Bir miktar kereste, çivi ve çekiç verildiğinde ve bir ağaç evi inşa etmeniz söylendiğinde, baktı Bir ağaç evi gibi - ama nihai ürün, çocuklarınızın oynamasına izin vereceğiniz bir şey olurdu?

Pazarlama otomasyonunu nasıl kullanacağınızı öğrenmek biraz benzerdir. Başarılı bir kampanya oluşturmak için muhtemelen ihtiyaç duyduğunuz tüm araçlara sahipsiniz ancak becerileriniz ve tecrübeniz olmadan, size olumlu sonuçlar doğuracak bir kampanya nasıl inşa edebilirsiniz?

Cevap onboarding yatıyor. SharpSpring'de, Onboarding Uzmanlarımız size otomasyon planlama, yürütme, analiz etme ve bunları nasıl düzenleyeceğinizi öğretir; böylece kampanya fikirlerinizi, öncü otomatik iş akışlarına dönüştüren bilgi ve güvenini geliştirebilirsiniz.

Bu dizideki önceki iki blogu okuduysanız - hangi konulardan bahsediyorsunuz? Pazarlama otomasyonu ile kurulum Ve bir Katil içerik stratejisi - o zaman muhtemelen SharpSpring inboarding'in neye benzediğine dair oldukça iyi bir fikriniz var. Dizinin bu üçüncü bölümünde, satış hunisi boyunca katılımı artırmak ve yol göstermek için verimli otomasyon kurmanıza nasıl yardımcı olduğumuzu öğreneceksiniz.

Tüm Kampanya Türleri

Mükemmel formlarınıza ve mega-ilgi çekici e-postalarınıza hayran olduğunuzda, onları muhtemelen SharpSpring'teki kişileriniz ve potansiyel müşterilerinizle birlikte kullanmak isteyeceksinizdir. Bu, bir form doldurmak veya bir bülten için bir kayıt oluşturmak için bir "teşekkür" e-postası göndermek kadar basit olabilir.

Ancak otomasyonlar bundan çok daha karmaşık olabilir. Bunları aşağıdakiler gibi kullanabilirsiniz:

  • E-posta damla kampanyaları
  • Otomatik tepkiler
  • Blog güncellemeleri
  • Sepet terk kampanyaları
  • Form doldurma bildirimleri
  • Ve daha fazlası…

Otomasyon, harici pazarlama faaliyetlerini optimize etmek için çok kullanışlı olmakla birlikte, Satış ve pazarlama arasındaki iletişimin geliştirilmesi gibi süreçler. Yerleşikleştirme sırasında öğreneceğiniz iç otomasyonlara birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

  • Belirlediğiniz ölçütlere dayanılarak dinamik olarak güncellenen listeler
  • Pazarlama çalışmalarınızın başarısını izlemek için kampanya izleme
  • Satış-pazarlama geçişini otomatikleştirmek için liderlik skorlaması / profillemesi
  • Birisi içeriğinizle etkileşime girdiği zaman ekip üyelerine bildirimler

Sizin Yerinde Uzmanınız sizinle birlikte çalışarak Bu otomasyonları kur Ve sonra bunları değerlendirmenize ve bunları gerektiğinde değiştirmenize yardımcı olur.

Her Yerde Otomasyon, İçeride ve Dışında

İlk olarak, pazarlama ve satış arasındaki bu bölünmeyi nasıl köprü kurarsınız? Yerleşik Uzmanınız size kurulum sürecinde yardımcı olacak. Liderlik skorlaması, Bu nedenle satış ekibiniz içeriğinizle en fazla ilgilenen içeriği bir bakışta görebilir.

Bunu, profil oluşturma özelliklerimiz ve otomatik satış bildirimlerimizle birleştiren ekip, hangi satışların satış sürecinde ileriye taşınmaya hazır olduğunu görebilir ve böylece müşterilerinize daha hızlı dönüştürebilirsiniz. Teknede, size nasıl yapılacağını göstereceğiz:

  • Bir kişiyi "nitelikli bir kurşun" olarak değiştirin (hatta kalifiye bir kurşun niteliğini niteliksiz bir kursa değiştirin)
  • Yol sahiplerini ata
  • Kurşun sahiplerine kurşun eylemlerini bildirin
  • Belirli listelerden kişileri kaldırma veya bunları belirli listelere ekleme

Dahili süreçlerinizi düzleştirdikten sonra, şampiyona içeriği ve satış stratejileri geliştirmeye veya sadece bir nefes almak ve tweet yapmak için daha fazla zaman bulacaksınız @sharpspring Seni ne kadar zaman kazandıracağımız hakkında. Sadece şaka yapıyor ... birazcık.

Kurallara Dayalı Listeleri Kullanma

SharpSpring'in kurallara dayalı listeleri, olası satışları ve kişileri tanımlamak ve nitelendirmek için çok kullanışlı bir araçtır. Ya da "Ontario'daki tüm kişileri nasıl gruplandırabilirim?" Gibi sorunların çözümüne yardımcı olurlar ya da "Bir boyutlu araç giyen Waco'daki olay planlama endüstrisinde kaç tane sıcak yol var?" Gibi karmaşık bir şey bile "Onboarding Specialist, Bu listeleri nasıl ayarlayacağınız Potansiyel satışları dinamik olarak segmentlere ayır Önemli gördüğünüz niteliklere dayanarak.

Ardından, belirli listelerde veya bölümlerin bölümlerinde işlem yapmayı öğreneceksiniz. Bu, veritabanınızdaki belirli bir kişi grubuna bir e-posta patlaması göndermesinin yalnızca mümkün olmadığını, ancak çok kolay olduğunu gösterir. Ve şimdi böyle gözükmüyorsa endişelenmeyin - Onboarding Specialist size kurallara dayalı listeleri ve diğer ilgili özellikleri kullanırken size en iyi uygulamaları öğretir.

Otomasyonlarınızı Yoldayken Çekme

Şimdiye kadar, bu makaleden vazgeçip, bazı otomasyon ayarlarını yapmak için biraz sabaha dek ilerliyorsunuzdur. Ancak harici otomasyonlarla ilgili biraz daha konuşalım.

Yerleşik Uzmanınız, otomasyonların arkasındaki mantığı anlamanız için çalışacak; bu nedenle, kısaca ve kullanışlı otomasyon inşa etmeye ve performanslarını değerlendirecek donanıma sahip olacaksınız.

Siz ve Sizin Yerleşik Uzmanınız birlikte, aşağıdakiler gibi harici otomasyonlar oluşturacaktır:

  • Potansiyel müşterileriniz için şirketinizi en üst düzeyde tutmak için belirli bir süreyi aşan kampanyalar atın.
  • İçeriğiyle etkileşime girip pazarlama dönüşüm hunisinin daha derin bir aşamasına yerleştirdikten sonra damla kampanyasından potansiyel müşterileri yok eden otomasyonlardır.
  • Kişisel davranışa dayalı dinamik e-postaları, kurşun davranışına, izlenebilir medya görüntülemelerine, sayfa ziyaretlerinize, kurşun puanlarına veya bunların herhangi bir kombinasyonuna ve daha fazlasına göre dağıtan kampanyalar.

Elbette, kurulum süreci boyunca, işletmeniz için geçerli olabileceğini düşündüğünüz otomasyonlarınızı oluşturmanızı öneririz ve bunlardan en iyi şekilde faydalanmanıza yardımcı olmak için geri bildirim sağlayacağız.

En İyi Otomasyonları Nasıl Yaparsınız, İstersiniz?

Zaman geçtikçe, müşteri tabanınız gelişecek ve yeni bilgiler edineceksiniz, bu nedenle onboarding döneminiz boyunca oluşturduğunuz otomasyonların da büyük bir olasılıkla değişmesi gerekecek.

Ama endişelenme. Bu blog serisinin sonraki ve son bölümünde, SharpSpring'in analiz araçlarının potansiyel müşterilerinizin ve iletişim bilgilerinizin nabzını tutmanıza nasıl yardımcı olacağı ve Onboarding Specialist ekibimizin tüm bunları nasıl yönlendirmesi için nasıl olacağını tartışacağız. .

Bu araçların tümünü görmek ister misiniz? Bir demo için kaydolun SharpSpring'in bugün.


Bu, SharpSpring'in onboarding sürecinin içeriğini ve çıkışlarını kapsayan dört bölümlü bir blog serisinin bir parçası. Onboarding Specialists'in pazarlama otomasyonuyla başarıya nasıl ayarlayacağınızı öğrenin - böylece günlük operasyonlarınızı düzene sokabilir, daha fazla satış yapmak için satışları dönüştürebilir ve kampanyalarınızın YG'sini hesaplayabilirsiniz.

SharpSpring Onboarding serisinin tamamını okuyun:

Bölüm 1: Başarı için Kendinizi Ayarlayın

Bölüm 2: Bir Katil İçerik Stratejisi Oluşturma

Bölüm 3: Dönüştüren Bina Otomasyonları

Bölüm 4: Performansınızı İzleme

YAZAR
Avatar
Matthew Mogavero
Matthew, medyadan editöryal alana kadar çeşitli alanlarda bir geçmişi bulunan, görünüşte ilgisiz konular ve malzemeler arasındaki bağlantıları bulmak için bir ustalık taşır. Onboarding Uzmanı olarak, SharpSpring kullanıcılarının pazarlama otomasyonu fikirlerini eyleme çevirirken benzer bağlantılar kurmalarına yardım etmekten hoşlanıyor.

İlgili Mesajlar