Bir fuara katılmak pahalıdır. Çok pahalı. Stand imzalamasını ve standını kendisinin, şovda bir alan kiralamanın maliyetini, ayrıca seyahat, konaklama ve personel için yemek masrafları satın almak için bir masraf var. Ayrıca, gösteri öncesi pazarlamanın maliyetlerini, basılı edebiyatı ve markalı swag'ı kabin ziyaretçileri için eklemeyi unutmayın.
Masraflar, buna değip değmediğinizi merak etmeye başladığınız noktaya kadar ekleyebilir. Ancak stratejilerin ve araçların doğru kombinasyonu ile katılımları artırabilir ve yatırım fuarınızı ROI'yi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Coğrafi Hedefleme Nedir?
Bir fuara katılmanın yüksek maliyetleri göz önüne alındığında, tüm doğru insanları standınıza çekmeniz çok kritiktir. Coğrafi hedefleme buraya gelir.
Jeo hedeflemeyi daha önce hiç duymadınız mı? Telaşa gerek yok. Mobil cihazları belirli bir yere dayalı olarak hedeflemeyi içeren nispeten yeni bir konsept. Trafik tahmini için coğrafi hedeflemenin nasıl yürüdüğü ve fuar alanına gideceği aşağıda açıklanmıştır.
Mobil ile Başlayın
Sektörünüzün en önemli fuarlarında olduğu gibi, bir yerde potansiyel yeni müşterileriniz olmaz. Ve bunları standınıza götürmek için yalnızca bir şansın var, bu nedenle fırsattan tam olarak yararlanmalısın.
Mobilin ihtiyacınız olan desteği sağlayabileceği yer. Daha önce hiç olmadığı kadarıyla cep kadar güçlü bir ortam vardı Yere dayalı hedefleme.
Ürün veya hizmetinizin potansiyel alıcıları olduğu bilinen potansiyel müşterilerden oluşan e-posta listenizle başlayalım. Bu e-postaları ilgili mobil cihazlarıyla eşleştiriyoruz. Bu mobil cihazların ticaret fuarına ev sahipliği yapan aynı şehirde olduğunu tespit edersek, bu potansiyel müşteriler hedeflenen bir veritabanının parçası olur.
Etkinliğin ilk gününde, ticaret fuarı mekanının coğrafi hedefleme sürecine başlayacağız. Bu, bize kongre merkezi alanındaki mobil cihazları söyleyen üçüncü taraf verilerini aldığımız anlamına gelir. Evet, bu, veri tabanına giren potansiyel alıcı olmayabilecek bazı kişilerin (güvenlik, otopark görevlileri, yemek hazırlama personeli vb.) Olacağı anlamına gelir, ancak büyük çoğunluğun hedef pazarınız olacağı anlamına gelir.
Ancak, coğrafi hedefleme çabaları orada bitmiyor. Olay web sitesinden resmi fuar alanlarının listesini de alıyoruz. Sözleşmenin yapıldığı günlerde bu otelde bulunan mobil cihazlar da hedefleniyor.
İş unvanları da hedeflenmektedir. Bu nedenle, BT alanında çalışan kişileri arıyorsanız, etkinlik sırasında şehirde bulunan kişileri hedefliyoruz. Bu, gösteriye katılan BT çalışanlarını hedeflemenin ve çekmenin yanı sıra, etkinliğe katılmayı planlamamış olsalar bile yerel BT çalışanlarını da çekeceği anlamına geliyor.
Son olarak, işletmeniz veya ticaretin kendisi bir müşteri akşam yemeği, parti veya etkinliğe sponsorluk yapıyorsa, bu işlevlerde bulunan mobil cihazlar da hedef pazarın bir parçası haline gelecektir.
Kancayı ver
Mobil reklamcılık kampanyalarınıza dahil etmeniz gereken en önemli şey çekici bir tekliftir. Bunu "kanca" olarak adlandıracağız. Temsilcilere standınızı ziyaret etmek için iyi bir neden verin. Bu bir hediye, yarışma, indirim veya bir ünlüle tanışma ya da bir oyun oynamak için bir şans olabilir. Kancanız mobil reklamda yer almalı ve delegelerin standınızı ziyaret etmesini istemek için bu sebep olmalı.
Bulduğumuz en iyi hilelerden biri, fuar standınızı ve personelinizi resim haline getirmek ve bu görüntüyü reklamcılıkta eklemektir. Şovda kaç kişinin görüşeceğini ve resmini içeren mobil reklamcılığın onlar tarafından göründüğünü anlatan şaşırtıcı. İnsanların samimi görüntüsünü ekleyerek reklamcılık yerli hale gelir ve bir reklamdan çok bir haber öyküsü gibi görünür.
Mobil reklamlarınızın yaratıcı unsurları, delegeleri, kendilerinden daha fazla bilgi almak için tasarlanmış bir forma tıklamaya teşvik etmelidir. İletişim bilgilerini vermeleri karşılığında, potansiyel müşteriler bir çekiliş katılımı için bir kod kelimesi veya ücretsiz bir hediye içeren özel bir açılış sayfasına yönlendirilebilir. İhtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri yakaladıktan sonra, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız - pazarlama otomasyonu platformu Dolayısıyla bu umutları ihtiyaçlarına uyan daha fazla içerikle hedeflemeye devam edebilirsiniz.
Pazarlama Otomasyonunda Kravat
Bunu muhtemelen ticaret fuarlarında görmüşsünüzdür. Pazarlama ve satış temsilcileriniz bir yığın kartvizitle geri gelir ve bu potansiyel müşterilere ulaştığınızda, ticaret fuarındaki kadar ilgilenmezler. Veya (* gasp *) satış ekibiniz onları takip etme konusunda pek iyi bir iş çıkarmıyor.
Ancak, bu yeni potansiyel müşterileri yapılandırılmış bir içerik pazarlamasına bağlarsanız veya Damla kampanyası, Birçoğu uzun vadeli müşteriler haline gelecektir.
Ticari fuarlar, işletmeniz için ürün ve hizmetlerini satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere sergilemek için benzeri görülmemiş bir fırsat sunar. Bununla birlikte, ticaret fuarı delegelerini bombardıman eden mesajların arasından sıyrılmak zor. Küçük işletmeler için büyük bütçeleri olan ve ticaret fuarlarında çok daha fazla gayrimenkulü olan büyük şirketlerle rekabet etmek son derece zor olabilir.
Ancak benzersiz bir mobil coğrafi hedefleme stratejisi ile işletmenizin öne çıkacağı ve daha yenilikçi olacağını ve marka mesajınızı insanların ceplerine koyacağını garanti edebilirsiniz.
