Birçok kez HubSpot'u iltifatla yazmıştım. Şirkete gerçekten hayranım ve burada tanıştığım insanlar gibi. Yarın, yazacağım bile HubSpot'u savunan bir blog yazısı Dan Lyons'la olan tozlarını gidermek için. Marketo ve Eloqua'nın yanı sıra HubSpot, binlerce pazarlamacının pazarlama otomasyonu gücü konusunda eğitilmesine yardımcı oldu.

Bununla birlikte, SharpSpring'in kurucusu olarak, HubSpot ajansı ortaklarının SharpSpring platformunu benimsemesi için görünür bir girişimde bulunarak bazı (umarsızca haydut) ürün pazarlama yöneticisinin hazırlamış olduğu bazı yanlış beyanatları düzeltmeden beklemek zor.

Yeni ortaklar, HubSpot satış görevlilerinin fırsatlar kazanmaya çalışmak için taktik korkusu kullandıklarını düzenli olarak bize bildirir. Bunu "(SharpSpring) iş modelinin belirsizliğini" sorgulayıp gelirimiz, kurumsal yapı ve diğer konuşma noktalarımız hakkında oldukça yanlış beyanlar hazırlayarak bunu yaparız.

HubSpot bilerek veya istemeden yanlışları gerçekleri yanlış gösteriyor ve haksız olduğunu ve biraz hayal kırıklığı yaşandığını düşünüyoruz. Kesinlikle HubSpot'un "insanların sevdiği pazarlama" mantığına uymaz. Fiyat, özellikler ve desteğin tipik "değer teklifi" argümanları HubSpot için çalışmadığı halde varsayalım. SharpSpring ile karşılaştırıldığında, Bu onların çözümleri.

Kayıt için işimizi etrafımıza kurduk Pazarlama ajansları ve hızla büyüyoruz. Dünya çapında neredeyse 1,000 dijital pazarlama acenteleri SharpSpring'in bir iş ortağı olmak için kaydolduk ve bu yılın sonuna kadar yaklaşık iki kat artmasını bekliyoruz. Bunların yarısından fazlası rakip çözümlerden ve belki HubSpot'tan gelenlerin 80% 'ünden kaynaklandığını tahmin ediyoruz. Bu, yüzlerce HubSpot ajansı ortağının SharpSpring ile gitmeye karar vermiş olması anlamına geliyor.

Bu yüzden HubSpot pazarlama makinesinin sorunu çözmek için konserve "öldürme levhaları" ürettiğini anlıyoruz. Nedenini anlıyoruz Anket yapıyorlar Ajansların SharpSpring'i cazip bulduklarını anlamaya çalışmak. Alınamayacağımız şey, yanlış beyanda bulunulması ve dayanaksız inanç taktikleridir.

Tüm gizemi ortadan kaldırmak için pazarlama ajanslarının bizi en hızlı büyüyen pazarlama otomasyon platformlarından biri yapmış olması şöyle:

  1. We anlamak ajanslar - biz onlarla rekabet. Bir ajans ile müşteri (ler) arasında hiçbir zaman durmayız. Ajansı destekleyen yeniden markalanabilir bir platform sunuyoruz.
  2. Biraz 1 / 10 olarak geldikth 1 / 20'eth HubSpot maliyeti. Bu doğru, ajanslar için 1 / 20th. Ajansların HubSpot yerine SharpSpring kullanarak tek bir müşteriye $ 5K / ay tasarruf ettiğini görüyoruz.
  3. Hiç kimseye TRAP yapmayız! Platformumuz kayalar. Bir ajansı veya müşterilerini, yıl için ödeme ile bir yıllık bir taahhüdün içine sokmaya gerek yok Önceden itibarıyla. SharpSpring'ten hoşlanmıyorsanız ve değeri görmüyorsanız, istediğiniz zaman gidebilirsiniz.
  4. SharpSpring ile çalışan ajanslar bayiler değil, ortaktır. Ajanslarımızı SharpSpring platformu için lisanslıyoruz ve ajansın müşterilerini ücretlendirip ödemek ve almamaya karar vermesine izin veriyoruz - çünkü müşterileri onlar değil bizimkini.
  5. HubSpot'un uygun olmadığı yere uygundur. 5 kurulum ücreti ve 2,400 satış potansiyelleriyle karşılaştırılabilir pazarlama otomasyonu için aylık 10,000 fiyatla HubSpot inanılmaz pahalıdır. Bir ajans, SharpSpring ile hiçbir şeyin yanında hiçbir şeyi alamaz. Bu demektir ki Ajans pazarlama otomasyonunun gücünü tüm müşteri tabanına getirebilir Tek bir HubSpot lisansının maliyetinden daha azı için.
  6. SharpSpring platformu güçlüdür. Tam özellikli pazarlama otomasyonu, analitik, anonim web ziyaretçi takibi, çağrı izleme, bir API, CRM senkronizasyonu, düzinelerce diğer entegrasyon ve HubSpot'u yıllarca entegre bir CRM ile pazarlıyoruz.

HubSpot harika bir platform ve orada insanlar harika. Ama tahmin et ne, kasabadaki tek oyun değil. Platformumuzu ve fiyat noktamızı seviyoruz. Küçük işletmelerin ve ajansların, daha önce hiç mümkün olmadığı kadar iyi bir platformla başarılı olmasına izin verdiğimiz fikrine bayılıyoruz ve uygun.

HubSpot'a tamamen adil olmak için, aşağıda, milletinize gönderdikleri bir düzenlenmemiş e-postanın bir örneğini kopyaladım. Yorum ekledim, böylece katılmıyorum olduğumuz ve nerede rekabet etmeye çalışmak için darmadağın olduklarını düşündüğümüz yerleri görebildiniz. Okumanın tadını çıkarın.


Yeni ajans ortaklarımızdan biri aşağıdakileri yazdı:

Hey Shaun,

Takip ettiğiniz için teşekkürler. Sanırım şimdilik bekleyeceğiz. HubSpot'tan çok daha farklı olan SharpSpring ve daha çok pazarlama otomasyonu tarafında ilerledik ve şu an için 1 yeni platformuna odaklanacağız.

Teşekkürler!


Yeni ajans ortaklarımızdan bir diğeri şunları yazdı:

Shaun

Not için teşekkürler.

Size özel bir şey yok, ama Hubspot, aylar önce 18 hakkında bizimle uçtu.

"Ön satış" çalışması hakkında 30 gününe değindim ve satışa hazır hale geldik ve satış yapmaya karar verdiklerinde top oynarken durdular. Satış elemanı, sözleşmemle müzakere etmek istediğim ve bizimle çalışmak istemediğinden rahatsızlandı. Çok fazla talep ettiğimizi ve anlaşmanın bir parçası olarak müşteri listemizi veya potansiyelimizi umursamadığımı düşünüyorduk. Müşterilerimin bir kısmının Hubspot'la doğrudan "değerli bir bayi" yapabileceğimden daha iyi fırsatlar alıyor olduğunu öğrendim.

Daha sonra yönetmenlerle ve diğerleriyle konuştum, ancak o zamana kadar çok geçti. Sizlerin büyük bir ünü ve içeriği var, ancak müşterilerim için çok pahalı ve sözleşme yoğun.

Aynı gün, Hubspot'tan reddedildiğimiz ve anında etkilendiğimiz zaman SharpSpring'i keşfettik. Bizimle ve müşterilerimizle hayır fırfırlar, aydan aya fiyatlandırma yapısı, küçük hesabımıza özel destek ekibi ve ihtiyaç duyduğumuzda kişiselleştirme yardımı ile çalışıyoruz. Müşterilerle yapılan sunum çağrılarına atlarlar, başka neler yapabileceğini görmek için onlara ulaşırlar ve sadece genel olarak bize değerli bir müşteri gibi davranırlar ve satış bandında bir başka çentik gibi davranmazlar. Tüm bunlar, gerçekten harika bir araca yaslanan içerik uzmanları olarak benim nişanlarımı yapılandırarak işimi büyütmeme izin veren basit bir aylık fiyat için.

Uzanmak için teşekkürler, ama hayır teşekkürler.


HubSpot'ta Shaun yazıyor. Yorumum yeşil:

Gönderen: Shaun Anonymous [Ileti gönder: SomeDudeNamedShaun@hubspot.com]
Gönderilen: Çarşamba, Şubat 24, 2016 12: 10 PM
Alan: Brian Anonymous
Konu: Re: HubSpot takip / sonraki adımlar

Yorumum: Aşağıdaki Shaun'un soyadını sakladım, çünkü bunlar aşağıdaki pazarlamacılar tarafından açık bir şekilde hazırlandı ve bu onun hatası değil. Sadece bir anlaşma yapmaya çalışıyor. Orada oldum, tatlım.

Anladığıma göre, sahip olduğun zavallı deneyim için üzgünüm. Çalıştığınız diğer satış temsilcileri için konuşamıyorum, ancak ortaklarımızla son derece yakın çalışıyorum ve on-site strateji toplantıları için bunları yılda en az bir kez görmeye çıkıyorum. Şu anda iş ortaklarımdan birine bir iş geliştirme uzmanı kiralamaya ve eğitim / işe alım için bir oyun kitabı hazırlamaya yardım ediyorum. Öyleyse lütfen bu zavallı tecrübeyi, programın iş ortaklarına başka bir "satış kemerindeki çentik" gibi davrantığına karşı koymayın. Bu, kesinlikle HubSpot'ta hazırlamak istediğimiz algı değildir.

Söylendiğine göre, yine de bir iş stratejisi perspektifinden SharpSpring'le aklındaki birkaç şeyi tutmanız gerektiğini düşünüyorum: onun iş modeli ile olan belirsizliği:

SharpSpring, geçen yıl 10 milyon dolardan az gelir elde eden küçük bir kamu şirketi olan SMTP'ye ait. Konsolide şirket Q1 2015'ı (Mart 2015) yalnızca 2 milyon ve nakit ile kapatırken, çeyrekteki faaliyetlerden nakit akışı 600 bin dolar kaybetti. Şirket, daha fazla sermayebileceği ve muhtemelen kendi sermaye ihtiyacını da arttıracak olsa da, platformlarına yeniden yatırım yapabilecekleri adımlar tartışmalıdır.

Benim yorumum: Korku taktikleri ve aslında yanlış. SharpSpring, gelire 14.6M $ 62M yaptı, 4.2% YY büyüme elde etti ve 2015'teki bankada $ XNUMXM ile sona erdi. Son olarak, SharpSpring SMTP'ye ait değildir. Şirkete şimdi SharpSpring deniyor ve NASDAQ'da (NASDAQ: SHSP) listeleniyor. Süper sağlıklı ve hızlı büyüyoruz, ya da HubSpot bu kadar endişelenmeyecekti.

Düzenlilikle, ortaklar SharpSpring'in platformunun yönünü etkileme yeteneklerinin şirketle çalışmayı seçtikleri önemli bir neden olduğunu belirttiler. Bununla birlikte, işletmenin mali durumu göz önüne alındığında, platformun büyümesine gerçekten ne kadar yeniden yatırım yapabilirler?

Benim yorumum: Daha şeffaf korku taktikleri. Ve evet, ortaklarımız platformumuzun yönünü etkiliyor - bunu kabul ettiğiniz için teşekkürler.

Öte yandan, HubSpot 100 milyon doları aştı ve platformumuz ve müşteri başarı ekibimize yoğun bir yatırım yaptık. 2014'da, 110 milyon doları aşan bir gelirimiz vardı ve platformumuzu geliştirmek için ArGe $ 25 milyondan fazla yatırım yaptık.

Yorumum: HubSpot, 49'te 2014 ve 46'te $ 2015M, finansal raporlarına göre, her yıl satış ve pazarlamaya $ 100M harcayarak XNUMXM kaybetti.

Bence siz değerli bir ortak olursunuz, sizinle çalışmak isterim, ancak eğer zamanlama geçmiş tecrübelerden dolayı doğru değilse, o zaman dursunuz. Yılda birkaç kez olsa da kontrol edeceğim, çünkü yine sizinle çalışmaya ve gerçek bir ortaklık kurmaya bayılırım.

Bağlantıda kalmak için LinkedIn'e bağlanabilir miyiz?

shaun


Özetle, Hubspot mükemmel bir platform ve mükemmel bir şirkettir. Biz sadece korku taktiklerine itaat ediyoruz - bahsettikleri ve "gerçekler" in atıfta bulunduğu gerçek dışıdır. Bunun kötü niyetli bir ürün pazarlama uzmanı olduğunu düşünmek isterim, ancak son bir yıl içinde ortaklara aynı bilgileri gönderdik.

Platformları harika ama yalnızca işletmelerin% 10'i bunu karşılayamazsa ya da pazarlama ajansları daha az sağlıklı oluyorlar, çünkü müşterinin hizmetçisinin yarısı HubSpot'a gidiyor, bu gerçek bir sorundur.

Biz gibi hissediyorum SharpSpring en iyi pazarlama otomasyonu değeri Gezegendeyiz ve ajans fiyatlama modelimiz hakkında tartışmasızız. Harika bir yazılımın pahalı olması gerekmez. Sadece ilgilenenler tarafından yaptırılmalıdır.

HubSpot, yazılım satmaya çalışan bir şirkettir. Biz de öyleyiz. Bir pazarlama otomasyonu platformunu benimsemeyi düşünüyorsanız, sizden duymaktan onur duyarız.

Rick Carlson
SharpSpring Kurucu ve CEO

YAZAR
Rick-Carlson CEO SharpSpring
Rick Carlson
YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar