Haftada bir kez, pazarlama sorumlusu ve marka liderlik ekibiyle SharpSpring, Inc.'in dijital dünyasında olan biteni gözden geçirmek için bir görüşmem var. "Bak, PPC ile birlikte mısınız?" Konusundaki zirveye şık bir sesle söz ettik. Yanıt her zaman olmalı, "Evet biliyorsunuz!"

Bu, veriyi eğlenceli hale getirme yolumuzdur. Hobileriniz ve ilgi alanlarınız var, bizde bunun var. Yargılama.

Bu tür durum güncellemelerinin sıradan olduğu bir ajans geçmişinden geldim ve zaman zaman panik uyandırdı; Excel veritabanına bağlı bir elektronik tablo, tüm tanımanın ötesine döndürüldü Rapor ve müşteri rasgele çaldı.

Yıllarca süren giriş seviyesi çalışanların harcadığı şey, Google AdWords'ten veri çekerek, fazla sütunları silerek ve başka bir dokümana koymak için yeniden sıralama yapmak ve pazarlama dolarıyla gerçekte neler olduğunu anlayabilmek için harcandı.

Bayanlar bayanlar, burada size söylemek için geldim - daha iyi bir yol var!

Pazarlama Otomasyonuna Gir

Pazarlama otomasyonu, yayınladığınız, ödediğiniz veya ödemediğiniz her kampanya için uçtan uca Yatırım Getirinizi göstermek için benzersiz bir kabiliyete sahiptir. Bu bilgiye, Google Analytics, Magento, CallRail veya diğer satıcılar gibi platformları bir araya toplayarak erişmek mümkün olmakla birlikte, sonuç genellikle çoğaltılan verileri içeren ve / veya eksik veri ve olası satışlar olan ayrık bir rapordur. Böyle bir raporun üretilmesi de çok zaman alıyor.

Bir pazarlama otomasyonu platformu, yalnızca o veriyi tek bir platformda bir araya getirerek, nelerin işe yaradığının ve neyin eksene edileceğinin tam olarak anlaşılmasını sağlar; aynı zamanda, sitenizdeki (ve satış hattı) hareket halindeyken potansiyel müşterilerinizi de izler ve Onlara doğru zamanda doğru iletişim kurabilirler.

İki Şaşırtıcı Platformlar Çarpıştığında

SharpSpring'deki dijital pazarlama müdürü olarak platformumda en değerli özelliklerden birisi, Google AdWords'le pazarlama otomasyonu aracılığıyla bağlantılarımı izleyebilmem. Bu yolla, potansiyel müşterilere, satışlara ve gelen satışın tam değerine nelerin dönüştüğünü görmek için AdWords kampanyalarımı anahtar kelime düzeyine kadar izleyebilirim.

AdWords ve SharpSpring'i birbirine bağlama süreci SharpSpring'e bir istemci kimliğini girmek, AdWords tarafında erişim izni vermek ve her iki uçta hızlı bir izleme parametresi eklemek kadar kolaydır. AdWords, nihai URL'lere ve izleme şablonlarına geçtiğinde, Bu, tüm kampanyalara daha da fazla izleme yapmayı kolaylaştırdı.

SharpSpring ve AdWords izleme ayarlarını yapmak gerçekten kolaydır.

Bir şans ver. Pazarlama otomasyon platformunuz ve AdWords'ünüz birbirine bağlandığında, reklamlarınızın nerelerde akıllıca harcantığını ve hangi anahtar kelimelerin bütçenizi boşa harcadığına dair net bir fikir edinmeye başlayacaksınız. Bir anahtar kelime, hesabınız için, AdWords gösterge tablosunda görünecek çok sayıda potansiyel müşteri sağlıyor olabilir, ancak yalnızca 2% oranında nitelikli ise, paranızın bir anahtar kelime için dönüşümlü olarak daha iyi harcanmayacağını Daha düşük oranda, ancak toplam satışlarınızın yarısından fazlasına neden olur musunuz?

Söz konusu korkunç Excel raporu karşısında bir bakışta bu düzeyde bilgi sunma özelliği, ekiplerin pazarlama otomasyonunun gerçek gücünü bulacağı yerdir.

Optimizasyonlarınızı Kırın

Verilerinizi bir pazarlama otomasyonu platformunda senkronize ettikten sonra, en çok trafik çeken, en fazla harcama yapan ve en fazla potansiyel müşteriyi yönlendiren anahtar kelimeleri çabucak ve kolayca tespit edebilirsiniz.

Optimizasyon başlatırken iyi bir ilk adım, SharpSpring içinde harcama yaparak sıralamak ve ardından hangi anahtar kelimelerin belirli bir dönemde çok para harcandığını görmek ancak herhangi bir potansiyel neden oluşturmadığını görmektir. Buradan, AdWords arayüzündeki anahtar kelimelere odaklanabilirsiniz. Bazen, hangi aramaların bu anahtar kelimeye neden tetikleyeceğini görmek için bir arama sorgusu raporu çekilmesi ve mantıklı olduğu yerlerde negatif ekleme yapılması meselesidir. Negatif anahtar kelime oyununuz oldukça güçlü gibi hissediyorsanız, aşırı harcama ve düşük performans gösteriyorsa bu anahtar kelimeyi duraklatmanız iyi olur.

slayt 35

Verilerinizin tek bir yerde evrimi ile önemli olduğunu düşündüğünüz metriğe göre sıralamak kolaydır. Satış verileri, herhangi bir şirket için çok önemli bir bilgi parçasıdır ve SharpSpring ile entegrasyonda, hangi anahtar kelimelerin en çok sattığını ve hangilerini kesmediğini görebilirsiniz. Sınırlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, bu tür bilgiler son derece değerlidir. Sınırlı bir bütçeyi en iyi şekilde değerlendirmenin bir yolu, yüksek performans gösteren anahtar kelimelerinizi bir kampanyaya taşımak ve bütçenizin büyük kısmını o kampanyaya ayırmaktır.

Bir pazarlama otomasyonu platformuyla entegrasyon olmaksızın, yalnızca en yüksek kazanç hacmine sahip anahtar kelimelere dayalı olarak optimize etme hatasını kolayca yapabilirsiniz. Uçtan uca ROI'nızın tam resmini görmüyorsanız, satışa hiç sonuçlanmayacak olan niteliksiz olası satışlarda hala para israf ediyor olabilirsiniz.

Bir diğer hızlı optimizasyon tekniği, ayın belirli bir noktasında performansınızın her ay durduğu yerin envanteri almaktır. Bazen daha uzun bir satış döngüsü olan ürünler için belirli bir anahtar kelimenin dönüşüm sağlamadığı gerçeğini kaçırmak kolaydır. Her ay, olası satışları ve harika görünen bir tahmini değeri görürseniz, ancak yol açanlar hiçbir zaman satış yapmazsa, o anahtar kelimelerden hala ihtiyacınız olan performansı elde edemezsiniz. Kişilerin potansiyel olarak sıkışabileceğini görmek için satış kanalınıza bakın veya açılış sayfanız veya reklam metniniz kafa karıştırıcı veya yanıltıcı olabilir ve bu da dönüşüm sağlamayan çok sayıda potansiyel müşteriye yol açabilir.

Tam Resmi Al

Pazarlamacılar, kendi taktiklerinin siloda çalışmadığını biliyorlar. Pazarlama otomasyonu ile, uçtan uca ROI'yi tek bir yerde görebilir ve satışa dönüşmesi gereken her dokunuş noktasının tam bir resmini elde edebilirsiniz.

Her dokunma noktasını görmenin yararı, kampanyalarınızın hangisinin bir satışın kapatılması için gerekli olduğunu ve birlikte nasıl çalıştığını görebilirsiniz. Bazı şirketler, bir kampanyaya "kredi" vermek için birincil tıklama ilişkilendirmeyi kullanırken, bazıları son tıklama kullanır. Ölçümler için birini veya her ikisini birden seçip kullanmaya devam etmek önemlidir, ancak biliyoruz ki, bir satışın tek bir tıklamayla nadiren gerçekleştiğini hepimiz biliyoruz.

Bu noktada, AdWords gibi bir kampanyaya ilişkin potansiyel müşterilerin bir listesini çalıştırarak ikincil kampanyalara bakmak son derece faydalı buluyorum. Bu, bana, çeşitli şehirlerde barındırdığı etkinliklerden birine köklü bira davası açılması veya katılmamız gibi, başka bir taktikle birlikte bir PPC reklamı tıklamış şaşırtıcı yazılımımın demosunu kaç kişinin talep ettiğini görmemi sağlıyor. Birincil bir kampanya olarak AdWords'ün birincil kampanya olarak sahip olduğu potansiyel müşteri sayısını, AdWords'ün ikincil bir kampanya olarak sahip olduğu olası müşteri adedinin sayısıyla karşılaştırarak, doğrudan atfedilmemiş olsa bile, AdWords'ün kaç müşterisinin etkilediğini görebilirim. Bu, özellikle değerin kanıtlanması zor olan sosyal medya gibi taktik takibi için özellikle yararlıdır.

İlköğretim-v-İkincil-Kampanya-SlideSatış görevlileri için bir diğer önemli avantaj, bir müşterinin hangi anahtar kelimeyi tıkladığını tam olarak görebilmesidir. Bu da, konuşmayı daha kişisel ve etkili hale getirecek şekilde uyarlamalarını sağlar. Bir kurşun "ucuz pazarlama yazılımı" arıyor ise, şansınız yüksek olup, kurumsal çözümünüz için doğru bir yer olmayacaktır. Bu, satış görevlilerinin potansiyel müşterileri gerçek zamanlı olarak hızlıca gözlemlemesine ve kısa bir konuşmadan veya bir defalık bir e-postadan en iyi şekilde yararlanmalarına olanak tanır.

PPC UTM Anahtar Kelime

Daha da Alın

AdWords hesabınızı ve pazarlama otomasyon platformunuzu birleştirmek, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için ilk adımdır. PPC kampanyalarınızı optimize etmek için derinlemesine verileri kullanarak, size en kaliteli potansiyel müşterileri bulacaksınız ve bütçenizi en iyi şekilde kullanmanıza izin verin. Bunun ötesinde, pazarlama otomasyon platformunuzu, potansiyel müşterilerinize, sitenizle olan etkileşimine ve satın alma sürecinde nerede olduklarına göre boru hattına taşımanıza yardımcı olacak özel mesajlar göndermek için kullanın.

Pazarlama otomasyonunu liderlik yetiştirmek için kullanmak, Bir önceki blogda yer aldık, Ancak potansiyel satış kanallarını PPC aracılığıyla yakaladıktan sonra potansiyel müşterilere nasıl taşıyacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız veya reklamlarınızın başında tıklanmasını nasıl sağlayacağınızı merak ediyorsanız, Salı, Mayıs ayındaki web seminerimize katılın 17th, birlikte ev sahipliği yaptı: WordStream - Optimize Etmek İçin 5 İpuçları Tıklamanın Her İki Tarafında.

Bu web seminerinde aşağıdakileri yapmayı ele alacağız:

  • Müşterileri dönüştüren reklam metni yaz
  • Neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını görmek için satışları bir anahtar kelime düzeyine kadar takip edin
  • Potansiyel müşterileri ile zihninizi korumak için besleyici kampanyaları ve iş akışlarını kullanın

Yerinizi kurtarmak için RSVP!

WordStream Web Seminerleri

YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar