Dijital Çağ tüm hızıyla devam ederken, geleneksel pazarlama taktikleri yoldan düştü. Tüketiciler, satış yaptıkları her yerde satış konuşmaları görmekten bıktılar. Yani, kullanmak yerine giden pazarlama yıkıcı ve sinir bozucu olarak algılanabilen teknikler, birçok önde gelen markanın içerik pazarlamasına geçti.

İçerik Pazarlaması Nedir?

Reklamcılığı düşündüğünüzde, aklınıza giren ilk şeyler muhtemelen reklam panoları, el ilanları, televizyon reklamları, radyo reklamları ve bunlara benzer diğer geleneksel yöntemlerdir.

İçerik pazarlama bir markanın çevrimiçi varlığını artırmak için blogların, kitapların ve dergilerin kullanılmasıdır. Bir reklamı hedef kitlenizin karşısında itmek yerine, onlara onlara bilgi veren ve şirketinizi ustaca tanıtan kullanışlı bir kaynak sağlarsınız.

İçerik pazarlamasının ilk örneklerinden biri Jell-O'dan gelmektedir. 1904 yılında şirket müşterilerine ücretsiz bir tarif kitabı sundu. Bir cazibe gibi çalıştı ve 1 milyon doların üzerinde satışla sonuçlandı.

Günümüz dünyasında, bu yöntemi dijital pazarlama ile iyi çalışacak şekilde kolayca uyarlayabilirsiniz. Jell-O örneğine bağlı kalan marka şimdi yeni tariflerle dolu bir blog sunuyor. Herkes için ücretsizdir, yani satın alma gerektirmez. Lezzetli tatlı tarifleri ve cazip fotoğraflar kullanarak şirket, blogları aracılığıyla ürünlerini dolaylı olarak tanıtıyor. Bir ziyaretçi denemek istediği bir tarif bulduğunda, gerekli Jell-O puding ürününü satın alma olasılığı daha yüksektir.

Bu en iyi içerik pazarlamasıdır.

İçerik Pazarlaması ile Gelen Pazarlamanın Karşılaştırması

Gelen pazarlama, her ikisi de invazif olmayan reklam yöntemleri olmaları nedeniyle içerik pazarlamasına biraz benzer. Markalar, gelen pazarlama ile tüketicilerin kendilerine karşı gelmelerine izin veriyor.

Spam e-postaları, yüksek sesli radyo reklamları ve ani veya rahatsız edici hiçbir şey yok. Ancak, gelen pazarlama içerik pazarlamasından daha belirgin bir dokunuş.

Örneğin, tarif blogunda ziyaretçiler, pop-up veya banner şeklinde hedeflenmiş bir reklamla karşılaşabilir. Potansiyel müşteri bu web sitesini aradığı için bu istenmeyen bir reklam değil. Bu nedenle, pop-up'lar ve banner'lar çok müdahaleci olmadığı sürece reklamları daha açık ve kabul ederler.

Bu iki dijital pazarlama tekniği arasındaki diğer bir fark, içerik pazarlamanın, birçok farklı sosyal medya platformunda paylaşılacak içerik yazmaya daha fazla odaklanması ve gelen pazarlama, ziyaretçilere bir ürün satın alma, bir form doldurma konusunda ilham veren içeriğe sahip bir web sitesi oluşturmaya odaklanmasıdır. veya bir e-posta listesine abone olun.

Bu şekilde bakabilirsiniz - içerik pazarlaması, marka ve tüketici arasında bir ilişki kurmaya yardımcı olurken, gelen pazarlama ise tüketiciyi harekete geçmeye teşvik eder.

İçerik Pazarlamanın Yararları

Jell-O örneğine kısaca değindiğimizden, içerik pazarlaması satışlarınızı katlanarak artırabilir.

Herkes, ücretsiz olarak değerli bir şey alıyormuş gibi hissetmeyi sever. Sunarak Küratörlü içerik Hedef kitleniz için oluşturulan, tüketicilere değerli bir kaynak sunuyorsunuz. Yararlı blogları olan web siteleri, yeni potansiyel müşteriler çekmek ve eski potansiyel müşterileri bağlı tutmakta mükemmeldir.

Sunduğunuz içerik kitleniz için yeterince değerliyse, her yeni yayın paylaştığınızda büyük olasılıkla e-posta listenize abone olurlar. Ayrıca blog yayınlarınızı, içeriğinizi yeni gözlerin önüne koyacak Instagram, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında paylaşmaya daha meyilli olacaklar.

Esasen, ilham verici içeriğinizin daha fazlası için geri gelmeye devam edecek çevrimiçi bir sadık hayran topluluğu oluşturmanıza ve beslemenize olanak tanır.

Doğru Stratejinin Hazırlanması

Şimdiye kadar, muhtemelen sürdürülebilir bir içerik stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi düşünüyorsunuz. Sonuçta, orada çok fazla blog fikri var, değil mi?

İşte işlerin eğlenceli olduğu yer. Bloglar için sınırsız fikir ve içerik oluşturmak için önceden yayın planlamaktan cazip başlıklar ortaya çıkarmaya kadar yardımcı olmak için kullanabileceğiniz çok fazla kaynak var.

İlk olarak, yazmak sizin güçlü noktanız değilse, bu görevi uzaktaki bir serbest yazar için dışarıdan temin edebilirsiniz. Bu yaratıcı profesyoneller fikirlerle dolup taşıyor ve ellerinizi yazma işini üstlenmenize yardımcı olabilir. Ancak bu, içerik stratejisine öncülük etmemeniz gerektiği anlamına gelmez.

Çalışan bir içerik stratejisi bulmak için pazarlama ekibinizle birlikte çalışın. Ne sıklıkta yeni içerik yayınlamanız gerektiğine ve ürün veya hizmetiniz için hangi platformların en iyi olduğuna karar verin. Çok fazla gönderiyle kitlenizi aşırı yüklemek istemezsiniz. Çok sık gönderi yaparsanız, kitleniz ya her gönderiyi görmez ya da markanız tarafından rahatsız olur ve potansiyel olarak abonelikten çıkarılır veya takipten çıkar.

Analytics ve Raporlama

İçerik stratejiniz oluşturulduktan ve taşındıktan sonra, yaptığınız her gönderinin ilerlemesini izleyin. Bu, hedef kitleniz hakkında, içerik pazarlama taktiklerinizi uyarlamanıza yardımcı olacak veriler toplamanıza olanak tanır.

Analizler ve raporlamayla, hangi yayınların en başarılı ve hangilerinin başarısız olduğunu gözlemleyerek kitlenizin ne tür içerikten hoşlandığını öğreneceksiniz.

İçerik Pazarlamasının Tamamlanması

Markanız için bir içerik stratejisi üzerinde çalışmaya başlayın. Pazarlama otomasyonu ve içerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için SharpSpring bugün web sitesi.

YAZAR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
Geçtiğimiz 10 yıllarında, Katrina sağlık bakımı, ulaşım, hayvan sağlığı ve kurtarma, bakım kuruluşları ve çok daha fazlası gibi sektörler için pazarlama planları hazırladı ve uyguladı. SharpSpring'de Katrina'nın ana odağı, şirketin satışlarını artırmak için öncü pazarlama faaliyetlerini koordine etmektir.

İlgili Mesajlar