Dijital pazarlama söz konusu olduğunda en önemli şeylerden biri etkili bir satış hunisine sahip olmaktır. Çevrimiçi pazarlama dünyasında yeni olsanız bile, satış hunisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek görev listenizde en önemli öncelik olmalıdır.
Satış Hunisi Nedir?
Esasen, bir satış hunisi, çevrimiçi tüketicilerinizin web sitenize ulaştığı ve satın alma sürecinden geçtiği yoldur. Bunu bir pazarlama hunisi olarak tasavvur etmek daha kolaydır çünkü bazı insanlar en üstte dururken diğerleri sonuna kadar ilerleyecektir. Potansiyel bir satışı kaçırmak istemiyorsanız, bir süreç oluşturabilirsiniz. satış hunisi otomasyonu. Bu, potansiyel bir alıcıyı dönüşüm hunisinin sonuna ulaşmak ve dönüşüm sağlayan bir satış hunisi oluşturarak satın alma işlemini güvence altına almak için yönlendirecektir.
Gücü, dijital pazarlama ve satış hunisinde tüketicileri doğrudan etkilemek için kullanabilirsiniz. Her aşama boyunca lider besleyici faydalar ile bir satış hunisi oluşturmaktan dönüşümler yapıldığında daha belirgindir. satış ve Pazarlama boyunca dokunmuş taktikler. Bu, satış hunisi aşamaları boyunca kullanıcı deneyimini optimize ederek gerçekleştirilebilir.
Satış Huni Aşamaları
Dört satış hunisi aşaması vardır ve her biri potansiyel bir müşterinin bir satın alma işlemini tamamlaması için yönlendirmede kritik öneme sahiptir.
Marka Bilinirliği
Bu, olası satış yaratma ve tüketicinin dikkatini çekme ile doğrudan bağlantılıdır. Bunu, gerçek hayatta bir insanla ilk tanıştığınız zamana benzer şekilde düşünebilirsiniz. O kişiyle herhangi bir ilişki kurmakla ilgileniyorsanız, onları etkilemek için elinizden gelenin en iyisini yapacaksınız. Niyetiniz konusunda net olun. Kurşun yetiştirme huniyi sizin yararınıza bile genişletebilir.
Çevrimiçi marka bilinirliğini artırmak da aynı şekilde çalışır. Siz ve dijital pazarlama ekibiniz, marka bilinirliğini olumlu bir şekilde artıran yaratıcı içerikler oluşturmalısınız. Potansiyel müşterileri şirketinizle etkileşime girmeye ve satış hunisine girmeye ikna etmeniz gerekir.
Şirketinizi sağ gözlerin önüne getirmenin birkaç yolu vardır, örneğin:
- PPC reklamları
- Sosyal medya gönderileri
- Anahtar kelime optimizasyonu
- Sponsorlu reklamlar
Bu aşamada müşterilere göz kulak olduğunuzdan emin olun. Bir müşterinin dikkatini çektiğinizde, onlara sunduğunuz şeyin arzu edilir olduğunu gösterin. Bu şekilde, tam olarak ne zaman bilgilendirilmekten ürününüzle ilgilenmeye geçtiklerini bilirsiniz.
Kıvılcım Çıkaran İlgi
Artık onların dikkatini çektiğinize göre, satış hunisinin içinde tutmak için ilgilerini çekmeniz gerekiyor. İnsanların birkaç saniye içinde web sitenizden ayrıldığını fark ederseniz, bu, ilgilenecekleri bir şey teklif etmediğiniz anlamına gelir. Ayrıca yanlış kitleyi hedeflediğiniz anlamına da gelebilir.
İlgi çekmek için, tüketiciye uzmanlığınızı ve ihtiyaçlarını karşılamak için ürününüze veya hizmetinize neden güvenmeleri gerektiğini göstermelisiniz. Bu satış hunisi aşamasının çok ileri veya indirimli olması gerekmez. Bir satış için çok zorlarsanız, potansiyel alıcıyı ürününüzden tamamen uzaklaştırabilirsiniz. Bunun yerine, müşterinin bilinçli bir karar vermesine yardımcı olmak için çabalarınızı yönlendirin. Bu, sitenize potansiyel olarak bir sohbet botu veya soruları çözen içerik ekleyerek otomatikleştirilebilir.
Karar
Pazarlama hunisinin karar aşaması, satış yapmanın dönüm noktasıdır. Potansiyel müşterinin ürün veya hizmetinizi satın almak istediğine karar verdiği yer burasıdır.
Bu noktada, ücretsiz kargo veya indirim kodu sunarak onları daha da cezbedebilirsiniz. Anlaşmayı daha da tatlandırmak için ücretsiz bir bonus ürün veya hizmet ekleyebilirsiniz. Onlara vazgeçemeyecek kadar iyi bir teklif verin. Satın alma işlemini takiben harekete geçmeleri için onları dönüştürmek için yeterince iyi olması gerekir.
Action
Satış hunisinin son bölümü, potansiyel müşterinin gerçek bir müşteri olduğu ve bir satın alma yaptığı zamandır. Bu, satış hunisinin alt kısmı olarak adlandırılır. Ancak, satış hunisinin dibine ulaştıklarında işiniz bitmez. Tek seferlik alıcılar hedef değildir. Sadık, marka savunucularını elemek için bu dönüşüm döneminde bu süreci otomatikleştirmek isteyeceksiniz. Sadık, geri dönen müşterilerden oluşan bir taban oluşturmak istiyorsunuz. Başka bir deyişle, müşteriyi elde tutmaya odaklanarak online pazarlama stratejinize devam etmelisiniz. Satış ve pazarlama hunisi, bu döngüsel sonuçlar için birlikte çalışmaya devam edecektir.
Bunu aşağıdakileri yaparak başarabilirsiniz:
- Teşekkür e-postası gönderme
- Sınırlı süreli deneme sürümü sunun
- Terk edilmiş bir siparişi geri almak için indirim gönderin.
- Geri bildirim istemek
- Hizmetler için teknik destek sunmak
Etkili kullanmak için zaman ayırma satış pazarlama platformu dönüşüm oranınızı artıracak ve markanızın çevrimiçi varlığını artıracaktır. Potansiyel bir alıcının geri dönüşü için ivme oluşturmaya çalışabilmeniz için bu stratejinin işletmenizin değerini artırdığından emin olun.
Pazarlama Hunisinin Önemi
Pazarlama hunisi çerçevesinin önemi, mevcut süreçlerinize etkili bir pazarlama stratejisi yerleştirmektir. Daha fazla gelir elde edebilmek, dönüşüm huninizin üstünü genişletebildiğiniz zaman gelecektir. Bu şekilde daha fazla sayıda satış üretebilir ve müşteri tabanınızın büyüdüğünü görebilirsiniz.
Bir pazarlama hunisi ile, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanma ve hatta yüksek bir verimlilik düzeyinde çalışmayı otomatikleştirme fırsatına sahipsiniz. Huni stratejinizde çalıştıktan sonra, elde tutulabilir bir müşteri oranı, sürdürülebilir iş büyümesine yol açacaktır. Buradan, kampanyanızın temelini güçlendirecek diğer yöntemlerden yararlanabilirsiniz.
Pazarlama huninizi görmek isteyeceksiniz:
- Hedeflenen pazarınız için ideal bir farkındalık düzeyi oluşturun
- Kitlenizle etkileşim kurun ve güvenlerini artırarak onlara değer sağlayın
- İçerik tüketicilerini sadık marka savunucularına ve alıcılara dönüştürün
- Geri dönmeleri için harika bir müşteri deneyimi sunun
Satış Huninizin Başarısını Ölçme
İçeriğin yatırım getirisini ölçmek için nereden başlayacağınızı bilmek biraz zor ve bazen göz korkutucu olabilir. Bu sorunu engellemek için satış dönüşüm huninizin başarısını ölçmenin en iyi yolu, satış hunisi verimliliğinizi not almaktır.
Satış dönüşüm huninizin değişen aşamalarındaki verimsizlikleri saptamak için yatırım getirinize zarar veren zayıf noktaları bulun. Hangi ölçünün başarıya eşit olduğunu bilmek her şeyi açıklığa kavuşturacaktır. Satış hunisi verimliliğinizi ölçmek için şu ölçüm araçlarına bakmaya başlayın:
- Trafik Kaynakları ve Etkileşim İstatistikleri
- Harekete Geçirici Mesaj Etkinliği
- E-posta Tıklama Oranları
- Açılış Sayfası İlk Dokunuş Gönderimleri
- E-posta Pazarlama Otomasyonlarının Performansı
Bu genel alanlarla, pazarlama otomasyon sürecinizin hangi bölümünün değiştirilmesi gerektiğine odaklanmak için organize bir başlangıç noktanız olur. Analizleriniz size ne yapmanız gerektiğini söyleyecektir. Unutmayın, bunlar müşteri davranışlarınızın doğrudan sonuçlarıdır, bu yüzden sizi doğru yöne yönlendirmelerine izin verin.
Nasıl Yardımcı Olabiliriz?
SharpSpring, Inc., işletmenize güçlü bir pazarlama satış hunisi geliştirmek için ihtiyaç duyduğu satış hunisi otomasyonunu sağlayabilen eksiksiz bir pazarlama otomasyonu şirketidir. Daha fazla bilgi veya demo talebinde bulunmak için sayfamızı ziyaret edin. Web sitesi bugün.
Sık Sorulan Sorular
Satış hunisi ile pazarlama hunisi arasındaki fark nedir?
The satış ve pazarlama huniler, pazarlama hunisinden markayla ilk temaslarını yaptıktan sonra beslenmeye yönelik nitelikli müşteri adayları aracılığıyla satış filtrelemesi ile farklılık gösterirken, pazarlama hunisinin amacı, onları huninin tepesinden aşağıya doğru yönlendirmektir. Bu huni, belirli alıcı yolculuğunun nasıl görüneceğini anlamak için veri toplarken, markanız hakkında potansiyel müşterilere öğretir.
Satış hunisi nasıl oluşturulur?
Satış hunisi oluşturmak, işinize yarayan en iyi uygulamaları incelemekle başlar. Hedef kitlenizi çekmekle başlayın, potansiyel müşterilerinizi kazanın, potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçin, ardından hedef kitlenize ayrılanları yeniden hedefleyin.
Satış hunisi neden önemlidir?
Satış hunileri, potansiyel müşterilerinizle kalıcı ilişkiler kurmanıza ve markanızı büyütmenize olanak tanır. Bir satış hunisi ile, marka bilinirliğinden dönüşüm takibine kadar tüm alıcı yolculuğunu doğru bir şekilde görselleştirebilirsiniz. Hedef kitlenize hitap eden ideal teknikle bir çerçeve kurarken rakiplerinize karşı benzersiz bir üstünlüğünüz olacak.
Satış hunisi örneği nedir?
Her zamanki ana adımlar farkındalık, faiz, karar için aksiyon. Dönüşüm huninizin üst kısmı, ürününüz için alıcı kişiliğine uyan müşterilere açık olacaktır.
Markanıza halihazırda yatırılmış olan potansiyel müşterilere odaklanmak, onları bir satış hunisi oluşturarak hızlı bir şekilde ilerletmenize ve süreci tekrarlamanıza yardımcı olacaktır.
Tıklama hunisi ve satış hunisi nedir?
Neler olduğuna dair en iyi döküm için tıklama hunileri vs satış hunileri, önce bir satış hunisinin işlevini hatırlayın. Satış hunileri, potansiyel müşterileri ürününüzün sadık alıcılarına ve markanın savunucularına dönüştürmek için bir odak noktasına sahiptir. Bu arada, tıklama hunileri bir anlık dönüşüm sağlamak için tasarlanmıştır. Ancak, bu her zaman bir satın alma ile sonuçlanmaz. Artık bu kişi hedef kitlenizde olduğuna göre, onları bir alıcıya dönüştürmeyi hedeflerken dönüşüm hunisinin sonuna kadar beslemeye devam edebilirsiniz.
Pazarlama otomasyonunu harekete geçirmeye hazır mısınız?
Bugün kişiselleştirilmiş, canlı bir SharpSpring demosu planlayın.
Demomuzu Zamanla