Kurşun beslenmesi, zamanla potansiyel müşterileri ile ilişkiler kurmak ve satın almaya hazır olana kadar onları meşgul etmeye devam etmektir. Potansiyel müşterilerinizle akılda kalmanızı sağlar ve müşterilerin beklentilerini sıfıra indirerek pazarlama ve iletişim çabalarına odaklanır ve doğru çözümleri sunar. Her şey, beklentilerin ihtiyaçlarını dinlemek ve ihtiyaç duydukları bilgileri ve cevapları vermekle ilgilidir.

  • Ortalama olarak, potansiyel müşterileri besleyen kuruluşlar Kurşun üretim ROI'sinde 45 oranında artış Yapmayan organizasyonlar üzerinde. (Kaynak: MarketingSherpa)
  • Pazarlama liderlerinin% 79'si asla satışa dönüşmez. Kurşun beslenmenin olmaması, bu zayıf performansın ortak nedenidir. (Kaynak: MarketingSherpa)
  • Beslenen yollar ortalama olarak bir Satış fırsatlarında% 20 artış Beslenmemiş yollarla karşılaştırıldığında. (Kaynak: DemandGen Raporu)

Potansiyel müşterileri beslemek için, zaman içerisinde teslim edilen kaliteli içeriğe sahip bir strateji ve liderlik eğitimi çabalarının ölçülebilmesi için potansiyel puanı belirtecek bir sistem olması gerekir. Pazarlama otomasyon platformunuz bu işlemi daha kolay hale getirebilir.

Güven tesis et

Avantajlı kişilerle düzenli iletişimi kurmak, en üst düzeyde olduğunuzdan emin olmaya yardımcı olur. Bugün bir zaman kaybı olarak satın almaya hazır olmayan biriyle konuşmanın bir temel oluşturduğunu ve gelecekteki satın alımlar için iyi bir bağlantı sağladığını düşünebilirsiniz. Aynı zamanda başvurular için bir mekan sağlar - yalnızca sizin kişinin satın almaya hazır olmadığı bir kimsenin o kimseye sahip olmadığı anlamına gelmez.

İletişimin sürdürülmesi

Önde Gelen BeslenmeGüven oluşturduktan sonra, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak isteyeceksiniz. Yapabilirsin Otomatik e-postaları ayarla Takip veya işletmenizin hatırlatılması ve ne sunmanız gerektiğini belirterek potansiyel müşterilere gönderilmelerini istemektedir. Bu e-postalar, potansiyel alıcıyı ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaya ikna etmek için her bir müşterinizin spesifik çıkarları doğrultusunda kişiselleştirilebilir.

Müşteri ilgi ve arzularını belirleyin

Kurşun besleyici iletişim, potansiyel müşterileriniz ve ne istedikleri hakkında bilgi edinmenin mükemmel bir yoludur. Örneğin, müşteriler henüz sunmadığınız özellikler hakkında soru sordu mu? Belirli özellikler veya sıkça talep edilen ürünler hakkında yeterli sorularınız varsa, bu bilgileri bazı araştırma ve geliştirme için kullanabilirsiniz.

Listelerinizi daha da bölmek

Kurşun, bir e-postayı tıklar ve başka bir e-postayı tıklamaz. Ne öğrenebilirsin Bir lider yetiştirme süreci sırasında, kurşun davranışı izleyebilir ve çıkarları otomatik olarak çıkarlarıyla eşleşen listelere taşıyabilirsiniz. Listelerinizi daha da bölümlere ayırırken, potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla şey öğreneceksiniz ve bu bilgileri, doğru olduğunda satışa geçmek için kullanabilirsiniz.

Satış döngüsünü azaltın, emri arttırın

Bu gerçekten basit: beslenen daha erken satın alır. Kurşun beslenmede üstün olan şirketler üretir % 50 daha fazla Satışa hazır yol açar 33 daha düşük maliyet. (Kaynak: Forrester Research) Pazarlama ekibiniz lead'i huniden daha hızlı bir şekilde hareket ettirir ve satış ekibiniz daha büyük bir siparişi kapatır. Herkes kazanır.

Bugün yetiştirmeye başla

Kurşun yetiştirme, pazarlama otomasyonunun önemli bir bileşenidir ve bugün bir platform uygulamaya ihtiyaç duymanızın nedeni de budur. SharpSpring Tüm platformunu etrafında inşa etti. ajanslarıve işletmeler B2B dönüşümlerine odaklanan. Bir milyondan fazla işletmenin pazarlama platformunu neden bir yıldan kısa bir sürede kullanmaya başladığını öğrenmek ister misiniz? Senin zamanlamanızı gösteri bugün.

YAZAR
Mark Brown
Mark, SharpSpring inc için bir içerik yazarıdır. Sinema, gazetecilik ve seyahatte 4 yıl boyunca dijital ve içerik pazarlama tecrübesi ile, tüm dünyadaki pazarlamacılar için 21st yüzyılın dijital durağanlığını alabilmeleri için fikirler sunar.

İlgili Mesajlar