Herkes para biriktirmeyi sever ve müşterilerinize çekici tasarruflar sağlamak iyi bir pazarlama stratejisinin bir parçası olabilir. Ancak hangi satın alma teşvikleri en etkilidir? Aşağıda bu konuyu keşfedeceğiz ve hedef kitlenizi etkili bir şekilde teşvik etmek için size birkaç kullanışlı ipucu bırakacağız.
Tüketiciler için pazarlama teşvikleri geliştirme söz konusu olduğunda, aynı zamanda kârınızı artırırken paradan tasarruf etmelerine yardımcı olmanın birçok yolu vardır. Müşteriler için teşvikler hediye, indirim kodları ve hatta ücretsiz denemeler içerebilir.
Her yöntemin, çevrimiçi pazarlama stratejinizin etkinliğini artırmak için kendine özgü avantajları vardır. Düzgün yapabileceğinizden emin olmak için değerli müşteri bilgileri toplamak, bir dinamik form oluşturucu Web sitesi ziyaretçileri için bilgi yakalamak ve kesintisiz bir deneyim yaratmak.
Teşvik 1: Pazarlama Teşvikleri Olarak Hediye
Eşantiyonlar, ürününüze bakanları çekmek için en etkili pazarlama teşviklerinden biridir. İndirim kodlarının ve ücretsiz denemelerin aksine, eşantiyonlar% 100 ücretsiz olmaları bakımından benzersizdir. Esasen ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hediye olarak sunduğunuz için, eşantiyonlar hedef kitlenizi heyecanlandırmaya eğilimlidir. Bu yöntem aynı zamanda müşterilere kendilerini özel hissettirir, bu da sadık bir tüketici tabanı yaratmada uzun bir yol kat edebilir.
Başlamak için hangi hediyeleri sunacağınıza karar vermeniz gerekir. Tek bir öğe veya paket paketi olabilir. Hangisini seçerseniz seçin, kitlenizden katılım sağlayacak kadar dikkat çekici ve ilgi çekici olmalıdır. Ardından kurallara ve kampanyanın ne zaman sona ereceğine karar vermeniz gerekir.
Eşantiyonlar sosyal medya platformlarında, özellikle Facebook ve Instagram'da iyi çalışır. Muhtemelen kendi Instagram feed'inizi kaydırırken birçok hediye görmüşsünüzdür. Genellikle, hediye etkinliğini tanıtmak için bir yayın oluşturulur. Resim yazısı, hediyenin nasıl alınacağına dair talimatları, hediye açıklamalarını ve son tarihi içeren önemli bilgileri içerecektir.
Dijital pazarlama stratejinize pazarlama teşvikleri olarak dahil edebileceğiniz en popüler hediye yarışması türlerinden bazıları:
This Post paylaş - Yarışmanıza özgü bir resim oluşturduysanız, ödül kazanmak için girilmesi için takipçilerinizden fotoğrafı paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Yarışmaya özgü bir hashtag oluşturarak ve takipçilerinizden yayınlarında kullanmasını isteyerek yayınınızı kimin paylaştığına ilişkin sekmeleri kolayca tutabilirsiniz. Bu hediye türü, markanızın çevrimiçi varlığını artırmak için idealdir.
Bir arkadaşını etiketle - Yeni bir grup insan tarafından görülmesi gereken bir başka yol da “Arkadaşını Etiketle” hediyesi bulundurmaktır. Takipçilerinizden kazanmak için girmeleri için arkadaşlarını yorumlamalarını ve etiketlemelerini isteyin.
İçerik Oluşturucu Yarışmaları - Hedef kitleniz reklamlarla doluysa, bir içerik oluşturucu yarışması düzenlemeyi düşünebilirsiniz. Bu hediye türünde, takipçilerinizden ürününüzü içeren bir resim veya video yayınlamalarını istersiniz. Bu, etkileşimi artırmak ve markanıza yönelik iyi niyet teşvik etmek için harika bir yoldur.
Beğen / Takip Et - Düzenlenecek en basit hediye türü bir "Kazanmayı Beğen" yarışmasıdır. Görüntüleyenlerin tek yapması gereken sosyal medya hesabınızı takip etmek ve yayını beğenmektir.
Bu eşantiyonlardan herhangi biri, sınırlı sayıda kazananla doğrudan hediye veya yarışma olarak konumlandırılabilir ve pazarlama teşviklerinizi daha benzersiz hale getirmek için birleştirilebilir. Örneğin, takipçilerinizden beğenmesini, hatta ve bir arkadaşını etiketle. Ancak, takipçilerinizden ne kadar çok şey isterseniz, ödüllerin o kadar iyi olması gerektiğini unutmayın.
Teşvik 2: Pazarlama Teşvikleri Olarak İndirimler
İndirim kodları 1887'den beri Coca-Cola ilk kuponu dağıttı. O zamanlar bir bardak kola içindi. Herkesin tadını çıkarabileceği ferahlatıcı bir içecek olarak piyasadaki varlıklarını genişletmek için kullanılır, bir cazibe gibi çalıştı. 1895'e kadar Kok her eyalette görev almıştı.
Daha önce perakende satış yaptıysanız (veya hayatınızda alışverişe gittiyseniz), indirimlerin ve kupon kodlarının popülerliğine aşina olacaksınız. Envanteri temizlemenin ve bir satın alma işlemi yapmak için biraz fazla teşvike ihtiyaç duyan yeni müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Genel olarak, işletmeler bir indirim etkin olduğunda gelirde bir artış görür. Satın alma işleminizden 10 $ veya tek bir öğeden% 20 indirim gibi küçük bir şey bile satış hacmini gönderebilir.
İndirimler sunmanın bir diğer önemli yararı, daha az alışveriş sepetini terk etmesidir. Çevrimiçi perakendeciler için, terk edilmiş alışveriş sepetleri sürekli bir şikayettir. Neredeyse bu satışa sahiptiniz, ancak satış hunisinin son aşamasında sıcak potansiyelinizin gitmesine neden olan bir şey oldu. Bu, nakliye maliyetleri dahil olmak üzere birçok faktörden kaynaklanabilir.
Hedef kitlenize üzerinde son kullanma tarihi olan bir indirim kodu sunduğunuzda, alışveriş yapanlarınızın satın alma işlemini tamamlamaları daha olasıdır. Kullanabileceğiniz birçok indirim türü vardır; en popüler olanlardan sadece birkaçı:
Para Çekme - Bu genellikle satın alma toplamının 10 TL'si veya 25 TL'si gibi belirlenmiş bir sayıdır. Nakit para, özellikle büyük bilet öğeleri veya tatil günleri için müşteriler için harika teşviklerdir. Müşterilere, özellikle de bir süredir ürüne göz atıyorlarsa, paranın karşılığını aldıklarını hissettiriyor.
Yüzde Kapalı - Para çekme seçeneğine benzer şekilde, bu tür bir indirim, müşterilere alışveriş sepeti toplamına göre belirli bir yüzde indirim sağlar. Bu fırsatı, “30 ABD Doları veya daha yüksek tutardaki satın alma işleminizde% 150 indirim” gibi şartlar yaparak değiştirebilirsiniz. Bu, alışveriş yapanların istediklerinden daha fazlasını satın almalarını teşvik eder ve bu da daha yüksek gelir sağlar.
Ücretsiz Kargo - Hepimiz Amazon'da alışveriş yaptık, değil mi? Bir tüketici çevrimiçi satın almayı düşünürken, ücretsiz veya indirimli gönderim nihai belirleyici faktör olabilir.
Teşvik 3: Pazarlama Teşvikleri Olarak Ücretsiz Denemeler
Servis tabanlı sağlayıcılar için, ücretsiz denemeler sunmak bir oyun değiştirici olabilir. Bu, potansiyel müşterilerin, ücretlendirilmeden sınırlı bir süre için hizmetinizi denemelerini sağlar. Bunun harika bir örneği Adobe Photoshop. Bu fotoğraf düzenleme yazılımı pahalı ve acemi fotoğrafçılar programa çok para yatırmak konusunda gergin olabilirler. 30 günlük ücretsiz deneme sunarak, fotoğraf editörleri yazılımla oynayabilir ve profesyonel paketlerine eklemek istedikleri bir şey olup olmadığına karar verebilir.
Aşağıda, pazarlama teşviklerinin yanı sıra iyi çalışan en yaygın ücretsiz deneme türlerinden bazıları verilmiştir:
7 Gün - Bu sınırlı denemenin süresi indirildikten bir hafta sonra sona erer.
14 Gün - En popüler ücretsiz deneme modeli olarak, bu iki haftalık dönem kullanıcıların ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlar.
30 Gün - 30 günlük deneme, nihai satın alma kararı vermeden önce tüketicilerin keşfetmesi gereken daha pahalı ürün veya hizmetler için mükemmeldir.
Müşteriler için Teşviklerin Tamamlanması
Artık müşteriler için farklı pazarlama teşvikleri türlerini hızlandırmaya başladığınıza göre, satışları artırmak için bu yöntemleri dijital stratejinizde kullanabilirsiniz.
2020'de çevrimiçi pazarlama stratejinizi genişletmek istiyorsanız, SharpSpring's e-posta pazarlama otomasyonu hizmet yardım etmek için burada. Bir talepte bulunabilirsiniz ücretsiz demo Daha fazla bilgi edinmek veya 1-888-428-9605 numaralı telefondan doğrudan bizimle iletişime geçin.
