Haftada bir kez, pazarlama sorumlusu ve marka liderlik ekibiyle SharpSpring, Inc.'in dijital dünyasında olan biteni gözden geçirmek için bir görüşmem var. "Bak, PPC ile birlikte mısınız?" Konusundaki zirveye şık bir sesle söz ettik. Yanıt her zaman olmalı, "Evet biliyorsunuz!"
Bu, veriyi eğlenceli hale getirme yolumuzdur. Hobileriniz ve ilgi alanlarınız var, bizde bunun var. Yargılama.
Bu tür durum güncellemelerinin sıradan olduğu bir ajans geçmişinden geldim ve zaman zaman panik uyandırdı; Excel veritabanına bağlı bir elektronik tablo, tüm tanımanın ötesine döndürüldü Rapor ve müşteri rasgele çaldı.
Google Ads'den veri çekmek, fazla sütunları silmek ve yalnızca başka bir belgeye yerleştirmek ve pazarlama dolarlarımızla gerçekte neler olup bittiğine ilişkin bilgiler edinmek için yeniden sipariş vermek için ne kadar yıl giriş seviyesi çalışan süresi harcanmıştır.
Bayanlar ve baylar, size anlatmak için buradayım - daha iyi bir yol var!
Pazarlama Otomasyonuna Gir
Pazarlama otomasyonu, yayınladığınız, ödediğiniz veya ödemediğiniz her kampanya için uçtan uca Yatırım Getirinizi göstermek için benzersiz bir kabiliyete sahiptir. Bu bilgiye, Google Analytics, Magento, CallRail veya diğer satıcılar gibi platformları bir araya toplayarak erişmek mümkün olmakla birlikte, sonuç genellikle çoğaltılan verileri içeren ve / veya eksik veri ve olası satışlar olan ayrık bir rapordur. Böyle bir raporun üretilmesi de çok zaman alıyor.
Bir pazarlama otomasyonu platformu, yalnızca o veriyi tek bir platformda bir araya getirerek, nelerin işe yaradığının ve neyin eksene edileceğinin tam olarak anlaşılmasını sağlar; aynı zamanda, sitenizdeki (ve satış hattı) hareket halindeyken potansiyel müşterilerinizi de izler ve Onlara doğru zamanda doğru iletişim kurabilirler.
İki Şaşırtıcı Platformlar Çarpıştığında
SharpSpring'deki dijital pazarlama yöneticisi olarak, platformumuzda en değerli bulduğum özelliklerden biri, Google Ads ile pazarlama otomasyonu yoluyla bağlantılarımızı izleme yeteneğidir. Bu sayede, olası satışlara, satışlara ve satışın kesin değerini neye dönüştürdüğünü görmek için reklam kampanyalarımı anahtar kelime düzeyine kadar takip edebilirim.
Google Ads ve SharpSpring'i bağlama işlemi, SharpSpring'e bir istemci kimliği girmek, reklam tarafında erişim izni vermek ve her iki uca hızlı bir izleme parametresi eklemek kadar basittir. Google Ads nihai URL'lere ve izleme şablonlarına geçtiğinde, Bu, tüm kampanyalara daha da fazla izleme yapmayı kolaylaştırdı.
SharpSpring ve Google Ads izlemeyi kurmak gerçekten çok kolay.
Bir şans ver. Pazarlama otomasyonu platformunuz ve Google Ads birbirine bağlandığında, reklam dolarlarınızın akıllıca nerede harcandığı ve bütçenizin hangi anahtar kelimeleri harcadığı konusunda net bir fikir edinmeye başlarsınız. Bir anahtar kelime, hesabınız için Google Ads gösterge tablosunda görünecek bir ton potansiyel müşteri çekiyor olabilir, ancak bunların yalnızca% 2'si kalifiye olursa, paranızın dönüşüm sağladığı anahtar kelimelere daha iyi harcanmaması daha düşük bir oran, ancak toplam satışlarınızın yarısından fazlasıyla sonuçlanır?
Söz konusu korkunç Excel raporu karşısında bir bakışta bu düzeyde bilgi sunma özelliği, ekiplerin pazarlama otomasyonunun gerçek gücünü bulacağı yerdir.
Optimizasyonlarınızı Kırın
Verilerinizi bir pazarlama otomasyonu platformunda senkronize ettikten sonra, en çok trafik çeken, en fazla harcama yapan ve en fazla potansiyel müşteriyi yönlendiren anahtar kelimeleri çabucak ve kolayca tespit edebilirsiniz.
Optimizasyonları başlatırken iyi bir ilk adım, SharpSpring içinde harcamaya göre sıralamak ve ardından belirli bir dönemde hangi anahtar kelimelerin çok paraya mal olduğunu, ancak herhangi bir olası satışla sonuçlanmadığını görmek. Oradan, Google Ads arayüzündeki bu anahtar kelimelere odaklanabilirsiniz. Bazen, hangi aramaların o anahtar kelimenin tetiklenmesine neden olduğunu görmek ve mantıklı olduğu yerlere negatifler eklemek için bir arama sorgusu raporu almak meselesidir. Negatif anahtar kelime oyununuzun oldukça güçlü olduğunu düşünüyorsanız, aşırı ve düşük performans gösteriyorsa bu anahtar kelimeyi duraklatmak en iyisi olabilir.
Verilerinizin tek bir yerde evrimi ile önemli olduğunu düşündüğünüz metriğe göre sıralamak kolaydır. Satış verileri, herhangi bir şirket için çok önemli bir bilgi parçasıdır ve SharpSpring ile entegrasyonda, hangi anahtar kelimelerin en çok sattığını ve hangilerini kesmediğini görebilirsiniz. Sınırlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, bu tür bilgiler son derece değerlidir. Sınırlı bir bütçeyi en iyi şekilde değerlendirmenin bir yolu, yüksek performans gösteren anahtar kelimelerinizi bir kampanyaya taşımak ve bütçenizin büyük kısmını o kampanyaya ayırmaktır.
Bir pazarlama otomasyonu platformuyla entegrasyon olmaksızın, yalnızca en yüksek kazanç hacmine sahip anahtar kelimelere dayalı olarak optimize etme hatasını kolayca yapabilirsiniz. Uçtan uca ROI'nızın tam resmini görmüyorsanız, satışa hiç sonuçlanmayacak olan niteliksiz olası satışlarda hala para israf ediyor olabilirsiniz.
Bir diğer hızlı optimizasyon tekniği, ayın belirli bir noktasında performansınızın her ay durduğu yerin envanteri almaktır. Bazen daha uzun bir satış döngüsü olan ürünler için belirli bir anahtar kelimenin dönüşüm sağlamadığı gerçeğini kaçırmak kolaydır. Her ay, olası satışları ve harika görünen bir tahmini değeri görürseniz, ancak yol açanlar hiçbir zaman satış yapmazsa, o anahtar kelimelerden hala ihtiyacınız olan performansı elde edemezsiniz. Kişilerin potansiyel olarak sıkışabileceğini görmek için satış kanalınıza bakın veya açılış sayfanız veya reklam metniniz kafa karıştırıcı veya yanıltıcı olabilir ve bu da dönüşüm sağlamayan çok sayıda potansiyel müşteriye yol açabilir.
Tam Resmi Al
Pazarlamacılar, kendi taktiklerinin siloda çalışmadığını biliyorlar. Pazarlama otomasyonu ile, uçtan uca ROI'yi tek bir yerde görebilir ve satışa dönüşmesi gereken her dokunuş noktasının tam bir resmini elde edebilirsiniz.
Her dokunma noktasını görmenin yararı, kampanyalarınızın hangisinin bir satışın kapatılması için gerekli olduğunu ve birlikte nasıl çalıştığını görebilirsiniz. Bazı şirketler, bir kampanyaya "kredi" vermek için birincil tıklama ilişkilendirmeyi kullanırken, bazıları son tıklama kullanır. Ölçümler için birini veya her ikisini birden seçip kullanmaya devam etmek önemlidir, ancak biliyoruz ki, bir satışın tek bir tıklamayla nadiren gerçekleştiğini hepimiz biliyoruz.
Google Ads gibi bir kampanya için olası satışların bir listesini çalıştırarak ikincil kampanyalara bakmayı son derece yararlı bulduğum yer burasıdır. Bu, kaç kişinin, kök bira alma veya çeşitli şehirlerde düzenlediğimiz etkinliklerden biri için bize katılma gibi başka bir taktiğe ek olarak bir PPC reklamını tıklayan şaşırtıcı yazılımımızın demosunu istediğini görmemi sağlıyor. Google Ads'i birincil kampanya olarak içeren olası satışların sayısını Google Ads'i ikincil kampanya olarak kullanan olası satışların sayısıyla karşılaştırarak, doğrudan ilişkilendirilmemiş olsalar bile, reklamların kaç potansiyel müşteri üzerinde etkili olduğunu görebiliyorum. Bu, özellikle değerin kanıtlanması genellikle zor olan sosyal medya gibi taktikleri izlemek için özellikle yararlıdır.
Satış görevlileri için bir diğer önemli avantaj, bir müşterinin hangi anahtar kelimeyi tıkladığını tam olarak görebilmesidir. Bu da, konuşmayı daha kişisel ve etkili hale getirecek şekilde uyarlamalarını sağlar. Bir kurşun "ucuz pazarlama yazılımı" arıyor ise, şansınız yüksek olup, kurumsal çözümünüz için doğru bir yer olmayacaktır. Bu, satış görevlilerinin potansiyel müşterileri gerçek zamanlı olarak hızlıca gözlemlemesine ve kısa bir konuşmadan veya bir defalık bir e-postadan en iyi şekilde yararlanmalarına olanak tanır.
Daha da Alın
Google Ads hesabınızı ve pazarlama otomasyon platformunuzu birleştirmek, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın ilk adımıdır. PPC kampanyalarınızı optimize etmek için derinlemesine verileri kullanmak size en nitelikli potansiyel müşterileri sağlayacak ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacaktır. Bunun ötesinde, pazarlama otomasyonu platformunuzu, potansiyel müşterilerinize sitenizle etkileşimlerine ve bunların satış hattında aşağı taşınmasına yardımcı olmak için satın alma sürecinde bulundukları yere göre uyarlanmış mesajlar göndermek için kullanın.
