Satış kanalınız, müşterilerinizin bir satış haline gelme sürecini anlamanıza yardımcı olmak için en iyi yöntemlerden biridir.

Tipik bir satış hunisi aşağıdaki üç adımdan oluşur:

  • Farkındalık
  • düşünce
  • Dönüştürme

Bu adımların her biri huniyi daha da ileriye götürmekte ve satışa daha yakın olmaktadır.

Kurşun Verme, bir Satışı nasıl yönlendiriyor?

Deneyimli bir içerik pazarlamacıları, müşterilerin bu adımları kullanarak dönüşüm hunisini nasıl aşağı çektiğini ve müşterilerin ilerlemesine yönelik müşterilerin ne tür bir içeriğin yönlendirildiğini bilir. Bununla birlikte, konuyu makale okuyan veya podcast dinleyen herkes satış sürecinde bir sonraki aşamaya hazır olabilir.

Kurşun Teşvikİşte burası Lider yetiştirme Potansiyel müşteriler dönüşüm hunisine doğru ilerlemeye hazır olana kadar uzun vadeli fırsatlar üretip ilgi çekici içerik sağlayarak yararlı olduğunu kanıtlar.

Satış Yuvasının 3 Temel Aşamaları

Satış dönüşüm hunisinin üç aşamasının her biri için, kitlenizin ihtiyaçlarını, içerik için öneriler ve hepsini bir araya getiren kurşun besleme düşünmelisiniz.

Farkındalık

Bu, satışların genel bir ilgi ya da ihtiyaç duyduğunu ifade ettiği satış hunisindeki ilk aşamadır. Bu aşamada, müşteriler bir satın alma kararı vermeye hazır olmayabilir, daha ziyade ön bilgi ararlar.

Burada, içeriğiniz, öncülüğünüzü çok uzun süre avlamak zorunda bırakmadan ürününüzü veya hizmetinizi açıklamanız gerekir. Sonuçta, insanlar anında aradıklarını bulamazlarsa, insanlar bir siteyi oyalamak eğilmez. Bu bilgi için bir siteyi ziyaret ettiğinizde, genellikle bir ürünün veya hizmetin neye mal olacağını, ihtiyaçları ve hangi seçenekleri göz önünde bulundurması gerektiğini öğrenmek istersiniz.

İçeriğiniz, sizinle ilgili potansiyel müşterileri bilgilendirmeye odaklanmalıdır. şirket Ve endüstride ve bilgi sağlanmasında bilgilendirilmiş bir karar vermeleri gerektiğini belirtti. Zaman çizelgesi ve maliyet gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak, bu aşamadaki potansiyel müşteriler, satın alma işlemi yapmak için bütçeyi oluştururken şirket ve çözümünüzü akıllarında tutabilir.

düşünce

Dönüşüm hunisinin bir sonraki aşaması düşünülmektedir. Bu aşamada potansiyel müşterileriniz ihtiyaçlarından emin ve fiyatınız ve ürününüzden etkilendiyse geri dönecektir.

Bu aşamadaki içerik, farkındalık aşamasında belirlediğiniz güvene dayalı olmalıdır. Markanız ve ürünlerinizle ilgili bilgileri derinden keşfederken, yol açtığınız her türlü soruyu açıklığa kavuştuğunuzda bu potansiyel müşterilerle daha aktif bir şekilde karşılaşırsınız.

Prospect soruları bu aşamada daha spesifik hale gelecektir, bu nedenle içeriğinizin sorularına yanıt vermek için daha fazla hedeflenmesi gerekir. Burada yalnızca birkaç içerik parçanız varsa, ancak bu içerik parçalarının, birden çok kez mesajlaşabilen bir potansiyel müşterinin varyasyonlarını geliştirmeyi düşünmeniz yeterlidir. Bu içeriği aynı içerik parçasını tekrar tekrar göndermek istemezsiniz, ancak her seferinde değer teklifinizi eve yönlendirmek istersiniz. Bu nedenle, beyaz bir kağıt, bir e-posta, blog yazısı ve benzer temalara sahip bir rehber bu aşamada iyi bir şekilde çalışabilir.

Dönüştürme

Hepiniz beklediğiniz kısım - satış.

Ev ödevinizi önceki iki aşamada yaptıysanız, bu basit bir işlem olmalıdır. Avukalarınız ne istediklerini biliyor ve ne istediklerini biliyorsunuz - tek yapmanız gereken onlara veriyorsunuz.

İstatistiklerinize bir göz atın, müşterilerinizin ne istediğini görün ve anlaşmayı tatlandırmak (ve kapatmak) için onlara ilgi alanlarına göre bir promosyon gönderin. Bir kupon, tahmin, demo teklif edebilirsiniz. Bu son adımı atmak için ücretsiz deneme, bir danışma vb. Satışa engel olabilecek son itirazların üstesinden gelmeye yardımcı olacak birkaç içerik parçanız (örneğin e-postalar, satış boşlukları) olabilir. İnşallah, onlara ihtiyacınız olmayacak, ama eğer yaparsan, kullanışlılar, böylece anlaşmayı hareket ettiriyorsun.

Kurşunlarına Bir İki Punch Yetiştirme Verin!

SharpSpring Pazarlama kampanyanıza bir dövüş şansı vermek istediğinizde köşede!

SharpSpring pazarlama otomasyonu, web sitesi ziyaretçilerinin pazarlama materyalleri ve iletişimleriyle nasıl etkileşime girdiğine (tamamen otomatik olarak) dayalı e-postalar gönderebilir. Bu, besleyici kampanyanızın ihtiyaç duyulduğunda potansiyel müşterileri eğittiği ve hazır olduğunda anlaşmanın yapılmasına yardımcı olduğu anlamına gelir.
SharpSpring orada en uygun fiyatlı pazarlama otomasyonu çözümüdür ve kullanıcı arayüzü sizi bir kaç dakika içinde alıp gönderecektir ... neden olmasın bizimle iletişime geçin Ve git gidecek misin?

YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman
YAZAR
Avatar
Maryka Burger
Maryka dijital teknoloji şirketleri ve reklam sert haber gazetecilik arasında değişen çok sayıda sanayi genelinde çalıştı. O online varlığını binasında bir uzman, ve dijital pazarlama, sosyal medya ve ajanslara otomasyon trendleri ve dijital start-up konusunda bilgi bir zenginlik sunuyor.

İlgili Mesajlar