(Giriş için lütfen bkz. Pazarlama Otomasyonu Nedir?)
Pazarlama otomasyonu doğru uygulandığında, ajanslar yazılımın özelliklerini son derece faydalı bulmaktadır. Bu özelliklerden birisi e-posta otomasyonudur. Pazarlama otomasyonu, bir ajansın liderlerin çıkarlarına hitap eden ilgili bilgileri göndermesine olanak tanır ve bu da bilgiyi lider için değerli kılar.
Çalışma sonrasında yapılan inceleme, bu tür yüksek kişiselleştirilmiş ve özel iletişimin, geleneksel ve öncelikle alakasız e-posta patlamalarından daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Bu daha büyük dönüşüm oranı ortaya çıkıyor, çünkü öncü bilgi yararlı buluyor ve daha cazip bir iletişim, bir satış görevlisinin satış kanalına doğal, organik bir şekilde öncülük etmesine olanak tanıyor.
Toplu E-postalar Göndermekle İlgili Sorun
E-posta Servis Sağlayıcıları (ESP), yalnızca olası müşterinin zihninin üstünde kalmak için potansiyel müşterilerle sürekli olarak alakasız bilgilerle iletişim kurmak için toplu e-posta gönderme kavramını kullanır. Constant Contact gibi temel e-posta servis sağlayıcıları, herkese aynı davranan toplu e-postalar gönderebilir.
Bu yanlış ve alakasız e-posta türüne (doğru) spam denir. Ve bugünün potansiyel alıcıları spam konusunda en iyi fikirlere sahip değiller. Aslında, Kişiselleştirilmiş e-posta mesajları tıklama oranlarını ortalama% 14 oranında, dönüşümleri de 10% oranında iyileştirir.
ESP'ler, bir potansiyel müşterinin "tıklamanın ötesinde" davranışını izleme becerisine sahip olmadığı için, bir potansiyel müşterinin belirli çıkarlarını hedefleyemez. "Tıklamanın ötesinde", potansiyel müşterileri otomatik olarak bölümlere ayırmak ve olası satışla ilgili bilgileri göndermek için davranışa dayalı izleme kullanan bir pazarlama otomasyonu özelliğidir. Ve segmentasyon, herhangi bir e-posta pazarlama stratejisi için hayati önem taşır.
Segmentasyonun Önemi: Bir Vaka Çalışması
Pazarlamacılar, segmentlere ayrılmış kampanyalardan gelirde 760 oranında bir artış olduğunu belirtti. - Kampanya Monitör
Segmentation, SharpSpring'in müşterileri EasyFish Marketing ve HiveTracks gibi birçok işletme için harika sonuçlar üretti. Easyfish Marketing'in bir müşterisi olan HiveTracks, arı kovanlarını izlemek ve korumak için kullanılan bulut tabanlı bir araçtır. Müşterilerini segmentlere ayırmak için pazarlama otomasyonunu kullandılar ve her gruba doğru zamanda doğru içerikle beslendiler.
EasyFish, SharpSpring'in pazarlama otomasyon platformunu kullanarak bir e-posta segmentasyon planı uyguladı. Sonuç olarak, HiveTracks şunları yaptı:
- Hedef pazarlamanın iyileştirilmesi için tüm müşterileri için sağlam profiller oluşturuldu.
- Katılım oranları, 5% 'dan 40%' e yükselmiştir.
- Ücretsiz denemelerden ücretli hesaplara yapılan dönüşümlerde on kat artış meydana geldi.
Segmentasyon kullanarak, HiveTracks etkileşimi artırabilir ve geliri artırabilir. Tam vaka incelemesi bulunabilir .
Pazarlama Otomasyonu Düzeyinde Oyun Sahası
Bir zamanlar, sadece en büyük şirketler bu tür sonuçlara ulaşma yeteneğine sahipti. Pazarlama otomasyonu oyunu değiştirir ve her boyuttaki işletme için oyun alanını dengeler. SharpSpring gibi düşük maliyetli çözümlerle, pazarlama otomasyonu ve birçok avantajı, her zamankinden daha elde edilebilir. Bu harika bir haber çünkü pazarlama otomasyonu yardımcı olacak Daha fazla müşteri çekin, bu müşterileri satışa dönüştürün ve pazarlama göndermeyi optimize edin. Bu, herhangi bir işletme için kazanan bir kombinasyondur.
Bu serideki diğer yayınlara göz atmayı unutmayın:
Bir Kart Seçin: Davranışa Dayalı Pazarlama Otomasyonu Gösteren Bir Magic Trick
Bu yazı, Rick'le yapılan bir röportajdan Crazyegg blog.
