder; e-postalar sadece e-posta pazarlama kampanyası kötü kullanıcı etkileşimi veya daha kötüsü ile sonuçlanabilir - e-postalarınız doğrudan spam klasörlerine gönderildi. E-postalarınızı optimize etmek, daha fazla potansiyel müşteriyi daha iyi anlamak ve oluşturmak için çok önemli bir adımdır. Kullanıcılarınızın satın alma sürecini iyi bir şekilde anladıktan sonra, olası satışları dönüştürmek için etkili bir e-posta pazarlama stratejisi uygulayabilirsiniz dönüşümler. Fakat bu değerli içgörü nasıl elde edersiniz?
İlk adım endüstri kullanarak bir e-posta kampanyası oluşturmaktır en iyi uygulamalar ve bunları mevcut kullanıcı tabanınız ve potansiyel müşteriler hakkında zaten sahip olduğunuz bilgilerle birleştirin. Giderek daha fazla e-posta gönderdikçe, potansiyel müşterilerinizin kim olduğu ve e-posta kampanyalarınız aracılığıyla bunlara en iyi nasıl ulaşılacağı hakkında sürekli olarak daha alakalı bilgiler toplayacaksınız.
Şu anda bir e-posta kampanyası üzerinde çalışıyorsanız ve zaten en iyi uygulamaları ele aldıysanız bu yayın, e-posta kampanyanızı doğru bir şekilde optimize etmek için ipuçlarını vurgulayacaktır daha fazla katılım ve daha yüksek satışlar.
E-postalarınızı Doğru Yazın
Konu satırı, kullanıcının bir e-postadan aldığı ilk bilgidir. Her gün alınan ezici e-posta sayısıyla, konu satırınız, potansiyel olarak e-postanızı açmaya ikna eden bir entrika duygusu oluşturmak için önemli bir fırsattır.
konu satırı akılda kalıcı ve marka olmalıdır. Gönderene bakmadan, olası satış, e-postanın kuruluşunuzdan gönderildiğini belirleyebilmelidir. Olası müşteriyi "Bize Katılın" veya "Ücretsiz Alın…" gibi bir e-postayı açmaya teşvik eden ifadeler kullanmayı deneyin. Alıcıya adıyla veya şirket adıyla birlikte kişiselleştirmeyi konuya dahil etmeyi de deneyebilirsiniz.
Potansiyel müşteri e-postanızı açtıktan sonra, en zor kısım bitti, ancak bu işin yapıldığı anlamına gelmez. E-postalarınız ürün güncellemeleri, yeni blog gönderileri veya satışlar gibi alakalı ve zamanında bilgi sunmalıdır. Potansiyel müşterileri web sitenize tıklayarak veya kuruluşunuzu takip ederek markanızla etkileşime geçmeye teşvik eden içerik sağlayın sosyal medya.
E-posta Tasarımıyla Yazılı İçeriğin Ötesine Geçin
Günümüz dünyasında, insanlar her boyutta ekranda e-postalar açıyor. Bir kullanıcı e-postanızı açar, ancak e-postanın içeriği çok büyük veya çok küçükse, kullanıcının e-postanızı okumak için yakınlaştırması veya uzaklaştırması gerekebilir. Kullanıcının yaptığı fazladan çaba, bir olası müşteriyi dönüştürmek yerine e-postanızı çöp kutusu klasörüne gönderme olasılığı daha yüksek bir erişilebilirlik sorunuyla sonuçlanır.
E-postalarınıza duyarlı bir tasarım uygulamak, e-postanın biçimini değiştirir, böylece daha küçük veya daha büyük ekranlarda daha kolay okunur. Bu, kullanıcıların e-postalarınızın içeriğini okuyabilmesi için yakınlaştırması veya uzaklaştırması gerekmediği anlamına gelir. E-posta içeriği, masaüstü, dizüstü bilgisayar, tablet ve telefon ekranlarına sığacak şekilde otomatik olarak yeniden düzenlenir.
Duyarlı e-posta tasarımıyla el ele gitmek, e-posta şablonlarıdır. Potansiyel müşteri, markanızı konu satırından nasıl tanıyabileceğine benzer şekilde, olası satış, kullandığınız e-posta şablonuyla markanızı tanıyabilir.
E-posta şablonları temel olarak e-postalarınız için bir stil kılavuzudur. Genellikle markalı bir renk şeması, yazı tipi stili ve yapılandırılmış düzen içerir. Bu stillerin çoğu web sitenizden veya diğerlerinden taşınmalıdır. markalı içerik.
Otomatik içerik pazarlama platformları ilgi çekici e-posta şablonları tasarlamayı kolaylaştırır. Önceden oluşturulmuş bir düzen ile başlıyor veya HTML'de kendi e-postalarınızı kodluyorsanız, e-posta pazarlama tasarımınızda tutarlı bir marka imajına sahip olmak, e-posta kampanyalarını optimize etmek için önemlidir.
E-postalarınızı Test Edin
Bazen bir e-posta düzenleyicide iyi görünür, ancak bazı cihazlarda, platformlarda veya uygulamalarda düzgün görüntülenmez. Bu, Microsoft Outlook veya Apple Mail gibi bir e-posta platformu, e-posta kodunu düzenleyicinin görüntülediği şekilde okumadığında ortaya çıkabilir. Kitlelere bir e-posta göndermeden önce, standartlarınıza uygun olduğundan emin olun.
Otomatik içerik pazarlama platformunuzu kullanarak kendinize ve iş arkadaşlarınıza bir test e-postası gönderin. E-postanızın bozuk bağlantılar veya kullanıcı katılımını etkileyebilecek diğer hatalar içermediğinden emin olmak için bir kalite güvence kontrolü yapın.
E-postanın içeriğini kontrol etmenin ötesine geçin ve potansiyel müşterilerinizin kullandığı e-posta sağlayıcısı ne olursa olsun tüm içeriğinizin gösterildiğinden emin olun. E-posta pazarlama platformları, mesajınızın görmelerini istediğiniz tasarım ve içerikle potansiyel müşterilerinize ulaşmasını sağlamak için farklı uygulamalarda, e-posta sağlayıcılarında ve cihazlarda e-postalarınızı test etmenizi ve önizlemenizi sağlar. SharpSpring ile yerel bir entegrasyon var Turnusole-postalarınızı birden çok e-posta okuyucu, cihaz ve uygulamada önizlemenize olanak tanır.
E-postaları Otomasyonla Kişiselleştirin
“Otomasyon” terimi genellikle insanları robotları düşünmeye iter, ancak pazarlamada otomasyonun çeşitli kullanımları vardır. E-posta planlama ve gönderme gibi tekrarlayan görevleri gerçekleştirmenin ötesinde, pazarlama otomasyonu içerebilir Kişiselleştirme. Kişiselleştirmenin genç pazarlara erişimdeki en sıcak trendden daha fazlası olduğunu unutmayın. Dünya parmaklarınızın ucundayken, potansiyel müşterilerinizi samimi bir düzeyde bilmek gittikçe daha önemli hale geliyor.
E-postaları kişiselleştirmek, her bir potansiyel müşteri adını konu satırına eklemek kadar basit veya bir e-posta içeriğinin çoğunluğunu potansiyel müşterilerinizin etkileşim geçmişine göre değiştirmek kadar karmaşık olabilir. Otomatik bir içerik pazarlama platformu kullanarak, her bir kullanıcının ilgi alanlarını markanızın içeriğiyle önceki etkileşimlerine göre eşleştirmek için tüm kelime öbeklerini, resimleri ve teklifleri değiştirebilirsiniz. E-posta kampanyalarınıza bu düzeyde kişiselleştirme eklemek, potansiyel müşterilerinizle olan bağlantılarınızı güçlendirir ve süreçteki satışları artırır. E-posta kampanyalarını optimize etmek için kesin bir yöntemdir.
İş Akışında Müşterinizi Yönetin
Ortak müşteri yolları belirledikten sonra, benzersiz satın alma süreçlerinde kritik noktalarda olası satışları gerçekleştirmek için iş akışları ayarlayabilirsiniz. İş akışları aşağıdakilerin ayrılmaz bir parçasıdır otomatik içerik pazarlaması çünkü pazarlamacıların manuel olarak göndermeleri gereken e-posta sayısını önemli ölçüde azaltırlar. İş akışınız gerçekleştikten sonra, olası satın alma süreçlerinde olası satışların yolunda ilerlediğini izleyebilirsiniz.
İş akışları olası satışları markanızla etkileşimde tutarken, davranışa dayalı iş akışları oluşturmak, olası satışa gönderilen e-postaları daha başarılı bir dönüşüm oranı için daha da kişiselleştirebilir. kullanma davranış tabanlı tetikleyiciler bir teknik incelemeyi indirmek veya bir demo istemek gibi etkinlikler için olası satışları daha özel bir iş akışına yönlendirebilir.
Bir kullanıcının sitenize "Hoş Geldiniz" e-postasını tıkladığını düşünün. Oradan, kullanıcı sepetine bir ürün ekler, ancak o ürünü kontrol etmeden sepete bırakır. Bu kullanıcı, geride bıraktıkları ürün hakkında otomatik e-postalar gönderen bir sepet vazgeçme iş akışına yönlendirilebilir.
İş akışlarınızı, benzersiz müşterilerinizin davranışlarına özgü e-posta içeriği sunacak şekilde uyarlamak, etkileşimi teşvik eder. Müşterilerinizin gereksinimlerini gerçekten konuşmak ve açık ücretinizi artırmak için kullanıcı davranış bilgilerini davranışa dayalı iş akışlarınıza dahil edin.
Gelecekte Zaman Kazandırmak için Geçmiş E-postaları Düzenleyin
Her e-posta için yeni içerik oluşturmak zaman alıcı bir işlem olabilir. Sonuçta, yeni kopyanın zaten gönderilmiş mevcut içerikten daha iyi olası satışlarla etkileşime gireceğine dair bir garanti yoktur. E-postalarınızı otomatik içerik pazarlama platformunuzdaki klasörlerde düzenleyerek, ileride yeniden kullanmak üzere geçmişte iyi performans gösteren e-postalara kolayca erişebilirsiniz.
Parlak yeni kopya kullanmak isteseniz bile, eski e-postalardaki bilgileri kullanabilirsiniz. Daha önce kullanılan şablonlara, konu satırlarına, resimlere ve diğer içeriğe bakabilmek için e-postaları klasörlere kaydedin. Ayrıca, analytics kaydedilmiş e-postalarınızdan, e-postalarınızın zaman içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini izleyebilir, gelecekte daha ilgi çekici e-postalar oluşturmak için öğrendiklerinizi uygulayabilir ve zaman içinde e-posta kampanyalarını optimize edebilirsiniz.
Olası Satışların Davranışını Analiz Edin
Pazarlama, içeriği itme konusunda daha az, potansiyel müşterilerinizin dönüşümüne yardımcı olacak özel içerik sunma konusunda daha fazla hale geldi. Kullanıcı davranışını analiz ederek potansiyel müşterilerinizin ilgi alanları, potansiyel müşterilerinizin satın alma alışkanlıkları ve potansiyel müşterilerinizin neden işletmenize ilk geldiğini öğrenebilirsiniz. Tüm bu bilgiler pazarlama stratejinize dönüştürülebilir.
Otomatik içerik pazarlama araçları, bu bilgileri sunmak için potansiyel müşterilerinizden aldıkları bilgileri kırabilir. E-posta analizlerini kullanarak, e-posta içeriğinizi daha iyi bilgilendirmek için tıklama, açılış, geri dönme ve teslimat istatistiklerini belirleyebilirsiniz. Hangi konu satırlarının daha fazla açıklığa ve hangi bağlantıların daha fazla tıklamaya yol açtığını keşfedin.
Tüm bu bilgiler bir e-posta kampanyasında toplandıktan sonra, zaman içindeki bilgileri karşılaştırmak için geçmiş kampanyalardan alınan bilgileri alın. Olası satışların dönüştürülmesinin ne kadar sürdüğünü ve hangi e-postaların daha erken dönüşüme veya tamamen düşmesine neden olduğunu belirlemek için olası satışların davranışını analiz edin. Bu istatistikler, müşteri yolculuğunuzu şekillendirmeye, gelecekteki pazarlama hedeflerini bilgilendirmeye ve e-posta pazarlama kampanyalarınızın zaman içindeki faydalarını göstermeye yardımcı olabilir.
Hepsini bir araya getirirsek
E-posta kampanyalarını optimize etmek çok iş gibi görünse de, e-posta performansınızdaki sürekli iyileştirme mükemmel bir pazarlama stratejisinin anahtarıdır. Gönderdiğiniz her e-postanın, dönüşümleri artırmak için her benzersiz müşteriye en iyi içeriği sunduğundan sürekli olarak emin olun ve hiçbir zaman satış numaralarınızdaki olumlu sonuçları göreceksiniz.
E-posta kampanyalarınızı optimize etmek istiyorsanız bizimle konuşun veya bir demo almak.
