Gelir Rockstars Serisi, SharpSpring, Ascend2 CEO'su Todd Lebo ve MarTech Eyaleti rapor oturumundan canlı yayınlanan bir tavsiye ile devam etti. Ocreative İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Matt Koeppel. başlıklı oturumda, “Yeni Araştırma: Sonuçlarınız Neden Eksik ve Başarı İçin 3 Anahtar Strateji” özellikle heyecan vericiydi çünkü yepyeni ajans pazarlama araştırması verilerini içeriyordu. Ascend2. Bu blogda, bu önemli oturumdan bazı önemli noktaları ve çıkarımları özetleyeceğiz.
Webinarın tamamını izlemek isterseniz, inceleyebilirsiniz. okuyun. Ocak 2022'ye kadar sürecek olan Revenue Rockstars Series'in tamamına kaydolduğunuzdan emin olun. okuyun.
Katılımcıların, bu yeni web semineri dizisinde, gelir rock yıldızlarının tüm pazarlama hunisi boyunca gelirlerini nasıl artırdığı hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz. Canlı oturumlar aracılığıyla, her gösteriye katılma ve Soru-Cevap oturumlarına katılma fırsatına sahip olacaksınız. Ajans İş Ortağı Paneli oturumumuzdan alınan bu notlar gibi, önemli çıkarımları blogumuzda paylaşacağız.
Todd Lebo, MarTech Durumu raporundaki bulguları kullanma hakkında
Bu yüzden araştırma Temmuz ayında yapıldı. Yani çok çok yeni. Ve bunun sizin için çok pratik olması gerektiğine inanıyoruz, araştırmayı eyleme geçirilebilir hale getirmenin yollarını ele alacağız. Araştırma, yalnızca kararlarınızı etkilemek için onu nasıl kullandığınız kadar iyidir. Bu yüzden size burada verebileceğimizi umuyoruz. Bulduklarımızı gözden geçireceğiz, ancak 2022'yi de etkilemeyi umarak, onu nasıl kullanabileceğinizin bir sonraki adımına geçeceğiz. Ayrıca, bilirsin, araştırma, liderlik ekibine ve sana, sana ve ekibine stratejiniz için bir nokta kanıtı olmalıdır. Bu yüzden, umarım davanızı yapmanıza, yapmak istediğiniz şeyin amacını kanıtlamanıza yardımcı olmalıdır.
Matt Koeppel, “nicelik” ve “kalite” arasında lider
Hepimiz diyoruz ki, "biliyor musun, hadi istediğimiz kaliteli müşteri adaylarına gidelim, kaliteli müşteri adaylarına!" Ancak, aşağı inip kriz zamanına girdikçe, bazen miktar hakkında da endişelenmeye başlarız. Çünkü gerçekten, daha fazla potansiyel müşteri her zaman daha fazla satış anlamına gelmez. Gerçekten nicelikten çok kaliteye bakıyoruz. Ve yine bu, hangi kampanyaların en verimli olduğunu, hangilerinin her zaman nicelik değil, kaliteli potansiyel müşteriler sağladığını belirlediğimiz yerdir. Ve sonra onları genişletelim, onlardan öğrenelim, yaptıklarımızdan bir şeyler öğrenelim. İleriye dönük olarak kampanyalarımızı nasıl şekillendirmeye ve ayarlamaya devam edebileceğimizi daha iyi anlamak için verilerden öğrenin.
Todd Lebo, verilerinize güvenme konusunda
Bence bir pazarlamacı olarak, gerçekten çabaladığınız şey bu, kararlarınızda kendinize güvenmek, anlıyor musunuz? Bir 'sprey ve dua' e-postasıyla karşılaştırıldığında, değil mi? Pazarlamanıza yaklaşmak için iyi bir yol değil. Hedeflerinizi belirlemek ve başarıya ulaşmak için iyi bir yol değil. Yani bu gerçekten önemli bir şey.
Ve atıf... Rapora baktığımızda gayet güzel. Bu raporu indirip incelemeye başlarsanız, verileri iki farklı segmente ayırdığımızı düşünüyorum. Ve böylece, onu dilimleyip zar atmanın ve gerçekten özel organizasyonunuza nasıl uygulanabileceğini bulmanın birçok farklı yolu var. Ama bence şeylerden biri, bilirsin, tanımaya başlayabileceğin bir stratejik planın nasıl olduğunu görmeye başlıyorsun, değil mi? Veriler ve araçlar ve birleşik bir reklam ilişkilendirmesine sahip olmak. Ortaya koymaya başladığınızda her şey stratejik bir planda bir araya geliyor.
Matt Koeppel "çok fazla araç" sorunu üzerine
Erken pazarlama otomasyonunda çalışırken, ajansımızda birden fazla sistem vardı. Birden fazla silomuz vardı. Ve biliyorsunuz, pazarlama otomasyonumuz CRM'imizle entegre değildi. Veri akışı sürekli kesiliyordu. Bu kişilerden birini güncellemeye çalışırken çeşitli listelerde yinelenen kişiler vardı. Sırf güncellemek için saklandıkları tüm çeşitli yerleri bulmanız gerekir. Ve ne yaparsak yapalım, bilgi akışını sağlamak için düzgün bir şekilde senkronize edemedik çünkü çok farklı sistemlerdeydik ve hepsini birbirine bağlamak için iyi bir seçeneğimiz yoktu. Ve biz taşınana kadar ona karşı bir nevi savaşmaya devam ediyorduk. SharpSpring, aniden bu bütünsel platformu bulduk ve "Vay canına, bu harika" dedik. Her şey tek bir yerde.
The entegre CRM, biz ona anında aşık olduk çünkü her şeyi çok daha net görüyorduk. Tüm verilerimiz tek bir noktadaydı. Bütün bu siloları ortadan kaldırdık ve sonra işler yeniden birbirleriyle konuşabildi. Yani çok fazla aletle, yani, o acıyı hissettim ve biliyorum ki artık herkes çok farklı aletlerle uğraşıyor. Ve bu zor çünkü araçlar ne kadar büyükse, o kadar çok araç veri kaybı veya tutarsızlıklar için daha fazla potansiyel sunar.
Todd Lebo, satış ve pazarlama ekibi uyumu konusunda
Rapora göre, yöneticilerin yalnızca yüzde dokuzu, pazarlama ekiplerinin satış iletişiminin mesajlarını ve ritmini kontrol etme becerisini 'mükemmel' olarak tanımlıyor. Yani bu muhtemelen iki şeye dokunuyor. Bunlardan biri, pazarlama ve satış ekibinin stratejik olarak hizalanması olacaktır. Ve sonra, sahip oldukları araçlar aracılığıyla hizalama yürütme ile ilgili olarak. Ve bunun oldukça önemli bir paket servis olduğunu düşündüm. Yani, yine, bilirsiniz, kullanıcı deneyimine ve bu kullanıcıya nasıl davranmak istediğimize ve bu bütünsel yaklaşıma, hizalamanın kritik olduğuna baktığımızda her şey çok stratejik.
Revenue Rockstars, satış ve pazarlama ekiplerinin boş metrikler yerine gelire daha iyi odaklanmak için birlikte çalışmasına yardımcı olmak isteyen pazarlama ajansları ve KOBİ sahipleri içindir. Gelirinizi artırmak istiyorsanız, sizi davet ediyoruz serimize kaydolun ve canlı yayınlara ve Soru-Cevaplara katılmak için tarihleri takviminize ekleyin.
Pazarlama endüstrisi gurusu Jay Baer, Revenue Rockstars Serisini canlı bir başlangıçla başlatmamıza yardımcı oldu, etkinliği izleyebilirsiniz okuyun.
Mickey Locey'nin seansını kaçırdıysanız, “Pitch Ötesi: Rock Star Sadece İş Kazanmakla Kalmıyor, Sözünüzü Tutmak İçin Hareket Ediyor” izleyebilirsin okuyun.
Karl Sakas'ın oturumuna bakın, “Odada Yokken Pazarlama Yöneticileri Ne Diyor… ve Ajansınızı Büyütmenize Nasıl Yardımcı Olabilir” okuyun.
SharpSpring Ajansı İş Ortağı Paneli oturumuna göz atın, "Masada Oturmaktan Masayı Yönetmeye: Modern Pazarlamacılar Nasıl Gelir Kazanıyor?, " okuyun.
Matt ve Todd'un seansını kaçırdıysanız “Yeni Araştırma: Sonuçlarınız Neden Eksik & Başarı için 3 Anahtar Strateji," Bulabilirsin okuyun.
