Dönüşüm Oranı Pazarlaması

Dönüşüm pazarlama tanımı: bir müşteriyi, dönüşüm olarak kabul edilen belirli bir işlemi yapmaya teşvik etmeye odaklanan bir felsefe. E-ticarette dönüşüm pazarlaması, sitenize göz atan bir müşteriyi ücretli bir müşteriye dönüştürmeye odaklanır. Genel site ziyaretçilerinin satın alma sayısına oranı dönüşüm oranınız olur.

Gelen pazarlamada, dönüşüm pazarlaması biraz daha karmaşık hale gelir. Bu ideoloji, kullanıcıyı bir e-posta listesine abone olup olmadığı, belirli bir kanalı seçtiği, bir etkinliğe kaydolduğu, bir e-postayı tıkladığı veya daha önce bir satış temsilcisine ulaştığı için gelen dönüşüm hunisinde bir sonraki adımı atmaya ikna etmeye odaklanır. sonuçta bir satın alma.

Dönüşüm oranı, harekete geçirici mesaja (CTA) olumlu yanıt veren kullanıcıların yüzdesidir. Bu, toplam trafiğin sipariş sayısına oranı, bir web sitesi düğmesindeki tıklama sayısı, bir e-postadaki tıklama oranı veya açılış sayfası ziyaretçilerinin sayısına kıyasla form doldurma sayısı olabilir.

Dönüşüm oranı, en kritik pazarlama KPI'larından biridir ve pazarlama harcamalarını haklı çıkarmanın en somut yolunu gösterir. Bir dönüşüm oranı özellikle yüksekse, özellikle gelir getiren CTA'larda (“şimdi satın alın” gibi) veya düşük dönüşüm hunisine sahip CTA'larda (“satış ekibimize başvurun”, “ücretsiz deneme sürümünüzü başlatın” veya “demo isteyin” gibi) ), o zaman kuruluşa bir bütün olarak değer sağlamada pazarlama çabalarının etkinliğini gösteriyorsunuz.

Dönüşüm oranı optimizasyonu veya CRO, istediğiniz etkileşim noktalarında müşterilere veya daha nitelikli potansiyel müşterilere dönüşen ziyaretçi yüzdesini artırmak için bir sistemdir. Dijital pazarlama stratejisi görüşmelerinde dönüşüm oranı optimizasyonuna odaklanarak, yalnızca çabalarınızın en nitelikli potansiyel müşterileri getirmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda somut bir yatırım getirisi de sağlarsınız.

Dönüşüm oranı optimizasyonuna odaklanmak için mevcut performans verilerinize baktığınızdan ve pazarlamada potansiyel boşlukların nerede bulunduğunu veya müşterilerin pazarlama mesajlarınızdan nerede ayrıldığını belirlediğinizden emin olun. Belirli bir mesaj türü abonelikten çıkma veya soğumaya çok sayıda yol açarsa, dönüşüm pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için farklı bir yaklaşım izlemeniz gerekir.

Dönüşüm Stratejisi Pazarlama Otomasyonu Taktikleri

Pazarlama otomasyonu iş akışınızda, genel stratejinizin bir parçası olarak dönüşüm oranı pazarlamasını uygulamaya başlamak için çeşitli seçenekler bulunmalıdır. Kullanıcılarınızı bir satışa götüren belirli bir işlem yapmaya teşvik etmek söz konusu olduğunda, en sevdiğiniz dönüşüm pazarlama taktiklerimizden bazıları şunlardır:

Damla Sulama Kampanyaları

Bir damla kampanyası, müşterinin çevrimiçi davranışına göre işlem yapan bir otomasyon iş akışıdır. Genellikle bir e-posta kampanyası olmakla birlikte, bir damla kampanyası, benzersiz eylemlerine dayanarak kullanıcıya yavaşça içerik sunar. Bir damlanın tanımlayıcı özelliği, yavaş ve sabit olmasıdır - tamamen açık bir akış yerine yavaş ve ritmik olarak damlayan bir musluk düşünün.

Dinamik İçerik

Bu tür içerik, izleyicinin ilgi alanlarına veya geçmişteki davranışlarına göre kişiselleştirilmiş bir değişikliği olan her şeyi kapsar. Genellikle bir e-postada, açılış sayfasında veya dijital reklamda potansiyel müşteri için özel olarak özelleştirilmiş bir deneyim oluşturur. Pazarlama otomasyon platformunuz, dinamik içerik oluşturmanıza ve bunu herhangi bir geliştirme akışına eklemenize olanak sağlamalıdır.

Liste Bölümleme

İyi bir pazarlama otomasyon platformu, CRM verilerini iş akışlarınıza entegre etme yeteneğine sahip olacaktır. Dönüşüm pazarlaması söz konusu olduğunda, kitlenize belirli ve alakalı içerik sunduğunuzdan emin olmanız gerekir. Kullanıcı verilerinize ve ideal müşteriye göre alıcı profilleri oluşturun ve ardından listenizi buna göre bölümlere ayırın. Ayrıca, profilleri için tasarlanmış pazarlama otomasyonu iş akışlarına belirli liste segmentleri ekleyerek, gerçekten değerli içerik sunarak dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olabilirsiniz.

Pazarlama otomasyonu, müşterileriniz hakkında ayrıntılı analizler ve veriler sağlar. Bu değerli bilgileri kullanarak, müşterileriniz için benzersiz bir şekilde değerli içerikler üretebilir ve onlara doğru zamanda sunabilirsiniz.

Hem dönüşüm pazarlamasının hem de pazarlama otomasyonunun temel taşı, satın alma şansını en üst düzeye çıkarmak için doğru kişiyi doğru kişiye doğru zamanda sağladığınızdan emin olmanızdır. Dönüşüm stratejisi pazarlamanızda otomasyondan yararlanarak dönüşüm oranı dijital pazarlama çalışmalarınıza devam edebilirsiniz.

Dönüşüm pazarlaması için pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, İletişim. SharpSpring, Inc., işletmenizin dönüşümleri ve satışları artırmak için dönüşüm pazarlamasını kullanmasına yardımcı olabilecek tam bir pazarlama otomasyon şirketidir. Daha fazla bilgi veya demo talep etmek için şu adresi ziyaret edin: web sitemizi bugün.