Revenue Rockstars Serisi, pazarlama sektörünün ikonu Ann Handley'nin canlı yayınlanan oturumuyla devam etti! başlıklı oturumda, “Yanıt ve Gelir için Yazma”, günümüz pazarlamacılarının yanıt ve gelir artışı için ilgi çekici Pazarlama ve Satış içeriğini nasıl etkili bir şekilde oluşturabileceğine odaklandı. Bu blogda, Ann Handley'in bazı önemli tavsiyelerini özetleyeceğiz. Bu aksiyon dolu oturumda paylaştığı bu önemli noktaları ve çıkarımları kaçırmayın.
Webinarın tamamını izlemek isterseniz, inceleyebilirsiniz. okuyun. Ocak 2022'ye kadar sürecek olan Revenue Rockstars Series'in tamamına kaydolduğunuzdan emin olun. okuyun.
Katılımcıların, bu yeni web semineri dizisinde, gelir rock yıldızlarının tüm pazarlama hunisi boyunca gelirlerini nasıl artırdığı hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz. Canlı oturumlar aracılığıyla, her gösteriye katılma ve Soru-Cevap oturumlarına katılma fırsatına sahip olacaksınız. Ve Ann Handley ile yaptığımız seanstan alınan bu notlar gibi, önemli çıkarımları blogumuzda paylaşacağız.
Ann Handley içerik pazarlamasının evrimi üzerine
Bu seride gelire odaklanmanın burada gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Son 18 ayda gördüğümüz bir şey varsa o da içeriğin önemidir. Sadece huninin tepesi değil, değil mi? Sadece müşterileri veya potansiyel müşterileri bize çekmenin bir yolu olarak değil, aynı zamanda onları beslemenin, dönüştürmenin, satış sonrası ilişkiler kurmayı düşünmenin bir yolu olarak. Bu yüzden gerçekten gördüğümüz şeyin içeriğin büyüdüğünü düşünüyorum. Artık sadece huninin tepesinde değil, artık silolu değil. Satış ve pazarlama işlevine gerçekten giderek daha fazla entegre oluyor, bu da bana göre, bir nevi zamanı geldi. Ve bence bu pazarlama ve satış için gerçekten bir dönüm noktası.
Ann, insanların içeriğinizi okurken dikkate aldığı 3 soru hakkında
Geliri artırmak ve potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimizle etkileşim kurmak için nasıl yazmamız gerektiğini düşünüyorum. Düşünülmesi gereken şey, potansiyel müşterilerinizin web sitenize, sosyal kanallarınıza, yayınladığınız veya ürettiğiniz hemen hemen her şeye geldiğinde, üç farklı şey hakkında düşünmeleridir.
Düşünüyorlar - sözlerinize ve kopyanıza yansıyan kendimi görüyor muyum? kendimi görüyor muyum? İkincisi, sana güveniyor muyum? Ürettiğin her şey gibi, benim için en uygun kişi sen misin? Orada olacağına güvenebilir miyim, sadece şimdi değil, belki bir sorun olduğunda (ve her zaman şu veya bu türden bir sorun vardır) satış sonrası olabilir, değil mi? Peki ben kendimi görüyor muyum? sana güveniyor muyum? Üçüncüsü, senden hoşlanıyor muyum? Bence bu da bir diğer önemli parça. Ve bir marka adına yayınladığınız veya ürettiğiniz herhangi bir şeyi yapmak için oturduğunuzda bu üç şeyi düşünürseniz, bu yardımcı olur. Bence bu, sizin ve işiniz için önemli olan insanlara nasıl görünmeniz gerektiğini anlamanıza gerçekten yardımcı oluyor.
Ann, yazınızda "otantik" olmanın ne anlama geldiği hakkında
Bence özgünlük üretmek zor çünkü kelimenin tam anlamıyla yapamazsınız, değil mi? Senden gelmesi gerekiyor. Markanızdan ve markanızın bir parçası olan insanlardan gelmelidir. Böyle bir yerde yaşıyor. Erişilebilir olmayı ve içerik pazarlamasında başka bir kelimeyi düşünmenin çok önemli olduğunu düşünüyorum. İşte bu yüzden mizahı bu kadar çok seviyorum çünkü mizahın aidiyeti işaret edebileceğini düşünüyorum. Seni yakaladığımızın sinyalini verebilir. Bu sevilebilirlik ve erişilebilirlik arasında köprü kurabilir. Yani evet, mizahı bu kadar çok sevmemin bir başka nedeni de bu ve mizahın bu kadar öznel olmasını seviyorum, değil mi? Seyircinizi güldürebiliyorsanız, bu çok güçlü bir andır.
Ann Handley hikaye anlatıcılığının gücü hakkında
Bence en önemli şey hikayenizin merkezindeki insanı düşünmek. Ve bilirsiniz, müşteriyi hikayenizin kahramanı yaptığınızı her zaman duyuyoruz. Ama, bu tam olarak ne demek oluyor? Yaptığın ya da sattığın şeyin senin hikayen olmadığını biliyorsun, değil mi? Hikayeniz ürününüz değil. Hikayeniz, ürününüzün veya hizmetinizin sizin için önemli olan kişi için ne yaptığıdır ve yardım ettiğiniz kişiyi bulursunuz - esasen kişiyi bul ve hikayesini anlat. Ve bu, yayınladığınız veya pazarlamadan ürettiğiniz her şeyden daha fazla yankı uyandıracak, değil mi? Müşteriler için ne yaptığınızı düşünmenin önemli olduğunu düşünüyorum.
Ann Handley kitabını neden yeniden bastığını anlatıyor, herkes yazar
Hâlâ oldukça iyi satan bir kitabı neden yeniden basıyorum veya yeniden basıyorum? Bunun nedeni, üzerinde düşüncelerimi geliştirdiğim birkaç şey var ve bugün bunlardan bazıları hakkında konuşacağız, örneğin haber bültenleri dahil. Kurmak istediğim bazı şeyler var. Yazıma yaklaşmanın bazı yolları var ve yazımda sesim değişti. Sesim değişti, o kitabı altı yıl önce yazdım. Ve onu okuduğumda, şimdi bazı şeyleri biraz daha farklı söyleyebileceğim yollar görebiliyorum. Bu yüzden gerçekten sadece bu şeylerden bazılarını düzeltme ve bu şeylerden bazılarını artırma fırsatını istedim. Bu yüzden üzerinde çalışıyorum.
Ann, sınırlı kaynaklarla uygun ölçekte kaliteli içeriğin nasıl üretileceğine ilişkin
Kelimenin tam anlamıyla, “İhtiyacım olan tüm kaynaklara sahibim. İstediğimi yapacak nakit param var!” Sanki bu yok. O kişi yok. Ve bence hepimiz sınırlı kaynaklarla mücadele ediyoruz. Sanırım yapılacak en önemli şey, sizin yerinizde olsaydım, e-posta bülteninize odaklanırdım. Çünkü bana göre e-posta bülteni yüzde 100 sahip olabileceğiniz tek varlık. Kırmak için algoritmalara bağımlı değilsiniz. O listenin sahibisin. Ölçekli olarak üretebilirsiniz. Ben buna odaklanırdım ve sonuçta tek seferde bir kişiyle ilişki kurmanıza izin verecek olan da bu.
Revenue Rockstars, satış ve pazarlama ekiplerinin boş metrikler yerine gelire daha iyi odaklanmak için birlikte çalışmasına yardımcı olmak isteyen pazarlama ajansları ve KOBİ sahipleri içindir. Gelirinizi artırmak istiyorsanız, sizi davet ediyoruz serimize kaydolun ve canlı yayınlara ve Soru-Cevaplara katılmak için tarihleri takviminize ekleyin.
Geçmiş oturumlara göz atın
Pazarlama endüstrisi gurusu Jay Baer, Revenue Rockstars Serisini canlı bir başlangıçla başlatmamıza yardımcı oldu, etkinliği izleyebilirsiniz okuyun.
Mickey Locey'nin seansını kaçırdıysanız, “Pitch Ötesi: Rock Star Sadece İş Kazanmakla Kalmıyor, Sözünüzü Tutmak İçin Hareket Ediyor” izleyebilirsin okuyun.
Karl Sakas'ın oturumuna bakın, “Odada Yokken Pazarlama Yöneticileri Ne Diyor… ve Ajansınızı Büyütmenize Nasıl Yardımcı Olabilir” okuyun.
SharpSpring Ajansı İş Ortağı Paneli oturumuna göz atın, "Masada Oturmaktan Masayı Yönetmeye: Modern Pazarlamacılar Nasıl Gelir Kazanıyor?, " okuyun.
Matt Koeppel ve Todd Lebo'nun seansını kaçırdıysanız “Yeni Araştırma: Sonuçlarınız Neden Eksik & Başarı için 3 Anahtar Strateji," Bulabilirsin okuyun.
Ann Handley'nin tam oturumunu izleyin “Yanıt ve Gelir için Yazma” okuyun.
