Kurşun beslemek, zaman içinde potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak ve satın almaya hazır olana kadar onlarla etkileşim kurmaya devam etmekle ilgilidir. Potansiyel müşterilerinizin akılda kalmasını sağlar ve pazarlama ve iletişim çabalarını, potansiyel müşterilerin davranışlarını izleyerek ihtiyaçlarını sıfırlamaya ve doğru çözümleri sunmaya odaklanır. Her şey potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını dinlemek ve ihtiyaç duydukları bilgi ve cevapları sağlamakla ilgilidir.
- Ortalama olarak, potansiyel müşterileri besleyen kuruluşlar Kurşun üretim ROI'sinde 45 oranında artış Yapmayan organizasyonlar üzerinde. (Kaynak: MarketingSherpa)
- Pazarlama liderlerinin% 79'si asla satışa dönüşmez. Kurşun besleme eksikliği, bu zayıf performansın ortak nedenidir. (Kaynak: MarketingSherpa)
- Beslenen yollar ortalama olarak bir Satış fırsatlarında% 20 artış Beslenmemiş yollarla karşılaştırıldığında. (Kaynak: DemandGen Raporu)
Potansiyel müşterileri beslemek için, zaman içerisinde teslim edilen kaliteli içeriğe sahip bir strateji ve liderlik eğitimi çabalarının ölçülebilmesi için potansiyel puanı belirtecek bir sistem olması gerekir. Pazarlama otomasyon platformunuz bu işlemi daha kolay hale getirebilir.
Güven tesis et
Müşteri adaylarıyla yapılan düzenli iletişim, aklı başında olmanızı sağlar. Bugün satın almaya hazır olmayan birisiyle zaman kaybı olarak konuşmanın bir temel oluşturduğunu ve gelecekteki satın alımlar için iyi bir bağlantı sağladığını düşünebilirsiniz. Ayrıca, başvurular için bir alan sağlar - yalnızca bağlantınız satın almaya hazır olmadığı için, kendisinde bir akran olmadığı anlamına gelmez.
İletişimin sürdürülmesi
Güven oluşturduktan sonra, potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak isteyeceksiniz. Yapabilirsin Otomatik e-postaları ayarla Takip veya işletmenizin hatırlatılması ve ne sunmanız gerektiğini belirterek potansiyel müşterilere gönderilmelerini istemektedir. Bu e-postalar, potansiyel alıcıyı ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaya ikna etmek için her bir müşterinizin spesifik çıkarları doğrultusunda kişiselleştirilebilir.
Müşteri ilgi ve arzularını belirleyin
Kurşun besleyici iletişim, potansiyel müşterileriniz ve ne istedikleri hakkında bilgi edinmenin mükemmel bir yoludur. Örneğin, müşteriler henüz sunmadığınız özellikler hakkında sorular sordu mu? Yaygın olarak talep edilen belirli özellikler veya ürünler hakkında yeterince soru alırsanız, bu bilgileri bazı araştırma ve geliştirme için kullanabilirsiniz.
Listelerinizi daha da bölmek
Müşteri adayınız bir e-postaya değil, bir e-postaya tıklar. Ne öğrenebilirsin? Bir müşteri geliştirme süreci boyunca müşteri davranışını izleyebilir ve müşteri adaylarını ilgi alanlarıyla eşleşen listelerde otomatik olarak taşıyabilirsiniz. Listelerinizi daha da bölümlere ayırdıkça, potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olacaksınız ve bu bilgileri, doğru zamanda satışa girmek için kullanabilirsiniz.
Satış döngüsünü azaltın, emri arttırın
Gerçekten çok basit: beslenen potansiyel müşteriler daha erken satın alır. Lider yetiştirmede başarılı olan şirketler, % 50 daha fazla Satışa hazır yol açar 33 daha düşük maliyet. (Kaynak: Forrester Research) Pazarlama ekibiniz, liderliği dönüşüm hunisinde daha hızlı hareket ettirir ve satış ekibiniz daha büyük bir siparişi kapatır. Herkes kazanır.
Bugün yetiştirmeye başla
Kurşun yetiştirme, pazarlama otomasyonunun önemli bir bileşenidir ve bugün bir platform uygulamaya ihtiyaç duymanızın nedeni de budur. SharpSpring Tüm platformunu etrafında inşa etti. ajanslarıve işletmeler B2B dönüşümlerine odaklanan. Bir milyondan fazla işletmenin pazarlama platformunu neden bir yıldan kısa bir sürede kullanmaya başladığını öğrenmek ister misiniz? Senin zamanlamanızı gösteri bugün.
