Düzenli bir içerik akışı sağlamanın ne kadar hayati olduğunu söylemenize gerek yoktur. gelen pazarlama stratejisi ve potansiyel müşterileri boru hattınıza çekebilirsiniz. İçeriğin önemini biliyorsunuz, ancak rakipleriniz de biliyor. Çevrimiçi çok fazla gürültü ile, içerik farklı geliyor diğer mesajlardan? Marka sesini düzgün bir şekilde anlayarak ve sizinkini ilginç ve benzersiz kılmak için çalışarak, işte böyle!

Marka sesinizin, içeriğinizin karmaşayı aşmasına yardımcı olacak açık ve belirgin bir tonu olmalıdır. Marka sesinizi etkili bir şekilde nasıl farklılaştıracağınıza ve şirketinizi nasıl farklılaştıracağınıza dair ipuçları için okumaya devam edin.

Pazarlama Sesinizi İnsanlandırın

Çoğu zaman, daha fazla teknik pazarlamacı içerik metrikleriyle aşırı derecede ilgilenebilir. Anahtar kelime yoğunluğu, geri bağlantılar ve trafik gibi şeyler elbette önemli metriklerdir. Ancak içeriğinizi o kadar çok optimizasyonla doldurmak, bir robotun yazdığı gibi geldiğini, nitelikli potansiyel müşterilere yol açmayacağını!

Bu trafiği başarılı bir şekilde potansiyel müşterilere dönüştürmüyorsanız trafik çok az önemlidir. Ziyaretçiler içeriğinize yalnızca gerçek değer sağlamayan çamurlu bir anahtar kelime duvarı bulmak için organik arama yoluyla gelirse, daha yararlı içerik bulmak için uzaklaşırlar.

Mevcut müşterileriniz, arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla işletmeniz hakkında nasıl konuştuğunuzu düşünün. Daha akademik ve bilgilendirici bir ton kullanma eğiliminde misiniz? Her şeyi basitçe açıklamaya ve ulaşılabilir olmaya çalışmayı düşünüyor musunuz? En son trendlerle ilgilenen en son teknolojiyi tercih ediyor musunuz?

Bunlar, yalnızca ayakkabı bağı anahtar kelimelerle ilgilenmek yerine, içeriğinize garip ve sadakatsiz bir şekilde bağlantı vermek yerine, etkili bir pazarlama sesi için atlama noktası olarak sormanız gereken soru türleridir.

Marka Mesajınızı Kısa ve Erişilebilir Tutun

Araştırmalar göstermektedir ki insanların sadece% 16'sı web kullanıcılarının büyük çoğunluğu, özellikle reklam ve pazarlama içeriği söz konusu olduğunda içeriği gözden kaçırırken, çevrimiçi karşılaştıkları her metin kelimesini okuyun. Ortalama olarak, her yerden gördüğümüzde hiper alakalı olmadıkça kullanıcıların mesajları ayarlamaya başlaması mantıklıdır. Günlük 4,000 ila 10,000 reklam mesajı.

Öne çıkan bir mesajla karşılaştığımızda, bunun nedeni genellikle ihtiyaçlarımız veya ilgi alanlarımızla ilgilidir ve bize neyin oldukça hızlı bir şekilde sunulduğunu bilmemizi sağlar. Pazarlama ve reklamcılık için marka mesajları yazarken, romancı yerine gazeteci gibi düşünmelisiniz. Okuyucunuzun bilmesi gerekenler ve bunları nasıl hızlı bir şekilde bağlayabilirsiniz?

Sadelik ve özlü dil konusundaki durumu daha da ileri götürmek, çoğu insanın beklediğiniz okuma becerilerine sahip olmamasıdır. Yetişkinlerin% 43'i Amerika Birleşik Devletleri'nde "temel" veya "temelden düşük" okuma yazma becerilerine sahiptir. Çok fazla çiçekli dil, teknik jargon veya karmaşık sözdizimi kullanıyorsanız, marka mesajınız büyük bir nüfus tarafından duyulmaz.

Tutarlı bir Marka Mesajı Gönder

İster bir tweet'de ister bir teknik incelemede olsun, müşterileriniz her platformda ve her ortamda tutarlı bir marka mesajı almalıdır. Ayrıntılı geliştirme marka yönergeleri markanız adına yazan herkesin neyi arayacağınızı ve farklı pazarlama sesinizi yayınladığınız her şeye nasıl aşılayacağını daha iyi anlamasına yardımcı olabilir. Yazarlarınıza okuyucuların neleri götürmesi gerektiğini anlatan birkaç kısa başlık, alt başlık ve gövde kopyası örneği ekleyin.

Sesinizin yazılı kısmını tutarlı tutmanın yanı sıra, sesin görüntü ve tasarım seçenekleri aracılığıyla markayı ifade etmesine yardımcı olacak şekilde sunulduğundan emin olun. “Bir resim bin kelimeye bedeldir” bir sebepten dolayı bir klişedir - renk, yazı tipi ve doku gibi görsel seçimlerin hepsi marka mesajlaşma stratejisini noktalayan çağrışımlar taşır.

Pazarlama Sesini Farklılaştırıcı Olarak Kullanma

Marka sesinin farklılaştırıcı olarak etkisini göstermek için, büyük ölçüde aynı şeyi yapan üç ürüne bakalım: küçük işletme muhasebesi. Teorik olarak hepsi aynı şeyi yapmak için aynı kitleyle (küçük işletme sahipleri) birlikte çalışmaya çalışıyor - muhasebe konusunda onlara yardımcı oluyorlar. Ancak bu markaların her birinin yaklaştığı yaklaşım daha farklı olamazdı:

Quickbooks muhasebe yazılımı alanında köklü bir oyuncu:

Quickbooks için Marka Sesi

Resim Kaynak

itibaren Quickbooks ana sayfası, marka mesajlaşma stratejilerinin öncelikli olarak fiyatlandırma ve basitliğe odaklandığı açıktır: rakamlar marka mesajının önde gelen kısmıdır ve bunu “Basit Başlangıç” ve “Zamanı geri al” gibi öğeler takip etmektedir. ve boşluk yoğun görsel bir kimlikle desteklenir. Her şey paradan tasarruf etmek, zaman kazanmak ve muhasebenin karmaşıklığını basitleştirmekle ilgilidir, bu da hedef kitle için mantıklıdır: küçük işletme sahipleri zaman kazanmaya ihtiyaç duyarlar, böylece para kazanmaya odaklanabilmeleri (ve mümkün olduğunca fazla tutmaları).

dalga uzayda biraz farklı bir yaklaşım benimseyen başka bir oyuncu:

Tezgah için Marka Sesi

Resim Kaynak

Wave'in marka mesajı, sadelik ve satın alınabilirliğe odaklanmak yerine, çok çalışan sağlam bir platform sunmakla ilgilidir. Marka sesi, görsel sadelikten ödün vermeden Quickbooks'tan daha iddialı ve yumruklu. Wave, sadece zamandan tasarruf etmek ve muhasebe çalışması yapmak yerine, “gelir ve giderlerinizi gerçekten anlayın ve yönetin” gibi farklı ifadeler kullanır; bu da diğer önde gelen ürünlerin size bu “tam resmi” zor- küçük işletme sahipleri çalışıyor.

Tezgah çevrimiçi defter tutma dış kaynak kullanımı sunan biraz farklı bir üründür. Bench, yerel muhasebecilere ve bankacılık kurumlarına karşı rekabet etmeye çalışmak yerine, kendilerini küçük işletme sahipleri için kendi kendini yöneten defter tutmaya alternatif olarak sunuyor.

Tezgah için Marka Sesi

Resim Kaynak

Bench, QuickBooks veya Wave gibi yazılımlarla kendi kitaplarınızı saklamak için kullanımı kolay bir çevrimiçi alternatif olarak özellikle konumlanıyor. Referansların birçoğu eski QuickBooks ve çevrimiçi muhasebe yazılımı kullanıcılarından gelen zaman tasarrufu ve memnuniyeti söyleyerek işi kendi başınıza yapmamaya önem veriyor.

Marka mesajı, uzaydaki diğerleri gibi, büyük ölçüde basitliğe odaklanıyor, ancak hem ürünün kendisini hem de marka mesajlaşma stratejisini bilgilendiren sıcak, ulaşılabilir ve benzersiz bir insan açısıyla.

Bu markaların üçü de aynı müşteri tabanıyla, sonuçta kullanıcılar için aynı sorunu çözecek bir hizmet hakkında iletişim kurmaya çalışıyor. Pazarlama sesi, onları ayıran şeydir ve her biri, belirli kitle acı noktaları ve temel mesajlara odaklanmak için benzersiz bir yaklaşım benimser.

Marka Sesini Yayınlama, Sendikasyon ve Genişletme

Ara sıra bir marka pazarlama sesi geliştirmek ve bir blog yayınlamak yeterli değildir. Marka mesajınızın duyulmasını sağlamak için düzenli bir yayınlama kadansını içeren tutarlı bir marka mesajlaşma stratejisine ihtiyacınız vardır. Okuyucuların daha fazla içerik için geri gelmelerini sağlamak için içeriğiniz düzenli ve alakalı olmalıdır.

Sağlam pazarlama otomasyonu platformu içeriği yayınlamanıza ve birden fazla kanalda sendikasyon yapmanıza yardımcı olur. Ayrıca, genel marka mesajlaşma stratejinizin bir parçası olarak belirli kitle segmentlerinizi, ihtiyaçlarını ve beklentilerini daima aklınızda bulundurun.

YAZAR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
Geçtiğimiz 10 yıllarında, Katrina sağlık bakımı, ulaşım, hayvan sağlığı ve kurtarma, bakım kuruluşları ve çok daha fazlası gibi sektörler için pazarlama planları hazırladı ve uyguladı. SharpSpring'de Katrina'nın ana odağı, şirketin satışlarını artırmak için öncü pazarlama faaliyetlerini koordine etmektir.

İlgili Mesajlar