Bir fuara katılmak pahalıdır. Çok pahalı. Stand imzalamasını ve standını kendisinin, şovda bir alan kiralamanın maliyetini, ayrıca seyahat, konaklama ve personel için yemek masrafları satın almak için bir masraf var. Ayrıca, gösteri öncesi pazarlamanın maliyetlerini, basılı edebiyatı ve markalı swag'ı kabin ziyaretçileri için eklemeyi unutmayın.

Masraflar, buna değip değmediğinizi merak etmeye başladığınız noktaya kadar ekleyebilir. Ancak stratejilerin ve araçların doğru kombinasyonu ile katılımları artırabilir ve yatırım fuarınızı ROI'yi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Coğrafi Hedefleme Nedir?

Bir fuara katılmanın yüksek maliyetleri göz önüne alındığında, tüm doğru insanları standınıza çekmeniz çok kritiktir. Coğrafi hedefleme buraya gelir.

Jeo hedeflemeyi daha önce hiç duymadınız mı? Telaşa gerek yok. Mobil cihazları belirli bir yere dayalı olarak hedeflemeyi içeren nispeten yeni bir konsept. Trafik tahmini için coğrafi hedeflemenin nasıl yürüdüğü ve fuar alanına gideceği aşağıda açıklanmıştır.

Mobil İle Başlayın

Sektörünüzün en önemli fuarlarında olduğu gibi, bir yerde potansiyel yeni müşterileriniz olmaz. Ve bunları standınıza götürmek için yalnızca bir şansın var, bu nedenle fırsattan tam olarak yararlanmalısın.

Mobilin ihtiyacınız olan desteği sağlayabileceği yer. Daha önce hiç olmadığı kadarıyla cep kadar güçlü bir ortam vardı Yere dayalı hedefleme.

Ürününüzün veya hizmetinizin potansiyel alıcıları olduğu bilinen potansiyel müşterilerinden oluşan e-posta listenizle başlayalım. Bu e-postaları, karşılık gelen mobil cihazlarla eşleştiriyoruz. Bu mobil cihazların ticari fuarı barındıran aynı şehirde bulunduğunu tespit edersek, bu beklentiler hedeflenen bir veritabanının parçası haline gelir.

Etkinliğin ilk gününde, fuarın kendisinin coğrafi hedefleme sürecine başlayacağız. Bu, bize kongre merkezi alanındaki mobil cihazları bildiren üçüncü taraf verileri aldığımız anlamına gelir. Evet, bu, potansiyel alıcılar (güvenlik, park görevlileri, gıda hazırlama personeli, vb.) Olmayabilir, ancak büyük çoğunluğu hedef pazarınız olacak veritabanına giren bazı insanlar olacağı anlamına gelir.

Ancak, coğrafi hedefleme çabaları orada bitmiyor. Olay web sitesinden resmi fuar alanlarının listesini de alıyoruz. Sözleşmenin yapıldığı günlerde bu otelde bulunan mobil cihazlar da hedefleniyor.

İş ünvanları da hedeflenmiştir. Dolayısıyla, BT'de çalışan insanlar arıyorsanız, etkinlik sırasında şehirde bulunanları hedefliyoruz. Bu, gösteriye katılan BT işçilerini hedeflemek ve çekmek için ek olarak, etkinliğe katılmayı planlamamış olsalar bile yerel BT çalışanlarına da çekiyor.

Son olarak, işletmeniz veya ticaretin kendisi bir müşteri akşam yemeği, parti veya etkinliğe sponsorluk yapıyorsa, bu işlevlerde bulunan mobil cihazlar da hedef pazarın bir parçası haline gelecektir.

Kancayı ver

Mobil reklamcılık kampanyalarınıza dahil etmeniz gereken en önemli şey çekici bir tekliftir. Bunu "kanca" olarak adlandıracağız. Temsilcilere standınızı ziyaret etmek için iyi bir neden verin. Bu bir hediye, yarışma, indirim veya bir ünlüle tanışma ya da bir oyun oynamak için bir şans olabilir. Kancanız mobil reklamda yer almalı ve delegelerin standınızı ziyaret etmesini istemek için bu sebep olmalı.

Bulduğumuz en iyi hilelerden biri, fuar standınızı ve personelinizi resim haline getirmek ve bu görüntüyü reklamcılıkta eklemektir. Şovda kaç kişinin görüşeceğini ve resmini içeren mobil reklamcılığın onlar tarafından göründüğünü anlatan şaşırtıcı. İnsanların samimi görüntüsünü ekleyerek reklamcılık yerli hale gelir ve bir reklamdan çok bir haber öyküsü gibi görünür.

Mobil reklamlarınızın yaratıcı öğeleri, delegeleri, onlardan daha fazla bilgi almak için tasarlanmış bir forma tıklamaya teşvik etmelidir. Onların iletişim bilgilerini sağlamak için, bir piyango giriş veya ücretsiz bir hediye için bir kod sözcüğü ile özel bir açılış sayfasına yönlendirilebilir. İhtiyacınız olan tüm bilgileri bir kez yakaladıktan sonra, bir sonraki adıma geçmeye hazırsınız. pazarlama otomasyonu platformu Dolayısıyla bu umutları ihtiyaçlarına uyan daha fazla içerikle hedeflemeye devam edebilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonunda Kravat

Muhtemelen ticaret fuarlarında görmüştün. Pazarlama ve satış temsilcileriniz bir dizi kartvizitle geri dönüyor ve bu fırsatlara ulaştığınız zaman, ticari fuarda olduğu kadar ilgi duymuyorlar. Veya (* gasp *) satış ekibiniz, bunları takip etmek için çok iyi bir iş yapmaz.

Ancak, bu yeni potansiyel müşterileri yapılandırılmış bir içerik pazarlamasına bağlarsanız veya Damla kampanyası, Birçoğu uzun vadeli müşteriler haline gelecektir.

Ticari fuarlar, işletmenizin ürün ve hizmetlerini satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere göstermesi için eşi görülmemiş bir fırsat sunar. Bununla birlikte, ticaret gösterisi delegelerini bombalayan mesajların dininden çıkmak zor. Küçük işletmelerin büyük bütçeleri olan büyük şirketlerle ve ticari fuarlarda çok daha fazla gayrimenkulle rekabet edebilmeleri de son derece zor olabilir.

Ancak benzersiz bir mobil coğrafi hedefleme stratejisi ile işletmenizin öne çıkacağı ve daha yenilikçi olacağını ve marka mesajınızı insanların ceplerine koyacağını garanti edebilirsiniz.

YAZAR
Bob Bentz
YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar